我的创业时代

我可以很明确的告诉你，这个消息是真的。云峰基金和鲨鱼公司，合计向沈总的公司投资了七千多万现金，但沈总依旧握有公司的绝对控股权。
但是，你们以为这就结束了吗？最恐怖的地方在于，咱们沈总不仅仅只有一家公司。让他身家破亿的公司叫做鲲鹏，近期平台上很火的直播卖货，就是这家公司最先提出的创意。
对了，我先预告一下，鲨鱼tv在今年的“双十一”，会举办一个大规模的直播购物节。我已经接到平台的通告，到时候也要参加。
等到下个星期，我就会向大家征集一下你们的需求。咱们到时候对症下药，根据你们的要求，来决定卖哪些东西！
咱们重新说回到沈总，沈总除了之前提到的鲲鹏公司之外，还有一家叫做鸿浩的游戏公司。
而咱们接下来要试玩的这款《觅迹寻踪》，正是鸿浩公司的第一款游戏作品。”寅子一上来，就先对沈毅大肆吹捧了一番。
弹幕：沈狗的直播还是有点东西的！
弹幕：我大胆预测，陈绍杰的身家很快就会被沈毅超越！
弹幕：据说国宝直播前段时间想挖沈总，结果沈总直接对王校长说，对不起，我只和你爸谈投资！
……
追风少年沈毅送出火箭x2！
寅子的直播间突然出现火箭升空的特效，原来沈毅早就潜伏了进来。
追风少年沈毅：几天没播，平台里都开始拿我编段子了？
“沈总来了，沈总大气，感谢沈总的火箭！大家赶紧该锁腰的锁腰，该抱大腿的抱大腿，别让土豪轻易跑了！
沈总，最近你和王校长的这个八卦，在鲨鱼tv贴吧里传得有鼻子有眼的。要不你给我们水友讲一讲，实际情况是咋样的？”
寅子立马顺杆子往上爬，准备从当事者口中套路一手消息。
追风少年沈毅：让大家失望了，我没你们编的段子里那么霸气，实际上是我主动联系王校长，而不是他联系我！
追风少年沈毅：鲲鹏公司除了电子商务业务之外，还有艺人经纪业务，我们最近新招了一批素质不错的女主播，但咱们平台已经有鲨鱼三美了，所以就准备往新成立的国宝直播发展一下！
沈毅连续发了两条长弹幕，把这个事情简单的解释了一下。
“沈总你这是资敌啊，陈总这都能忍吗？”寅子一脸惊讶的表情。
追风少年沈毅：这有什么的，直播行业正在风口上，国宝直播不会是最后一个入局的玩家，鲨鱼tv最大的敌人其实是自己，而不是其他平台。
追风少年沈毅：我先闪了，寅子老大试玩了《觅迹寻踪》后，记得多向项目组那边反馈一下意见！
今天是寅子等主播特意挑在黄金直播时段，来直播试玩鸿浩公司即将出品的第一款游戏——《觅迹寻踪》。沈毅特意拿自己的直播账号露面，给受邀试玩的主播，每人刷了两发火箭表示感谢。
为了确保鸿浩公司的第一炮能成功打响，沈毅在新游戏《觅迹寻踪》上的营销投入，丝毫不比前期研发的投入小。
《觅迹寻踪》初代版本，上架时将有5张地图，10道关卡，总研发费用约为250万人民币。而沈毅为《觅迹寻踪》准备的营销预算，就高达200万人民币！
这次邀请知名游戏主播提前试玩评测，只是《觅迹寻踪》上架前的第一波预热。不过鸿浩公司兴起的声势却不小，并没有只局限于鲨鱼tv一家平台。
实际上鲨鱼tv首批受邀试玩《觅迹寻踪》的主播只有4位，全部来自于主机区，分别是寅子、女流66、超级小桀、发发。
而除了鲨鱼tv之外，鸿浩公司还要请了其他直播平台10位主机游戏主播，以及10位优酷、爱奇艺、b站等视频网站游戏区的视频播客和up主。
与此同时，鸿浩公司还会在微博、今日头条等平台，借助自媒体进行一番宣传，第一波预热的总投入高达50万元。
“有哪位水友擅长猜谜的吗？垂钩横卧，打一字，赶紧用弹幕发一下正确答案！”寅子挠了挠头皮说道。
他拿到的《觅迹寻踪》，并不是完整版，而只是其中的一道关卡。这是一个找茬游戏，他试玩的这道关卡，共有8个任务。
但他今晚已经玩了两个多小时，却才破解出其中的5个任务。第6个已经做了三环，但推进到第四环时却被一道猜字谜难住了！
弹幕：丁，这个字谜很简单啊，就你这种水平，也敢自称古典文学爱好者？
弹幕：哥哥叫李旺财，弟弟叫李旺丁，财丁兴旺，不用猜字谜也能推出是丁！
弹幕：这是一款可以鉴别学渣和学霸的游戏！
“果然是‘丁’，大家牛批！”寅子朝着镜头竖了个大拇指，“今晚真的是太难了，刚刚连你们弹幕都开始质疑，我的古典文学爱好者身份了！
但我必须解释一下，正所谓术业有专攻，我擅长的是唐诗宋词元曲中的元曲，结果咱们解了4道题，遇到了唐诗、诗经、二十四史、成语典故，以及刚刚的猜谜，但就是没遇到我最擅长的元曲，所以大家看到我不停翻车，也是正常的！”
寅子给自己今晚的拙劣表现，强行解释了一波。不管水友们信不信，反正他信了！
弹幕：主播是认真的吗？擅长元曲？那请解释下游戏名称“觅迹寻踪”这个成语的出处！
打脸来的太快，就像一阵龙卷风！立刻有弹幕拿元曲来怼主播，于是大部分反应过来的吃瓜群众，立刻用了一下“觅迹寻踪”这个成语，发现还真出自于元代一位曲作家，吴昌龄的《张天师断风花雪夜》之中。
大部分游戏主播直播时都有两个屏幕，一个屏幕用来玩游戏，另一个明目则专门用来监看弹幕。
寅子的直播室也同样并排放了两块显示屏，他直播时会不时扫一扫观众的实时弹幕，以便更好地进行互动。
不过他偶尔也会假装自己眼瞎，比如现在这种情况。大量观众发相同的弹幕，要他解释游戏名称“觅迹寻踪”的元曲出处，他自然不可能看不到。
但他真不知道答案啊，又拉不下脸自己戳穿开播时，随口戴头上的“古典文学爱好者”头衔，所以寅子干脆想个办法，转移一下大家的注意力。
“女流，你晚上开播了吗？”寅子拿出手机，给鲨鱼tv的另一位主机主播发了个语音聊天申请。
“开播了啊，在玩沈总的那个《觅迹寻踪》呢，实在是太难了，我都快玩哭了！”手机里传来一个女子清脆的声音。
女流66也许不是主机游戏界人气最高的主播，但绝对是最特殊的一位。在游戏主播这个学渣聚集地中，女流66是少有的真学霸。
人家当年可是高考总分超过700分省状元，被清华大学建筑系录取。结果本科毕业后，她又以免推生的身份，进入北大攻读了硕士。
“你这清北优秀毕业生都说难，我们这些真学渣该怎么办？”寅子立刻提高了声音回答道。
“我大学读的是建筑设计专业，这是理工科啊，又不是文科！”女流66很无奈的回答道。
“既然你这个学霸也觉得难，那我这个学渣就毫无压力了！这个游戏设计的其实挺精巧的，我今晚受到了一次古典文学的熏陶！”寅子笑着说道。
“据说这个游戏的策划团队，都是古汉语、古典文学、历史学等对口专业毕业的，挖的坑自然不是我们这些普通人轻易就能爬上来的！
不过正像你说的，玩游戏的同时还能学习传统文化，确实挺好的！你试玩的是第几道关卡？
我刚刚碰到一首叫做《苔》的小诗，白日不到处，青春恰自来，苔花如米小，也学牡丹开。以前从没读到过，却很有韵味！”女流也赞同的说道。
“那我应该和你玩的不是同一个关卡，我这关有好几句《诗经》和《楚辞》名篇！”英资答道。
……
而就在寅子和女流在聊天的时候，沈毅搭乘的从临州飞往赣江市的航班刚刚落地。
他之前在寅子直播间里说有事先闪了，并不是一句托词。而是他真的要登机了，需要暂时关闭手机。
赣江市的南部地区，有一种水果非常出名——赣南脐橙。齐橙其实并不是赣江市土生土长的水果品种，而是因为这里的土壤和环境适合齐橙的生长，于是从70年代初开始才从美国引进的。
经过四十多年的推广种植，赣南地区已经发展成了全世界种植面积最大、年产量排名全球第三的脐橙主产区。
赣南脐橙果大形正，橙红鲜艳，光洁美观，可食率达85%，肉质脆嫩、化渣，风味浓甜芳香，含果汁55%以上。自从引种成功之后，就一直受到国内外食客的欢迎。
沈毅之前就尝试过直播销售水果，结果他当时选择的桃子不便保存，以至于物流保鲜的成本奇高。
虽然之前的尝试不算很成功，但沈毅对于蔬果生鲜的电商销售，也算有了初步的经验。于是他这次选择了一个合适的品种——橙子。
相比于桃子、葡萄等易腐烂的水果，橙子在常温下的储存期更长。而且橙子基本上都在十一月、十二月左右上市，这个时候已经进入深秋，天气转凉，橙子自然就不容易腐烂。
所以早在前次的桃子销售下架后，鲲鹏公司的选品人员就开始物色，适合做直播销售的水果，而赣南脐橙很快脱颖而出！
相比于桃子、葡萄等易腐烂的水果，橙子在常温下的储存期更长。而且橙子基本上都在十一月、十二月左右上市，这个时候已经进入深秋，天气转凉，橙子自然就不容易腐烂。





我的创业时代 第112章 直播扶贫
直播电商相比于传统电商的优势在哪儿？
直播电商最大的特点，在于可以把要销售的商品，全方位的展现给顾客，并根据顾客的实时反馈进行互动。
比如说直播卖衣服，可以通过主播现场试穿，让观众一目了然的看到，衣服穿在身上的真实效果。
而对于果蔬销售来说，直播最大的优势在于，可以带观众亲身去田间地头，用镜头记录从采摘、到包装、再到发运的整个过程。这种沉浸式的购买体验，和传统的销售完全不同。
而沈毅之所以会在一众水果之中选择橙子，作为接下来“双十一”的主推果品，就是因为十一月正是橙子大规模采摘上市的季节，这可以让沈毅直接把直播间搬到果园之中。
但市面上的橙子品种其实很多，沈毅之所以挑中赣南脐橙，也是出于多方面原因综合考虑的结果。
首先，赣南脐橙的种植面积很大、产量很高。根据沈毅查到的数据，赣南四县一市的脐橙主产区，去年总种植面积超过150万亩，齐橙总产量超过120万吨。
赣南地区围绕脐橙已经形成了一个庞大的成熟产业链，这就让鲲鹏公司只需带上资金，就能在最短时间内完成从果品采购、到分装、再到物流发运的全流程建设。
要知道鲲鹏公司获得云峰基金的大规模融资，已经是在九月中旬，离一年一度的“双十一”已经不远了。
而除了时间上的考量之外，沈毅更看重的在于产品独特的卖点。橙子是水果店里最常见的果品之一，如何能吸引直播观众下单，就成了问题的关键。
好在单单是橙子这个品种，近几年的经典营销案例就有两个。
2013年，一家叫做本来生活的电商公司，给中国橙子市场创造了一个新品牌——褚橙。通过网络和自媒体营销，褚时建称得上是新中国成立七十年来，唯一一位被成功洗白的经济犯。
而就在去年，农夫山泉又打造了，一个全新的网红橙子品牌——17.5°。农夫山泉自称从2007年就开始在赣南经营果园，历经9年的潜心研究和培育，已经建成了超过1万亩的脐橙果园。
而所谓17.5°是指糖酸比，农夫山泉的专家经过反复研究后，认为橙子太甜和太酸都不合适，只有糖酸比为17.5°时才是黄金比例。
所以农夫山泉进行了优中选优的严苛筛选，平均10只一级齐橙中，只有2只能够入选17.5°橙。
对于这种营销文案，沈毅是一点都不信的！
想要确定每只橙子精确的糖酸比，只有将其榨汁后拿去实验室分析。你觉得农夫山泉有可能在不破坏橙子外观的情况下，就能准确地用糖酸比来筛选橙子吗？
而且这种测试方式还要足够廉价，否则每个橙子都要检测，会极大的增加出厂成本。
所以你稍微用脑子想一想，就会明白所谓的17.5°，只是一个营销噱头而已。同一箱17.5°橙里，你上一个吃得还合胃口，下一个可能就偏酸了，一切全凭运气。
但是，不管农夫山泉实际的筛果过程是怎么回事，他们的17.5°在去年一炮而红了。
褚橙和17.5°橙的成功，很明白的告诉了沈毅，噱头或者说卖点的重要性！
那么沈毅的卖点又是什么？
一个真正漂亮的营销方案，可以适度夸张，但绝不能完全瞎编！
比如褚橙之所以能一炮而红，很大程度上在于褚时建的传奇经历。自从2002年保外就医后，他就和妻子承包了一片2400亩的荒山去种果树，而这一种就是10年。
一个七十多岁的老人，没有选择安享晚年，而是选择了面朝黄土背朝天的开荒种树。这种耐得住寂寞又不服输的精神，足以让人对其过往的所有污点感到释怀。
褚橙的成功，可以说是在于褚时建伟大的人格魅力，而非是橙子真的有那么好吃！
17.5°橙同样如此，所谓糖酸比之类的数据，大家听听就行了。但农夫山泉为了进军果汁市场，的确在赣南地区投入巨资建设脐橙种植基地，并带动当地上千户农民脱贫致富。
赣南地区多山少田，红军最早的革/命圣地——瑞/金就在这里。众所周知，我党当年领导革/命时，大批根据地都是建立在，敌人统治薄弱的老少边穷地区。
所以大家也能够猜到，赣南地区的经济并不发达。实际上齐橙主产区的四县一市中，有一半是国家级贫困县。
而作为一位重生人士，沈毅很明白接下来这五年，将向我党领导全国人民，打赢一场前所未有的脱贫攻坚战的最关键五年。
一家优秀真正的企业，除了要低头赶路之外，也要学会抬头看天！资本没有国界，但资本家有祖国。个人和民族，企业和国家，实际上是同呼吸、共命运的。
为什么世界500强企业中美国公司占了一大半？因为美国是世界头号强国！
为什么在2000年之后，中国企业出现在世界500强中的身影越来越多？因为中国从2000年之后，经济迅速腾飞，gdp更是在短短几年之内就跃居到了全球第二。
为了响应国家号召，另一个时空中的阿里和京东都是投入了大量精力。比如马爸爸成立了百亿的阿里扶贫基金，东哥更是去当了名誉村支书。沈毅既然有重生优势，更应该顺应时代潮流，提前积极入局。
每天从临州飞往赣江市的航班只有两班，沈毅乘坐的是比较晚的这架航班，抵达赣江机场时已经是傍晚了。
但赣州市区并不是他此行的真正目的地，沈毅此行的终点站，是赣江市下辖的国家级贫困县——丰安县。
“沈总，这位是丰安县招商局的刘婉姝局长，她特意亲自来机场迎接您！”
一群人早已在接机口等候沈毅，他刚一现身，鲲鹏公司派往丰安县进行前期考察的副总刘仁远立刻快步迎了上来，并把自己身旁一位端庄的女干部自家介绍给自家老板认识。
“刘局长，真是太麻烦您了，还要驱车170多公里，特意来机场接我！”沈毅笑着和这位女副局长握了握手。
“沈总，您才太客气了呢！您不辞辛劳特意来我们丰安这个穷乡僻壤考察投资，这是我们莫大的荣幸！
原本我们蔡县/长准备亲自来机场欢迎您的，但县里下午临时有个会，他一时没法走开，所以特意让我向你说声抱歉！
蔡县/长已经在安丰备好了薄酒，就等给沈总您接风洗尘了！”这位刘局长热情的说道。
她口中的蔡县长，是丰安县委常委、副县/长蔡明华。国内各级地方政/府，普遍把招商引资当成头等大事来抓。
丰安县也不例外，从全县各个职能部门抽调了精兵强将，组成5个招商引资小组。每个小组由一位县委领导亲自挂帅，不时前往珠三角、长三角等经济发达地区活动。
而东海省作为位列全国经济前三甲的省市之一，自然是丰安县的重点公关目标。丰安县专门有一支招商小组，就是负责在东海省招商的，而这个小组的组长正是蔡明华。
沈毅和这位蔡副县长其实并没见过面，不过鲲鹏公司当初和丰安县的招商小组接触时，喊出了三年投资3000万的目标。
这对于一个贫困县来说，已经不是一个可以忽视的小项目了，自然足以引起带队县领导的重视。所以现在沈毅这个的老板终于出现了，那位蔡县长自然要给面子，安排一顿晚饭。
从赣江机场前往丰安县城，还需要两个半小时的车程。这还是丰安县去年开通第一条高速公路后，节省了1个小时的结果。
沈毅一行人抵达丰安县城时都将近七点了，天已经完全暗下来了。
“蔡县长，我们鲲鹏公司是一家互联网企业，和传统企业的玩法并不一样！比如我们自己从成立到现在，也才只有3个月而已。
但我们鲲鹏公司的总估值，却已经超过了4亿人民币。马芸先生创办的云峰基金，不久前刚刚向我们投资了5000万的现金。
而我们公司之所以估值翻的这么快，最重要的原因在于找到了，一条全新的电商销售模式！
早在两个月前，我们通过直播销售的形式，只用了一个下午卖出了超过500万人民币的男装！而在上个月，我们更是在五天时间内，通过直播销售出了总额超过1700万的各类商品。
不知道蔡县长对新兴的直播行业有多少了解，我希望通过‘直播+农业’的方式，为丰安乃至整个中国的农产品，开创出一条全新的销售渠道！”沈毅借着与县领导同桌吃饭的机会，先吹了一翻自己的公司。
实际上，鲲鹏公司刚联系丰安县的驻东海省招商小组，对方并没有太过重视。因为如果从表面上看，鲲鹏这样一家刚成立不久的新公司，很难让人相信他们是真正的投资商，反而更像是骗子公司。
结果鲲鹏公司很快用行动，让丰安县方面不得不重视起来。因为鲲鹏公司一上来就甩出了，一份采购1000吨齐橙的订单。
丰安县的脐橙种植面积超过30万亩，齐橙年产量在30万吨左右。鲲鹏公司的订单只相当于丰安县齐橙产量的0.33%，县里比鲲鹏公司规模更大的齐橙经销商比比皆是。
但鲲鹏公司在抛出采购订单的同时，立刻开始选址招人，准备在丰安县成立一家子公司。这种实打实的举动，至少让丰安方面相信，他们真的是来投资的。
而且除了千吨齐橙采购计划之外，鲲鹏公司还同时抛出来了一个，千亩齐橙种植基地计划。这对丰安县的意义，可就比单纯的齐橙采购重要多了。
更何况鲲鹏公司的采购订单中，明确表示只要质量达到标准，他们愿意优先收购贫困户、特困户家中的齐橙。
要知道虽然赣南地区的齐橙产量和销量都很大，但这并不意味着每家齐橙种植户，都能顺利把橙子销售出去，每年总会有一些地方出现滞销的窘境。
赣南地区的许多人把齐橙称做摇钱树，但赣南推广橙子将近四十年，却并没有实现全面富裕，反而许多地方依旧是国家级贫困区。
因为农业本就不是一个暴利行业，更何况咱们国内的农民普并存在经营规模小而散的缺点，抗风险能力弱。
所以丰安县政府一直在提倡“公司加农户”模式，通过上游销售企业与农民签订销售协议，来解决农民的后顾之忧。
但企业都是逐利的，他们为了降低物流成本，自然会优先考虑在交通便利的地区展开合作。而交通相对闭塞的地区，也往往是贫困人口聚集的地区。
鲲鹏公司除了愿意优先向贫困户采购齐橙之外，还表示可以配合政府的扶贫计划，优先与县里的贫困村进行合作，展开齐橙种植基地建设。
其他公司怕投资交通闭塞的贫困地区，会增加自己的销售成本。但沈毅却完全没有这方面的担心，一则电商扶贫将是他直播销售中重要的卖点。那部分增加的成本，实际上可以算作是变相的营销成本。
更何况国家接下来即将开始大规模的脱贫攻坚战，中央财政会向贫困地区给予大量资金倾斜。现在交通落后的状况，未来两三年内肯定会发生翻天覆地的变化。
而像建设齐橙种植基地，可不是一蹴而就的事情。现在开始种下树苗，等几年后果树开始挂果时，原来的天堑早就变成坦途了。
所以现在别人眼中现在的劣势，在沈逸看来根本就不是问题。反而他可以通过配合政府的扶贫工作，获得政府方面更多的认可和支持。
比如一千亩齐橙种植基地，对于拥有30万亩齐橙果园的丰安县来说，还真不值一提。但招商局的那位刘局长，第二天却鞍前马后，亲自陪同沈毅前往县里的各处乡镇进行考察。