我的创业时代

想要容纳重生者庞大的野心，游戏行业其实远比电商更大合适。首先无论是国内还是海外市场都足够庞大。
在腾讯一枝独秀的同时，国内游戏业依旧还能让网易、搜狐畅游、完美世界、巨人网络等公司活得很滋润。这还只是端游市场，像页游和手游，还有funplus、三七互娱等大型企业。
而且相比于电商出海，游戏出海就要容易得多。比如funplus的大部分游戏都是直接针对海外市场，如果它不是收购了一支lpl战队，国内许多玩家甚至根本没听说过这家游戏公司。
而游戏行业之所以说适合重生者，还因为一款游戏的核心竞争力往往在于玩法创意，而这恰恰是重生人士的优势所在。
比如鸿浩游戏公司现在立项了两个游戏，一个是找茬类游戏，另一个则是在线狼人杀游戏。而这两个游戏都是未来一两年内，将会在国内市场爆红的游戏品种。
沈毅不敢说鸿浩公司在他的指点下，就一定能收获成功。但相比于其它盲人摸象的同行们来说，鸿浩公司至少在开发方向上是没错的，所以成功的几率自然也要大得多！
但开发游戏需要真金白银的投入，而鲲鹏公司在获得巨额风险投资的同时，意味着公司的财务管理必须向正规化靠齐。
不能像以前那样，因为几个公司都是沈毅的私人资产，资金就可以相互随意划转。
以后就算鲲鹏公司的利润很好，除非所有股东同意分红，否则沈毅再也无法再用鲲鹏公司账上的资金，来支撑游戏公司前期研发所需的巨额投入。
所以他才未雨绸缪，趁着这次融资的机会，宁愿降低自己在鲲鹏公司的持股份额，也要为鸿浩游戏公司提前预留好接下来发展所需的资金。





我的创业时代 第101章 期权
中午时分，鲲鹏公司和鸿浩公司的员工都开始午休了。因为公司所在的写字楼里没有食堂，所以两家公司都不提供员工午餐，但会连同工资一起发放餐补。
因为以前两家公司挤在一起办公，所以许多员工都相互认识。趁着午休时，大家经常会三三两两的一起外出吃饭。五六个人一起找个小饭馆，只要每人点一个菜，就能拼成一桌丰盛的午餐。
“听说你们之前发期权了？这次融资后涨了多少倍？”
杜煦是鸿浩公司的一名游戏程序员，而坐在他旁边的女生则是鲲鹏公司的前台。杜煦有心想要泡女孩子，所以最近经常趁着午休约对方一起吃饭。
“我们的行权价是按照上次鲨鱼公司入股时的估值来计算的，这次比上次翻了31.5倍！不过这些期权必须工作满三年才能激活，而且我入职比较晚，才分到100股，聊胜于无啊！”女生轻轻叹了口气说道。
“每股估值10元，100股就是1000元。你才入职一个多月，就能白捡1000元，别贪心不足了好不好！
更何况这才是鲲鹏公司的二轮融资，等到将来上市时，股价比现在的估值，可能要翻十倍甚至几十倍！你只要在鲲鹏公司待下去，下次进行股权激励时，得到的股份数量只会越来越多！
我们才真的是难，现在项目还处在开发阶段，要是将来游戏上市销售时成绩不好，有可能整个项目组都会被解散。别说期权了，可能连饭碗都不保！”杜煦一脸惨兮兮的说道。
“别装了，原先三个公司里就数你们的福利最好，白天上班有水果，晚上加班有宵夜！”女生轻哼一声。
“大家都是同一个老板，我们也就比你们多享受了一个星期，后来不马上就一视同仁了！再说我们在疯狂赶进度，几乎每天都在加班，你又不是不知道。
我连想约你看电影都没时间，只能趁着午休时约你见面。我的心意你应该明白的，但真的太忙了！”杜煦立刻一脸深情的望着女孩。
“哼，我没听懂你要我明白什么，算了，肚子咕咕叫了，赶紧点菜吃饭！”女孩子避开了杜煦灼热的眼神。
最近这几天，随着第一期股权激励计划尘埃落定，无论是鲲鹏公司还是鸿浩公司的员工，大家聚在讨论最多的自然就是期权的话题。
鸿浩公司的员工自然是羡慕嫉妒恨，而鲲鹏公司的不少员工也是哀叹不已。因为鲲鹏公司这次股权激励是根据员工对公司的贡献，以及入职时间的长短，两者综合考虑之后来发放的。
鲲鹏公司成立时间尚短，能对公司做出突出贡献的员工可谓是凤毛麟角，所以能得到大量期权的员工并不多。大部分普通员工获得的期权数量，也就在50股到500股之间。
获得期权数量比较多的是管理层，以及一开始就跟随沈毅创业的老员工。比如李尧等人获得的期权普遍在2到3万股之间。
而收获最大的则是苏敏这位ceo，她共计获得了18万股期权，占鲲鹏公司总股本的0.44%。
而随着云峰基金的投资到账，鲲鹏公司迅速开始了新一轮的扩张行动。沈毅原本还想着稀释鲨鱼tv的股权，结果最后陈绍杰愣是跟投了一千多万。
不过鲨鱼tv的跟投资金需要过半个月才能到账，因为他们的b轮融资虽然已经谈的差不多了，但还没最后签协议。
沈毅自认为这次融资还是非常成功的，首先他获得了大量发展所需的资金。其次，有云峰基金在背后托底，沈毅对鲨鱼tv的依赖性将会迅速降低。最后，云峰基金的庞大商业人脉资源，能为鲲鹏公司下一步的发展提供不小的帮助。
“老大，这是我最近整理的想法，请你帮我参谋一下！”李尧把一份制作精美的策划书递到沈毅面前。
“你想做即兴喜剧？”沈毅快速翻看了一遍李尧的项目策划书，然后问道。
“是的，咱们国内最早的即兴喜剧综艺，是央视的《谢天谢地你来了》，之后央视又推出了《喜乐街》。但我觉得央视的综艺，说教的氛围太浓，还是不够接地气！
即兴戏剧既然强调‘即兴’二字，那就再适合不过咱们的直播了。嘉宾没有任何台本和预演，全凭临场的反应和发挥，实时接受观众的点评！”李尧认真的说道。
沈毅并非专业的影视从业者，一开始对“即兴喜剧”并不太懂。但李尧一说《谢天谢地你来了》和《喜乐街》，他立刻反应过来是什么样的综艺节目。
“临场发挥是很考验一个演员的真正实力，你确定能找到那么多优秀的演员吗？虽说咱们刚完成融资，但我也不可能拿出大量预算，让你去请那些知名的喜剧明星，来做直播综艺！”沈毅皱了皱眉说道。
“咱们东传学院就有专门的即兴喜剧爱好小组，我决定以此作为组建节目的班底。而且我不久前特意去北/京参加了，一个在那里举办的‘即兴戏剧节’，从中发现了不少有天赋的即兴喜剧爱好者！
我在这份策划书里详细罗列了，制作节目所需的各项开支。预计每期50万的预算，这些钱主要花在布景和幕后团队上，演员的演出费占比非常有限！”李尧解释道。
“我不可能只凭你这一份策划书，就立刻批给你500万。要知道咱们融到的资金总共也才5000万，但需要花钱的地方很多。
干脆这样好了，我先批给你10万，你给我准备一场实验表演。如果效果真的很好，那么咱们再来讨论正式立项的事情！”沈毅沉吟了一会儿，终于提出一个解决方案。
“行，那我现在就回去准备了！”李尧还挺雷厉风行的，刚说完就转身从沈毅的办公室离开去拉队伍了。
鲲鹏公司在整合了沈毅旗下的文娱公司之后，除了继续在带货选品上下功夫直往外，还开始加大对优质内容的创作扶持。




我的创业时代 第102章 直采的难题
以互联网为代表的新经济，最流行的玩法就是先讲一个天花乱坠的故事，以此吸引来风投资本的大笔砸钱。
然后用这些钱迅速催大公司的估值，再用漂亮的数据增长继续去融下一笔钱。而当风险资本已经无法满足公司的胃口之时，那就推动企业上市。
至于企业的盈利能力，无论是投资者还是经营者，似乎都不很重视这个问题。大家都认为只要先把规模做大，前期砸进去的钱，总有一天能连本带利都赚回来。
这其中最常被国内创业者，拿来宣讲的典型案例就是亚马逊公司，不停地扩张，不停的亏损，然后股价不停地上涨。
但亚马逊真实的情况其实毛利率很高，只不过贝索斯把赚到的钱都立刻变成了二次投资。现在的亚马逊公司早就已经不是最初那个当初的电商企业，比如它还是全球最大的云计算服务供应商。
可以说亚马逊在把握现在的同时，还提前布局了未来，这才是支撑其股价节节攀升的根本原因。但许多国内的模仿者，却只学到了表皮。
对于站在风口之上的企业，如何拉投资并不是一件难事，真正考验人的是如何把手里的资金，花到真正值得花的地方。
沈毅对于鲲鹏公司接下来的定位，是借着直播、短视频、自媒体等内容创业的崛起，充当类似于国外机构的流量变现器。但沈毅对于鲲鹏公司的期许，又不只限于变成一家机构。
不然一开始时他不会特意分别成立，文娱公司和电商公司两家独立的企业。而且鲲鹏公司之前参与带货直播时，除了积极与其他商家合作之外，还把大量的精力放在了创建自营商品上面。
内容创业接下来虽然很火，但稳定性却不够。比如另一个时空中的直播行业，在经历了2016、2017年两年短暂的高潮之后，就迅速开始回落。
反倒是以淘宝直播为代表的带货直播越来越兴旺，但国内的机构都把重点放在了创造流量这一端，捧红一个主播就能养活一家机构。
而要是遇到像薇娅、张大奕、李佳琪这样的超级网红，一个人创造的销售额和利润，就能抵得上一家上市公司！但是网红和流量明星一样，都是崛起得快，陨落得更快。
比如这两年火遍全网的叫兽易小星，他的《万万没想到》系列都从网络迷你剧，发展成院线大电影了，已经定档在年末的12月在全国上映。但在沈毅重生前的2019年，叫兽易小星却早就已经凉了。
所以内容端的开拓创新固然重要，但不确定性和风险都很大，不应该是鲲鹏公司未来最核心的支柱。
沈毅真正的计划是让鲲鹏公司，在一边充当机构收割流量的同时，一边把源源不断的庞大流量导向自营业务，争取快速培育一批成熟的商业品牌。
要知道三只松鼠这样一家，只在电商渠道卖零食的公司，四年后不但成功上市，市值还超过了250亿人民币。
而鲲鹏公司如果能把自营品牌做出成绩来，就算无法成为互联网巨头，但成为一家市值破百亿的上市公司，并不是没有可能！
一位长着国字脸，看上去约莫四十来岁的男子，敲门走进沈毅的办公室。
“这次去南非考察，感觉怎么样？”沈毅看到对方进门，笑着从老板桌后起身，示意对方到会客区的沙发上坐下来聊。
这个男人叫何冠华，是鲲鹏公司新组建的零食项目组的负责人。在加盟鲲鹏公司前，何冠华在食品行业摸爬滚打了二十年，可谓是经验丰富。
鲲鹏公司之前敲定合作的两家坚果代工厂，就是由他协助ceo苏敏，完成考察和谈判的。
鲲鹏公司之前的做法是把采购、生产等前置环节，都打包给代工厂负责。虽然上次鲨鱼tv带货直播试验中，坚果类的销售额挺不错，但公司财务部门最后一核算，却发现实际上并没赚到几个钱。
以巴旦木为例，鲲鹏公司采用带货直播的方式进行销售，除去优惠券的折扣之后，实际销售价为每份19.47元。但代工厂给出的每份报价就高达13.9元，再扣除销售佣金之后，毛利润只剩11%左右。
而这11%的毛利润中，还要再减去快递费、企业运营成本、税收等各类支出，实际的净利润还不到2%。要是偶尔搞一次折扣力度大点的活动，鲲鹏公司可能非但赚不到钱，反而会产生亏损。
所以鲲鹏公司如果真的想要在零食门类上获得利润，就必须在进货成本上下功夫，绝不能粗放的用外包解决问题。
早在鲨鱼tv的直播带货试验还没全部结束时，何冠华就开始直接联系各类坚果的源头供货商，准备把坚果的采购环节收回来自己做，那样只需支付给代工厂一笔加工费就行了。
而何冠华这次之所以前往南非，就是接到了南非golden公司邀请。这家公司是国际市场上夏威夷果的主要供应商之一。
夏威夷果被誉为“坚果之王”，最近几年越来越受到中国消费者的青睐。而国际市场上夏威夷果的货源，主要被澳洲的mmi公司和南非的golden公司所垄断。
夏威夷果听名字，感觉应该是夏威夷的特产。但它真正的发源地其实是澳洲，后来被西方殖民者当做甘蔗的防风林，引入夏威夷群岛。
结果这种树木因为树根钻地不深，防风效果并不突出。人们反倒是意外发现，它的果仁味道不错，于是很快从夏威夷流传到世界各地。于是大家就把这种坚果，称作了夏威夷果。
而南非是在上个世纪六十年代，才从澳洲引入夏威夷果树。但南非的种植面积却扩张的很快，现在已是全球最主要的夏威夷果货源地之一。光是golden公司每年就要向全球市场，供应超过4万吨的夏威夷果。
“咱们一两百吨的采购量，规模还是太小了，并不受对方的重视。国际上的夏威夷果市场，主要讲求的是出仁率。而咱们国内市场极为重视的果品尺寸、坏籽率等指标，他们反而没做具体分级。
所以如果我们准备向golden公司直采，就只能接受大小果混在一起的‘统货’！”何冠华苦笑着说道。
“万事开头难，既然国内其他进口商做‘统货’都能有利润赚，没理由我们实施货源直采，还会比之前把采购外包给代工厂的成本更高！”沈毅鼓励道。
“欧美的坚果市场，主要是把果仁当做加工其他食品的原料，所以只要出仁率有保证，果粒大小并没太大影响。置于其中的坏籽，夏威夷果在去核加工时，会被一并筛选掉。
因此golden等供货商根本无需多此一举，专门去筛选坏籽，以及区分果粒的大小！但我们国内市场却完全不同，坚果是连仁带壳送到顾客手中当零食的。
在消费者眼中，果粒越大的，品质就越高！至于坏籽率更是重中之重，因为消费者不会记住99粒好果，但会对那一粒吃到嘴里味道不对的坏果耿耿于怀！”何冠华解释了国内外市场的差别。
“咱们现在刚起步，实力还不够，自然只能接受对方制定的规则。等到将来每年的采购量，达到几千吨甚至上万吨之后，就能反过来要求对方，按照我们的规矩来行事了！”沈毅倒是很看得开，笑着说道。
“对了，我以前没专门研究过夏威夷果行业，这次倒是有一个新发现。咱们国内的滇南省，最近这几年的夏威夷果种植面积增长很快，每年能往国际市场供应几千吨。
我准备过几天再去滇南转一圈，正好那里也是国内核桃的最主要供应地！”何冠华又说了一个新消息。
“是吗？等你联系好之后，我和你一起去！”沈毅突然眼前一亮。
如果是从国外采购，夏威夷果只是一种普通的零食商品。但如果国内就有庞大的夏威夷果种植面积，那就是“互联网+农业”、“电商+农业”、“直播+农业”。光是这其中的噱头，沈毅意就能拿来好好做一做文章！
“这次‘双十一’，你们零食部的压力还是比较大的。除了坚果炒货之外，还一口气要推出膨化食品、果脯蜜饯、肉脯豆干。
别的话我也不多说了，只强调一点，必须保证食品安全。要是时间上来不及，这次宁愿少推几个品种，也一定要在品控上严格把关！”沈毅再次强调了卫生安全问题。
“沈总请放心，咱们零售部已经扩充到了50多人，每个分类负责带队的组长，都是从事相关类别5年以上的老人，各方面经验丰富。
而对于产品质量控制，我已经向苏总打过报告了，准备成立专门的检测中心。与我们签协议的合作工厂，每批次的产品出厂前，都必须接受我们检验中心的抽检。一旦质量不合格，就会给予重罚！
苏总已经同意了我的方案，正在着手人员招聘和设备采购，检测中心应该很快就能建设起来！”何冠华耐心解释道。




我的创业时代 第103章 扩张
有人说，存在手里的钱都是废纸，只有花出去的钱才是钱。对于刚刚完成融资的鲲鹏公司来说，他们的确想要尽快把账户里的资金，转化成公司实实在在的发展潜力。
而公司扩张的第一步自然就是招人，比如何冠华负责的零食项目组，已经从之前的不到10人，膨胀到了现在的超过50人。接下来组建专业的食品安全检测中心，肯定还要继续招人。
除了零食项目组之外，服装项目组则膨胀到了50多人。鲲鹏公司之前的自营服装，都是由两位买手负责在四季青批发中心进行选品。
但现在除了四季青之外，鲲鹏公司还组建了买手组去国内的另一个服装重镇——广/州进行选品。
而除了国内市场之外，鲲鹏公司每周还会各派一个考（mai）察（yang）组，直飞首尔和东京，去东大门市场和原宿市场，打探日韩服装的最新流行趋势。
等到各组挑选回自己能看得上眼的新款服装之后，大家再一起讨论决定应该借（chao）鉴（xi）那几款衣服的亮点，然后联系设计师进行修改定型，最后再拿去服装工厂代为生产！
自行设计生产，没有中间商赚差价，利润可以更高，但风险也同样更大。因为一旦新款型不被顾客接受，而又生产了大量存货，就可能造成巨大的亏损。
但沈毅还是同意了苏敏提出的这种全新服装产销模式，因为之前直接从批发市场采购成品服饰的做法，永远无法开创自有品牌，也就不可能做大做强。
现在这种方式虽然依旧是以模（chao）仿（xi）别人的创意为主，自主研发能力薄弱，但至少也算开了个头。等鲲鹏公司以后慢慢积累出足够的经验和实力了，就可以更进一步，开始培养自己的原创设计师。
除了零食和服装这两个自营门类之外，苏敏在不久前还组建了第三个自营门类——个护和美妆。
“如果时间倒推二十年，以联合利华和宝洁为代表的欧美日消品巨头，正在国内攻城略地。但二十年后的今天，宝洁正在中国市场经历一场前所未有的大溃败！
伴随着互联网时代成长起来的80后、90后新一代消费者，不再用统一的标准去判断一件商品的好坏，而是开始根据自我个性化的需求来选择消费！
过去那种依靠大规模广告来引导消费的方式，正变得越来越没有效果。国内的消费市场正在逐步细分化、个性化、定制化，这就给了我们自创品牌的机会。
以大家最常用的洗发水为例，什么去屑的、控油的、防脱发的，一瓶洗发水能被厂家们玩出各种花样。但实际真的有几分效果，那就仁者见仁智者见智了。
一瓶洗发水的成分中，70%以上都是水，真正起作用的也就一些表面活性剂和辅料。许多人选择洗发水时，总觉得容易起泡、且气泡绵密、香味好的产品，就是一瓶优质的洗发水。
但这其实是一个误区，洗发水的好坏要看成分表里，标注的是哪一种表面活性剂。如果表活成分是sls（月桂醇硫酸酯钠）和sles（月桂醇聚醚硫酸酯钠），它们的清洁清洁能力的确很强。但这是源于两种成分极强的脱脂性，造成的后果就是会严重头皮，更容易导致断发、脱发。
除非你是大油头，否则很多干性或者敏感头皮，遇上了这样的表活简直是个灾难。有部分人使用后会感觉到刺激、发痒，严重了就是掉头皮屑，甚至头皮屏障受损等。
相比之下，另一种氨基酸类的表活，也就是成分表里能看到xxx氨酸盐，虽然清洁力度只有中等，但对头皮的刺激性也小许多。
此外还有很多辅助表活，如甜菜碱类、betaine等等都是清洁力中等偏弱，但是非常温和的表活。
如果你的头发却是比较容易油、比较会掉头皮屑，真正有效解决问题的方法，不是去买吹的天花乱坠的洗发水，而是有短期和长期两条途径。
所谓立竿见影的短期途径，就是每天抽出点时间来洗一次头。而长期办法就是调整饮食结构，并加强锻炼。这个办法虽然可能见效慢，但却是最安全、最正确的办法！”
小型会议室里，一位穿着青色西装的帅小伙，正对着两位面试官侃侃而谈。这位年轻人叫做魏康，还好写字楼里有空调，否则他穿着长衣长袖，现在又是九月秋老虎，非要热死不可。
而坐在魏康对面的两位考官，正是沈毅和苏敏。两人正在为新组建的第三个自营门类——“个护和美妆”挑选合适的人才。
“照你这么说，各大日销巨头花大量资金，研制的各种不同配方的洗发水，都是一个个骗局？”沈毅直接发问道。
“这倒不是，各家的配方肯定是有价值的，比如加入不同的香料，就能制作出不同香型的产品！只不过市面上任何一款洗发水，那些所谓去油去屑之类的核心功效，肯定没有电视广告上描述的那么夸张！”面试者侃侃而谈道。
“那么如果让你来自建个护品牌，你又准备怎么做呢？”沈毅继续问道。