我的创业时代

“呵呵，你们鲲鹏公司是没少赚，但平台这边分成太少。我算过了，就算一年销售额能有100亿，鲨鱼tv的收入也不会超过5亿！”陈绍杰在电话那头，不置可否的说道。
“陈总，你这话说的，好像你们鲨鱼tv就没投资过鲲鹏公司似的，这里面有两层利润可是你们的！
而且我觉得你刚才说的这种算法，格局太小。鲨鱼tv的收入不是5亿，而是15亿。分给主播的那10亿，应该当成是你们自己没花一分钱，就找人代为向主播们补贴了10亿。
只有让主播们赚到钱，才能让更多的人投身这个行业，从而制作出更精彩的节目内容，来吸引更多的观众，最后进入一个良性循环。
并不是说只有进入鲨鱼tv口袋里的钱，才是你们的钱。而是烂在鲨鱼tv整个直播生态里的钱，都是你们的钱。”沈毅又开始洗脑了。
“照你这么说，你们鲲鹏公司也是直播生态的一部分，是不是也要把你们公司的全部利润算进我们鲨鱼公司的收益里？
要不你干脆来我们公司公关部挂个职务好了，下次去和投资人宣讲的时候，你就用这一套理论给他们洗脑！”陈绍杰笑着说道。
这次的直播带货，鲲鹏公司自营商品，鲨鱼tv能拿到销售额5%的佣金。而非自营商品，鲲鹏公司在与合作商家谈好佣金比例后，再与主播以及鲨鱼平台，按2比2比1的比例进行分成。
陈绍杰对鲨鱼公司的分成比例过低感到不满，但沈毅却并不这么觉得。
鲨鱼tv除了接下来需要在技术上，要为电商直播做出一些专门的改进之外，其他方面无需任何成本，就能坐等分钱。
反倒是像沈毅的鲲鹏公司，虽然赚的更多，但也承担了大部分风险。万一选择的商品不对路，可能还会亏损。





我的创业时代 第096章 即将爆发的MCN机构
“你们那位陈总现在可是春风得意，红杉资本刚刚表态支持鲨鱼tv管理层，原本表示只有腾讯领投才愿意跟投的南山资本，也撇开腾讯重新开始了与鲨鱼公司的谈判！”
云峰基金与沈毅有过一面之缘的那位陈经理，从基金总部魔都特地赶来临州与沈毅碰面。沈毅这次没有请对方去喝茶，而是直接把他邀请到了公司。
红杉资本是鲨鱼tv首轮融资的独家投资方，它的态度鲨鱼tv的管理层自然不能置之不理。实际上腾讯正是由红杉资本牵线过来的，而红杉资本之所以积极帮忙撮合，就是想拉腾讯这头巨鳄入局，来降低自己先期融资的风险。
所以别看红杉资本前面一直没有明确表态，但所有人都清楚他们的立场，其实是倾向于腾讯那边的。
这就让鲨鱼的管理层有一种腹背受敌的别扭感，但随着鲨鱼tv展现出强大的电商变现潜力，阿里入局的可能性大增之后，腾讯不再是红杉资本唯一的选择。
所以红杉资本这个时候突然表态支持鲨鱼公司的管理层，其实是在暗示他们不排斥阿里加入棋局。
鹬蚌相争，渔翁得利。红杉资本未必就没有想在腾讯、阿里之间左右逢源，扩大自己话语权的想法。
“这还不是你们的功劳，毕竟国内能与腾讯掰一掰手腕的公司的可不多。而如果一家公司受到你们和腾讯的同时青睐，那必定是极有潜力的优质股！”沈毅笑着说道。
“陈绍杰其实挺鸡贼的，他根本没找我们继续接触，而是扭头去与淘宝、天猫协商，直播带货中电商网站如何无缝接入的问题！”陈经理又透露了一些融资谈判的信息。
“对鲨鱼tv来说，他们不是缺乏投资者。而是投资者们为了降低风险，愿意把话语权渡让给腾讯，从而导致腾讯在融资谈判中过于强势。
但你们阿里之前的举动，结合鲨鱼tv这几天的直播带货表现，证明了它是拥有巨大潜力的优质股。那么大家继续投资它的风险就没那么高了，自然没必要继续看腾讯的眼色行事！
这让鲨鱼公司可以用相对平等的地位，继续与腾讯谈判。但腾讯毕竟握有lol、cs、dnf等热门游戏的版权，这是所有直播公司的命门所在。
所以陈绍杰也怕真的引入你们阿里的投资之后，腾讯那边会选择鱼死网破，直接用版权封杀的狠招。
但与天猫、淘宝的合作就不一样了，这是鲨鱼tv为了自身更好的发展，而找到的一条营收新途径。
如果腾讯连这也要反对，那就会损害包括红杉资本、南山资本等所有其他风投资本的共同利益。
那样一来，腾讯与鲨鱼tv原先扮演的角色，就会一下子对调了过来。变成鲨鱼tv联合红杉资本、南山资本等风投基金一起来向腾讯压力！”沈毅笑着分析道。
“没错，腾讯的马总办的可是产业共赢基金，而不是产业赌赢基金，怎么能把自己的朋友圈都拉黑呢！”陈经理也笑着说了一句。
“握有上游垄断优势的企业都是爸爸，鲨鱼tv现在的形势已然占优，但面对腾讯依旧要小心翼翼。而我的鲲鹏公司在面对鲨鱼tv，也是差不多的处境！
我昨晚和陈总通电话，他表示鲨鱼tv在直播销售中分成比例过低。但问题在于电商销售分成，对直播平台来说是额外收入，实际投入的边际成本其实很低。
高速公路收过路费，至少要承担大量的道路老化和维修支出。而鲨鱼tv只需添加一个电商接口，就可以坐等分钱了！”沈毅苦笑着说道。
“据我所知，陈绍杰这两天在与天猫和淘宝谈判时表示，借用鲨鱼tv进行直播销售的商家，需要向鲨鱼公司支付占销售金额5%的平台服务费。
至于主播与商家之间的销售佣金，则由双方自行协商，直播平台并不干预。”陈经理又向沈毅透露了一个新消息。
“平台方就占去了5%，淘宝那边估计也要收一笔服务费，再加上主播的分成，商家提供的总佣金比例要是低于15%，估计都没人愿意接单。
这样一来许多走薄利多销模式的商品，估计就直接与鲨鱼tv无缘了！”沈毅无奈的摇了摇头。
现在的沈毅，直播间开在鲨鱼tv，旗下的鲲鹏电子商务公司也接受了鲨鱼公司的融资，自然就与鲨鱼tv捆绑得比较紧密。
所以他才非常关注鲨鱼tv接下来的发展，因为这会影响到他的切身利益。而他今天之邀请云峰基金的陈经理来自己的公司参观，则是为了长远考虑。
腾讯公司在国内游戏行业一家独大，所以鲨鱼tv等靠游戏起家的直播平台，不得不受制于它。但鲨鱼tv虽然是国内最大的直播平台，但还远未达到垄断的地步。特别是直播行业现在还正处在风口期，不断有新的挑战者在诞生。
沈毅如果不趁着现在这个机会，适当的与鲨鱼tv松一下绑，等以后直播风口一过，行业逐渐陷入寡头垄断之后，就会越来越受制于鲨鱼公司。
但这个绑也不是随随便便就能松的，因为鲨鱼tv面对腾讯时是弱势方，但面对沈毅则反过来成了强势方，随时可以对他采取封杀手段。
沈毅当初能建议陈绍杰引入阿里来牵制腾讯，自然不会不提前给自己准备退路。而他的退路正是云峰基金，要知道背靠阿里系的云峰基金面对腾讯可能没太大优势，但面对鲨鱼公司这就成了一个庞然大物。
“随着今年微博商业化的提速，一个叫做的新词汇，最近在内容创业圈开始流行起来。
是源于youtube的一种网红经济运作模式，其本质就是通过资本的支持和引导，把pgc们联合组织起来，进行持续优质的内容创作输出，最终把流量转化为稳定的商业变现！
从进入直播行业的一开始，我给自己制定的第一个目标，不是变成一个人气多高的超级主播，而是想要成为一个内容创业者！
我仔细研究过youtube的大量机构，他们的主要变现途径来源于广告。这和微博大v们的盈利方式是一样的，所以这个词在国内开始流行，最早就是年初时从微博的内容创业圈流传出来的。
像网红歌手薛子谦，一条幽默段子似的软广告微博，就能从商家那里收获几万甚至几十万的广告费。
但鲨鱼tv等直播平台已经做了许多尝试，始终未能找到广告与直播的良好兼容方式，广告收入在各个直播平台营收中的占比少得可怜。
我并不认为自己比各个直播公司的营销精英们聪明，所以从一开始就没把流量变现的重点放在广告上，而是想要结合中国的独特国情，找出一条新的流量变现途径！”沈毅开始向对方介绍自己的创业故事。
内容创业圈最近一两年蹦出了许多新词汇，比如说，如果按照英文的本意进行直译，叫做“一种多频道网络的产品形态”。
许多人可能听得一头雾水，根本不知道这是什么意思。简单点说，就是把网红流量进行变现的网络传媒营销机构。
还有ugc、pgc、ogc，前者叫做用户生产内容，中间的叫做专业生产内容，最后的叫做职业生产内容。一微博为例，我们普通人发一条微博叫做ugc，大v们打一条微博叫做pgc，而记者们发表的文章叫ogc。
“所以你找到的变现途径就是直播销售？”陈经理接了一句。
“有时候一个好的创意其实源于偶然，我也并不是一开始就认定直播带货肯定能行的！因为当时刚刚开始在鲨鱼tv上做户外主播，想做一些别人没做过的新节目。
而我表弟刚好在义乌工商学院读书，这所学校相比你应该听说过，外号叫做‘淘宝大学’。于是我决定拉上刚放暑假的表弟做助手，给大家呈现几期开网店的系列创业直播！
因为怕亏得太惨，所以特意选了投资不算太高的毛绒玩具。当时我也没想过直播卖货，只是想把直播间水友们的热情调动起来。
于是我以几乎白送的方式，在直播间里用弹幕抽了许多类似‘满30减29.9’之类的超级优惠券，没想到这就一下子引爆了大家的剁手热情！
许多没抢到优惠券的水友也纷纷下单，瞬间把我这个新开的网店，顶到了淘宝玩具分类搜索的最前列。
于是，我一下子就豁然开朗了，明白自己发现了一片新蓝海！”沈毅娓娓动听的讲起自己的创业过程，还时不时挥舞一些手势来增强表达的感染力。
一个成功的创业者，往往是一个优秀的故事大王。因为在创业的初期，你很难用坚实的数据去，说服投资者相信你的项目多么有前景，更多时候是需要靠你用口才去画饼。
如果你能把自己的创业故事，讲得足够生动、足够有吸引力，那么获得投资者的青睐几率会提高很多。
比如沈毅中不可能直接告诉面前的这位陈经理，我是一个重生人士，我知道直播带货必火。他那样做的结果，就是被送去实验室切片。
而一个好的成也创业故事，应该是必然中有偶然，偶然中有必然。
沈毅愿意带着直播镜头，投身大众创业、万众创新的新时代热潮中。而这种既有发散思维，能想到别人想不到得新节目，又敢闯敢干、勇于实践的优点，正是让沈毅能从鲨鱼tv户外板块，迅速崛起的必然原因。
同时也是最终由沈毅发现了直播电商这片新蓝海，而不是鲨鱼平台其他玩探灵、玩尬舞的户外主播的必然原因。
通过这种必然，沈毅可以把自己身上的优秀品质，展现给了投资者看到。而加入一丝偶然的传奇色彩，则不会让故事太干燥，更容易吸引投资者的注意。
“既然直播卖货的方式可行，那么新的问题又来了，要怎样做才能最大限度的提高直播销售的成绩呢？
想要在直播中尽可能多的卖货，一方面需要吸引更多的观众，另一份面则需要提高观众对主播的信任感。
而这两点最后其实可以汇聚成一点，那就是做出更多、更精彩的节目。这样既能留住老观众，让他们通过不停看直播，对主播越来越熟悉，逐渐从陌生人变成了神交已久的朋友。而优质的精彩节目，也同样是源源不断吸引新观众的最佳利器！
这和youtube网站上机构的操作原理其实是一模一样的，所以我立刻觉得单打独斗不行，必须成立更专业的团队。
于是我一下子创办了两家公司，其中文娱公司负责优秀原创内容的制作，而电商公司则负责流量变现。
在我的设计中，文娱公司和电商公司其实是一体，两者结合在一起构成了类似的美国机构。文娱公司通过源源不断的内容创新来吸引流量，而电商公司则负责把这些流量变现。
实际上除了直播电商变现之外，我们同时还瞄准了蓬勃发展的短视频产业，并通过微博、快手等平台进行了变现尝试，效果也还不错！
在我看来，微博和头条系的崛起，催生了自媒体产业的蓬勃发展。自媒体就是最典型的ugc，但现在大部分自媒体账户还以个人单打独斗为主，其内容输出无论是持续性、还是质量水准，都极不稳定。
许多自媒体人为了走捷径，干脆选择去抄袭剽窃别人的原创内容，甚至由此催生了专门的洗稿软件。
但现在这种混乱的状态，势必不会长久持续下去。那些得到平台和资本支持的专业机构，很快就能击败游勇散兵，形成类似youtube上的机构。
实际上微博早在今年年初，就开始用流量倾斜的方式，来扶持一批能够持续生产原创内容的机构。
而随着自媒体、短视频、直播等内容创业领域的蓬勃发展， 机构将作为由此产生的庞大流量的变现转化器，在接下来两三年内迎来爆发式的发展！”
沈毅之所以大肆鼓吹机构的美好未来，其实就是想告诉陈经理，别犹豫了，赶紧来投资我吧。




我的创业时代 第097章 估值5亿？
沈毅觉得自己脸皮还不够厚，明明就是想拉投资的，但是却不好意思直接说出口。反倒是云峰基金的这位陈经理，就直截了当许多。
“沈先生，你觉得你旗下的电商公司和文娱公司加在一起，总共估值多少比较合适？”陈经理开门见山的问道。
“先说电商公司吧，加上刚刚举办完的这五场带货直播，以服装和零食的为主自营商品销售额达到了1000万，毛利润大概为130万！
随着鲨鱼tv加速推进与淘宝、天猫等电商平台的合作，直播带货将成为鲨鱼tv流量变现的重要途径之一。
而鲲鹏公司靠着这次带货直播打出的知名度，以及鲨鱼tv的持股优势，势必将成为本平台各大主播的首选合作对象！
目前我们已经开始为‘双十一’做准备，争取能在今年的网络购物节当天，自营销售额能突破1000万，总成交额突破3000万！
鲨鱼tv上个月入股鲲鹏时，公司总估价为800万。他们投资了200万，在新公司中占股20%。
虽然现在距离上一轮融资还不到一个月，但我觉得直播带货模式被证明可行之后，无疑给鲲鹏公司插上了腾飞的翅膀。其发展潜力和投资价值，是一个月前完全无法比拟的。
我们自己保守估计，今年全年的自营销售额能达到5000万人民币，如果按10倍市销率计算，市值应该是5亿人民币！
至于文娱公司，在直播平台挖角大战愈演愈烈的情况下，优质主播本身就是一笔优质的资源。我之前和鲨鱼tv签下的五年合约就值3000万，再加上直播间电商变现，以及我近期力推的鲨鱼三美组合，怎么也不会少于1亿估值！”
不到一个月的时间，鲲鹏公司的市值就从800万，一下跃升到了5个亿，沈毅还真的敢狮口大开。而原本满脸笑容的陈经理，在听到5亿这个数字时，嘴角不由抖了抖。
创业公司估值通常有三种方式，p/e、p/s、p/mau。p/e就是所谓的市盈率估值法，就是市值除以年利润的数值。
反过来，年利润乘以市盈率，就是公司的市值。许多优质的创业公司，风投给到的市盈率时常能有50倍。
沈毅的公司正处在扩张期，不可能去追求利润最大化。所以市盈率估值法更适用于即将上市的企业，只要看一下对方公布的财务报表，再算一下目标公司的市盈率，然后对比一下资本市场上同类公司的市盈率，，就大致能够判断出对方的ipo价格，有没有存在泡沫。
p/mau市值以用户为核心的企业，根据每个月活用户能产生的价值，乘以总月活用户数，就是企业的估值。
但这显然不符合沈毅公司的实际情况，所以沈毅特意选择了市销率（p/s）估值法。市销率是指市值除以年销售额所得到的数值。对于大部分创业公司，风投基本愿意接受10倍市销率。
而鲲鹏公司靠着之前的5场带货试验，不到一个星期就完成了1700万成交额，其中以零食类和服装类为主的自营商品，销售额高达1000万。
如果按10倍市销率来计算，单这一星期的销售额，就能把鲲鹏公司的市值抬高一亿。
当然，正所谓漫天开价，落地还钱，沈毅并没想过云峰基金真的会接受他的6亿总估值报价，但也不可能像之前让鲨鱼tv入股那样廉价。
虽然沈毅看似报了一个非常离谱的估值价格，但这位陈经理一点也没有被吓退的意思，反而很快开始代表云峰基金，正式来与沈毅展开官方接触。
在正式开始融资谈判之前，云峰基金先要对沈毅和他的企业，进行一番详细的尽职调查，来判断是否则值得投资。
而趁着这段空隙时间，沈毅要先解决另一个棘手的问题，否则整个公司都可能遭到重创。
沈毅从第一次开始直播到现在，满打满算也就两个月多一点的时间。结果原来的草台班子，一下子就飞升成了用“亿”作为计量单位的大公司。
这应该是包括李尧、陆瑾、陈思思、徐帆等从起步阶段，就跟随沈毅一起创业的元老们，做梦也没想过的事情。
沈毅并不是一个苛刻的老板，无论是工资还是福利，对属下们还是比较大方的。以陆瑾为例，她参与直播拿到的固定工资加礼物分成，以及拍短视频的额外铺贴，上个月的税后工资高达2.5万。
对于一个在校大学生来说，靠着一份兼职工作就能轻松年入30万，怎么看都已经是撞大运了。
但是就目前的情况看来，鲲鹏公司下一轮融资结束后，沈毅的账面资产肯定是要破亿了。而把30万和1亿放在一起对比，就算是圣人也会心态失衡。
有人说多劳多得，直播带货的创意是沈毅提出来，和其他人没有半毛钱的关系。话虽这么说，但人又不是机器，许多时候感性往往会战胜理性。
在数以亿计的财富面前，很少会有人去想自己付出了多少，只会想自己该得到多少！
还有人会说，和沈毅一起创业的元老，只不过是一群乳臭未干的学生，又不是什么了不得的天才。
他们要是心里不平衡，大不了直接把人踢走，然后再多开点工资，另外找新人补上就行了。但创业才刚刚开始，初始团队就因为利益分配不均而分崩离析，这对公司士气的打击几乎是致命的。
更何况李尧、陆瑾等人，没有功劳，也有苦劳。沈毅自己都大块吃肉，吃到快要撑死了，难道给手下分点肉汤不是应该的嘛！
“苏姐，这是我初步制定的股权激励计划，文娱公司这边，我个人拿出5%的股权，按每个员工人入职的时间和对公司的贡献，两个方面综合考虑之后进行分配。
但股权不会直接转移到各个员工名下，而是会划到一家专门的合伙公司名下。只有当这批员工们在公司工作满三年，才有资格激活自己名下的期权。”沈毅把一份计划书递给苏敏过目。
沈毅作为直播带货的领军人物，他旗下的员工可能很快就会遭到，其他有意进军直播电商行业的公司们的挖角。
但只要沈毅完成下一轮融资，那么他现在送出去的这些期权，立刻就会价值飙升。这样自然会大大增加其他公司挖角的成本，从而有利于保持公司人员的稳定。
“至于电商公司这边，我已经与陈绍杰沟通过了，公司将以1000万的估值，分别花10万元从我和鲨鱼tv手里各回购1%的股权，另外我再免费赠与1%股权，总计3%。
这笔股权也是和之前一样操作，由专门的合伙公司代持，分配到期权的员工，只有工作满三年才有权激活期权条款！”沈毅继续说道。
“我的是不是太多了？两个公司都独拿0.5%！”苏敏看到分配到自己名下的期权数量，不由轻咦了一声。
“你可是两家公司的共同ceo啊，多拿一点不是很正常嘛！”沈毅不以为意的说道。
“云峰基金那边真的有意投资我们？”苏敏还有些不确信的问道。
她是公司里除了沈毅之外，唯一一个知晓沈毅正在与云峰基金商谈融资的人。毕竟云峰基金之前在进行尽职调查时，向沈毅要了不少两家公司的数据资料，而这些都是经过苏敏之手拿给沈毅的。
“当然，咱们公司现在是妥妥的优绩股！我接下来主要负责与云峰基金接触，但公司扩张的步伐千万不能停。
你先联系鲨鱼tv那边，争取再落实几场带货直播下来，尽量在我和云峰基金开始谈判前，把鲲鹏公司的销售额做高！
除此之外，你之前选定的美妆行业，的确是大有可为的新市场。咱们可以从临州各大商圈知名美妆品牌的柜台销售入手，争取尽快签约几名几个有培养潜力的美妆主播！
而除了美妆主播之外，像游戏主播、户外主播、唱歌主播，这些咱们之前还没来得及布局的领域，也要慢慢开始重视起来。