重生之创业时代

    。”

    “我们家燕子说了，”尹体华嘬了口烟，又看了看不远处的三位领导，压低了声音补充道，“拜拜那事，她们懂，也支持！但是要我们从速从简就好。”

    “我靠！瞧你们两这出息样儿！”刘翊凡伸出双手比了比中指，道，“我就知道没啥好事，这次可说好了啊，只管拍照，不管修图，要精修，自己去磨设计部的琪琪去。”

    “玩这么绝”尹体华闻言顿时急了，道，“我们销售部在黄鹏总的带领下，除了前台，跟哪个部门关系好过怎么下手”

    “就是啊，”刘知一也赶紧凑了上来，道，“q1销售业绩不好，财务部门自然是对大家都管得严了些，现在就连前台看我们也没啥好脸色，更别说设计部了。”

    “最近忙，哪里有功夫帮你们做那些水磨细活儿，再说了，爷拍出来的照片，你们还没信心不用修也够你们交差的了。”

    “话可不是这么说，”尹体华又看了那边一眼，小声道，“我又不是刚认识你们，你家林妹妹要是在朋友圈里发的是精修过的，我们家最后还不把功夫要做在我头上！”

    “体滑兄这话说得到点！翊凡兄，可不能把兄弟们往火坑里推。”

    “我说，本公子最近都忙成这样了，我家那位怎么还敢用这小事来烦我，行了行了，我保证我们家朋友圈里发的都是没精修过的原片行了吧。不是我说你们，呲！这都搞不定，你两在家还有没有点尊严！”说着，刘翊凡顿时不屑了起来。

    只是刘翊凡刚立直了腰杆子想再多说两句，却听得那边林筠薇喊道，“小凡，上次那个，雨夜街道的那张，你用的是啥滤镜调的来着”

    “呃上次不是告诉过你嚒不是滤镜，就是在ps里，用rgb通道，把红色给弱化了些，这样光线看起来……”

    “知道了，知道了，这次难得来雍和宫，你可得想想后期怎么调才能拍出电影海报的那种感觉。”

    “那还用你说我早就想好了，我拍的时候会用raw格式，其后再用到ps里的多张照片堆栈叠加，这样既可以把你们也拍得白净明亮，还不用担心天空曝光过度的问题……”

    “好了，好了，我反正听不明白，等会儿我们三就配合你来就好。”

    “没问题！”

    刘翊凡比出了个ok的手势，然后转过身来，就看到刘知一和尹体华双双朝自己比出了中指。

    …………

    进了雍和宫，刘翊凡三人各拿了三炷香，遵循着从简原则，就在雍和宫大殿拜了拜。

    按得前世，刘翊凡对这样的行为并不是那么感冒，但有得重生的经历，刘翊凡这次是拜得诚心诚意，不仅仅香上得毕恭毕敬，还认认真真的磕了三个头，虔诚的为自己和家人祈福了一番。

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第一卷 广积粮 第二十章 你来了？我来了！
    张宣明此刻的心情非常不好。

    公司季度会磕磕绊绊的结束了，公司面临的问题却远远没有结束。

    从大层面上看，q1的营业额相比去年，只完成了60%不到，而净利润更惨，竟然不到去年q1的40%。

    如果说q1是销售的淡季，营业额还属于天灾的话，那净利润的急剧下滑，则来自于销售盲目扩张和高额低效的线下品牌客户公关，这大部分就是**了。

    天灾不怕，只要有心气，有思路，张宣明相信人定胜天，但遇到**，尤其是自己还摊上了这么个状况，张宣明便有了一种深深的无力感。

    在周五收集了全面的运营数据之后，张宣明预感到了黄鹏会近一步去盲目扩张线下品牌，所以刻意交代了张思纯，也教给了张思纯一些方法，把这股势头给按下去，但这次能摁下去，等自己去了美国治病，相隔万里，自己被医生严格管制以后，张思纯还能管得住黄鹏嚒

    想得这里，张宣明叹了口气，合上了笔记本，看着天花板发起呆来。

    “张思纯太年轻，而且完全没得行业经验，谢腾飞倒是人本分，也勤恳，但遇到事情思路不开阔，也没决断力，做个执行的将才还是不错的，财务的老肖……算了，让财务来管公司，只会越做越小……至于那个刘翊凡，有些看不明白，总归……，算了，见了面再说吧……对了，倒是可以去找找我那帮子老同学，许文不知道最近在做什么……”

    张宣明正一遍遍的梳理着心目中的人选，忽然间听到了轻轻的敲门声，于是道了声，“请进。”

    门，轻轻的推开了。

    张宣明就看到了刘翊凡那张有些陌生、稚嫩，而又充满活力的脸。

    刘翊凡也看到了张宣明那副敦实、憨厚，但却有些疲倦的熟悉的面容。

    然后，两个人竟同时呆了一呆，那一刻，时间仿佛静止，而空气间却起了些异样的情绪，有得三五息之后，两人便同时开了口。

    张宣明道，“你来了”

    刘翊凡道，“我来了。”

    …………

    话音一落，两人不由又是微微一愣。

    张宣明先反应了过来，笑着道，“你就是刘翊凡童鞋了”

    刘翊凡的心情却依旧有些不平静，朝着张宣明的病床走近了几步，才点头道，“张……张总，你好。”

    张宣明看着刘翊凡的样子，以为对方有些拘谨，于是道，“听说了你在季度会上的表现，可不像现在这么小心谨慎啊。嗯，对公司里的优秀人才重视不够，这倒是我以前失职了，那现在我们算是重新认识一下。”

    说着，张宣明便笑着向刘翊凡伸出了一只手来。

    “张总客气了，”刘翊凡一边心里腹诽着自己的北冥神功，一边朝着张宣明走过去，到了床边，却没有跟张宣明握手，而是从带来的果篮里摸出了一瓶红彤彤的饮料，一把塞进了张宣明手中，道，“张总，这是鲜榨的石榴汁，我特意问过了，这个喝起来有点点青涩感，但对你的心脏却是有帮助。”

    “青涩感，但是对我有帮助你这自我介绍倒是应景，”张宣明也不客气，边说着边拧开了瓶盖，咕嘟咕嘟的喝了一大口，又看了过去，发现刘翊凡的眼神里始终有些说不清道不明的情绪，想了想，也是笑了，道，“说起来，我也是有些奇怪，我总觉得在哪里见过你。”

    “呃……张总应该是看过黄日华版的《天龙八部》吧。”

    “嗯”

    “有人说我像段誉来着。”

    “段誉！”张宣明还真仔细回忆了一下，下意识的摇了摇头，只是又看到刘翊凡的神情里有些玩笑的意味，不由也是乐了，道，“段誉那一肚子都是佛家经纶，你这一肚子的，可都是商业逻辑。”

    听得张宣明将话题很自然的引到了正题上，刘翊凡那种前世里熟悉的感觉便涌上了心头，也不再客套废话，而是直接

    就拿了张椅子，在床边坐下，又顺手从口袋里摸了包烟出来，给张宣明递了一根过去，自己也拿出一根点上，道，“我的构思，张总有什么意见。”

    张宣明接过了刘翊凡的烟跟火机，美滋滋的点上，深吸了一口，在胸腔里停顿了一会儿，才重重的呼了出来，闭着眼享受了一会儿，又搓了搓额头，看着刘翊凡认真道，“给一念重新开辟一条业务线，这是战略层面的问题，先不说可行度，我倒是很想听听你背后的逻辑。”

    张宣明有得这样的反应，刘翊凡并不奇怪。

    之前刘翊凡发给张宣明的邮件，是刘翊凡重新思考的结果，出发点就是要从根子上去解决一念的问题。

    一念根上的问题，结合着刘翊凡两世的经验来看，不是天灾，是**。

    灵魂人物张宣明病了，是**。

    掌控销售这样关键部门的黄鹏心思不正，也是**。

    就连张宣明没得将才可选，只能让在业务知识上一穷二白的张思纯来顶着，从另一种角度来讲，还是**。

    而更为麻烦的是，一念是一家营销策划公司，业务形态对销售严重依赖，当销售的头发生了问题还一时间换不得的时候，就好像湖南人得了痔疮，要么屁股上疼死，要么不吃辣椒憋死，那是相当难受！

    但刘翊凡并不想跳出来去扛起这份重担，抛开现在自己的身份不谈，而更重要的，刘翊凡从前世里也看得到，单纯的营销策划，其未来的发展空间，并没有太大的想象力。

    营销策划，其商业模式说白了，就是用自己的策划方案，从上游客户那里争取到广告投放份额，然后帮助客户在各个下游的媒体渠道投放广告，监测投放效果，实现了客户的要求之后，赚取一份中间的服务费。

    这个模式从2003年起，到2013年的10年间，迎来了一段辉煌。

    这10年里，互联网，尤其无线互联网，进入了高速发展。智能手机打开了新的红利市场，无论是资本还是用户都在急剧增长，优秀项目也层出不穷，所以，大量的产品需要宣传推广，连得以前线下的传统品牌，也开始逐步接受了基于互联网的营销策略，一步一步的将电视、电台和报纸杂志的广告转移到了互联网新媒体之上。

    在这样的大背景下，国内很快就涌现出了一批类似于一念这样，熟悉互联网运营策划的本土营销策划企业，借助着互联网行业背景深，思路灵活，路子野的特色，短短不过两三年，就跟老牌传统的4a公司从客户数、营业额、客单价上做到了几乎分庭抗礼，甚至还出了一两家不错的上市企业。



第一卷 广积粮 第二十一章 恍若隔世
    刘翊凡的ppt的第一章节，基本就是一个数据分析报告，只不过是分析的角度放在了广告位置上而已。

    所以，当刘翊凡讲完了第一章，张宣明并没有太大的惊喜，即没做点评，也不发表意见，只是也摸上一根烟点上，等着刘翊凡的继续宣讲。

    刘翊凡也不着急，去饮水机那边给自己打了杯水，咕嘟咕嘟的一口喝完，然后才回到床边，将ppt打开到了第二部分，接着道，“这一部分，是我从一位在起点工作的大姐那里拿来的数据，讲的是小说的内容营销。”

    “嗯网络小说”张宣明听得这里，不由扬了扬眉脚，也咕嘟咕嘟的喝了一大口石榴汁，接着道，“网络小说这两年做得倒是不错的。”

    “网络小说的营销模式现在开始出现了一些变化，他们不再像以前那样，通过宣传口号来给自己的app硬导量，而是直接把一部部的网络小说拿出来，模拟成内容，放到各种渠道上，配以诱惑些的标题，呃……比如小叔子爬上了婶婶的床……咳咳，这样的，”说得这里，刘翊凡喝了口水，才接着道，“用户往往因为标题而被吸引，又认为这是内容，所以即便是文字链位置，点击率也是远远大于广告，有时候甚至能达到百分之七八。”

    “多少百分之七八”张宣明闻言不由吃了一惊，道，“这么高”

    “嗯，就是这么高！”

    “那不是比三、四层楼都要高！”

    “千分之二、三，到百分之七八，这怕么得三、四十层楼了吧……我继续把这个营销的链条讲完，”刘翊凡用手敲了敲杯子，想了想，继续道，“我们就算广告点击率是百分之五吧，这样方便后面的计算。其后，用户点进去，就看到了真实内容，也就是某部网络小说的第一章，当然了，能用这种营销模式的网络小说，都是精挑细选出来的，往往开篇第一章，就能深深的吸引着用户往下阅读。”

    “那用户被吸引着阅读的比例能达到多少”

    “接近70%！”刘翊凡生出手来，比了个七的数字，然后道，“这依旧不是重点，我们再往下看，用户随着内容一章章的往下阅读，到了一个关键情节点，一般是第五第六章的时候，系统便会给用户两个选择，或者当场付费15元把小说看完，或者去下载正在连载这个小说的app，在app里可以免费看完。”

    “这两个的后续转换率呢”

    “相对于看到了收费点的用户，当场付费的转换率是百分之三十左右，去下载app的转换率是百分之三十五左右，当然，这个数据会因为书的内容和投放媒体的用户属性匹配度以及书本身的精彩程度密切相关，就好像到妈妈网这样的平台上去投放《凡人修仙传》，效果就会很差。”

    “5%的点击率，70%，然后再35%，也就是说……”张宣明皱了皱眉头，心算了一下，便对刘翊凡道，“如果有几个文字链的位置，嗯，算5个好了，加起来一天有一千个点击，那就能给小说app带来12个有效安装，按照市面上一个有效安装平均是6块钱……那么这个广告位的价值就是72块，一个月就是2160块，而这些边角料的文字链，如果论单个来看，基本上都是用于配送，真要卖，只怕按一个月100块，客户都不打算要……。”

    “张总，我们不妨算算另一个帐，5%的点击率，70%的内容接受度，再30%的付费率，一个用户交15元，那么，一个一天有一千个点击，可以带来157元的直接收入，一个月，就是4700块。”刘翊凡说得这里，打了个响指，然后道，“就按你刚才说的5个位置，如果我们以每个月500的

    价格，包断这些客户看不上，媒体不关注，甚至连我们自己都不重视的垃圾配送位置，这里面的利润空间……”

    “翊凡童鞋，给我根烟，我再仔细看看你列的这些数据模型。”

    刘翊凡笑着递给了张宣明一支烟，不再说话，而是走到了窗边，把时间留给张宣明，自己则是看着窗外，也思索了起来。

    刘翊凡ppt里关于网络小说的这个部分，其实只有一小部分数据来自于郭薇，大部分的数据模型，则是来自前世的记忆。

    在这个数据模型里，以廉价但有一定质量的网络小说为内容基础，通过低成本的广告位置产生曝光，以吸引眼球的标题为刺激用户，通过情节引人入胜从而推动用户付费，就是这种营销模式的核心。

    事实的情况是，到了2016、17年，类似于这种单本网络小说营销的模式在新媒体渠道上开始大行其道，光是刘翊凡统计得到的做这个模式的公司和营销团队，大大小小加起来就不下百家，其中年度流水做到过亿的至少有十家起。

    不论是模式的理论正确性，还是具体执行上的可操作性，这个商业模式都没得问题，再加上这是一个属于张宣明方便理解，一念方便切入的商业模式，所以，刘翊凡在总结了前世的知识，结合了当下一念的实际案例之后，便打算提前个三、四年的时间，在2013年的当下，把这个模式作为自己网络小说战略的第一步，给实践出来。

    刘翊凡很清楚张宣明和一念的痛点，但刘翊凡作为一个小小的文案策划，并不适合去挑破和面对**这个话题，所以，刘翊凡选择了以实际案例的数据计算为突破口来打动张宣明。

    至于能不能开启这个模式，能不能用这个模式来制衡黄鹏，能不能让擅长跟数据打交道的张思纯借助这个模式来掌控公司，甚至能不能让一念延着这个模式走到另一个领域，刘翊凡把这些思考留给了张宣明，刘翊凡相信，依得前世记忆里的张宣明的能力，自然会做出一系列有效有用的判断来。

    …………

    “这里面，我还有些疑问。”过了十来分钟，房间里响起了张宣明的声音。

    “张总你说。”

    “按照你ppt里说的，这个营销是一个长链条的事情，”张宣明说着将笔记本转了过来，用手指着屏幕道，“小说应该是需要成本的，而且还需要专业的人来挑选小说，渠道广告位好说，我们干的就是这个，只不过需要把重心调整一下，但还有个成本，用户付费在支付通道上也会要扣除一手，最后……我们应该还需要开发对应的h5代码吧。”