重生之大银行家

    印象中21年前后，农行是第一家推出这个营销方案的银行，当年存款增长了几倍，受到客户极大的追捧，后来各家银行都开始流行存款送礼品，等到216年的时候，虽然监管部门开始禁止这种宣传，但是各家行私底下还是有各种小动作，据传某家银行甚至组织存款大客户出国游。丁乐认为当前搞存款送礼品绝对有戏。

    销售基金和理财则是借着这波牛市的东风。中国股市经过几年的惨淡，从25年国家推动股改，证券市场行情逐渐好转，到了26年上证指数如果脱缰的野马，一发而不可收益，到了27年，中国人的投资理财观念已经完全改变，连农村老百姓都知道炒股能赚大钱，银行理财和基金热销，甚至出现排队购买




第17章 开局良好
    第二天一早，在院子里，夏晓见到丁乐，看他似乎有话要说，于是就抢先说道:“昨晚那个你可别多想！”

    丁乐笑着说:“我没有啊，我本来是想问你吃过早饭了嘛”

    夏晓听完害羞不已，一跺脚跑开了。

    迎着朝阳，丁乐眯着眼，早上遇到这样的小插曲，真是美好的一天那！

    走进营业厅，看到**丽正带着朱光和费扬在摆设奖品，营业厅正中间位置摆放着几袋大米，上面叠加着色拉油在再向上则摆放着洗化用品，电饭煲和自行车各自摆放在两侧，弄好之后还在四周拉了警戒线。

    丁乐看着大家忙碌的样子，感觉还是哪里缺少了什么。

    他猛的一拍头，应该还差醒目的标语才对。于是他立刻上楼，用电脑打印几张红色的宣传语，类似于“5万拿走我”、“10万带走我”这样夺人眼球的话，然后拿下楼，用双面胶贴在对应奖品的醒目位置。

    等大家布置好现场环境，丁乐又对大家如何向客户介绍营销进行了统一表述规范。

    丁乐电话联系张茂生，让他盯着广告公司，宣传车中午之前一定要上路。

    八点半，支行开门营业，客户陆陆续续走进来办理业务。

    第一个进来的客户是马路对面粮油店老板王永青，他每隔两三天都会来柜台办理存款业务，然后到月底会一次性转走。每来办理业务的时候，柜员们都会劝说他帮忙搞点存款，但他每次都是含糊其辞。

    今天他一进来就看到了营业厅中间的奖品，上面写着存款就送，于是他就先站在一边的丁乐是什么情况。

    “我们为了回馈多年来默默支持太平支行业务发展的老客户，从今天起在我们这办理定期存款超过一年以上的客户，我们都有礼品馈赠，就是你看到的这些，存一万送牙膏牙刷，存三万送洗发水，存五万送色拉油，存八万送大米，存十万送电饭煲，存二十万送自行车！”

    “哟，还有这种好事，以前是存款吃利息，现在还有东西拿，那我就先存个5万定期一年”

    见王永青拿出银行卡，丁乐拉着他说:“王老板，你要是有多余的闲钱不用，我推荐您买我们行新推出的理财，同样额度、同样期限您的收益率高很多，而且还不影响您拿奖品。”

    丁乐边说边拿出计算器，啪啪的按了起来，以1万元为例，定期一年利息是414，也就是414元，6个月保本浮动收益的理财是65，以一年两次购买来说，收益将近是640元，比存定期多了226元，存5万就多了1100多，而且额外还有奖品拿。

    王老板看一年居然有这么大收益，有点不敢相信，丁乐只好再次慢慢的给他算了一遍，在反复确认保本后，购买了5万的银行理财。

    王老板说:“以前他都把每天的营业额存在太平支行，每到月底就会转到农行去存定期，没想到还有更高的投资收益，以后他就来太平支行买理财了。以前都是卖色拉油给别人，今天居然反过来了，哈哈！“

    王老板走后，又有几个在边上听的客户改变想法，要办理存一年的定期业务，都是3万、5万的单子。

    丁乐抬头看时间，才10点没到，营业厅的油和米都送的差不多了，现在正是忙时候，**丽也不可能再带着朱光和费扬出去采购了，这可不行，得赶快想办法才行。

    丁乐看着马路对面粮油店，心生一计，他还暗自懊悔，昨天就应该想到的才对。他叫上张丽琳，一同走向对面的粮油店。

    王永青回到店里正和老婆说着自己到太平支行存钱拿奖品的事情，一转身就看到了丁乐和**丽站在门口。

    王永青有点疑惑，还以为是银行的人上门来拉存款了，他还没有发问，丁乐就笑着说:“王老板，我给你送单大生意，你做不做“

    “什么生意呢“

    “你也看到我们支行在办理存款送礼品的活动，早上我们的大米和油都送的差不多了，我们想再采购部分，你看你照顾我们支行生意，我这不也来照顾你生意了嘛！”

    “你的话当真”王永青听到丁乐这么说，顿时激动了起来。

    “我现在是太平支行的临时负责人，说话自然当真！”丁乐说道。

    “负责人你们存钱送礼品的点子也是你想出来的”王永青听到这话，觉得丁乐不简单，比王永贵在时有想法多了。

    “如假包换，如果王老板觉得生意能做，那我就开条件了，你按照售价打八折以兑换券的形式为我们提供大米和油，客户在太平支行办理存款，我们赠给客户兑换券，客户凭券到你店里领取实物，货款三月一结。”丁乐说道。

    王永青听完不乐意，觉得丁乐的条件太苛刻。经过几个回合，两人商议好，在丁乐提出的条件上，稍作调整，售价八五折，货款一月一结。

    丁乐与王永青谈好之后，王永青随即拿出大米和食用油的兑换券各20份给**丽。

    丁乐依葫芦画瓢，分别与镇上的最大的超市和家电卖场达成协议，考虑支行存款客户的群体，小额存款占比较多，大额存款占比较少，所以洗化用品的需求量是最大的，电饭煲和自行车则是最少的，丁乐要求两家都是送货上门，电话随叫随到。

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第18章 迟到的“开门红”
    下午开门营业时，丁乐将打印好的话术用语目录分发给柜员和客户经理，让大家针对不同的客户灵活使用，今天在办理业务过程中可以先试一试，以解燃眉之急，后续则会通过支行集中学习的方式全面加以学习巩固，做到熟练自如的切换使用。

    随着宣传车在街面上的不间断播放，以及粮油店、超市、家电卖场的口口相传，下午开门后，前来办理定期存款的客户越来越多。

    不过丁乐也发现，这里面有部分客户是将本来账户上的活期存款转成了定期存款，对于这种薅羊毛行为，丁乐也措手不及，但是考虑存定期，无形中锁定了长期的存款，也就只好默认。

    最令人欣喜的是，发现有些客户是在农行取了钱就过来存的。

    到了下午三点，终于有人将自行车骑走了，领奖的客户是一位附近的村民，他是早上在街上买年货听到的宣传，中午回家吃饭后，拿了银行卡就来了。

    在站着连续位几个客户讲解宣传之后，丁乐有点支撑不住，腹部有点隐隐的疼痛，他只好和费扬说了一声，到楼上办公室休息。

    到了楼上看到了张茂生和朱光都在打电话，丁乐点头示意了一下，走进办公室躺在了沙发上。

    躺在沙发上听着外面两个人打电话，有些话还没说完电话就被挂掉，效果确实不是很理想。

    丁乐想到，从客户的角度来说，大老爷们的声音肯定不讨喜；从他们自身的角度来说，扭扭捏捏放不开也是一方面。

    平日里放贷款，基本都是客户求着他们办事，现在一下子让他们颠倒过来去求客户，一时难以放开，特别是遇到熟人的时候，就跟不知道如何张嘴了。

    这事情看来得找别人干，他们还是要解放出来，去干更合适他们的事情。

    想到总行每年寒暑假都会招募实习生，这些都是在校大学生，年轻有活力，可塑性也强，向总行要两个女实习生来专门打电话倒是个不错的选择。

    于是丁乐拿起电话打给余建康，打过去没有人接，隔了几分钟那边回了过来。

    “阿乐你找我是不是遇到棘手的事情了啊”

    “余叔，您还别说，真有事情想麻烦您来着，我们支行想跟总行要两个实习生，您看能不能满足一下”

    余建康对于丁乐提出的这个要求很意外，丁乐把太平支行搞的营销方案和存在的困难大致跟他讲了一遍。

    余建康听完，觉得丁乐拿出的这套方案非常有创意，而且还极具操作性，如果太平支行的实践证明是有效的，那么全行都可以推广应用。

    对于丁乐要求的实习生，他则是痛快的答应了，而且还找了两个家住太平镇的学生，这样还免去学生每天路上奔波的烦恼。

    2006年市区内环高架已经修建好，但是还没有修建延伸线，没有全部实现对周边县镇的辐射。周边县镇进市区，开车还好，坐公交还需倒车。

    余建康结束和丁乐的通话，坐在办公桌前想了想，还是有必要将此事向杨宗培汇报一下。

    他当年是杨宗培慧眼识珠提拔起来的，而乐开一开始是他竭力推荐给领导的，现在高层都说杨行长是慧眼识珠，丁乐能再次取得成绩，证明领导的眼光独到。

    余建康敲门走进杨宗培办公室，

    “老余你来的正好，我正好刚从城区几家网点走访回来，今年开门红竞赛有点后继乏力，让人担心啊！”杨宗培忧心忡忡的说道。

    “杨行，我刚好也有一个关于开门红的信息跟您汇报一下”余建康赶忙说道。

    “太平支行的丁乐早前打过电话来，他向我汇报了太平支行最新的营销方案，同时也向总行申请，要两个实习生过去帮忙拓展业务。”

    “丁乐他去报道第一天就整出了动静你跟我具体说说看，这小子还真会来事啊！”

    余建康依葫芦画瓢把丁乐向他汇报的内容，再详细的跟杨宗培汇报了一番。听完余建康的介绍，杨宗培对太平支行的营销方案大概有了个评价，

    “他这是在打擦边球，他把粤港那边银行营销套路给照搬过来了，我们还是先观察一阵子再说，这小子头脑倒是挺活络。”

    丁乐并不知道余建康转身就将他的营销方案给杨行长汇报。在他看来，现在银行业的监管比后世2016年粗放多了，为了业务发展，只要是银监会没有明令禁止的都可以去做，而且还要争做第一个吃螃蟹的人。银行的同质化竞争始终是很激烈，你引以为傲的创新模式转眼就会被同行复制，想要胜出，只有在速度上取胜。

    今天支行上解存款100万元，当运钞车把钱和箱子接走后，大家都长出一口气，每个人的脸上都流露出一种喜悦。

    丁乐要求大家都留下来，二楼开会，总结一下今天的得与失。

    轧帐后，**丽从电脑里调出今天的业务发生明细表，今天一天定期存款增加200万元，剔除本行活期转定期的80万元，新增定期存款120万元。

    当**丽把最终的业绩统计出来时，会议室一阵欢呼。

    这是今年“开门红”竞赛以来，太平支行存款增加最多的一天。

    如果按照这个进度下去，每天都能稳步增长，到一季度结束，太平支行打个翻身仗是没有问题的！

    趁着大家高兴的时候，丁



第十九章 持续推进
    丁乐看着自己的账户，盘算着如果等到10月份，沪东重机的股价攀升至300元时，保守估计，自己的账户总收益将会达到1500万以上，其中夏晓的5万元投入将会得到200万的投资回报。

    而此时市区最好的地段的房价不过才6500元/平方米，买一套120平的三室一厅的房子总价才85万不到，等股市的资金出来之后，可以买上10套放着，等到2016年，自己资产可以轻松过亿。

    而前世自己工作近10年，直到2016年，个人名下只有一套90平米的房子和一辆国产宝马三系轿车，还有100万左右的股票，如果全部折算人民币还不到400万。

    财富自由是前世一辈子的奋斗目标，重生后在一年的时间里竟然就要实现了。

    盘算了自己的财富在未来几个月即将达到的高度，丁乐失眠了，他的脑子里冒出各种稀奇古怪的念头。

    他想这个时候应该告诉夏晓，她知道了肯定也会兴奋，让她也激动一下，找一个人一起失眠也是一种乐趣。

    于是他拿起手机给夏晓发了个短信。

    “睡觉了没”

    “就睡了，再不睡明早起不来了，肯定又要有黑眼圈。”

    “告诉你件事，你听了别激动。”

    “什么事情呢”

    “你之前投资的5万元，到今天差不多赚了25万。”

    夏晓半天没回，丁乐估计她这会应该是呆住了。此刻，按照海洲银行的薪酬水平，25万相当于夏晓2年的工资收入还多。

    “怎么会有这么多你没骗我吧”

    “之前找了配资公司，加了5倍杠杆，怕你心脏承受不了，就没告诉你。”

    “顺便说一句，按照我的判断，这波行情结束，你的收益会超过100万，你要成为百万富婆了！”

    隔了好久都不见夏晓回短信，丁乐接着又继续发。“惊呆了吧我也是，睡不着了，我们一起失眠吧！”

    “你要死啊，这么晚捉弄我，明天有黑眼圈，肯定找你算帐！”夏晓假怒道。

    “我们一起赚钱，一起失眠啊！”

    丁乐发过去之后，夏晓再也没回。

    第二天一早，丁乐被一阵电话铃吵醒，手机接到耳边，原来是母亲方红丽打来的电话。

    “儿子，周末你都不知道回家吗你身体怎么样啊”电话里传来母亲关切的声音。

    “再过半个月就要过年了，这时候是我们支行业务最忙的时候，我实在走不开啊，妈！”

    “再走不开，那也要回来去医院复查啊，你的身体还没有完全康复，你不要为了工作把命都搭了吧！”母亲有点责备的说。

    “妈，我都是成年人了，自己会照顾好自己，你就放心吧！我要起来上班了，我挂了啊！”不等电话那边说完，丁乐就挂掉了电话。

    躲过母亲的唠叨，丁乐起床准备迎接新一天的挑战。

    虽然今天是周末，但是对于身在银行的人来说，旺季业务繁忙的时候，是没有周末的。

    在食堂吃早饭的时候，丁乐碰到了夏晓，她果然盯着两个浓浓的黑眼圈，丁乐一阵心照不宣的哈哈大笑。

    早上八点半，支行准时开门。