我的创业时代
作者:麻辣斯基
上天给了沈毅一次重生的机会,但……重生到2015年,这个金手指保质期有点短啊!好吧,雷布斯说过,只要站在风口,猪也能飞上天!重生人士,最不缺的就是对未来风口的精准判断!但……沈毅咋最后选中了直播?这行业口碑不好,还凉的很快啊!且看沈毅从一个正能量的小主播起步,撬动自己的商业帝国!......
我的创业时代 第001章 直播
六月末的临州,已经开始步入烈日炎炎的盛夏模式。趁着太阳还不晒人,沈毅早早地就出门了!
在出租车司机把他送往目的地的间隙,沈毅从背包里掏出一大堆东西。一台崭新的s6手机,一个看上去很像自拍杆的手持云台,一个尺寸有点大的移动电源……
如果你在大街上看到一个人举着手机,对着屏幕自言自语、甚至手舞足蹈,请不要以为他是神经病,他只不过是从事了一个新兴的职业——户外主播!
直播其实并不是一个多新鲜的行业,早在05、06年,国内就出现了第一批坐在电脑屏幕前,对着摄像头聊天的美女主播。
靠着这种秀场直播模式,国内直播界最早的两大行业巨头——欢聚时代和天鸽互动,分别于2012年和2014年在纳斯达克和港交所成功上市。
但把直播镜头从室内拉到室外,从电脑大屏幕拉到手机小屏幕,却还是不久前刚刚出现的新东西。这主要得益于智能手机性能的不断提升,以及4g高速移动网络在国内的逐渐普及。
于是,就在今年的5月底,国内最大的网络直播平台——鲨鱼tv,率先推出了一个全新的直播板块——户外直播。任何人只需有一台手机,就随时随地能向世界展现自己当下的精彩生活。
沈毅就是一名萌新户外主播,刚刚在鲨鱼tv完成实名注册,今天将是他人生的第一次现场直播!
出租车很快把他送到一家叫做“远博汽车改装定制俱乐部”的店门口,沈毅付完钱后,一只手拿着装有直播手机的手持云台,另一只手推开车门,从容下车。
“李总,早啊!”
沈毅刚走进店里,就看见四五个穿着时尚的年轻人正在闲聊。其中一位头戴白色扬基棒球帽,身穿黑色polo衫的的年轻人的帅气小伙,正是这家汽车改装的老板。
“我已经等你好一会儿了,就差给你打电话了!”店老板名叫李玮,和沈毅同龄,今年都是25岁。
不过和普通家庭出身的沈毅不一样,这位李老板是家里有厂的真“壕”,改装店门口停着的那辆huracan就是人家新买的座驾。
兰博基尼在国内上市的车型只有两款,一款是v10发动机的入门级车型,另一款是v12发动机的旗舰车型。
因为兰博基尼的车标是一头公牛,所以国内车友习惯把这两款车叫做小牛和大牛。而huracan正是兰博基尼去年刚上市的新一代小牛,目前国内的落地价在400万以上。
要说沈毅能够认识李玮,也是机缘巧合。这位李总是真的喜欢玩车,开这家改装店的目的,就是为了有一个和朋友一起玩车的固定场所。
“我昨晚和几个朋友一起喝酒,他们听说你的改装方案,全都拍手叫绝!这不,有两个心动手痒的,一大早就给我打电话,想一起参与玩一玩!
我给你介绍下,这个顶着个‘扫把头’造型的叫蔡彬,精通汽车音响,内饰改装这一块也很在行!另一个1米85大长腿叫刘仕鹏,喜欢玩外饰涂装,他那辆卡宴几乎每个月都要换一次拉花!”李玮指了指身侧的两位朋友说道。
沈毅立刻上前半步,主动先打了个招呼:“我是沈毅,多谢各位今天前来拔刀相助,本人荣幸之至啊!
我对汽车改装就是个门外汉,但脑袋里时不时会冒出一些奇奇怪怪的想法。于是就干脆花4万买了辆二手车来试一试,大家尽管放开手脚随便玩!”
他一开口就把自己的态度亮了出来,说得十分大气。实际上改装方案早就定下来,人家也不可能乱来。但听他这么说,所有人心里肯定很舒服。
“沈毅是吧,4万块钱买车,却花5万块钱改装!和你这玩车的境界比,我们都是弟弟!来大佬,咱们加个微信!”刘仕鹏说着已经把手机掏出来了,一听就是那种性格爽快的人。
“大佬放心,今天要是弄不出你想要的效果,咱们也别提二手车什么的了,直接让李玮买辆同款最高配的新车还你!”另一个蔡斌看来是插刀教的门徒,也出声建议道。
“哈哈,以旧换新这个方案很吸引人啊,搞得我现在都开始矛盾了,要不待会儿你们随便糊弄几下就行了!”沈毅说的大家哄堂大笑。
“你们觉得我是聋子吗,当着我的面就这样算计我,合适吗?说好的有事一起扛,有锅一起背,怎么到头来就变成我兜底了,还是不是兄弟?”李玮笑骂道。
“谁让你大腿最粗!沈毅,你到时候也别跟他多废话,直接去门外把那台小牛卸下个轮胎带走,不怕他不就范!”刘仕鹏更狠,都已经帮沈毅想好了可行性方案。
大家一边开玩笑一边往改装车间走去,换上修车服就准备开搞。
“你这自拍杆挺丑的啊,要不我送你个好看点的,我家里有好几个这东西!”刘仕鹏是个自来熟,很快就和沈毅热络起来,看了一眼他举着的手持云台,吐槽道。
“这个可不是自拍杆,叫做手持云台,是拍摄照片和视频时用来防抖的平衡稳定器!买一个这东西的价钱,都能买十个自拍杆了!”沈毅简单的介绍一句。
早期的户外直播,画面模糊、抖动是很重要的槽点。因为大部分主播都是非专业的普通人,拿个自拍杆就了事了。根本不会考虑说为了更好的直播效果,去寻找更专业的设备。
而沈毅却不一样,正所谓工欲善其事,必先利其器,他为了自己今天的首播,着实费了许多心思。
比如为了选一个好的手持云台,他先是逛遍了淘宝京东,确定了型号之后又去市区里的几大数码广场,寻找到实物进行逐一测试,最后才选中了这款他实测防抖效果最好的云台。
“你是在那个平台直播啊?”
“鲨鱼tv!”
“我知道鲨鱼tv,小智、德云社都在这个平台!”
沈毅之前就已经跟李玮说过自己要开直播的事情,今天加入进来一起玩的刘仕鹏、蔡彬也没排斥手机镜头,反倒是对直播有几分新鲜和好奇。
沈毅一边和边上的人闲聊,一边打开直播手机,登陆上早已下载安装好的鲨鱼直播伴侣,这是鲨鱼tv专门为主播开发的手机版直播软件。
在设置好麦克风选项、上传码率等一系列参数之后,沈毅开始输入今天直播的标题:穷矮搓的梦想!
然后,沈毅在手机屏幕上轻轻点了一下“启动直播”的按钮,他人生第一次正式的现场直播,现在就开始了!
主播能够通过直播手机的屏幕,实时监看自己的直播画面。同时屏幕右侧覆盖在直播画面上,还有一个半透明的弹幕栏。观众进入直播间的提示信息、赠送礼物的提示信息、以及发送的聊天弹幕,都会在这里实时显示。
从沈毅开播的那一刻开始,右侧弹幕栏就开始不断刷出一条条“欢迎xxx进入直播间”的信息,而直播间的人气也很快突破了50。
人气是指直播间的实时在线人数,这是鲨鱼tv衡量一个直播间受不受欢迎的重要指标之一。当然,人气和直播间内真正的活人数量,还是有一定区别的。
比如像沈毅这种第一次开播的萌新主播,怎么可能一两分钟内就吸引50多位陌生观众?这些其实都是系统自动配发的机器人账号。
毕竟要是新人主播们对着手机屏幕口干舌燥的说了半点,却发现自己的观看人数是0,那也太打击自信心了!
言归正传,说回沈毅的第一次直播之旅。他开播前其实做了很多心理建设的准备,想了许多妙语连珠解说词,但真正等到开始面对观众的时候,却突然发现自己头脑一片空白。
他就这样楞楞的看着手机屏幕,一句话也没说出来。直到弹幕栏里出现了一个“?”,这是一个值得铭记的时候,沈毅开播之后收到的第一条活人弹幕!
“各位鲨鱼tv的水友们,欢迎大家来到‘追风少年沈毅’的直播间。在下是一个萌新萌新的主播,今天第一天开播,以后会给大家带来各种各样精彩的户外节目,希望大家帮忙点个关注,以便下次能够方便的找到本直播间!”
沈毅终于从愣神中反映了过来,磕磕碰碰的开始了直播解说。
这时弹幕栏又闪过一条弹幕:这是在播什么?
“好吧,我先给大家介绍一下主播现在所处的地方!”直播最重要的就是要和弹幕进行互动,让屏幕另一端的观众有代入感。
沈毅说着开始360度缓缓移动镜头,让画面尽可能的保持稳定清晰。
弹幕:洗车店?
“嗯,虽然看上去有点像汽车美容店,但实际上还真不是!这家店的老板比较任性,从来不接洗车这种低端业务!
喜欢玩车的朋友估计已经看出来了,没错,这是一家汽车改装店!”沈毅一边解说,一边拿着手机带着直播间里的观众四下参观了一下整个店面。
我的创业时代 第002章 穷矮挫的梦想(上)
弹幕:汽车改装?违法的吧?
“许多人一提到汽车改装,可能就会想到地下赛车,想到周董的《头文字d》。因为国内汽车普及的比较晚,所以赛车文化和汽车改装都是比较小众的东西,大部分人可能都没接触过,所以存在一些误解!
实际上改装车并不一定都是违法的,比如你嫌弃自己爱车配置的出厂音响太烂了,想要换一套更高端的,交警就不会来管这种事情!
比如你觉得自己爱车的“鞋子”没有跑车好看,就完全可以去换一副更时尚、更符合你审美的车毂!”
沈毅一边和弹幕交流,一边举着手机在改装店里四下转了一圈,最后又重新回到改装车间门口。
“当当当!接下来,我要向大家隆重介绍今天的主角!五年前,美国《福布斯》杂志有一期的封面标题叫做‘the most important car on earth’,翻译成中文就是‘地球上最重要的一款车’!
有没有谁能猜得到《福布斯》杂志夸的是哪款车型?猜到有奖!”虽然直播间里活人不多,但沈毅依旧不忘和弹幕互动一下。
弹幕:丰田
弹幕:福特
弹幕:大众
……
而听到沈毅的提问之后,弹幕也一下子活跃了起来,连续出现了五六条,看来他开播之后多少还是进来几个活人观众的。
沈毅可没想过等观众人数一点点慢慢涨上去,他直接拿出自己平时用的另一台手机,然后打开观众版的鲨鱼直播app,找到自己的直播间进入后,刷刷就送出了两发火箭!
火箭是鲨鱼直播里面最贵的一种付费礼物,一发火箭需要充值500元!
鲨鱼tv的主播收到礼物后,通常需要与平台五五分成,再扣去20%的税,所以实际到手的奖励只有礼物价值的40%。也就是说沈毅自己给自己送一发火箭,实际能分到手的只有200元,一来一回净亏了300元。
但火箭礼物有一个好处,那就是赠送时会全平台飘屏,而且被赠送火箭的直播间还会产生一个宝箱。大量看到火箭飘屏的其他直播间观众,只要点击飘屏时的火箭特效,就能跳转到被送礼物的房间,来抢宝箱里的免费虚拟礼物!
所以送火箭有全平台引流效果,就在沈毅自己给自己连续送出两发500元的火箭之后,立刻就有大量不明真相的观众,跟着火箭涌入他的直播间!
“刚刚看到一条弹幕:有水友夸我口才不错,这么快就能征服土豪的心,开始给我送火箭了!我只能说这位兄弟真的需要去眼科检查一下视力,没看发火箭这位土豪的id就是我自己嘛,我这是在自费引流!
大家手里有鱼丸的赶紧刷一波,主播自己给自己刷一发火箭净亏300元,赶紧让我回点血!”
鱼丸是鲨鱼平台的一种免费虚拟礼物,观众可以通过做任务获取。观众的账号里如果有鱼丸,每点击一次就会赠送出100克。而主播每收到1吨鱼丸(相当于1万次赠送),就可以向后台申请兑换成1000元现金工资,扣税后实际能到手800元。
鲨鱼tv虽然成立已经一年半了,但推出付费礼物还是一个月前的事情。观众们这一年多来都已经习惯了免费看直播,想要让大家付费打赏,显然不是一时半会儿就能办到的事情。
所以鲨鱼tv的主播,除了签约工资之外,最重要的收入就是鱼丸奖励!随时随地收割观众手里的免费鱼丸,是每位鲨鱼主播的必备技能!
“许多刚进直播的朋友帮忙点个关注!本主播时不时就发疯,自己给自己送礼火箭,想要抢鱼丸的朋友赶紧点关注啊!”沈毅不停地吆喝道。
弹幕:火箭引流666
弹幕:主播别墨迹,快说答案!
沈毅看到这条弹幕,也觉得关子卖得差不多了,于是继续刚才的话题:“我们刚才说到哪儿了?想起来,我之前说到《福布斯杂志》2010年有一期的封面导读标题,叫做‘地球上最重要的一款车’!
这篇文章极尽吹捧之能事,赞美了一款中国车!刚才我非常认真地看了大家的弹幕,大家猜的都是外国品牌,现在再给你们一次机会,重新猜!”
就在沈毅说话间,他的直播手机屏幕上,很快被各个国内汽车品牌的弹幕铺满:东风、红旗、吉利、比亚迪、长城、夏利、五菱……
“有了,我终于看到了正确答案!”沈毅说话间慢慢调整镜头,他那辆五菱宏光终于第一次出现在了无数直播观众的面前。
“有没有很意外?有没有很惊喜?当然,《福布斯》吹捧五菱的时候,边上这辆车还没问世,所以‘地球上最重要的一款车’其实是五菱旗下的微面品牌‘五菱之光’!
五菱的微型面包车,从祖国的南疆到北疆,从东部沿海到西部高原,无论是城市还是乡村,你几乎随时随地都能看到它们的身影!
2009年,当时美国汽车产业正因为次贷危机而哀鸿遍野,五菱之光却取得了全年销量60万台的傲人业绩,于是引起了华尔街精英们的惊叹!”
许多国人总是觉得面包车太低端,在统计汽车年销量的时候常常直接把微面排除在外。但实际上你们认为很low的五菱还是个合资品牌,全称叫做上汽通用五菱!
有些人总说国产车怎么怎么样,外国车怎么怎么样。全球经济一体化时代,许多人根本分不清哪些是国产车,那些是外国车。比如吉利收购沃尔沃都好几年,但有几个人把沃尔沃看作是中国车?”
弹幕:喷子主播关注了
弹幕:五菱——撑起中国民族汽车工业
弹幕:全世界最重要的一款车——五菱之光,哈哈哈哈
沈毅靠着两发火箭引流,再加之现在讨论的这个话题也挺有意思的,直播间里的弹幕非常活跃,几乎一秒钟就有一条新弹幕刷过。
接下来,沈毅要做的就是努力把这些新观众留住:“之前说的这些,其实都和今天的主角没有太多关系。我猜大家对五菱这个国产低价位品牌可谓是如雷贯耳,但对五菱之光、五菱荣光和五菱宏光之间的区别,可能还有些傻傻分不清。
简单地说,五菱之光和五菱荣光都是面包车,其中五菱之光偏向拉货,价位最低;五菱荣光算是五菱之光的高配版本,偏重载人,价格也要高一些。
而五菱宏光则是五菱品牌从微面向mpv转型的一款产品。大家现在看到的这辆车,其实是五菱宏光的二代升级版,叫做五菱宏光s。
下半年,五菱集团还会在宏光s基础上再进行升级,推出第三代宏光s1。实际上除了五菱品牌之外,五菱集团旗下还有一个自主品牌叫做宝骏。销量爆表的宝骏730也是一款mpv,但它比五菱宏光又更高级,直接定位家庭mpv市场!”
弹幕:这些都是重点,记下来,去五菱应聘必过
弹幕:我是柳/州的,没想到五菱都成合资品牌了
“如果说之前的五菱之光已经让华尔街精英们惊叹不已的话,那么五菱宏光则是五菱集团在挑战自我的路上,又完成了一次是历史性的突破!
去年全年,五菱宏光在国内市场的销量超过70万台,打破了之前由五菱之光保持的单一车型国内年销量纪录。之前的微面在国内的各种汽车销量排行榜上饱受歧视,但五菱荣光属于mpv,已经是主流车型之一!
如果去查阅去年国内市场单一车型销量排行榜,就会发现以70万辆排在榜首的五菱宏光,几乎是第二名福克斯和第三名朗逸的销量总和,所以称它一声‘中国神车’,可谓是当之无愧!”
“当然,我也知道网上有许多键盘侠是看不上国产车的,你和他说销量,他和你说价格;你和他说价格,他和你说品质!总之一句话,月亮必须是国外的圆!
谁也不能否认,中国的汽车工业确实还有很长的路要走,但这其中也并不是没有值得称耀的闪光点!比如长城哈弗、五菱宏光正以准确的市场定位、高出天际的销量,获得国内消费者的普遍认可!
特别是五菱,许多人一提起他就是满脑子“小货车”的印象。我今天就带大家一起见证一个奇迹:丑小鸭是如何变身白天鹅的!穷矮搓也有一个高富帅的梦想!”
弹幕:说到穷矮搓,为什么我会不由自主的想到自己
弹幕:180路过,与我无关
弹幕:你好,我是高富帅的弟弟穷矮搓
……
送火箭后跳出的宝箱早已经消失了,但直播间里的弹幕依旧非常活跃。沈毅扫了一眼屏幕角落里显示的人气值,已经达到了4467人。
当然,直播间的实际活人肯定没有这么多。因为按照鲨鱼tv的数据计算规则,观众只要进入过直播间,就是他算是立刻退出,在接下来的一段时间也依旧统计为1个在线人数。
不过沈毅对这个成绩已经非常满意,毕竟从开播到现在也才过了十几分钟。不过火箭引流来的毕竟只是路人,想要真正把这批观众转化成自己的粉丝,还需要他源源不断的产生优质的直播内容。
而就在他说话之间,改装店的几个技师和刘仕鹏、蔡彬等人,已经把沈毅这辆五菱宏光的内饰全部给大卸八块了!
弹幕:主播这改装的有点夸张啊?莫非家里有矿?
弹幕:拆车式改装666
弹幕:主播,你确定改装费不比购车费贵?
弹幕:五菱宏光:我被开膛破肚了,谁来救救我啊!
……
我的创业时代 第003章
沈毅看着一条条弹幕非常欢乐,他之所以选择在鲨鱼tv开直播,除了因为它是所有直播平台中最早开通户外板块的之外,更吸引人的地方就在于鲨鱼tv有意思的弹幕。
鲨鱼直播的前身是a站的生放送频道,而a站则是中国最早的弹幕视频分享网站。虽然鲨鱼直播后来从a站中独立了出来,但骨子里的弹幕文化基因却被袭承了下来。
“不知道屏幕前的诸位,有谁坐过劳斯莱斯幻影?有坐过的水友,扣波‘1’让主播看到你们!”
沈毅话音刚落,他的手机屏幕上立刻出现刷屏的数字弹幕:“111”、“ 1212”、“ 222”、“ 666”、“ 123456”……
“好了,好了,停!看来水友中有矿的土豪还真不少啊,可惜本主播是个穷矮搓,没机会坐劳斯莱斯幻影。但我又特别羡慕人家满天星的梦幻车顶,大家说我该怎么办?
还好本主播思维广阔,没条件就创造条件上!咱买不起劳斯莱斯幻影,还买不起五菱宏光吗?
电脑和手机屏幕前的各位,请睁大你们的双眼,今天就是见证奇迹的时刻!且看本主播如何用5万块的车,坐出500万的享受!”沈毅指着正在拆卸五菱宏光车顶内饰的几位技师说道。
弹幕:自欺欺人主播关注了
弹幕:主播别幻想了,500万买不来幻影
弹幕;精神病人思维广,智障儿童欢乐多
……
“有人竟然说我自欺欺人,你们真的是不懂,花最少的钱,获得最高级的享受,这才叫聪明,这才叫血赚!
你们这些人就是头脑僵硬,觉得豪车就必须花成百上千万去买,从来没想过只要改装的好,五菱宏光同样能圆你的豪车梦!
刚才质疑我的人,千万别走开,几个小时后,我就要你们所有人都跪下来唱征服!”
弹幕:嚣张主播关注了
弹幕:就这样被你征服,中了你洗脑的毒
弹幕:征服失败怎么办?主播倒立吃屎吗?
……
“呵呵,竟然有人想要和我打赌倒立吃屎,这种低难度的要求,我都不屑一顾!咱们要玩就玩狠的,后空翻360度转体接托马斯回旋吃屎,敢不敢来!”沈毅一副不怕事情闹大的样子。
弹幕:主播争做吃屎界的李宁,关注了!
弹幕:鲨鱼tv吃屎界的新高度,关注了!
弹幕:这是一个有味道的直播间,你们先聊,我出去吐一会儿就回来!
……
“原来现在的直播都是这样玩的?吃屎都有这么多花样,佩服!佩服!”沈毅正和弹幕互动的很开心,冷不丁背后冒出一个人。