重生之大银行家

“贷款？扩建？养羊？”崔妍一时没跟上妈妈的节奏，满脑子疑惑。
“我哥他不是跑运输的吗？怎么又养羊了呢？”
“你这是多久没联系家里了，家人什么变化你都不关心，你嫂子生小宝后，他就把车盘了出去，说是以后在家陪着老婆孩子，村里又在推广黑山羊养殖，银行又大力推广贷款，他就这样搞起来了。”
崔妍听到这里，突然想到她手头的稿件，似乎有了一点灵感，她顿了顿说：“那好吧，妈，你也别说了，我周末回去还不行嘛！”
2004年，崔妍金陵大学中文系毕业后，进入海州日报社做了记者，这几年她一路拼搏，在海州新闻界也闯出了自己一片天空。
周末回乡之后，她发现几个月没回乡下，村里大多数人家都在搞基建，问了才知道，都是在修建羊舍。
哥哥家小宝百日宴，按照本地习俗，摆起了流水席，同村的都要来吃酒席。崔妍在大家吃饭闲聊的时候收集到了很多关键信息。
前两年，村书记王本志一直想带领大家养殖黑山羊致富，可是由于资金不足，这两年推广的范围有限，上个月太平支行来村里推广“阳光信贷”工程，对大多数家庭提供了贷款支持，于是大家在王本志的带头示范下，村里多数人家搞起来黑山羊养殖。
为此，崔妍还去村支部采访了书记王本志，王书记把自己这几年的创业故事娓娓道来，他对太平支行的“阳光信贷”工程赞不绝口，如果没有银行的支持，现在村里还是小打小闹，他还举了南山村的例子。南山村本来就有特色产业，太平支行的“阳光信贷”工程推广后，村里的大闸蟹养殖一下扩展了几倍。
崔妍听完王书记的创业故事后，她在村里走走转转，手里的相机拍个不停，她还特意将村委会门口那些“阳光信贷”宣传海报拍了下来。
这次回乡，她收获不小，她心中的创业故事已经大体有了模样。于此同时，她对太平支行的那个“阳光信贷”非常感兴趣，她觉得可以深挖一下，绝对是篇高质量的通讯报道。
崔妍回家后，连夜将自己的采访素材整理成稿件。第二天上班，她将稿件交给主编，主编看完后觉得这一次的切入角度很好，村支书想方设法带领村民致富，很贴合时代主题。
崔妍交了稿之后，开始为她的下一篇报导准备素材，她通过网络查询，发现网上没有丁点关于“阳光信贷”工程的报道，这年头居然还有度娘查不到的资料？
崔妍又通过金融界的关系打听，问了几家银行都表示没听说过“阳光信贷”，业内无人知晓、同行从未报道，她是越打听越兴奋，仿佛发现了一座金山一样。
跟主编报备了采访行程之后，她再一次回到槐树村，崔妈对于她三天两头回家跑感到很奇怪！
在槐树村，崔妍先后采访了多位村民，了解到“阳光信贷”给他们的家庭创业带来的巨大改变。
为了获得更多的素材，她还去了南山村、黄区村了解情况。南山村的村民对“阳光信贷”评价更高，对于太平支行的小丁行长和几个客户经理赞不绝口，说他们一心为老百姓着想，从根本上扭转了大家对太平支行的印象。
看着自己积累的素材越来越多，崔妍在心中大致勾勒出了一个干预担当、恪尽职守的年轻人形象。不过她为了更加真实的反应报道，最后一站她来到了太平支行。
崔妍是下午两点来到太平支行，还没有进入二楼办公大厅，就远远的听见里面的说话声，登上二楼一看，几个穿着工作服的人都在不停的忙着，有的在和客户签合同，有的在对着电脑敲个不停。
她环视一圈，看到一个办公室门前挂着行长室的铭牌，于是径直走了过去。办公室的门半开着，里面有人在说话，似乎不时的还传出笑声。
崔妍站在外面等了一会，她正欲敲门时，门被里面的人拉开，迎面相遇的是槐树村的王本志。
“呦，这不是崔侄女嘛，你怎么到这来了啊？难倒也是要拿贷款？”王本志意外的说道。
“这么巧啊，大叔，我是准备来采访一下你们口中的小丁行长啊！”崔妍笑着说。
“你来的正巧，我帮你介绍一下，我们刚谈完事情，他正好有空。”王本志热情的回应道。
丁乐送走王本志，刚坐下，准备把三个村的“阳光信贷”工程推广过程中的得与失再回顾一下，就看到他有折返回来，身后还跟着一位妙龄女郎。
“丁行长，这是我大侄女，我们一个村的，她是海州日报的新闻记者，想采访你一样，不知道你有没有空啊？”王本志进门就说道。
“记者？采访？”丁乐疑惑了一下，他应该没有什么能够让记者来采访的吧，难倒还是为了去年案件的事情？
“丁行长你好，我是海洲日报社的记者崔妍，我想就你们行推广的阳光信贷工作对你做个采访，不知道你是否有时间？”妙龄女郎直奔主题的说道。
丁乐看着面前的女子，齐耳短发，五官精致，个子虽然不高，但是身材非常的匀称，穿着藏青色的职业套裙，肉色丝袜与黑色的高跟鞋搭配，一身职业女性特有干练气息扑面而来。
“你好，我是丁乐，有什么就坐下来说吧！”丁乐说完伸手和崔妍轻轻的握了一下手，说完还转身从茶水柜里拿出一瓶矿泉水放在茶几上。
“那丁行长、崔记者你们聊，我就先回去了，下来再来找你聊！”王本志介绍完二人认识后，就识趣的离开了。
12.30案件后，也有记者曾对丁乐进行过采访，不过那时候他躺在病床上，而且他整个人都很虚弱，事后对采访的哪些内容、自己说了哪些话都没有太深刻的印象了。现在又遇到了记者采访，他还真不知道从哪说起。
对于初次采访的对象，如何打开话题，崔妍还是很有经验的。
“丁行长，我在三个村采访的时候，听到村民都叫你小丁行长，你岁数也不大吧？”
“我今年才23岁，确实小，现在是太平支行的临时负责人，他们称呼的没错！”丁乐谦虚的说道。
经丁乐这么一说，崔妍立刻想到了太平支行去年底发生的那起案件，原来就是面前坐着的这位在关键时候力挽狂澜。当时崔妍也曾报道过此案，虽未详细报道案件经过，但是对于细节她还是了解过，那种危机时刻，奋不顾身的挡在别人面前，是需要多大的勇气。
提及“阳光信贷”的诞生，丁乐坦言他是受到去年获得诺贝尔奖的尤努斯启发。他在支行工作中发现，农村老百姓在创业时，往往缺少足够的资金，于是为了解决这一难题，主动把工作推进到村里，老百姓在得到信贷扶持后，一些好的创业项目就能够得以启动，而银行的业绩也有扎实的保障。
通过“阳光信贷”工程的试点推广，即解决农村老百姓在创业过程中的资金需求，又完成了支行的绩效考核。下一阶段，准备向总行详细汇报太平支行“阳光信贷”工程的试点推广经验，希望总行采纳后能在全行范围内推广，从而惠及更多的老百姓。
听着丁乐的娓娓道来，崔妍感受到面前坐着的年轻人，他身上时而透着年轻人的意气风发，时而透着中年人的从容自信，这种混为一体的感觉让人着迷。
崔妍在最后问道：“能冒昧的问一句题外话吗？你的理想是什么呢？”
丁乐顿了顿，这是第一次有人这样问他，就算在一起和他无所不聊的夏晓都不曾问过这个话题。
“我希望通过自己的努力去做一些力所能及的事情，在实现自己人生梦想的同时，也帮助别人实现人生价值吧！”丁乐说道。
下午两个半小时的采访，崔妍获得了非常丰富的资料，她需要回去仔细消化整理，才能确定如何下笔，她对写好这片报道充满信心。





重生之大银行家 第125章 发酵扩散
5月，丁乐带领着客户经理在三村推动“阳光信贷”工程的试点落地，无暇顾及股票市场的波动，只能在下班后对当天的行情进行复盘。自从上次调仓后，他对每天的走势也格外上心。
他跟夏晓说，让她也保持对市场的关注，她读研选择的方向也是金融方面，对资本市场的适当关注，也有利于对专业理论的理解。
进入5月，大盘指数已经攀升到了4300点，市场一片莺歌燕舞。从3月起，在短短的两个月时间里，纺织、化纤、机械、摩托车、陶瓷、仪器仪表等板块区间涨幅超过100%，一些缺乏业绩支撑的题材品种股价更是翻了几番。
为了让投资者恢复理性，监管机构也相继出台了一系列约束政策，但收效甚微，大量投资者争相入市，市场高涨的气氛相当浓厚。
5月30日凌晨，一如丁乐记忆中的那样，财政部发文将股票交易费用中的印花税率由1‰提高到了3‰。
丁乐一早起来就看到财经新闻里滚动播出这则消息，没有人会比他清楚，今天股票市场将会上演什么。
食堂吃完早饭，丁乐早早来到办公室打开电脑，耐心等待开盘。
股市开盘时，沪指直接比前一交易日低开247.51点，幅度达5.87%，市场一片哗然。在开盘半小时后，上证指数反弹到了4275点，就当投资者以为这次会像之前的调整一样再次低开高走拉出阳线时，谁曾想a股突然跳水，从9点47分后指数一路下跌。
丁乐看到指数一路下跌后，就关掉软件，开始忙起自己手头的工作。对于再一次见证历史的发生，他从容淡定了许多。
今天直至收盘，两市暴跌超过6%，跌停个股达859家，1万多亿元市值在一日间被蒸发。股市由此拉开了一场载入a股史册的暴跌行情。
大盘暴跌，并未影响600150的走势，600150经过近2个月的横盘整理后，5月最后的两个交易日，逆市上涨至120元，即便沪指在随后一周内从4300点一路狂泄至3400点，也没有破坏它的上涨趋势。
而且经过春节后三个月的上涨，600150的股价已经远远脱离丁乐建仓的成本区间，此刻的波动并不会使他动摇。
丁乐淡定的看着这一切的同时，远在沪市的丁建业却零距离的感受到了大盘暴跌带来的冲击，他在600150上的收益已经让一般人敬仰，但是没有落袋为安之前，都是一串数字而已，他打电话给丁乐：“阿乐，今天大盘的行情你也看到了，牛市是不就结束了？我们要不要清仓离场？”
丁乐在电话里波澜不惊的说道：“大股东整体上市的事情不还没有动静呢嘛，最肥的那块肉还没到嘴呢，你就想离席了啊？不急、不急！”
在丁乐的坚持下，丁建业每天是心惊胆战的看着大盘暴跌，感受着资本市场的翻脸无情。同样，夏晓也来问丁乐，大盘暴跌，是不是要清仓了，丁乐也以同样的理由说服了她。
***
太平支行二季度新增存款820万元、日平净增700万元，新增贷款1300万元，二季度的专项考核已经完成的七七八八，在全行三十多家单位中，任务完成率排前三名。
一季度开门红竞赛后，多家支行的业绩增长出现了滑坡，太平支行却是乘胜追击，显示出强劲的增长态势。
6月4日，海州日报在头版刊登了记者崔妍撰写的《太平支行“阳光信贷”工程惠民新篇章—记海州银行的金融追梦人》长篇通讯稿。
早上，丁乐正在给几个客户经理开会，叮嘱他们要密切关注村民申请贷款后，资金使用问题，要确保用途真实。
就在丁乐讲的正投入，他接到余建康打来的电话：“丁乐，你立刻带着你们支行那个阳光信贷项目材料赶到总行来，肖董、杨行都要听你的汇报！”
丁乐再细问才知道，原来海州日报刊登之后，政府主管部门、监管机构都打电话来了解具体情况，可是总行居然没有人知道这事。
没想到崔妍的速度这么快，丁乐原以为要等一段时间，他有足够的时间把太平支行“阳光信贷”试点情况汇报给总行。
丁乐草草结束会议，带着之前打印好的报告材料和“阳光信贷”操作手册急急忙忙赶往总行。为了尽早赶到，他是一路超车、并道，终于在11点前赶到总行。
丁乐敲开余建康的门，还没张嘴说话，余建康就急忙站起来：“你什么都别说，赶快跟我去会议室。知道你们太平支行的情之后，董事长、行长上午都没有安排活动，就等你来汇报呢！”
余建康一边拉着丁乐往会议室走，一边给肖董事长、杨行长打电话，还有分管业务的陈辉副行长。
丁乐到了会议室，还没有坐下，几个领都急匆匆的走进来。
肖华峰坐下开门见山的说：“丁行长，你真是给我们海州银行放了个打卫星啊，要不是主管单位电话来问，我们都还被蒙在鼓里呢啊！”
丁乐见董事长并没有责备的意思，于是知道这事不是问题，问题的关键是下一步该如何说服领导继续推广“阳光信贷”工程才对。
杨宗培接过话题，说道：“丁行长，你的行为让总行很被动，记者采访是怎么回事？你们太平支行搞的那个阳光信贷又是怎么一回事？你给我们详细解释一下！”
丁乐见状，心想幸好早有准备，他在开始提出“阳光信贷”设想时，就已经想好日后对别人解释的托词，为了保护内心的那个大秘密，只好来一些善意的谎言。
于是，他从一季度竞赛结束后，回到支行带领员工召开宣贯会说起，会上大家提出了对二季度新增贷款的担忧，当前太平支行存款已经步入良性轨道，但是贷款投放有点找不到方向。
丁乐说道：“我也一直在思考，如何寻找新的增长点，我又想到当前农村老百姓创业，因为没有足够的抵押担保，往往申请不到贷款，联想到了四大行和股份制银行力推的信用卡，我最初只是有一个朦胧的想法，真正让我的想法得到完善的是，我受到了尤努斯的农民银行的启发。”
丁乐的这一番说辞，让坐在对面的领导听的还有点意犹未尽。
丁乐接着说：“其实我们太平支行面对的难题，应该也是全行各支行普遍存在的问题，新增贷款如何投放？说到底还是我们的市场定位、客户定位的问题，我们的客户到底在哪里?”丁乐直言不讳的提出了自己的观点。
众人没有想到丁乐上来就很直白，谈及的问题也很尖锐。
肖华峰听完丁乐说的话笑了起来：“没想到丁行长你能想的这么深刻，今天没有责怪你的意思，所以你也不要藏私，有什么就说什么，让我们几个老同志也跟着年轻人头脑风暴一回！“
杨宗培也笑着说：“今天对你是畅所欲言，你一次性说完，省得你回去再搞什么创新，到时候我们又要被动！“
既然得到董事长、行长的鼓励，丁乐胆子就大了许多。他接着又从自己的观察到的角度，谈了当下农村金融的发展格局：“当前不断发展电商的某宝已经开始尝试p2p金融，同时他们将触角伸到传统的农村市场，凭借着移动互联网的不受地域限制的特点，传统银行的市场非常容易被蚕食。“
“或许我的问题有些尖锐，但我们无法逃避，面对竞争对手的冲击，我们必须找准自己的定位。“
“我觉得我们行客户体系可以从上到下划分为三个层级，底层的是各镇区支行，我个人建议应该是向太平支行学习，大力推广阳光信贷；中间层的是各城区支行，重点是发展个体工商户、小微企业主客户；顶层的是对公团队则要抓紧房地产市场和新成立的高新区的对公客户！“
分管业务的陈辉副行长听完说道：“感觉你这是田忌赛马的策略啊！“他一说完，一屋子人又哈哈大笑。
丁乐接着说：“对于别的我也没什么发言权，我还是重点向各位领导汇报一下我们阳光信贷是如何推广和推广过程中要注意的风险点吧！“
对于全行的定位，丁乐只是提了头，并不想将心里的干货全部贡献出来，他还是对着“阳光信贷“讲了起来。
从客户如何建档、授信评议小组如何建立评议、放款如何把握贷款用途真实性等方面都向领导做了详细汇报。
丁乐还以太平支行在推广“阳光信贷“前后的业绩作为佐证，以此证明这种模式在农村是有着巨大的市场潜力的。
差不多一个小时的时间，丁乐把自己准备的材料向领导全部汇报完毕。听完他的汇报，肖华峰说道：“你把手头的材料都留下，总行需要再仔细研究一下，希望你也理解！“
丁乐自然是乐意之至，走出会议室，他逐渐从亢奋中走出来，顿时觉得很累，要说服这么多领导并不是一件容易的事情啊，自己把事情又想简单了！




重生之大银行家 第126章 新的开始
丁乐将自己的资料留在总行后，顾不得回家吃饭，他迅速赶回太平支行，按照他对总行工作流程的了解，不管下午开完会结果如何，总行都会派人到太平支行来检查或是学习，他回去要把一些剩余的工作收尾。
前期客户经理们按照丁乐的要求都将农户建档、授信评议的资料按收集整理好，但是为了迎接即将到来的检查或者学习，丁乐想精益求精，现在回去把那些农户申请贷款的资料插进去，后期再按照总行贷后检查的规定，将贷后检查资料补充进去，一整套的资料就齐全了。
工作时间，来支行申请用款的人断断续续，客户经理也腾不出时间来整理档案，下班后，丁乐主动留下陪着大家一起加班。他们把放款的材料逐户插进方案，同时还对所有档案按照村组进行了编号，方便后续查询时快速查找。
***
对于海州银行来说，海洲日报的那篇新闻报道是正面积极的，但是除了始作俑者，总行机关业务管理部门和行领导对此事都是知之甚少，从管理层的角度思考，这其实是一个不太好的苗头。
上午，董事长肖华峰、行长杨宗培、分管业务副行长陈辉在报道后的第一时间里听取了丁乐的汇报。
下午，10楼会议室，总行召开专题讨论会议，会上董事长肖华峰做出重要指示，太平支行“阳光信贷”一事由行长杨宗培亲自牵头，总行信贷管理部、业务发展部、运用管理部、内部审计部多个条线部门共同参与联合组成专项小组，立即奔赴太平支行详细了解“阳光信贷”的具体情况，以及在这过程中太平支行是否存在重大违规违纪的行为。
***
海州日报刊登太平支行的“阳光信贷”工程一事以后，崔妍也是忙的焦头烂额，大领导亲自找谈话，确认这片通讯稿是否有夸大的成分。市里多家媒体的同行打来电话，想通过她获得一些二手的资讯，他们也准备跟进报道此事。
槐树村书记王本志接到了镇里负责宣传口子的张干事电话，说是要进进村了解黑山羊养殖项目的事情，南山村、黄区村也是接到了同样的电话。
经过海州日报的新闻报道，关于太平支行的“阳光信贷”工程第一次在世人面前揭晓，而太平镇槐树村、南山村、黄区村委带领百姓致富的故事也被塑造成为典型。各级部门、新闻媒体纷至沓来，这事开始发酵蔓延开来。
政府及新闻媒体后续报道更多的是侧重于村级组织发挥带头作用，带领村民致富的故事，对于太平支行的“阳光信贷”工程也会或多或少的谈及，丁乐并不知道后续新闻媒体的跟进宣传，他在面对总行的专项工作组的到访调查。
***
总行专项小组由陈辉副行长带队，信贷管理部总经理马军陪同，其余都是各参与部门的业务骨干。他们来之前已经将太平支行从3月份开始至今的贷款发声明细拉了出来，结合太平支行自己的建档客户资料，逐笔比对核对。
当他们看到太平支行的档案时，又被震惊了一次，档案室的柜子里整齐的摆放着“阳光信贷”建档客户资料，3个村3个柜子，每个柜子里又按照序号排列，在电脑里打开台账，输入姓名找到对应序号，很快就能找到具体档案材料。
看完整齐的档案室，陈辉对马军说道：“如果各家支行的日常信贷档案管理都能做到这样，全行整体管理水平也将提升一个水平！”
马军对于太平支行的档案管理也很认可，他心有戚戚的说道：“我们信贷管理部将会议太平支行的为例子，要求在全行范围内，加强对档案的管理，狠抓基础工作！”
在检查核对完太平支行的客户贷款档案和，对于“阳光信贷”授信评议小组的评议是否存在暗箱操作，马军提出了疑问。
对此，丁乐将在整个评议过程中的录音录像资料拿了出来，在看到南山村的评议过程时，马军不再质疑，丁乐也补充说道：“我们不光评议过程有录音录像，而且我们的评议结果还对所有村民公开，接受大家的监督，都说群众的眼睛是雪亮的，就算我们搞暗箱操作，但是涉及各自切身利益的，谁都不含糊！”
“还请陈行长、马总放心，我们全过程都是公开、透明的，只有这样才能最大限度的保证公平！”丁乐很肯定的说道。
看完支行的材料，专项小组随机下村，来到槐树村、南山村、黄区村做实地调查，他们看到的是村民们在获得信贷支持后，都纷纷扩大自己的项目，从走访过程中了解到的情况看，并未发现有客户贷款被挪用的迹象。
在为期三天的走访调查过程中，专项小组对太平支行在“阳光信贷”推广过程中的表现表示认可，并无明显违规违纪现象，客户贷款也未出现重大风险。
于此同时，他们也看到了太平支行自从推行“阳光信贷”工程以来，新增贷款迅速，二季度专项考核贷款新增1500万元已基本完成，完成率在所有支行排名中靠前。