带着机器狗去唐朝

    省钱的。

    不过，自始至终，张华的蜂窝煤的目标客户就不是他们。

    张华在大堂里直接燃烧蜂窝煤，还不让开窗，虽然门是来着的，程处默还是随

    时准备身体有点不舒服就跑到屋外去。就连坐也是坐的离门最近的位置。

    程处亮一惊一乍的样子，自然也是吸引了程处默的注意。看到大家都围绕过去

    感受一下蜂窝煤炉子散发的热量是不是更大。他也犹豫了一下挤过去了。

    “还别说，这烧煤着实比木炭要暖和呢，以前怎么没有发现呢。”房遗爱首先说

    出了自己的感受。

    “不仅更暖和，你们注意到没有，这蜂窝煤炉子已经烧了有半株香的时间了

    吧但是煤还是火红火红的，一点都没有要熄火的样子。这种状况应该不是以前烧

    煤块可以有的吧”马周的观察还是一如既往地的比其他人更加的深入一些。

    “程大哥。。我记得以前你说在屋子里烧煤的话，不用多久就会中碳毒，现在我

    看大家都一点也不像要中毒的样子呢。”常军的话让大家惊吓了一下，碳毒啊，中

    了碳毒时间久了几乎就没救了。不过似乎现在是一点都没事啊。

    就在大家围绕着蜂窝煤炉子看着的时候，梅子带着几个婢女，端着火锅和各色

    肉菜进了大堂。

    “大家也别傻傻的等着了，看这时间也差不多正午了，大家边吃边看吧。”

    张华招呼着程处默他们坐下。

    “张大哥，这肉都是生的怎么吃”

    “火锅张大哥，这不会又是张家的新吃法吧”

    对于第一次见识火锅的房遗爱等人来说。。羊肉火锅的表现自然给大家又带来了

    不一样的体会。

    酒足饭饱之后，众人再次留意到两个炉子的表现，“这差不多有一个时辰了

    吧，这蜂窝煤的炉子还是那么旺盛啊。”

    “好像大家也没有要中碳毒的迹象啊。”

    “你们俩，木炭炉子已经不怎么热了，木炭差不多燃烧完了，不用一刻钟估计

    就得熄火。”

    不需要张华再过多的解释，蜂窝煤比木炭更耐烧，并且毒性比直接烧煤炭要小

    得多的特点，大家都算是见识到了。

    “张大哥，虽然这蜂窝煤不容易中毒，但是应该还是有可能中毒的吧”程处默

    摸了摸自己滚圆的肚子说道，“毕竟碳毒留给人的印象太深了。”

    “只要开着门，或者留一扇窗，就不会中毒。当然，更安全一点的方式是再加

    一个烟囱，但是这样就复杂多了。”张华觉得是时候开始彻底解除程家的担忧了，

    “你也看到了，蜂窝煤炉子用起来不错，不仅可以取暖，也可以做饭、炒菜。其

    实，很多时候蜂窝煤炉子完全可以放到屋檐下，这样就绝对不会有碳毒的困扰。”

    “对哦，做饭的话完全可以放在屋檐下啊，一年四季都是有需要的。取暖的话

    只是开一个窗，和现在烧木炭也几乎是一样的。不管怎么说，我觉得蜂窝煤还真不

    是没有用呢。”

    “东家，我有一个问题，这蜂窝煤的成本多高，售价几何不管蜂窝煤炉子有

    多么好用，如果价格太高的话……”马周再次问到了事情的关键点。

    对于勋贵来说，买东西好不好用，好不好看是最重要的。但是对于平民百姓来

    说，便宜不便宜才是最关心的。

    这个道理几乎是千古不变的。后世拼多多这种平台能够吸引那么多用户。还不

    是因为上面卖的东西够便宜

    “马周，你这个问题就得让处默来回答了，或者得具体问问他们家崔管家。”

    在蜂窝煤的合作上面，张华除了提供蜂窝




第112章 蜂窝煤推广
    物品的价格是高是低，这是一个相对的概念。

    一个后世烂大街的玻璃杯，放在大唐卖个一百贯钱是高了还是低了

    一个后世拍卖到几千万上亿的唐三彩放在大唐卖个一百贯钱又是贵了还是便宜了

    对于普通来百姓来说，使用蜂窝煤可以产生更多的热量不说，还不用像烧柴火一样隔一会就去添加，随时担心熄火。

    假如每天普通看老百姓需要花费一文钱在烧火和取暖上，改用蜂窝煤没有多花钱，但是取得了更好的效果，看起来是合理的。

    但是考虑到蜂窝煤毕竟是一个新鲜玩意，并且过完碳毒的观念已经根深蒂固，为了快速的打开市场，张华觉得还不够。

    只有让消费者觉得可以占便宜，他们才会很乐意用你。

    “虽然一文钱十块蜂窝煤，应该是一个经过你们充分考虑过的价格，但是我觉得我们应该给出一个让老百姓没有办法拒绝的价格，快速的让蜂窝煤流通起来。

    一文钱二十块，并且开业头三天，我们买一送一，开业头一个月，买二十块送十块。彻底让木炭和柴火没法卖下去。”

    张华的方案比程处默激进很多。

    看惯了后世各种营销措施的张华，对于怎么打响第一炮，显然考虑的很多。

    一文钱四十块蜂窝煤，大体上后普通人家五天使用了。

    而同样的一文钱用来买木炭的话，一天都不够用，看起来只是差了一点点，但是考虑到整个冬天有几个月。

    并且冬天过后还是要烧火做饭的，这里面的差价就非常可观了。

    可观到小门小户的老百姓没有办法忽视！

    “张大哥，你这个价格……特别是头三天，会不会让有些人借机囤货呢”程处亮有点担心不同时间不同价格带来一些麻烦。

    “整个长安城周边的煤炭都在我们手中，我们用得着担心有人囤货吗反正我们的成本一文钱一百块，即使是以一文钱四十块卖出去，也是挣钱的。”张华显然没有在乎刚开始的那一点点利润。只要掌握住了用户，以后还丑没有挣钱的机会后世的各种app为什么在推广初期拼命的烧钱拉客户，还不是差不多的道理。

    在热气腾腾的火锅之中，程张两家对蜂窝煤的下一步推广最终达成了一致意见。

    ……

    长安城归义坊。

    住在这个坊间的人们普遍都是长安城的底层百姓，熙熙囔囔的街道两旁，林立着各色各样的杂货店，在各家店铺之间一横一横的有着各种各样的坊间巷子。和永兴坊这样的富贵人区不同，归义坊的房屋基本上都毕竟破落、矮小。

    今天早上，一场大雪将整个归义坊都笼罩在一片白茫茫的积雪之中，更让人郁闷的是，下雪过后没过多久太阳就出来了，气温反倒是慢慢的在上升。

    经历过大雪的都知道，下雪的时候不是最冷的时候，化雪的时候更冷。

    “孩子他爹，家里取暖用的木炭已经用完了，煮饭的柴火也没剩下多少了。”一个shaofu背着个娃，给外出刚刚归来的丈夫盛粥。

    “我下午再去找找，看看有没有哪家还要帮工的，等挣了钱我就再买几斤木炭回来。”男子脸上露出牵强的微笑，心里却是直发苦:这大冬天的，有几家需要帮工干活的这长安城的木炭价格也是，冬天一个价夏天一个价，这几天下雪居然还涨价了。

    “我早上去倒尿桶的时候，在街边看到一家新开的煤炭铺子，说是卖什么蜂窝煤，一文钱二十块，前三天还买一送一。”

    “煤炭不行，拿东西用来取暖会中碳毒的，并且烟又很大，会熏到孩子。宁愿冻着也不能用啊。”

    “但是店小二专门在门口吆喝着说他们家的蜂窝煤和普通的煤炭不一样，不仅没有烟，而且容易点着，又耐烧，向我们一家三口的话，一天连十块蜂窝煤都不需要；最关键的是，人家说了，只要开一扇窗，不要在完全密闭的房间里使



迟来的上架感言
    这是南山的第二本，说起来两本书上架的时候都是默默的没有上架感言，想一想还是要随波逐流一下的说点什么。

    首先要感谢正在读的书迷们，你们是我前进的重要动力之一。每次打开作家助手看到有人推荐、有人评论、有人打赏、有人投月票，都感觉写书的激情更加澎湃了。

    南山的这本书其实构思了挺久了，从2005年开始看第一本网络小说开始，这十多年来陆陆续续的看过应该不下于五百本网络小说吧，从早年流行的异界题材到后面的休闲、历史、都市，都有涉及，不过看来看去，南山还是比较喜欢重生和穿越题材的，一直以来心中也有一个想法要自己写本书。

    考虑了很久，重生回到大学生活以及穿越到大唐都是南山想要写的。不过说起来容易做起来难，一直到去年才开始真正动笔写，写了一百九十万字之后完结了。

    这本是在今年五一的时候开始写的，当时很高兴在写到第三章的时候就收到了起点的签约通知。不过，那段时间刚好小情人出生，作为初生奶爸的南山，忙的简直就是一团糟，整天对付那小丫头就已经精疲力尽了，所以这书在初期更新比较慢，到了六月底直接就开始断更了连个多月，一直到九月初才重新收拾心情。

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第113章 河东河西
    程咬金前段时间比较郁闷，虽然他不后悔和张华合作买下了长孙家的煤矿，但是那种被周围人窃窃私语的笑话的感觉他不喜欢。

    不过他的意志一向是比较坚定，虽然煤矿买卖遭遇到各种笑话，但是在没有看到最终结果之前，他并不会放弃。

    今天，他终于可以昂首阔步的来到右武卫府当值了。

    就在昨天，为期三天的蜂窝煤开业促销活动正式落下帷幕，相关的销售数据也由崔管家汇总给到了自己。

    开业第一天，全长安一百多个铺子的销售情况都不是很乐观，平均每个铺子也就卖了不到一万块蜂窝煤，也就是营业收入不到二百五十文钱。

    这个数据出来之后，第二天程咬金都没敢出门，告了个病假躲在家中郁闷着。

    不过，只是过了一个晚上，开业第二天的销售额就暴增五倍不止。部分铺子甚至出现了卖断货的情况。

    这种火热的情况进一步吸引了大家的注意，并且第一波买的用户的实际使用情况也通过口口相传迅速的被大家说熟知。

    也许大家觉得后世有微信，有微博，各种新闻才能够在短短时间内传遍全国。

    但是，在大唐，市井之中的各种小道消息传播有的时候也没有大家想象的那么慢。

    固然，受限于交通等原因，长安城的一个消息不可能在一天内传遍天下，但是一天内传遍长安，其实并不难。

    就在昨天，也就是蜂窝煤开业大促销的第三天，一百多家铺子还没开门，门口就排起了长队。

    很多家庭都是全家出动，毕竟蜂窝煤的重量一块两块没什么感觉，几百块一起的话，就不是一个人两个人那么好搬运的了。

    一天之内，蜂窝煤脱销了。

    虽然长安城外的煤炭作坊在拼命往各个铺子运输蜂窝煤，但是远远赶不上销售的速度。

    程咬金太低估老百姓对价格的敏感性了。在确定蜂窝煤真的很好用之后，为了在买一送一的最后关头抢到优惠，大家真的是……

    要不是程家紧急将府中的部曲家丁全部派出去维持秩序，还不知道会不会发生什么乱子。

    即使如此，午时刚过，各家铺子就陆续卖断了货。为了让还在排队的居民不至于闹事，最终程家承诺所有还在排队的人登记之后，明天仍然可以享受买一送一的优惠。

    至此，程家的蜂窝煤算是一炮打响！

    “大将军，今天气色很不错啊。”

    “恭喜大将军呢。”

    “大将军，听说长安城的勋贵现在都在笑话长孙家有眼无珠，生生的将一座宝山给贱卖了呢。”

    ……

    程咬金进了右武卫府之后，就陆陆续续有熟络的部下和自己打招呼。

    虽然在大唐，勋贵阶层明面上都不会去经商，但是实际上是怎么回事，大家都心知肚明。

    程家像是收购破烂一样“傻乎乎”的买下长孙家不要的煤矿的事情，长安城早就传遍了。

    据说亲自参与这事的长孙府高管家还被认为是勋贵之中脑子最好用的管家，成为“别人家的孩子”，经常被各家家主拿过来激励自己的下人。

    不过，有句话叫做:站得越高，摔得越惨！

    高管家的故事，或者长孙家的故事，充分的说明了这一点。

    与此同时，长安城的木炭铺子。

    “掌柜，今天除了几家约定了长期供货的客户从铺子里拉走了一百多斤木炭，几乎就没有其他人来买了。”

    “我让你去对面蜂窝煤铺子买一些回去试用一下看看是不是真的比我们的木炭好用，你去对比过了没有”

    “哎，我昨天去的时候已经卖光了，我又跑去隔壁坊，结果还是卖光了。连续去了几个坊的铺子都是如此，我一气之下就回家了。”

    “我让你去确认蜂窝煤的情况，你居然就确认成这样



第114章 御史弹劾
    长安县县衙。

    “明府，这几天天气太冷，长安城外多了不少流民，虽然现在都被阻拦在城

    外，但是这样下去也不是办法啊。”县丞石良文一脸忧心的来到了县令面前。