重生之大银行家

    肖华锋的话点醒了台下的一部分人，难怪最近几日看业绩表，太平支行的贷款一路高歌猛进，原来又是在放大招了。

    肖华锋最后说道:“希望大家回去都像太平支行学习，认真找出当前工作的薄弱点，果断采取措施，付诸于实际行动。”

    此次会议，太平支行风头无两。过去几年，董事长、行长同时对一家单位如此推崇还未曾有过。

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第27章 迎头赶上
    c_t;银行业的经营发展与区域经济环境息息相关，丁乐将海洲高新区筹备成立会对海洲银行带来哪些积极影响撰写成文，并通过邮件发给了余建康，他想给余建康送份大礼。

    如果行领导还没有意识到，那么给余建康的材料可以帮他在董事长面前加分，同样的话，不同身份的人说，效果会是截然相反的，这有利于他的下一步晋升，余建康正卡在提拔副行长的关键时刻。

    丁乐一贯秉承仅在力所能及的范围内做事，所以还是先把自己的一亩三分地弄好再说，当前关键还是要继续努力把自己的”临时”二字去掉。

    四月，总行稽核审计部正式派员对涉及王永贵、吴克伟的业务进行审计。虽说此事与丁乐无关，但他还是要安排好接待工作，怠慢不得。支行日常工作本就如此，除了贷款、存款的营销，其他琐碎杂事都要兼顾。相比而言，营销团队相对单纯一点，只需忙着营销即可。

    支行柜面管理有丽全面负责，她业务能力还是值得肯定，虽说王永贵时代，她在财务报销方面多少也有过失之嫌，但总行都没有追究，丁乐自然也不会做恶人。

    丁乐将工作重点放在了贷款营销，每天他都跟着客户经理一同出入，对客户进行走访调查。

    4月，春暖花开的季节，也是播种的季节。

    丁乐想起5年后，监管机构为有效缓解农村融资难题问题，在全国范围内推广的”阳光信贷”工程，海州银行也在全市范围内进行了推广。那时候，丁乐在学习时，还曾将这种贷款模式和孟加拉国尤努斯的乡村银行运作模式进行过对比分析，所以他对于整个“阳光信贷”的运作都很熟悉。他觉得借助高新区筹备成立，辖内农业产业结构重大调整的机遇，可以先行布局推广这种模式。

    所谓的”阳光信贷”工程，主要是指:推行公示制度，全面公开贷款条件、流程、利率、收费标准、办结时限和监督方式；开展社会评议。按照行政村建立授信评议小组，在调查的基础上，对所有农户建立档案，并开展信用评议工作；实行阳光操作。将信贷业务的建档、营销、受理、调查、评级、授信、审批、放款等各个环节实行阳光化操作，保障信息的客观性和准确性；承诺办理时限。对每一笔符合要求的贷款申请，从受理申请、贷前调查到贷中审查、审批、发放的每个环节均要合理确定办结时间，及时告知客户，提高办贷效率公开定价标准，公开在办理贷款业务中应严格遵守的各项规定及公开贷款利率。

    高新区成立后，经过十多年的发展，到了2016年，辖内只保留了10多个特色田园乡村，每个村都建立特色产业，丁乐根据印象，结合太平支行现有的客户分布，选取了槐树、黄区、南山这3个行政村做为试点。2007年，槐树村的特色养殖、黄区村的水果种植、南山村水产养殖现在已经颇具规模。

    周一，在支行贷款会办会结束后，丁乐对几个客户经理提出了”阳光信贷”工程这一想法，他说道:“目前我们支行新增贷款压力较大，我们需要新的增长点来提高贷款增长，考虑我们现在的服务群体，我有一个设想……”

    丁乐对几个客户经理大概阐述了“阳光信贷”工程，随着丁乐在太平支行的几次创新，每次提出新想法并付诸于实施后，太平支行的业绩都会随之提升。这次大家对于他的新想法都能很适应，大家都是一脸你怎么说，我怎么做的表情。

    取得内部的统一后，丁乐要求费扬将他刚才说的几点，先整理出来，草拟个内部的工作制度，支行没有发文的权利，只好先以这种方式将具体的运作模式记录下来。

    丁乐在费扬整体的初稿上，又对几个环节进行了修改，虽然“阳光信贷”所涉及的贷款金额都在5万、10万这个区间，属于支行审批范围，但是丁乐还是想在关键环节还是要和总行要求保持一致。

    周二，丁乐带着张茂生和费扬找到了槐树村村书记王本志，王本志之前也和太平支行打过交道，2005年，为了带领村民致富，他在太平支行申请了20万元贷款，修建了羊舍，购买了200百头的黑山羊，经过两年的积累，现在已经初具规模，村里已经有七八户人家在他的带领下搞起了黑山羊养殖。

    10年后，这个村的黑山羊在海州，乃至在长三角地区都很出名，每到秋冬季节，食客们都会吃几顿槐树黑山羊。

    在村委会，丁乐和王本志相谈甚欢。丁乐说道:“阳光信贷是我们的一个创新，这种方式能够解决村民们贷款的难题，如果能够在槐树村试点，村民们通过贷款获得启动资金，跟着你搞黑山羊养殖的村民肯定也会多起来！”

    王本志听完觉得一直困扰他的难题似乎有了解决的方法。

     



第28章 全面铺开
    c_t;人忙碌起来的时候，就会觉得时间过得特别快。四月从月初提出设想，制定“阳光信贷”方案，到槐树村落地，丁乐带着张茂生和费扬忙的跟陀螺一样。

    总行稽核审计部派员审查，丁乐只是开始的时候露了个脸，其余时间都是让丽顶着，以至于何时结束的都不知道。

    丁乐在月初给余建康发去邮件后，如石沉大海一样，直到中旬的时候，余建康才给丁乐打来电话。

    “你的材料我跟董事长汇报过，现在行里领导也很关注此事，因为目前高新区还处于筹建，还有很多不确定因素，所以有很多还不好下结论，这次余叔叔感谢你的支持！”

    总行还是缺少先人一步的魄力，还是采取了等等再说的策略，对此丁乐除了惋惜无奈，也没啥好的办法。

    4月，太平支行的存款稳中有升，受大盘持续上涨的影响，购买基金的人犹如海浪，一波高过一波。支行柜员中，购买基金较早的程冬霞收益已经翻翻。

    在槐树村的“阳光信贷”试点工作告一段落后，即将迎来五一长假，按照总行通知，太平支行五一当天歇业，其余时间正常营业。丁乐十分理解柜员的辛苦，他和丽商量后，决定给每人排了2天的轮休，客户经理也参照执行，这一决定等到了支行全体员工的支持。

    团队建设是一名合格的支行行长绕不过去的坎，丁乐一直都很推崇张弛有度的工作氛围，对于员工不能一味的压榨，宽松的环境会有更好的凝聚力。

    4月，受股市大涨的行情推动，房价开始一路上扬，父母陆续看了十多个楼盘，最终还是没有决定要买哪一套，两人收集了一堆的资料，决定等丁乐五一放假回家共同商量决定。

    丁乐放假回到家，母亲早已做好了一桌丰盛的晚餐，饭后父亲拿出一摞开发商的宣传资料摊在桌上。

    “阿乐，这些资料都是我们有意向的楼盘介绍，爸妈都挑花眼了，你再看看，买房我们还是以你的意见为主。”

    母亲在一旁也说道:“房子买了将来还是你住，所以你必须得出主意！”

    看着满桌子的宣传折页，丁乐有点头大的感觉，他问父母:“这里面有没有万科开发的楼盘”

    父亲从中抽出一张递给丁乐，丁乐接过去仔细看了起来。万科未来城，楼盘位于狮山路核心地段，附近有机关幼儿园、海州小学、海州中学，绝对优质学区房。楼盘距离现在的家也很近，只有两个路口的距离。宣传折页上的单价7300元，这个价格比目前市场平均价格高出了1000元。

    丁乐看完折页说道:“就选它了，别的就不看了，明天去售楼处看看，有合适房源就立刻买下来吧！”十年后，丁乐买房挑的也是万科的楼盘，他对万科的物业服务一直情有独钟。

    万科的这个楼盘，从现在到将来，周边优质教育资源始终是核心卖点，10年二手房交易价格将会达到5万多。十年后狮山路还修建了地铁，地铁口就在小区门口，出行方便，地铁 学区，就是黄金楼盘。

    看到丁乐的意向，母亲笑着说:“你到真会挑，选了个最贵的，这个小区我们只看了一次就回来了，就是因为太贵，房子到时好房子。”

    第二天一早，母亲早早叫醒丁乐，一家人吃完早饭就匆忙出门，赶往售楼处。万科未来花园的售楼处紧挨着小区正大门，目前卖的这个是二期项目，一期去年都已经售罄。

    还未到售楼处，就看到里面人头攒动，方红丽上前问了售楼小姐才知道，今天售楼处有加推楼盘，这些都是收到消息来看盘的。此时海洲房地产价格才刚开始上扬，还没



第29章 创业明星背后的推手
    c_t;崔妍这几天很烦恼，她是海州日报社的记者，最近社里在策划一期创业专题报道，重点介绍各行各业的创业明星，她外出跑了几个采访，回来写的稿件都被主编以没有亮点退回。

    就在她烦恼的时候，在乡下的妈妈还打电话给她，要她周日回家一趟。

    “妈，我最近比较忙，什么着急的事情一定要我回去啊”

    “你哥家小宝摆百日宴，你这个做姑姑的不回来”

    “可我最近一直要加班，周末都要外出采访，不一定有空回去”

    崔妈带着情绪说道:“这个我不管，你自己看着办，最近家里事情多，你爸和你哥今年在银行申请了10万贷款，忙着扩建羊圈，家里今年准备再买几十头黑山羊，他们没空管你，我也不问你了！”

    “贷款扩建养羊”崔妍一时没跟上妈妈的节奏，满脑子疑惑。

    “我哥他不是跑运输的吗怎么又养羊了呢”

    “你这是多久没联系家里了，家人什么变化你都不关心，你嫂子生小宝后，他就把车盘了出去，说是以后在家陪着老婆孩子，村里又在推广黑山羊养殖，银行又大力推广贷款，他就这样搞起来了。”

    崔妍听到这里，突然想到她手头的稿件，似乎有了一点灵感，她顿了顿说:“那好吧，妈，你也别说了，我周末回去还不行嘛！”

    2004年，崔妍金陵大学中文系毕业后，进入海州日报社做了记者，这几年她一路拼搏，在海州新闻界也闯出了自己一片天空。

    周末回乡之后，她发现几个月没回乡下，村里大多数人家都在搞基建，问了才知道，都是在修建羊舍。

    哥哥家小宝百日宴，按照本地习俗，摆起了流水席，同村的都要来吃酒席。崔妍在大家吃饭闲聊的时候收集到了很多关键信息。

    前两年，村书记王本志一直想带领大家养殖黑山羊致富，可是由于资金不足，这两年推广的范围有限，上个月太平支行来村里推广“阳光信贷”工程，对大多数家庭提供了贷款支持，于是大家在王本志的带头示范下，村里多数人家搞起来黑山羊养殖。

    为此，崔妍还去村支部采访了书记王本志，王书记把自己这几年的创业故事娓娓道来，他对太平支行的“阳光信贷”工程赞不绝口，如果没有银行的支持，现在村里还是小打小闹，他还举了南山村的例子。南山村本来就有特色产业，太平支行的“阳光信贷”工程推广后，村里的大闸蟹养殖一下扩展了几倍。

    崔妍听完王书记的创业故事后，她在村里走走转转，手里的相机拍个不停，她还特意将村委会门口那些“阳光信贷”宣传海报拍了下来。

    这次回乡，她收获不小，她心中的创业故事已经大体有了模样。于此同时，她对太平支行的那个“阳光信贷”非常感兴趣，她觉得可以深挖一下，绝对是篇高质量的通讯报道。

    崔妍回家后，连夜将自己的采访素材整理成稿件。第二天上班，她将稿件交给主编，主编看完后觉得这一次的切入角度很好，村支书想方设法带领村民致富，很贴合时代主题。

    崔妍交了稿之后，开始为她的下一篇报导准备素材，她通过网络查询，发现网上没有丁点关于“阳光信贷”工程的报道，这年头居然还有度娘查不到的资料

    崔妍又通过金融界的关系打听，问了几家银行都表示没听说过“阳光信贷”，业内无人知晓、同行从未报道，她是越打听越兴奋，仿佛发现了一座金山一样。

    跟主编报备了采访行程之后，她再一次回到槐树村，崔妈对于她三天两头回家跑感到很奇怪！

    在槐树村，崔妍先后采访了多位村民，了解到“阳光信贷”给他们的家庭创业带来的巨大改变。

    为了获得更多的素材，她还去了南山村、黄区村了解情况。南山村的村民对“阳光信贷”评价更高，对于太平支行的小丁行长和几个客户经理赞不绝口，说他们一心为老百姓着想，从根本上扭转了大家对太平支行的印象。

    看着自己积累的素材越来越多，崔妍在心中大致勾勒出了一个干预担当、恪尽职守的年轻人形象。不过她为了更加真实的反应报道，最后一站她来到了太平支行。

    崔妍是下午两点来到太平支行，还没有进入二楼办公大厅，就远远的听见里面的说话声，登上二楼一看，几个穿着工作服的人都在不停的忙着，有的在和客户签合同，有的在对着电脑敲个不停。

    她环视一圈，看到一个办公室门前挂着行长室的铭牌，于是径直走了过去。办公室的门半开着，里面有人在说话，似乎不时的还传出笑声。

    崔妍站在外面等了一会，她正欲敲门时，门被里面的人拉开，迎面相遇的是槐树村的王本志。

    “呦，这不是崔侄女嘛，你怎么到这来了啊难倒也是要拿贷款”王本志意外的说道。

    “这么巧啊，大叔，我是准备来采访一下你们口中的小丁行长啊！”崔



第30章 上了头版报道
    c_t;5月，丁乐带领着客户经理在三村推动“阳光信贷”工程的试点落地，无暇顾及股票市场的波动，只能在下班后对当天的行情进行复盘。自从上次调仓后，他对每天的走势也格外上心。

    他跟夏晓说，让她也保持对市场的关注，她读研选择的方向也是金融方面，对资本市场的适当关注，也有利于对专业理论的理解。

    进入5月，大盘指数已经攀升到了4300点，市场一片莺歌燕舞。从3月起，在短短的两个月时间里，纺织、化纤、机械、摩托车、陶瓷、仪器仪表等板块区间涨幅超过100%，一些缺乏业绩支撑的题材品种股价更是翻了几番。

    为了让投资者恢复理性，监管部门也相继出台了一系列政策，但收效甚微，大量投资者争相入市，市场投机气氛相当浓厚。

    5月30日凌晨，一如丁乐记忆中的那样，财政部发文将股票交易费用中的印花税率由1‰提高到了3‰。

    丁乐一早起来就看到财经新闻里滚动播出这则消息，没有人会比他清楚，今天股票市场将会发生什么样的惨剧。

    食堂吃完早饭，丁乐早早来到办公室打开电脑，耐心等待开盘。

    股市开盘时，沪指直接比前一交易日低开247.51点，幅度达5.87%，市场一片哗然。在开盘半小时后，上证指数反弹到了4275点，就当投资者以为这次会像之前的调整一样再次低开高走拉出阳线时，谁曾想a股突然跳水，从9点47分后指数一路下跌。

    丁乐看到指数一路下跌后，就关掉软件，开始忙起自己手头的工作。对于再一次见证历史的发生，他从容淡定了许多。

    今天直至收盘，两市暴跌超过6%，跌停个股达859家，1万多亿元市值在一日间被蒸发。股市由此拉开了一场载入a股史册的暴跌行情。

    大盘暴跌，并未影响沪东重机的走势，沪东重机经过近2个月的横盘整理后，5月最后的两个交易日，逆市上涨至120元，即便沪指在随后一周内从4300点一路狂泄至3400点，也没有破坏沪东重机的上涨趋势。