重混人生

    “所以，这个第一名与其说是我得到的，还不如说是酷炫一号软件得到的。”

    “我认为，这个第一名代表了一个录音技术新时代的来临，我相信从酷炫一号登上舞台的这一刻开始，真正的电脑录音技术时代已经来临！”

    面对众多记者和摄像机镜头，蓝天侃侃而谈。

    这是最好的宣传酷炫一号的平台和时机，借着今晚众多媒体的相关采访和新闻发布，蓝天的这番话一定会迅速传遍整个洛杉矶，再从洛杉矶开始，一点一点、一步一步向着全美、向着全世界蔓延过去。

    蓝天相信，经过这次sss混音大赛的洗礼，国际市场的大门终将被酷炫一号轰然打开。

    ……

    “sky，明天有时间吗可以的话我想跟你再谈一次，斯登伯格想要入局。”

    新闻发布会之后，菲利普?斯莫林再次找到了蓝天，一上来他就表明了自己的来意。

    离他不远的地方，佐藤加二带着一丝微笑站在那里等着。

    “入局入什么局”

    蓝天看了一眼佐藤加二，挥手示意了一下，随即回过头来笑着问道。

    现在，局势已经完全掌握在自己手里，他的心情相当不错。

    “当然是酷炫一号的销售这个局，sky，你这是明知故问。”

    菲利普?斯莫林指了指蓝天，也笑了起来。

    “说实话sky，这一次斯登伯格的决策出现了致命的错误，被罗兰美国后发先至，抢先跟你建立了真正的联络，并且很有可能达成销售方面的合作。我不得不说罗兰美国的眼光和谋略在这件事情上胜人一筹，而斯登伯格犯下的这个错误可能会让近几年公司在电脑音乐上的所有投入化为乌有。”

    说到这里，菲利普?斯莫林的笑容终于消失了。

    摇了摇头，他继续说道。

    “当然，这些损失斯登伯格并不是承受不起，但是如果能够避免的话，公司肯定会努力争取一下。”

    “sky，罗兰美国的销售渠道当然很完善，不过斯登伯格的销售渠道一点也不差，我们还可以给你和蓝天工作室提供更加优惠的条件。”

    “更加优惠的条件”

    蓝天反问了一句。

    “是的，这是公司委托我向你转达的内容，具体条件当然要面谈才行。”

    “sky，如果我是你的话，”

    菲利普?斯莫林认真的看向蓝天。

    “我会考虑答应斯登伯格入局的要求，这对你来说不会有任何损失，即使最终你没有选择斯登伯格，那也可以利用斯登伯格的入局来威胁罗兰美国。”

    “谈判桌上如果只有单独一家罗兰美国，说真的sky，我不认为你和你的工作室能够占到多大的便宜。”

    “你觉得呢”

    菲利普?斯莫林这番话说的在情在理。

    蓝天点了点头。

    “谢谢，菲利普，我早就说过你是个很不错的家伙，如果不是你背后站着斯登伯格，必须每时每刻为公司利益考虑，我想我们会成为不错的朋友。”

    “可惜了。”

    “是啊，可惜了！”

    菲利普?斯莫林同样轻叹了一声，抬头看了一眼蓝天，心情复杂。

    蓝天沉吟了一下。

    “菲利普，你可不可以先回答我一个问题”

    “一个问题当然可以。”

    菲利普?斯莫林微微一愣，随即立刻说道。

    “那好，菲利普，请你告诉我，那场断电事故跟你们斯登伯格有没有关系”

    蓝天的眼睛紧紧的盯着菲利普?斯莫林。

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第二百三十二章 谈判
    佐藤加二当然是代表科更公司而来的，这一点蓝天不用问就能知道。

    在目前的情况下，继续盯着酷炫一号的专利显然已经不合时宜，科更当然也想参与到酷炫一号的销售当中分一杯羹。蓝天依然提出了那个问题，佐藤加二自然也是矢口否认。

    不过说到最后，蓝天还是允许了科更的加入。

    菲利普?斯莫林说的一点都没错，如果明天的谈判桌上只有罗兰美国一家公司，即使蓝天这边已经做好了充分的准备，恐怕还是很难拿到最符合工作室利益的条件。没办法，蓝天工作室现在还只是个“baby?cpany”（婴儿公司），要跟罗兰美国这样的彪形大汉拗手腕就必须借助外力，斯登伯格和科更就是蓝天请来的外援。

    当然，在商言商，如果斯登伯格和科更能够拿出的条件罗兰美国却无法做到，那就很对不起了，蓝天也并不是一定要选择罗兰美国成为自己的合作对象。优先条款的签署并不等于罗兰美国已经高枕无忧，相信罗兰美国那位眼光超前的执行总裁一定非常清楚这一点。

    至于究竟是谁做的那件事情，如果不出意外的话恐怕很难说清楚了，蓝天也无意继续追究此事。都已经是过去的事情，谁都不可能承认是自己做的，蓝天如果因此拒绝了对方的加入，最高兴的绝不会是蓝天本人，而是罗兰美国。

    他们巴不得蓝天把所有竞争对手全部拒之门外才好。

    蓝天当然不可能做这样的傻事。

    回到宾馆，蓝天立刻召集领馆来的谈判专家开会，研究明天下午开始的谈判。就连陈卫东提出想要给蓝天庆祝一下，都被他婉言谢绝了。

    现在，还没到真正庆祝的时候。等到真正拿下了合作谈判，再庆祝也不迟。

    陈卫东当然知道接下去的谈判对于蓝天、对于蓝天工作室都相当重要，拍了拍蓝天的肩膀，让他注意休息，陈卫东就离开了蓝天的房间。跟着他一起过来的那几个乐坊的女孩就有点小小的失望，尤其是石岚和柳青，她俩原本还想借着庆祝的机会跟蓝天走得更近一点呢。

    ……

    女孩的心思蓝天根本没功夫去猜测，他现在满脑子就是接下来的谈判。

    对于明天开始的谈判，蓝天只给出了自己的两点要求。

    第一，尽最大可能促成合作，这是最重要的一点。这一点直接关系到蓝天工作室下一步的走向，以及酷炫一号的国际销售事宜，谈判专家必须以此为最终目标去谈。合作的对象暂时仍然以罗兰美国为主，毕竟他们是第一个主动找上门来的，而且双方已经签署了预备性质的合作备忘录，只要在合适的条件范围内，罗兰美国肯定是蓝天的第一选择。

    当然，如果罗兰美国不争气，那就怪不了蓝天了。

    第二，在尽可能促成合作的前提下，尽最大可能保证蓝天工作室的利益。一旦遇到谈判陷入僵局的时候，假如适当的退让可以促成谈判，蓝天也愿意先谈成合作再说其他。

    给出这两点要求之后，具体的谈判方针和策略，蓝天全部交到了谈判专家手上，包括今晚斯登伯格和科更的最新动向，蓝天也向谈判专家做了详细的说明。

    明天上午他们的代表来到之后，具体的商谈就将由这些谈判专家去做。到时候是直接把他们引入和罗兰美国的谈判当中，还是三家公司分开来谈，都由这些领馆来的专家决定，蓝天并不会更多插手。

    这并不是他擅长的工作。

    第二天一早，蓝天就醒了过来。

    昨晚，他跟那些谈判专家一直商量到了很晚才睡，结果没睡几个小时，他就自己醒了。

    也许，是心里担着心事吧。

    披上件外套，蓝天拉开窗帘，稍稍打开一点窗户，让清晨凛冽的微风让自己清醒一点。

    窗外，夜幕仍未散尽，淡淡的雾霭笼罩着这座依然还在沉睡的城市。不过，从蓝天站立的高处望去，远方的天际已经微微透出一丝光芒，再过不久，一轮红日就会从东方喷薄而出。

    看来，今天又是一个好天气啊！

    深深的呼吸了几口带着寒意的空气，活动了一下手脚和身体，蓝天微微一笑，转身洗漱去了。

    上午九点，菲利普?斯莫林准时按响了套间的门铃。

    九点四十分，斯登伯格团队带着满意的答复离开了蓝天的套间。

    上午十点，门铃再一次被人按响



第二百三十三章 合作达成
    新闻媒体的大肆报道不仅让蓝天成了名人，更带来了一个意想不到的“副作用”，那就是直接大幅推进了蓝天跟三家公司之间的谈判。

    新闻播出之后，不止一家公司看上了报道中一直提及的那款神奇的录音软件“酷炫一号”，经由熟人、报社、电台以及电视台转达过来的消息每天都有很多。有咨询情况的，有向蓝天自我推销的，更多的则是询问合作的意向。

    有眼光的人绝对不止罗兰美国的那位总裁一个人，只要蓝天稍稍松口，多了不敢说，至少会有五六家公司主动参与到酷炫一号的销售竞争当中。不过，蓝天在跟领馆来的专家们一起讨论之后，还是放弃了继续扩大谈判范围的想法。

    现有的三家公司已经足够，引入更多的谈判对象并不会给己方争取到更多的利益，反而会把这潭水彻底搅浑。对于蓝天和蓝天工作室来说，这样的做法并不明智。

    现在的情况是通过这届sss大赛的夺冠，酷炫一号已经渐渐为人所知，国际市场也正在逐步打开的过程中。目前最需要的就是迅速建立一条完整而又高效的国际销售渠道，让蓝天这次比赛夺冠的影响真正变现。

    这才是最主要的目标。

    而且，酷炫一号属于小众的专业软件，它的市场目前依然集中在专业录音领域，圈外的公司就算规模做得再大也很难真正涉足进来，蓝天又何必多此一举

    ……

    尽管已经确定了接下去的谈判方针，不过蓝天的态度并没有就此明朗，而是始终模棱两可。三家公司不敢怠慢，立刻加快了谈判的进度。

    经过连续5天的不断谈判，蓝天最终确定了自己的选择。

    吝啬的科更公司最先出局，他们始终不愿答应跟蓝天共建一条国际销售渠道，只肯开放自己的销售渠道供酷炫一号使用。为了避免被蓝天工作室强大之后抛弃，他们希望跟蓝天工作室签订10年之久的合作条约，同时索取的渠道费也始终高过了蓝天工作室可以接受的国际正常费用。

    这样的合作当然不可能达成。

    仅仅谈判了两次，蓝天就第一个放弃了科更公司。

    斯登伯格和罗兰美国竞争到了最后一刻，两家公司全都答应跟蓝天工作室共建一条国际销售渠道，并且主动承担了欧美地区的建设费用。斯登伯格一开始的诚意最足，他们甚至愿意承担亚洲地区销售渠道建设费用的一部分，但是在罗兰美国同样答应了这一条件的情况下，因为优先条款的存在，斯登伯格最终也只能无奈出局。

    继续提高条件的话，罗兰美国很可能会就此放手，但是斯登伯格也将无利可图，因为这条共建的国际销售渠道将在五年合约期满之后以30%的低价被蓝天工作室全盘收购，双方的合作是否继续进行下去，条件如何，到时候将要重新再谈。到了这个地步，罗兰美国和蓝天工作室几天前刚刚签署的预备性质合作备忘录，以及那条同等条件下的优先条款，就成了压死骆驼的最后一根稻草。

    斯登伯格的最终出局，也就意味着罗兰美国终于和蓝天工作室达成了5年合作协议。不过，这份合作协议的内容已经跟罗兰美国最初提出来的构思有了很大的变化，合作的最大受益方也从罗兰美国一家变成了双方各有收获。蓝天工作室收获的是一条双方共建的国际销售渠道和即将到来的销售利润，而罗兰美国则得到了酷炫一号整体销售额的35%，远远低于他们刚刚开始谈判时50%——60%的预定目标。

    以目前的情况来看，罗兰美国能够拿到酷炫一号整体销售额的35%并不吃亏。因为国际市场目前正处于饥渴阶段，酷炫一号的销售范围从华夏大陆扩展到全球之后，将会出现一次真正意义上的井喷。

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第二百三十四章 礼物
    美国媒体开始再一次大肆报道蓝天的时候，蓝天已经收拾好了自己的行李，准备回国。

    来的时候，蓝天三人跟着陈卫东和大部队一起行动；这次返程，就只有蓝天和张清声两人同行。一周之前，张子明已经带着蓝天借用的那些话筒先期返回了华夏，声乐系小录音棚总不能一直没有录音话筒吧。

    张清声却死乞白赖的留了下来。

    留下来就留下来吧，谈判的时候正好可以帮着倒倒水递递茶什么的做些杂事，可谁知人家张大情圣根本不买账，趁着蓝天一不留神的时候直接就溜了。

    乐坊在洛杉矶的演出已经全部结束，全美巡演还要再过一周才开始正式进行，这两天陈卫东给女孩们放了假，让她们好好休息一下旅游一下放松精神。于是这几天，张清声就一直跟在乐坊的女孩们身边逛起了洛杉矶，还美其名曰给女孩们当翻译当导游当保镖。

    蓝天真拿他没什么办法，也只能由他去了。

    谈判成功之后蓝天履行了自己的诺言，跟陈卫东和乐坊的女孩们找了个地方好好庆祝了一番。不过，对于柳青和石岚喝了酒之后的借机亲近，蓝天却是故意假装不知，没让这两个女孩有机会表明心迹。

    这让张清声大感恼怒。

    这两个女孩可都是他中意的对象，这几天他正拼命展开追求攻势，没想到却被蓝天悄无声息的截胡了。

    真要截胡也就算了，蓝天既是张清声的室友，又是要好的朋友兼同事兼老板，当然配得上这两个女孩，张清声也不会觉得被蓝天截胡有什么问题。大不了让蓝天先挑，他再继续追求剩下的那个也就是了，博爱的张大情圣很乐于见到蓝天跟某个女孩共浴爱河。

    可是蓝天装聋作哑的行为，却让张清声很看不惯。

    于是当天晚上，张清声硬是拉着蓝天好好谈了一次，哥俩交了交心。蓝天一再强调自己这几年根本没打算把时间和精力耗费在感情方面，就算真要谈恋爱，他也只会找一个更加适合自己的、让自己能够彻底放松的女孩子，比如悄悄为他准备罗汉果茶的那位。

    听到蓝天的心声，张清声这才彻底放心下来。

    虽然很快就要跟乐坊的女孩们告别，但是石岚和柳青她们下一学期肯定会返回学校，到那时，张清声就可以再次放心的、毫无牵挂的展开追求了。

    至于现在的女朋友胡沁，咳咳，张清声表示自己曾经有个前女友名叫胡沁。

    ……

    2001年1月9日，星期二。