幻想娱乐帝国

    换而言之，经验、能力，她都有。

    如果叶嘉懿愿意参与到这件事情，那对范哲的帮助确实会非常的大。他想要在外面雇佣一个有类似经验的人的话，至少要付出五十万以上的年薪才有可能挖得到，而且多半还没有叶嘉懿水平高。

    实际上，现在叶嘉懿的收入水平，就已经很高了。

    在此之前，范哲也考虑过这件事情。但是，他真的不知道要怎么跟叶嘉懿开这个口。

    没想到，见面之后，叶嘉懿主动提出来了。

    “你要愿意来帮忙的话，那当然最好了……你不用上班的么”

    “请假吧，正好我这段时间还不算忙，要是一个月前肯定不可能有空。”

    “有点不好意思……我都不知道该给你多少报酬。”

    叶嘉懿摇了摇头，说道:“谈成了再想这些吧。你之前应该收集整理过相关的谈判资料吧都先给我，我这两天再调查下情况，多收集点信息。谈判当天，你到家里来找我。”

    “好。”范哲点了点头，他现在也付不起叶嘉懿的报酬，不过等到完成谈判之后就不一样了。

    正事说完，两个人又陷入了沉默，在客厅里互相对视，气氛有点尴尬。

    范哲左看看右看看，感觉呆下去也没什么别的事情了，就又说道:“那先这样吧，等下我回酒店了，就把资料发到你邮箱里。”

    叶嘉懿没讲话，只是点了点头。

    范哲提着衣服，转身离开，顺手带上了门。

    ……

    三天后，范哲穿着一身正装，搭车到了‘桂丹居’，他是来接叶嘉懿的。

    通个电话，叶嘉懿让他在楼下等着。

    再过了一会儿，范哲就看到了一辆宝马三系开到了他的身边。车窗摇下，带着墨镜的职场女性，就坐在驾驶位上。

    “上车吧。”

    开门坐上车，范哲问道:“你这车……哪儿来的”

    “奖金买的。”

    “真有钱。”范哲调笑了一句，心里却莫名的放心了许多。

    打开了话匣子，他们两个也就聊了起来。

    范哲说了说自己这个几个月里都在干啥，叶嘉懿也聊了聊自己近期的生活。他们两个很默契的，谁都没有提过去的往事。

    聊着聊着，提到了关于范哲的那间‘工作室’。

    “你们技术水平很好，你哪儿找到的人跟你一起干的”

    “一群志同道合的人吧，他们也都不喜欢露面。”范哲不愿意多谈这个问题。那都是维度的功劳，他也变不出一堆人来。

    叶嘉懿也没有在这个问题上多问，她提到了另一件事:“我必须得再想你确认一下。根据我在圈内的人脉打听出来的情况来看，跟他们的制作方，最大的矛盾点就在于制作费上。第一部的成本，从制作费用到宣发，平均下来一集成本可能达到了两百万的地步。新的一部，他们肯定是要降价做的。根据我的判断，除却宣发，他们留出来的制作成本，一集预期只有




第三十九章 谈判专家
    经过了两个小时的艰苦谈判，维度娱乐和集团还是没有达成协议，只能暂时先休息。

    虽然范哲早已经想好，不管对方提出多少的价钱，只要别太夸张，他都肯定会接受。但毕竟谈判这种事情，必然是要为自己争取最大程度的利益的。他再傻，也不会把自己的底牌漏给对面。

    在谈判会议的过程当中，他基本没有说话，都是叶嘉懿在开口。

    会议刚开始，双方没有做过多的墨迹，就谈到了钱上面。叶嘉懿张嘴就是三百万一集的制作费用，这当然就直接遭到了对方的拒绝。

    漫天要价、坐地还价，这是正常操作。

    但后面，范哲就见识到了自己前妻的强大气场。

    叶嘉懿说话声音不大，坐在会议桌前面的姿态更是优雅，话语算不上犀利，但却就像是一个女王一样，全程主导着谈判的进程。坐在对面负责谈判的集团的那个男人，被压制得就像是个小虾米，根本对不起他的身份。

    说实话，两个人认识这么多年了，范哲是第一次见识到叶嘉懿在工作时候的模样。

    但他并不意外，这跟叶嘉懿给他留下的印象很一致。

    虽然谈判暂时还没有出最终的结果，乃至于像是制作费用这种核心问题，还没有得到解决，后面还有得谈。但这都谈了快一个上午了，总得休息一下。

    现在是上午十一点左右，中场休息阶段，下午两点半还要继续谈。

    人家还是表现出了一定的风度。中午他们几个商务部的人，以及《全职》动画项目组的人，陪着范哲和叶嘉懿，在公司旁边的一家饭店吃了顿饭，饭钱当然是他们出。席间，他们并没有谈什么公事，就是聊了聊作品，聊了聊些其他的东西，算是拉近关系。

    吃完饭之后，人家还带他们去了旁边一家星级酒店，在里面他们已经开好了两间钟点房，供他们休息，中午可以睡一会儿，精力充沛了再参与下午的谈判。

    整个接待的流程，还算是靠谱，以至于的人走了之后，范哲跟叶嘉懿开玩笑的说:“我看他们还是挺有诚意的，要不咱们让点步也行。”

    叶嘉懿冷言道:“这是人家的常规接待，还没动更厉害的办法呢，你就已经投降了刚刚人家商业部的那几个漂亮姑娘你想睡哪个都行，睡一觉换谈判桌上的一百万。”

    范哲摸了摸鼻子，也想到了关键。

    请客吃饭、开个酒店供人休息，这都是小钱，哪怕是去天上人间搞一套大保健，又能花多少成本假如人家投入这点无所谓的东西，就能在谈判桌上获得让步，那可就赚大便宜了。

    自己果然还是年轻，没叶嘉懿提醒，还一时间难想到这里面的弯弯道道。

    他说道:“上午的谈判，你感觉怎么样”

    叶嘉懿说道:“有点奇怪。”

    “啊”范哲道，“我没感觉到什么地方奇怪的……”

    “那是一种气氛上的感觉。”叶嘉懿道，“我觉得，他们一开始跟我们谈的时候，好像诚意不足。”

    “你觉得他们不是真心在跟我们谈判”

    “不是。”叶嘉懿摇头道，“整个谈判过程，虽然面上没什么，但是我感觉到了一点敷衍的意思。我们的初始报价，他们出不起，也不想出……所以，当我提到报价可以让步的时候，他们没什么特别大的兴趣。因为初始报价三百万这么高，细微的让步就没有多大意义了。他们有可能是在利用跟我们谈判这件事情，以达到别的目的。”

    范哲也不傻，他说道:“他们在利用我们去压他们现有的制作方的报价”

    “很可能是，甚至，搞不好他们在跟我们谈判的过程中，还在跟另一边进行谈判，利用我们压价。”

    “那这怎么办”

    “不用急，他们想不到我们究竟握着多大的筹码，最终赢的会是我们。不过，下午的时候，我们也该调整下谈判策略了。”

    “交



第四十章 成功拿下
    集团的人跑出了会议室，好长一段时间没回来。

    范哲和叶嘉懿两个人坐着很淡定。

    现在，范哲也逐渐进入角色了。虽然他从来没有参与过类似这样的商务谈判，但他也在以惊人的速度学习着。

    “他们急了吧”范哲向旁边的叶嘉懿小声的问道。

    “嗯。”叶嘉懿道，“我们抛出了一个让他们看到希望的价格，他们事先肯定没有料到。现在，他们应该真的升起了要跟我们好好谈谈的意思了。”

    范哲和叶嘉懿想的没错。

    河童在电话中向老板汇报这个事情的时候，甚至听到了那边老板打破杯子的声音。

    显然，那边老板也是看过‘维度娱乐’的作品的。

    “调整策略，好好跟维度娱乐的人沟通沟通，看看能不能把价格再降下来一些……按照现有制作方要求的预算，我授权你可以再往上提百分之二十。”

    “太少了老板。”

    老板显然也明白，他想了想，还是说道:“要控制成本，再高，我们赚什么钱”

    “好吧……”

    挂断电话后，河童返回会议室。

    站在会议室门口，他深吸了一口气。

    原本白日梦一样的想法，居然真的成真了，这是个巨大的惊喜。

    要按他所想，赶紧趁此机会答应下来是最好的。一百五十万一集，买人家那种水准的动画，简直血赚，还有什么好谈的万一人家只是脑子一抽，等会儿谈着谈着又正常了怎么办

    但他做不了主。

    不过，尽管如此，既然希望的曙光已经降下了，他要做的事情，就是尽量抓住。

    三次深呼吸，打起精神来的河童，带着笑容推门走了进去。

    新一轮的谈判开始了。

    期待满满的河童，在谈判的刚一开始，就遭到了叶嘉懿的迎头痛击。

    原本以为，这个女人大踏步的让一半多的价格之后，再往下砍一点不是难事。但在谈判开始之后，河童却发现，对方对价格咬得非常非常死，往下砍价，是一件非常艰难的事情。

    到最后，在一百三十万的价格线上僵住了。

    聊到最后，河童都急眼了，连‘我们给现有制作方的报价是八十万’、‘老板最多只愿意上调了百分之二十’、‘一百万是最后的报价，求你们了’这种话都说了出来。

    这确确实实，是已经到了极限，他在谈判桌上已经完败给了叶嘉懿，该说的不该说的，全说了出来，连自己的底牌都漏了出来。

    河童也知道自己不该这么说，一点也不专业，但这是真被逼得没办法了，只能眼巴巴的看着叶嘉懿和范哲。

    看到他这幅样子，别说叶嘉懿了，范哲都看出来，对面确确实实已经到最后的底线了。

    他和叶嘉懿对视了一眼，微微点了点头。

    叶嘉懿轻咳了两声，说道:“很遗憾，一百三十万单集的报价，是我们最终的底线……”

    听到这句话，河童一脸惨白。

    比没有希望更惨的事情是，明明看到希望了，却又马上破灭了。

    然而，叶嘉懿接下来的一句话，却又让他重新燃起了希望。

    “不过，我们可以有条件的接受一百万单集制作费用的报价。”

    仿佛溺水的人抓住了最后一根救命的稻草一样，河童问道:“什么条件”

    “贵公司是内容上游企业，网络小说的源头，拥有大量优质的作品版权。我们可以做出制作费用上的让步，但希望能够从贵公司购买一些作品的改编版权，以作为补充差价。”

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第四十一章 版权价值
    拿两部作品的版权来作为抵扣，这个方案是范哲和叶嘉懿老早就商量好的。

    在谈判过程之中，叶嘉懿早就试探出了对方的底线，大约就是八十万到一百万人民币之间，不可能再超过这个价格了。

    那么，在己方一定要拿下这个项目的前提之下，尽可能的获得更多的利益，就是他们在谈判之中要做到的事情。

    按照叶嘉懿所想，他们拿到‘一百万’这个最高报价，是必然的。但仅仅止步于此，她则稍有一些不太甘心。

    在对方掏不出更多的钱的情况下，利益只能从别的地方掏。

    集团什么地方最值钱当然是他们手里捏着的数也数不清的ip版权。

    拿那种大热的作品的版权，肯定不现实。动辄大几百万、甚至几千万的版权费，掏干家底都买不起。

    但是，一些比较有意思、比较有价值，但作品成绩不算火热的书，还是可以弄来一些的。

    比如这两本，都是范哲看过、且有一定印象的书。

    《进化的四十六亿重奏》这本书，主角是个永生的单细胞，从地球刚刚出现生命的时候开始，慢慢进化，经过了整个古生物时期。

    这本小说，范哲没有全部看完，关键是有点太长了。但仅仅看过的部分，给他留下了比较深刻的印象。它像是一本在讲述古生物学的科普文，同时又兼具故事性，带有一定升级文、种田文的味道。

    而另外那一本《特殊事件专案组》，则是本风格另类的作品。主角拥有完全的预知能力，另外几个配角也近乎于完全不会死的那种。风格比较搞怪，就是在地球以及多元宇宙各个地方瞎搞事。

    当然，拿到这两部的版权，不代表范哲一定要做；就算是要做，也不一定下一个项目就做。

    反正ip这东西，只要本身质量可以，捏在手里也不要紧，以后慢慢来就是了。

    当下，对于范哲以及他的‘维度娱乐’而言，最重要的事情，还是把《全职高手》第二部的动画给打造出来。

    在签订了正式合约之后，范哲与河童合影留念。本来他还想要将叶嘉懿叫上一起的，但是被拒绝了。

    人叶嘉懿现在可是‘天虹投资’的高级经理人，照片出现在别的公司的签约仪式上面多不合适。

    ……

    集团的行动还是非常快的，在签约完成后的第二日，说好的定金款项，就已经汇入到了‘维度娱乐’的账内。

    这个收款账户，是个对公账号。

    而与此同时，在集团所掌控的多个宣传渠道，都第一时间公布了‘维度娱乐’成为《全职高手》第二部的制作方，同时也毫不客气的把范哲之前做的那部《全职》重制版，给拿出来狠吹了一波。

    算是体量非常庞大的上市集团了，估价数百亿的独角兽公司。他们的宣传力量发动起来，跟范哲之前的那种小打小闹，可不是一个概念。

    从传统的微博、微信，再到像是知乎、豆瓣等阵地，宣传攻势一波一波的掀起。各种线上媒体、自媒体，集中爆发式的发文……