重生之大银行家

    刚开门不久，费扬就带着两个年轻的小姑娘进了丁乐的办公室，原来是总行人力资源部安排的实习生到了。

    余建康之前电话里答应给他派两个实习生，他没想到这么快就到位了，丁乐对于她们能够在上班准点报告感到很欣赏。

    丁乐对着外面的张茂生和朱光喊道:“老张、老朱，你们进来一下！”

    “这两位就是总行派给我们支行的实习生，你们俩把昨天的工作给这两位大学生讲一讲，今天然他们接着往下做，你们抓紧时间去落实我昨天交代的事情。”

    “你们先交着，我再到楼下柜台上去看看。”

    来到楼下的时候，看到费扬正在和一个客户谈如何购买基金，看到丁乐下楼，费扬刚忙过来说:“领导，介绍一下，这是镇政府宣传干事，张干事。“

    “张干事，这是我们丁行长。“丁乐和张干事握手寒暄了一下。

    “张干事来我们支行是想购买基金吗我刚才听到费扬和你在谈这事。“

    “是啊，昨天你们支行张茂生打电话给我，说是现在你们行也代理基金了，而且投资回报率很高，今天周末不上班，我就过来看看。“

    “现在正值牛市行情，投资股票风险大，而且像你们上班忙，也没时间看盘，买基金是最好的选择了，按照当前的行情，我觉得你现在买，短期看，投资回报率就能达到20以上。”

    听完丁乐的介绍，丁干事尝试性的买了3万基金，拿着奖品高兴的走了。

    看着客户离去，费扬疑惑的说道:“乐哥，你为什么不推荐他多买点啊，他又不是没钱。”

    “虽然是牛市，但是我也不敢保证买基金就能100赚钱啊，我又不是股神，客户自主选择，即使将来亏了，他也不会找到我，如果赚了，只要他有钱，自然会来继续追加购买。”

    丁乐说完，看了一下四周，悄悄的对费扬说道:“你的股票怎么样，涨疯了吧”

    提到股票，费扬顿时亢奋了起来，“昨天收盘




第20章 初见成效
    经过两天的营销推广，太平支行存款止跌回升，总结增长的原因，主要是因为宣传存款送奖品带来的轰动效应，但是时间久了客户肯定会产生审美疲劳，吸引力下降。为了保持存款能够持续增长下去，丁乐决定重点突出宣传基金和理财的宣传。

    2006年是中国基金业发展史上里程碑式的一年，在股市行情持续走高的情况下，证券投资基金取得了惊人的业绩。2006年12月7日嘉实策略增长基金的发行，更是创下了一天内募集419亿元的天量记录。

    为了给火爆的股市和基金降温，2007年初监管部门决定暂停审批基金发行，同时要求新基金发行要有明确的额度控制措施。限量发行和暂停审批不但没有使基金销售降温，反而使新基金成为稀缺品种。

    春节后，监管部门将重新启动新基金的发行，到时候投资者的投资热情将火山爆发一样猛烈。所以现在进行重点宣传，时间上占优势，

    丁乐印象中春节之后，基金销售将进入“疯狂”模式，投资者于清晨五六点钟排长队等待认购基金，新发基金一日售罄，甚至不少销售网点开门即告罄，有买不到的投资者甚至都打110报警，为此新基金发行时不得不采取“比例配售”模式，到后来得靠关系才能买到。

    现在才2月初，沪指2700点不到，即便今年沪指会攀上历史最高峰612404点，然后又急剧下跌，到年末沪指全年涨幅还将达到90以上，现在投“基”正当时。

    对于那些买不到基金的客户，可以推荐买银行理财，银行的理财产品，在资金募集后，层层嵌套，最终都是进了股市。

    在丁乐看来，存款是太平支行的基本盘，这块的市场不能丢，所以该宣传的还是要继续宣传，对于那些传统的信贷客户、存款大户，要落实专人跟踪维护；基金和理财是太平支行业绩的发力点，在宣传过程中主要针对那些有投资意识，能够承受一定风险的客户。

    丁乐对电话营销的方案进行了调整，先打张茂生和朱光各自通过关系弄来了政府机关、企业事业单位的号码薄，丁乐要求实习生对这些客户进行电话营销时，重点推荐基金和理财。

    为保证两个实习生能够灵活运用话术对客户进行营销，丁乐对总行派来的两个实习生进行了单独培训，亲自打电话做了示范。

    目前海州银行代销的基金有4只，每只代销额度都在1亿元左右，行内不再进行摊销分配，而是采取先到先得策略，各家支行都要抢额度。只要太平支行营销措施到位，完全可以吃下一块大蛋糕。

    在打电话的基础上，丁乐又想到了短信轰炸，通过和移动公司的商务合作，对太平镇范围的所有移动终端进行短信覆盖，每天一次，连续一周，短息内容就是“投基正当时，现在买入，即可享受50的投资收益，欢迎光临海州银行太平支行”。

    周日营业结束，今天又上解存款150万元，运钞车接走钱和箱子之后，丽把当天的业务发生明细调了出来，与上一个营业日相比，今天定期存款增加出现回落，代销基金和理财销售都出现了增长，定期存款增加了130万元，理财增加了40万元，基金增加了60万元。

    “定存、基金、理财连续三日增长，说明我们的营销方案得到了市场的认可。大家这几天辛苦了，为了感谢大家的辛苦工作，今晚我请大家吃大餐！”众人听完丁乐的讲话，一片欢呼。

    “老张，你先打电话给阳阳饭店，订个大一点的包间。丽姐，把楼上的两个实习生也叫着，她们这两天也很辛苦。”

    得知阳阳饭店有包间后，丁乐就先让几张茂生和朱光先过去点菜，自己和费扬等着柜员们将营业室收拾好再一起过去。

    路上他和费扬坠在了最后，边走边东南西北的聊着。费扬对刚来的实习生表现出了浓烈的兴趣，路上一直在问丁乐关于她们的情况。

    到了阳阳饭店门口，看到了美颜不可方物的老板娘许静，她穿着红色的修身短款羽绒服，蓝色牛仔裤，黑色的高筒靴衬托出修长的美腿，焗烫挑染的卷发绕在脸畔颈间，在大厅的水晶灯照射下，肌白如雪。

    “哟，丁行长来了呀，士别三日刮目相看，上次来姐姐照顾不周，你可别对姐姐有意见啊！”许静一看到丁乐就迎步向前，说话还带点发嗲。

    这种场面别指望费扬这种愣头应付了，丁乐只好硬着头皮上前客套起来。

    “老板娘这是哪里的的话，上次来你很热情啊，哪有招待不周这话说呢！”

    “看你这般年轻，姐姐大你几岁，占你回便宜，你后你来叫我静姐，别学那些老俗物们，老板娘、老板娘的叫！”许静撩着发梢笑着说道。

    丁乐有点招架不住许静的热情，与她寒暄了几句之后，拉着费扬走进包间。推开包间门，暖气就迎面而来，屋子里一片暖意。

    桌上冷菜都已摆好，大家都在三三两两的聊着天，丁乐看到两个实习生坐在一边有点拘谨，于是笑着说:“你俩别太拘束啊，虽然你们现在是实习，可保不准以后就是同事呢！”

    经丁乐这么一说，大家也才发现似乎有点冷落了二人，于是就纷纷转移话题，问起了这二人的情况。

    大家忙了一天，此刻都饥肠辘辘，见服务员很快就把菜纷纷端上来，丁乐的一声开动，大家拿起筷子纷纷开动起来。

    张茂生和朱光



第21章 医院的偶遇
    c_t;又是新的一周，太平支行存款连续三天增长，在总行公布的最新一期业绩排行榜上，太平支行业绩从负增长变成正增长，用行内的话说就是出水了，完成“开门红”任务的10%左右，为此总行发来贺信。

    受股市行情影响，老百姓投资热情高涨。经过周末的营销发酵，周一前来支行购买基金和理财的人大幅增加，到了上午十点时，支行柜台办理业务的人甚至出现了排队积压。

    上午，目前方红丽再次打电话来，要丁乐去医院复查，受不住母亲的再三要求，丁乐和主治医生约好下午的检查时间。

    约好医生的时间，丁乐便把这事告诉母亲，免得她担心。

    方红丽上午没有课，她知道丁乐去医院复查，便关照他中午回家吃饭。

    临近中午的时候，丁乐和丽打了个招呼，让她多关注一下，同时也叮嘱费扬，有事就打他电话。

    快到中午的时候，丁乐回到家，母亲正在厨房烧饭。

    他看到妈妈忙碌，进门换了鞋子之后，洗把手就要往厨房凑，结果被方红丽推了出来。

    “你还是少给我添乱了，你歇会，我马上就好，烧的都是你最喜欢吃的菜。”

    丁乐只好坐在沙发上，打开电视，边看边等。

    “你给你爸也打个电话，问问什么时候回来吃饭，我就快好了！”

    丁乐刚要拿起电话，就看见父亲丁建国推门而入。

    丁建国上午只有一节课，知道儿子回来，上完课回到办公室，和同室的老师打了个招呼就敢往家里。

    母亲端上最后的鱼头汤，一家三口围坐在一起吃午饭。

    吃饭的间隙，母亲问丁乐:“你和那个夏晓关系发展到哪一步了哪天休假把她带回来一起吃饭。”

    丁乐说道:“都在一个单位，为了避嫌，也没怎么太主动，先这样出着吧，等有机会不再一个单位了再说！”

    听到这话，丁建国不高兴的说:“一个单位怎么啦男未娶，女未嫁，正常交往怎么了我和你妈不也是在一个单位认识的吗”

    “爸，你就知道跟我抬杠，我是领导、她是员工，太过于亲密，你让别人怎么说我们，再说我们都还年轻，等等来得及。”

    方红丽对于父子二人的拌嘴也是头疼，“老丁，孩子难得回来一次，你也不要说那么多让人扫兴的，你下午不是还有课呢嘛，吃完赶紧去学校。”

    “你下午去医院需要我陪吗需要我就和别的老师换一下课，等你去完医院再回来上课。”丁建国换了个话题。

    “我自己能搞定，爸，你还是忙你的吧，我查完了给你们打电话。”丁乐坚持道。

    “那行，我吃完还是去上课了，你在家休息会再去医院吧。”

    下午两点，丁乐按约好的时间来到医院。无论何时来到医院，总是人满为患。

    主治医生给丁乐做了复查，伤口愈合的效果很好，再有一个月就能痊愈了。

    医生照例给丁乐开了一些药，丁乐拿着医保卡缴费拿药后，转身就要离开。

    在他转身的时候，他一抬头，看到了许静，她穿着黑色羽绒大衣，把自己从上到下裹的紧紧的，把婀娜多姿的身材全部藏起来了。

    许静看到丁乐也非常意外，就当她想别过脸去，装作不认识时，丁乐却主动叫了起来:“这么巧啊，静姐也来看医生吗”。

    许静见躲不过去，只好尴尬的回应道:“我来替长辈拿点药，这么巧遇到你啊！”

    许静的脸上没有上次见面时美艳，多了些憔悴，看着有种让人搂在怀里怜爱的冲动。

    丁乐想为上次的事情道歉，但是觉得这种场合又有点唐突，就在两难之时，许静说道:“你来医院干嘛的呢”

    “我来复查，之前受了点伤。”

    虽说太平支行“12.30抢劫案”，新闻媒体并未曝光案件全部事实，但是太平镇上的人大多知晓此事，毕竟那天出现了枪声。

    许静又是开饭店的，客人们来吃饭，酒过三巡之后最喜欢聊各种八卦新闻，所以她各种消息都灵通。

    听到丁乐提到受伤，她就一副恍然大悟的样子。“原来你和姐一样，都是有故事的人！”。

    丁乐被她这话勾起了八卦的，于是接着说道:“静姐你现在空吗不如去咖啡馆坐一下，让我听听你的故事啊！”

    “我还要为上次的失礼行为想你正式道歉！”丁乐眼睛丁乐许静，满脸真诚的说道。

    “医院出门右转路口，有一家上岛咖啡，你先去那等我，我把事情办完就过去，十几分钟的样子！”许静说道。

    “那也行，我下班过去等你，你喝什么我帮你一起点吧！”

    “美式，谢谢你！”

    丁乐顺着许静指点的方向，来到咖啡馆，点了一杯美式和香草



第22章 高歌猛进
    c_t;咖啡喝完，丁乐和许静各自散去。

    丁乐把医生的检查结果电话告诉了父母，“医生说再有一个月就能痊愈，你们可以放心了！”。

    丁乐下午回到支行时，看到柜台前排了很长的队伍，丁乐问费扬什么情况。

    “这些都是来购买基金的，今天沪指又是大涨，到下午上班的时候，前来办理业务的人明显增多。”

    “乐哥，现在大家买基金都像疯了一样，我们的奖品都不够用了，一下午，自行车都被骑走了几辆，你看这营销策略是不是得要调整调整啊”

    现在牛市行情得到大家一致认可，受到股市的赚钱效应推动，普通百姓的投资观念也发生了极大的转变，对于基金、理财热捧起来。

    在购买渠道的选择方面，此时智能手机还没有得到广泛普及，百姓投资还是到证券公司、银行代理网点购买。

    太平镇还没有任何证券公司网点，百姓购买基金只有去镇上的几家代理银行，而太平支行制定的营销策略又非常吸引眼球，获客能力比其他几家银行强多了。

    “没事，客户领的越多，说明我们的业绩越好，我们要抓住这有利的时机，扩大战果才对。”丁乐说道。

    “要学会算帐，按照总行开门红考核方案，存款每增加20万，相应会得到200元的营销费用，自行车采购时，每辆价格在400元，乍一看是亏的，但是总行对超额完成存款任务的奖励是翻倍的，超额完成的部分，营销费用是400元。”

    “如果没有这些实物摆在这里刺激大家的眼球，我们可能连基本的任务都完不成。我们能够超额完成总行下达的开门红竞赛任务，那获得的营销费用也是足以覆盖之前的所有投入的，，现在只不过是提前预支了而已。”

    听完丁乐的描述，费扬觉得自己真是瞎操心了，自己还是做好本职工作吧！

    运钞车离开后，丽打出了当日业务发生明细，今天支行业绩有了新的攀升。当日定期存款净增加95万元，代销基金增加300万元，理财100万元。

    看到这份业绩时，丁乐心里基本上就有底了，支行业绩增长从存款过度到基金和理财，后劲十足。

    新的一周，太平支行业绩的高开高走让所有人惊讶，支行一周之内存款增加了400万，基金代销2000万，理财产品销售500万元。

    在大牛市的推波助澜下，代销基金份额以出人意料的方式增长。