重生之大银行家

丁建业带着丁家众人一起投资，丁乐内心也是赞成的，资金攥在小叔手里总比他们现在心动，到了6000点冲动去接盘要好得多。
春节后的首个易日，沪指大跌，这样的调整到也是一个很好的上车机会。市场短暂调整后，2个月内，沪指将一路狂飙，上涨至4300点。
趁着大盘调整，600150也接连回调，连续几个交易日下跌，但是下跌并未突破20日均线，上涨的趋势并未破坏。然后会有数月的横盘、突破、横盘，随着市场氛围的逐渐狂热，能在600150上坚持到最后的股民是少之又少。
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大年初一，丁乐休了一天假；大年初二，丁乐准时出现在单位门口。
正月里的前三天，支行业务通常是没啥忙的，人们都忙着走亲访友，柜员说是上班，其实也可以算休假。
人无远虑，必有近忧。丁乐利用这几天空闲的时间，将今后一段时间支行业务发展又进行了梳理。
迎春“开门红”竞赛已经不用再担忧，但是对于全年的业绩来说还是要细细谋划。
对于太平支行来说，组织存款固然重要，但是创造效益的则是贷款投放。
太平镇主要以种养殖业为主，客户贷款具有一定的季节性。丁乐初来太平支行时就发现，有客户的贷款和其经营项目之间时间不匹配。
客户贷款到期后，筹集资金归还贷款，对于有续贷需求的，客户经理再进行调查，组织材料上报审批，对于超权限的贷款，还需报总行审批，总行审批通过后，再通知客户办理放款，这期间最快的也要一个星期，正常都要半个月时间。
很多客户在需要用钱的时候，根本等不了这么长时间，于是就会选择民间借贷，等贷款审批下来后再还掉。
这种方式对支行来说，容易造成客户流失，或者客户贷款用途不实；对客户来说则要付出更多的贷款利息。
对此，丁乐借鉴前世的管理经验，提出提前授信的模式。
对于支行的优质客户，在贷款到期之前，提前上门进行调查，组织材料，提交总行审批，审批通过后，客户可以在归还贷款的第二日继续申请放款，这样就提高了贷款发放周期，解决种养殖户身们申请贷款的痛点。
而当下，海洲银行还是采取传统的房贷审批模式，如果贷款提前进行授信审批，丁乐需要和总行信贷管理部进行充分沟通。
沟通之前首先要做好准备工作，那就是太平支行到底有多少客户能够符合提前授信的条件。
对于那些不符合提前授信普通客户，丁乐提出限时办结的设想，通过短贷款的调查、上报过程，在支行层面必须在三个工作日内办结，这样可以极大的缩短客户续贷的时间。
正月初七开始，支行的业务开始逐步恢复正常。
丁乐把大家都召集起来开了一个开门红冲刺会，此时距离一季度结束还有1个月的时间，这期间想要实现业绩100%的增长，还需要努力。
节后，随着客户存款可能会下降，丁乐提醒众人不要过于乐观，得提前做好心理准备。
春节前行内已经有支行模仿太平支行的营销模式，太平镇其他几家银行网点暂时还未有所行动，但丁乐坚信用不了多久，大家都会这样。
同时，从宏观角度分析，随着今年股市行情的疯狂、楼市的上涨，居民储蓄的意识将逐渐淡化，老百姓存款将会越来越少。
所以，他提出要提高定期存款派奖、降低理财及基金的派奖力度。对于定期存款客户，只要办理存款就送洗化用品，对于存款超过5万的客户，加大油、米色馈送数量。
会上，除去开门红竞赛，丁乐还谈了全年的目标规划及这几天的想法。
虽然现在他的身份还是临时负责人，但他自己却早就把自己当作是正式的了，员工也认可和接受他的管理模式和领导方法。
对于他提出的提前授信和限时办结理念，几个客户经理都表示赞同。
这样做会提高他们的工作强度，但是可以降低风险、提高业绩，大家都是明眼人。
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节后上班，夏晓跟丁乐说了一个让人意想不到的决定，她打算复习考研。
她在大学里面就一直有考研的念头，可是迫于家庭环境，她不得不放弃，最终选择就业缓解家庭负担。
丁乐来到太平支行以后，带着她一起投资股票，起初她是抱着试水的念头投资一点，可不曾想，她埋下一棵种子，还没多久就长成了参天大树。
那晚丁乐告诉她现在的投资收益后，她也是在胡思乱想，想到有百万的收益，家里的经济压力将不复存在，她内心深处考研的念头又蹦哒了出来，并且一发不可收拾。
春节几天放假，她回去也和家人商量了一下，家人对于她继续求学都很支持。
丁乐听完夏晓的想法之后，也表示支持，不过他觉得选择国内的学校报考，那还不如再高一点，选择国外的大学申请。
等到9月份，股市的投资收益完全撤出来之后，这笔收益在夏晓补贴家用之后，也完全够她在国外几年的花销。
夏晓没想到丁乐提出了出国，她一琢磨发现好像也可行，于是就定下目标来，自己去一步步实现。
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丁乐对于夏晓的想法是非常支持的，完全没有考虑到两人以后会有什么样的发展结局，他只是对自己能彻底改变一个人的命运而欣慰。
前世此时，夏晓已经香消玉殒，而此刻，她已经点起新的希望之火，今后的人生将会越来越精彩。
丁乐对夏晓提出了出国的建议，为了能让她到时候能有更多的选择，丁乐决定加大股市的操作来获取更多的投资收益。
丁乐将自己要加仓的想法电话通知了丁建业，还提醒他这几日600150可能会有调整，如果大姑他们有资金给他管理，可以等待低点买入。同时这波调整之后，丁乐也请小叔再帮他去找家场外配资公司，这次他也要加10倍的杠杆。
丁乐也告诉了夏晓自己的计划，为了让夏晓相信他，丁乐决定施展一下自己“股神”级别的操作。
正月初九，节后股市首个交易日，开盘前，丁乐在70-77元之间分批挂单，将持仓的660手600150全部卖出。在随后两天，丁乐拿出200万、夏晓拿出30万，再次买入，先后以62.5元的价格买入36800股。并请丁建业联系配资公司，以20%的利率加了10倍杠杆。
这波操作，除去偿还配资公司借款及利息180万，及二次加仓买入，丁乐套现60多万元，夏晓套现17万多元，此刻两人账户的所有资金都是净赚。丁乐还对夏晓开玩笑说即便爆仓，我们也各自赚取了100%收益了。
夏晓将获得的现金收益全部送给了父母，这笔钱足够缓解家里当前的困难了。
丁乐则是把这笔钱打给父母，准备让他们买房子用。
当母亲方红丽看到银行卡60多万后，非常吃惊，一再追问丁乐这笔钱的来处，丁乐再三解释，万般无奈之下搬出来丁建业作证，父母这才相信他的话。
母亲确认这笔钱没有问题后，喜滋滋的说道：“原来还发愁给丁乐结婚买房子的事情，现在这小子自己到解决了。”
母亲还催促道：“既然买房提上日程了，你和那个夏晓也抓紧时间，你主动主动呢，妈妈还想早日帮你们带小孩呢！”
丁乐听到这话顿感苦恼，母亲的唠叨功力与日俱增！
2007年与股市一同走高的还有房价，年初海洲市新建商品房均价在5500元/平方米，到了年底将会涨至7000元/平方米，一些地段好的房子，价格轻松过万。丁乐建议父母抓紧时间，看楼盘时，首选靠近幼儿园、小学的，优质的教育资源将会成为今后房价上涨的重要动力，这是10年后的一个常识。





重生之大银行家 第120章 丁乐被表彰了
正月十五闹元宵，元宵节一过，春节的气氛全无，人们又开始了新一年的忙碌。
太平支行的各项业务又回到了正常的轨道。总行派来的实习生也结束了假期实习，电话营销策略完全被短信营销代替。
同时，丁乐对支行客户经理分工和分组进行了局部调整。孟阳负责接手吴克伟维护的客户，丁乐担任支行零时负责人后，原来手头客户交由张茂生和费扬维护。此外，丁乐按照ab岗对客户经理重新进行了调整，张茂生、费扬一组，朱光、孟阳一组，形成以老带新的格局。
目前太平支行的存款工作已经打开了局面，步入良性的增长通道。现在需要对贷款进行发力。因此，丁乐要求大家尽快调整工作状态，年前大部分精力都放在了组织存款上，年后要将工作重点放在贷款营销上来。
丁乐将他对于提前授信的想法，结合太平支行的具体数据，洋洋洒洒的写了四千字的汇报材料，然后带着材料去总行信贷管理部进行具体沟通。
到了总行，丁乐首先是去拜访了余建康，春节期间，丁乐本想去他家里拜年，感谢他对自己的关爱，哪知余建康带着妻女去三亚去过年了。
丁乐将提前授信的想法详细的向余建康进行了汇报，余建康听了之后很认可，觉得这种模式可以全行推广。
总行信贷管理部负责全行贷款的授信审批，丁乐的想法想到得到实现，必须要先过信贷管理部这关。
丁乐与信贷管理部总经理马军也是旧识，新员工入职培训的时候，马军曾对新人们进行过业务培训，丁乐那时就与他相识了。
丁乐找到马军，把太平支行客户项目经营周期和贷款周期不匹配问题进行了汇报，同时针对这个问题提出了具体的解决方案。
马军听完，看着丁乐写的材料，陷入了沉思。片刻之后，他对丁乐说道：“你反应的这个问题很及时，提出的方案也具有针对性，但是......”
马军虽然对丁乐的想法和方案都很认可，但是并没有当场给答复。他需要向分管副行长陈辉请示之后才能有最终还是的决定。
没有立即得到答复，丁乐也不意外，他也没指望一次汇报就能解决所有问题。丁乐听了马军的话之后，不露声色的说道：“既然如此，我的材料就先放在马总你这里，等候消息了还请及时告知我，毕竟事关开门红竞赛，大家等不起。”
从太平支行角度来说，客户经理已经对期限不匹配的客户着手进行调查，只要总行同意，他们随时可以组织客户材料进行上报。
从总行层面来说，提前授信这事不难实现，只需要将现有的授信管理办法完全执行起来，同时做好一个工作量的提前即可。
隔日，马军给丁乐打来电话：“我和陈行汇报了你们太平支行的事情，陈行原则上同意你们提出的运作模式，他还提出由你们支行先做试点，如果效果好，这种模式将在全行推广应用，这对你们既是鼓励又是要求啊！我觉得这也是对你的一种考验，毕竟你还年轻，对于那些你们支行审批的贷款，要格外慎重，一定要注意防范风险！”
丁乐听到之后，顿时暗自高兴，既然总行同意，那他们就可以放开手脚大干一场了。至于试点，丁乐没有太多的压力，他愿意做第一个吃螃蟹的人。后世，到了2016年，国家为力支持小微企业等实体经济的发展，鼓励金融机构加大队小微企业贷款的模式创新，很多金融机构推出无还本续贷的模式，那尺度比现在大多了。
丁乐及时向客户经理们转达了总行同意的消息，要求大家抓紧时间，把前期准备的贷款材料抓紧提交支行会办，如果有超权限的客户贷款，会班后还要及时提交到总行审批。同时，他还要求客户经理对客户广泛宣传提前授信的理念。
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王宝树是太平镇槐树村的养殖户，早年他曾在蓉城打工，在台资工厂里干了几年之后，回乡创业。
回乡后，王宝树用自己在外打工挣得的钱，搞起了生猪养殖，前两年猪肉价格好，他赚了不少。去年他扩大经营，向太平支行申请了30万元贷款用于修建猪舍、购买猪苗。
今年是扩产后第一年，猪肉价格坚挺，春节前猪出栏后，资金陆续回笼，他一算账，又是一个丰收年，但是他却高兴不起来。
他的贷款即将到期，回笼的资金还贷款足够，但是贷款还了之后需要半个月左右的时间才能再贷出来，这半个月刚好是买猪苗的好时机，晚半个月对他来说会耽误下一年猪的养殖。
他跟老婆商量，为了不影响买猪苗，等贷款还了之后，实在不行就找那些放高利贷的借点应急。
就在他进退两难之际，丁乐随着张茂生、费扬一起来到了他的家。
王宝树是张茂生负责维护的客户，张茂生见面对他说：“听人说你今年猪卖的很好，怎么愁眉苦脸的呢？”
王宝树把自己的情况向三人如实说出，张茂生听完笑着说：“老王，我们来是给你送钱来了!”，于是三人把太平支行最新的贷款政策向王宝树进行了宣传。
在了解情况后，王宝树非常高兴，他拉着丁乐的手说道：‘‘你们上门太及时了，贷款还了，第二天就能再贷出来，一点都不耽误我去买猪苗！‘’
随后，丁乐三人又跟着王宝树到了他家的猪场实地看了看，猪舍打扫的很干净，王宝树一边带领着三人参观一边介绍道：“春节前猪出栏后，我就找人把猪舍收拾干净了，就等资金到位买猪苗了，你们真是及时雨，解决了我的大难题。”
通过对养猪场实地调查，和对上年经营情况的了解，以及对王宝树妻子的印证，王宝树的经营情况被一一核实。随后丁乐三人又对担保人的情况进行了走访调查，担保人分别是村小老师和村委会会计，都是王宝树家庭兄弟，对王宝树的为人和经营项目都表示了解，愿意替他担保。
返回支行的路上，丁乐对张茂生和费扬说道：“对于类似王宝树这样的客户，还是要大力扶持，这些处于创业期的客户，一旦我们做到了让他们资金的无缝链接，那客户粘性会很高。”在支行固定的制度学习会上，丁乐将上述内容又再次像大家做了传递。
王宝树的贷款在太平支行的审批权限以内，张茂生回来当天就把调查报告写好，第二天一早提交支行会办，会办通过后，他就抓紧时间通知王宝树和他的担保人来办理贷款发放手续。仅用了两天时间就将提前授信手续忙。
王宝树在贷款到期当天还了之后，第二天太平支行就将贷款重新发放至个人账户。
王宝树看到贷款上账后，再三感谢太平支行帮来他大忙。
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经过将近一个月的集中作业，丁乐带领客户经理，将太平支行符合条件的客户都进行了提前授信。
客户在贷款到期后，只需来支行办理相关放款手续就可以在极短的时间内再次拿到贷款，客户纷纷赞叹道太平支行的工作效率高和服务态度好。
丁乐也将在提前授信过程中发现的问题，进行了详细的分析总结，供总行决策使用。既然是试点，丁乐还是愿意捧点干货出来的。
今年开始，国家金融创新将迈出新的步伐，各地纷纷成立村镇银行、小贷公司。同时，互联网金融方兴未艾，p2p模式和阿里模式的兴起，将会引起越来越多的关注，由于进入门槛较低，监管空白，整个行业一开始就处于充分竞争的格局。今后，优质客户将成为各金融机构争相获取的资源，而且随着竞争加巨，获客成本也越来越高。
一季度末，迎春“开门红”竞赛结束，太平支行交出了一份圆满的答卷。
截止3月末，太平支行各项存款净增2500万元，完成考核任务的125%，存款日平净增1800万元，完成考核任务的180%，考虑到丁乐接受时，太平支行存款还处于水下，实际存款增加超过了3000万元，日平增加超过2000万元。
原本丁乐被总行任命为临时负责人，很多人是想看笑话的。一个上班还没满半年的新员工，想把一个业绩连年后退的支行带出困境，简直是痴心妄想。
现在季度考核成绩一出，海洲银行从总行到支行都被太平支行的业绩所震惊。
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三月，丁乐再次去医院复查，医生经过全面检查后，认为他恢复的很好，已经痊愈。
三月末，沪指达到3200点，沪东重机股价经过近一个月的横盘震荡，又继续开始了新一轮的上涨的趋势，股价涨到了近82元，远远脱离丁乐62.5元建仓成本区。
无论是工作、生活、还是投资，一切都在向着好的方向发展。这一切，除了自己的金手指，丁乐觉得与自己努力也分不开。




重生之大银行家 第121章 阳光信贷工程
4月2日，星期一，上午9点，海洲银行总行4楼401会议室，一季度迎春“开门红”竞赛表彰大会暨二季度工作会议在这里隆重召开，参加会议的有董事长肖华峰、行长杨宗培、监事长胡长国、各分管副行长、总行各部门负责人、各支行行长、总行各直属营销团队总经理。参会人员都是海洲银行中层以上干部，这也是丁乐第一次正式亮相。
会议由行长杨宗培主持，：杨行长首先对全行一季度工作进行了总结，并对“开门红”竞赛中业绩完成优秀的单位进行点评。在杨行长的报告中，先后3次提到了太平支行经营发展的转变，这让台下坐着的丁乐很意外，之前他还不曾意识到自己在杨行长心中已经挂上号了。
杨行长介绍完后，会议进入表彰环节，总行对在“开门红”竞赛中完成较好的单位进行集体表彰，太平支行获得“突出进步奖“，丁乐上台领奖时，董事长肖华峰亲自颁奖。
在领奖环节结束之后，进入典型单位表态发言环节，这其中分别包括落后表态和先进经验介绍，丁乐被安排在先进介绍的最后一位发言。
3家落后单位上台表态发言后，3家先进单位上台发言，在三香支行发言时，三香支行行长王标在其具体工作措施中直接讲到，支行存款能有较大幅度增长是因为借鉴了太平支行的存款营销模式，他们还结合本支行实际情况加以改善，短时间就内取得了傲人的成绩，他们对太平支行首先提出的这种营销模式予以高度认可，并建议其他兄弟单位也大胆效仿。
这是丁乐在全行公开场合，第一次听到太平支行的存款营销模式得到别人的认可，他内心自然是骄傲无比，相信经过这次的大会，即使总行不鼓励，还是会有更多的支行向他们学习。
在此次大会召开前，丁乐接到总行办公室通知，说是要代表先进单位进行经验介绍。丁乐接到电话后，把自己关在办公室，认真的准备了一个下午，他把自己担任太平支行以来采取的所有工作措施进行认真总结。按道理，这种会议材料对他来说早就驾轻就熟，前世10年的磨练，大会小会无数，什么样的场合说什么样的话，他早就了然于胸。但是，对于此次，他还是给予了足够的重视。
这是他第一次正式的亮相，相信行里之前所有人都曾听过他的名字，但是见过他本人的却是不多，他想在总行领导面前留下一个良好的印象。好的开端，对于今后工作开展都会起到促进作用。
丁乐结合当下宏观经济形势，讲到了支行对应采取的工作措施。他的发言，详略得当、重点突出，并结合一定的肢体动作，整体给人非常干练、专业的印象。
上台前，还有支行行长认为他能当上太平支行临时负责人纯粹是“12.30案件”拿命换来的，但是听了他的演讲之后，则认为改变了看法，丁乐担任临时负责人还不到半年，但是对于支行的管理、以及如何开展工作的理解，并不逊于工作多年的支行行长。台下坐着的也都是老司机，上台发言，谁肚子里有没有货，自然听的是一清二楚。对于丁乐，大家听得是纷纷点头、予以认可，盛名之下无虚士。
丁乐经验介绍后，董事长肖华峰做最后总结发言，肖华锋肯定了全行一季度工作取得的成效。今年一季度，通过人民银行发布的数据，海州银行一季度存款增幅位居海州市各家银行之首，市场占比也进一步提高，达到了45%，他希望接下来各支行、营销团队百尺竿头、更进一步。
肖华锋还以太平支行为例，鼓励大家在工作中用于创新、努力拼搏，他说道：“当初任命丁乐为太平支行临时负责人时，总行党委是有争议的，但是党委班子最终决定还是给年轻人一个机会，在支行面对危急时刻，丁乐能连命都不要，相信他一定能带领太平支行员工把工作干好，实践证明，丁乐没有辜负总行对他的期望，他带伤上任后，想方设法抓存款，至于具体措施，想必大家都有所耳闻，我就不再赘述。当初任命支行临时负责人时，总行对他还有一个考验条件，现在看来这个条件似乎有点简单了。”肖华锋说到这，台下有人发出会心的一笑。
肖华锋接着说道：“春节后，就在你们还盯着开门红竞赛存款的时候，太平支行已经在贷款营销上发力了，他们又提出了一个创新想法，得到总行的同意并予以试点，从目前反馈的效果来说，试点很成功，成绩斐然，具体是什么我这里就先卖个官子，总行二季度马上就会有发文，将要全行推广。”
肖华锋的话点醒了台下的一部分人，难怪最近几日看业绩表，太平支行的贷款一路高歌猛进，原来又是在放大招了。
肖华锋最后说道：“希望大家回去都像太平支行学习，认真找出当前工作的薄弱点，果断采取措施，付诸于实际行动。”
此次会议，太平支行风头无两。过去几年，董事长、行长同时对一家单位如此推崇还未曾有过。