我的创业时代

两家代工厂已经开始安排生产，10天之内就能全部发往天猫和京东的仓库。目前支付出去的前期货款就已经超过了30万！
还好鲨鱼公司入股的200万已经到账，否则公司账户上的现金被你抽空，根本就没法付款！”苏敏在电话里给沈毅简略汇报了一下临州那边情况。
虽然零食类是沈毅圈定的自营品类，但他不可能真的自己去建一家食品工厂，一则时间上来不及，二则也不符合互联网企业轻资产运营的习惯。
还好有一种方法叫做oem代工，比如全世界果粉们使用的iphone手机，都不是苹果公司自己生产的，而是由跳楼康等代工厂贴牌生产的。
零食行业也是如此，无论是主攻线上的三只松鼠，还是主打线下的来伊份，他们所销售的坚果、肉铺等各色零食，也基本都是由食品代工厂负责生产的。
光是临州地区，主打坚果品类的oem代工厂就有许多家，苏敏这几天一直在考察挑选，最后终于圈定了两家合作伙伴。
“你那边算是可以轻松一点了，我这边更加麻烦。婺州酥饼还好说，这也算是婺州地区的一张名片，生产的企业并不少。难点不在于找不到代工厂，而在于要找一家酥饼口味最好制作的工厂。
真正令人烦心的是麻糖和炒米粉，这两样东西在东江市，都是以手工作坊生产为主。我找的两家合作伙伴都是在集市上，自产自销卖了十几年的老手艺人。口碑摆在那里，味道上绝对不差。
但问题在于他们在街上卖，从来不需要考虑包装的问题。都是客人买几斤，就用塑料袋给对方装几斤。
我下午通过一个同学介绍，联系上了市里一个小食品厂的老板。准备明天到他厂里看看情况，如果他厂子的设备能用，就请他帮忙给我们包装一下。
对了，包装盒样式、商标设计等问题，也都需要我们自己准备，做实业真的不容易！”沈毅在电话里叹了口气说道。
“现在的办法只是权宜之计，所以如果按你原来的设想，准备把你们东江的炒米粉、麻糖、酥饼，当做我们主打的特色零食，最好还需要自建工厂。否则以现在这种情况，品控很容易出问题！”苏敏想了想说道。
“是的，品控是头等大事！到底是自己建厂，还是干脆把这几样零食拿掉，我还再考虑一下才能做决定！”沈毅叹了口气说道。
“先看看鲨鱼tv接下来这次带货试验的成效如何，要是大家购买后都觉得好吃，那自建一家工厂也未必不可行！”苏敏给出了新建议。
“这个问题暂时还不急，等以后再说。我妈的炒米粉明天就能做好，我回临州时带几斤给你们尝尝！对了，给五位主播们试吃和试用的样品，都发过去没有？”沈毅又问道。
“已经都根据他们各自的选择给发货了，而且我已经安排专人和他们商量过了。在接下来这些天的直播中，这几位主播会尽量多展示一下将要销售的这些东西，来引起看直播观众们的注意和好奇！”苏敏回答道。
“干得漂亮，看来我之前真是捡到宝了。有你这个精明能干的ceo在，我只需坐等数钱就行了！”沈毅笑着说道。
直播带货的精髓，是通过观众对主播的信任，来把主播认为的好货卖给大家。所以主播在其中扮演的角色非常重要，并不是说他们一定要有多好的销售技巧，那只是锦上添花的东西。
最重要的地方在与，主播们自己先要接受并认可他们要卖的东西，才能毫无保留、问心无愧的推销给自己的观众和粉丝。
沈毅的电商公司准备做的是长久生意，而非一次性买卖。所以这次参与带货试验的五位大主播，公司都派出专人上门去面对面沟通。
电商公司自己先期确定的十来家合作伙伴，而在加之斗鱼tv加入之后，通过鲨鱼公司的影响力，又确定了七八家合作伙伴。再加上电商公司自营的品类，沈毅为这次直播带货试验，准备的商品总数超过了100个。
而每位主播一场直播内，向观众推介的商品总数目大概在40到50个左右。至于每位主播挑选那些商品进行带货直播，正是电商公司需要和主播们沟通的重点内容。
沈毅定下的沟通原则，是以让主播们满意为先决条件。在此基础上，电商公司的选品顾问再去与主播们讨论，他们初步挑选的这些产品，与自身直播间的观众画像是否对路，以及品类平衡、单客价高低等细节问题。
在确定了直播中将要推介的商品目录之后，电商公司这边会第一时间把样品寄给主播。让他们通过亲身试验，来最后确定自己选择的商品是否合适。
如果实际样品与他们的心理预期落差很大，主播们可以随时要求移除或者更换，某些试用后觉得不好的商品。
所以等到带货直播开始时，主播们向水友推介的每一样东西，都是他们自己亲自用过，并觉得没问题的商品。
主播在直播中，靠的是自己的信誉和真诚来带货，而不是靠商业话术和销售技巧。
就在沈毅和苏敏通电话的同时，德云色直播间准时开播，西卡和笑笑又开始了每天晚上给水友说电竞相声的工作。
不过今天有些不一样，两人并不急着坐到电脑前开始游戏，而是调了调电脑屏幕上方的摄像头，以便镜头能拍进去更大角度的画面。
“跟大家说一下，鲨鱼tv官方给了一个商务活动，没法推掉，只能硬着头皮接！这次的活动要求是直播卖货，大家看到这个大箱子没？
这里面都是我们俩到时候，要在直播中推荐给大家的产品。为了确保水友们不被坑，我和西卡肯定要亲自先试试毒，确保没有质量问题，才能放心的让大家购买！
所以今天的直播，就带大家一起现场开箱，确保所有环节都不弄虚作假！”笑笑说着把一个大纸箱，放在了电脑前的桌子上。





我的创业时代 第091章 选品细节
“大家看到没，桌上一小半都是零食。这些都是你们孙哥选的，大家这下明白孙哥的肚腩，为什么会越来越大了吧！”
西卡说着伸手在笑笑的肚皮上拍了一下，笑笑的原名叫做孙亚隆，直播时老是喜欢称自己为孙哥。
“你懂什么，坚果这种东西最容易判断好坏，只要放嘴里吃一下就明白了。要是好吃，大家买起来就完事了。要是不好吃，我立马打电话给沈毅，把他臭骂一顿！”笑笑斜了一眼自己的直播拍档，才解释道。
“对，上次7个键盘结下的仇，咱们孙哥还没报呢！要不干脆也别试吃了，一律给差评就行了！大家到时候看看就好，千万别买，吃一口去医院，吃两口……”西卡又开始皮了。
“你别乱说，要是有人拿今天的直播视频，故意剪辑一下后拿给沈毅看，我怕他会杀到魔都来砍死我们！
你们孙哥我是一个很敞亮的人，咱们一码归一码，上次的事情我在沈毅直播时，就打电话和他说清楚了，确实怪不到人家头上！
今天这些东西呢，咱们奔着公平、公正、公开的原则来进行评价，好就是好，不好就是不好！”孙亚隆一脸正气的说道。
“这黑乎乎的一坨是什么？还是用塑料袋装的，也太随便了吧？”西卡突然从纸箱子的最底下，提出一个红色的一次性塑料袋。
“不知道，咱们好像没点这个东西啊！这里面还有张纸条，先打开看看再说！”
孙亚隆眼尖，发现这袋褐色的东西，其实套了两层塑料袋，两层塑料袋之间夹了一张纸片。
“致笑笑和西卡：这是沈毅家乡东江市的一种特产，学名叫做炒米粉。沈毅觉得上次的事情，特别对不起你们俩，所以特意从老家带了5斤炒米粉，一并邮寄给你们俩品尝一下！
这种零食热量比较高，鉴于孙哥目前的发福状态，请西卡监督他不要因为太好吃，而控制不住自己，导致进一步长胖！”西卡大声的为观众们念出了纸片上写得留言内容。
2015年的孙哥早已挺起了肚腩，秃光了额头，变成了油腻老男人。但西卡还是个鲜肉帅哥，而不是四年后被孙亚隆传染的那个肥卡。
“呵呵，有这么夸张吗，你们孙哥是那种嘴馋的人吗？我现在变胖，主要是因为作息不规律，缺乏锻炼。
每天为了给你们直播，都要熬到后半夜，等一觉睡醒已经是下午。稍微空闲片刻，就又可以吃晚饭，准备晚上开播了！
所以是看直播的你们害了孙哥，都给我哭起来，都给我刷‘对不起’！你们孙哥只要稍微一锻炼，体重立马就下来了，这半个月已经减了3斤多了！”孙亚隆说着挽起手臂，展示自己的肱二头肌，给观众看一下自己经历了吃键盘惨案后的锻炼效果。
“孙哥，稍微说几句就得了，别演的太过了！尹相杰，给我们拿两个勺子进来！”西卡喊了一声。
不一会儿，一个长得很像尹相杰的年轻小伙，打开门走进直播室，把两个勺子放在桌子上，他是笑笑的助理。
“味道还不错，稍稍有一点甜味，入口即化，非常香！”笑笑从塑料袋里舀了一勺炒米粉放入嘴中，觉得还挺好吃的。
“这东西叫炒米粉，应该是用大米做的，但我怎么没吃出大米的感觉！”西卡也尝了一口。
“大家别看这东西卖相不怎么样，但真的挺好吃的！对了，那份选介商品目录还在吗？这种炒米粉在不在上面？不然的话咱们可以给直播间里的水友们推荐一下！”笑笑扭头向助理问道。
“应该在的，我去找一找！”年轻版的尹相杰立刻出门。
“找到了，上面还真有，东江炒米粉，罐装，每份净重200克，零售价25元！”
助理重新回到屋里后，把一份制作精美的图文目录放在西卡和笑笑面前，指着其中一行文字介绍说道。
“那待会儿给负责联系我们的那个选品顾问回的电话，让他把这个东江炒米粉给我们加上去！”笑笑说道。
“这耳塞是你选的吗？这也太丑了吧！”西卡又从一堆样品里挑出一把耳塞说道。
“耳塞嘛，又不是选老婆，有声音，能用就行！6块一条，这一把也才30块钱！我猜直播间里许多水友肯定和我一样，一不小心就忘了耳塞放在哪条裤子口袋里了。
等下次翻出来的时候，耳塞都已经在洗衣机里泡过水，又重新晒干了，自然早就不能用了！你买几十块甚至上百块钱一条的好耳塞，结果没用几次就报废了，不心疼吗？
还是这种6块一条的便宜货好，随便乱扔也不心疼！对了，这个品牌叫做原道，好像还是rb货，只不过款式老一点，是十年前的库存货，所以绝对是物超所值！
咱们直播间里不少水友，都还是没开始赚钱的学生。要是大家对音质没有太高的要求，到时候可以入手5条，也就30块钱，还能包邮！”笑笑说着朝直播镜头扬了扬手里的耳塞。
“不是说好的公平、公正、公开嘛，你这都还没试听就开始洗脑了，还如何取信于水友？”西卡一脸无语的说道。
“就你这耳朵，6块一条的耳塞和60一条的耳塞，放在你面前，有区别吗？我之前问过沈毅家公司派来的那个选品顾问，你知道他们是怎么挑选耳塞的吗？
他们先去知乎上翻找那些耳塞发烧迷的评介文章，然后找出得到推荐最多、价格又最便宜的产品。
接着去淘宝上购买这几种耳塞的样品，最后再请了几个音响发烧友，来亲自测评各款耳塞在低音、中音、高音、混音等方面的效果，结合价格给出最后的性价比评定。
在选定几款性价比最高的产品之后，他们再去联系供应商，商谈大批量采购的事情！
我前几天特地在知乎上，查过大家对这款原道耳塞的评价。它基本能满足普通人听歌、接电话等日常需求，相对于6块钱一条的价格，绝对是物美价廉！”笑笑耐心的解释道。
“看来沈毅这家伙还是有点东西的！”西卡点了点头说道。




我的创业时代 第092章 直播带货（二合一，4000字）
临州九堡，天色渐渐暗了下来，距离一号线地铁口三四百米的一栋写字楼中，一群人正在紧张的忙碌着。
“李老师、孙老师，我给你们简单介绍一下，一号主机位这这里，正对着1米2宽的导购台。直播时你俩就站在导购台的后面，边上的工作人员会把需要销售的商品依次递过来。
这边还有一个机位，对着导购台的左侧。因为今天推介的商品中包含服装，到时候需要你们充当模特试穿。
如果站在导购台后，下半身会被遮挡，所以到时候就站到左边，来给观众现场展示，那个时候我们的直播镜头就会切到2号机位。
我是你们的助播小蓓，到时候会站在你们的旁边，主要负责介绍每一样产品的基本情况！”一位穿着时尚的年轻女子，领着西卡和笑笑把整个直播厅给转了一圈。
鲨鱼tv直播带货试验安排的五组高人气主播中，首先上场的正是笑笑和西卡的德云色组合。
而为了呈现更好的直播效果，直播的场地并没有放在德云色位于魔都的工作室，而是选在了临州九堡，沈毅公司的驻地。
电商公司以后与主播们的直播带货合作会越来越多，所以借着这次机会，干脆装修了一个小型直播厅。
而距离忙碌的直播厅还不到三十米，沈毅的办公室中却是咖啡飘香，一片悠闲的气氛。沈毅正和一位穿着拖鞋，带着金丝框眼镜的青年男子在聊天。
“沈老弟果然不是一般人啊，这才短短两个月，都比得上我好几年了！”男子叫做孙博闻，比沈毅年长两岁，是七寰信息科技公司的创始人和董事长。
众所周知，中国电竞产业前些年之所以能够开始进入快车道，得益于一群富二代们的砸钱投资，这其中最著名的代表莫过于ig俱乐部的王校长。
孙博闻同样是个喜欢玩游戏的富二代，当初为了玩《魔兽世界》，他除了氪金之外，还直接买下了国服排名第四的塞纳公会，并将之更名为七寰公会。
孙博闻在《魔兽世界》之后，看中了的英雄联盟这款游戏，开始从游戏圈转型到电竞圈。而七寰从公会转型为公司的天使轮投资，就来自于孙博闻自己，至少有八位数。
但和大名鼎鼎的皇族公会，最后衍生出rng俱乐部不一样，七寰公司在获得融资之后，并没有去做俱乐部，而是选择了是从内容入手，购买电竞赛事的直播版权。
早在2013年，孙博闻就出手买下了lck（韩国英雄联盟职业联赛）的前身，ong冠军赛的国内版权，并由七寰公司独家在国内直播。
七寰公司最近这一两年开始多元化发展，除了赛事转播之外，还开拓了主播经纪、电竞教育培训、游戏直播综艺等诸多新领域。
可以说孙博闻和他的七寰公司，是电竞富二代圈子中比较特殊的案例。
因为从做公司开始，孙博闻就已经不是单纯的为了玩，而是想要在游戏和电竞领域开拓一番事业。而咱们的王校长有类似的雄心壮志，还要等下个月国宝直播成立之后。
孙博闻今天之所以会出现在临州，表面上说是因为德云色是七寰旗下最大牌的主播之一，所以他作为老板自然要表示重视。
但深层次的原因肯定没有这么简单，七寰与鲨鱼tv的合作早在去年初，鲨鱼公司刚从a站独立不久后就开始了。
鲨鱼tv直播视频的分辨率，从最初的480p升级到后来的720p，还是孙博闻给陈绍杰提的建议。
而韩国lck独播权、国内德玛西亚杯，七寰的这些赛事直播也都放在了鲨鱼tv。可以说为鲨鱼tv去年能依靠英雄联盟迅速崛起，七寰在其中的贡献颇大。
但和鲨鱼tv从去年成立至今，一直是靠融资在支撑一样，七寰公司也一直是靠孙博闻不断往里砸钱，还并没有实现自我造血的能力。
七寰公司目前最大的一块营收来自于主播经纪分成，但这部分流水看上去很不错，实际的利润却并没有那么多。
小主播们需要经纪公司的资源和推广，所以愿意被经纪公司抽头。但大主播在各个平台相互不断挖角的形势下，本身就是香馍馍。
他们凭什么要被你经纪公司割肉，完全可以自己成立工作室去与直播平台签约。而大主播们的薪水和礼物分成，又恰恰占了经纪分成流水中的大头。
头部主播们的分成不是那么容易吃的，七寰公司势必需要用其他去利益交换，否则人家干脆就甩开公司单干了。
所以七寰公司想要进一步发展，急需找到一条新的创收路子。当孙博闻听说鲨鱼tv有意通过直播带货来变现流量时，立刻就决定以护送德云色二人组的名义，跟来临州现场打探情况。
“孙哥，你实在是太谦虚了，我的鲲鹏还只是个空架子，远没有七寰那么深厚的底蕴。其实我的不少创意，也是借鉴了你们七寰公司。
我直播间现在有一个重要的划水耗时长节目——‘背锅狼人杀’，而一群主播聚在一起玩游戏的创意，正是参考了你们七寰的《炉石咖啡厅》。”
沈毅之前详细收集过游戏圈、电竞圈和直播圈的资料，对孙博闻和七寰公司并不陌生，所以吹捧的话也是随口就来。
七寰旗下的大主播其实不少，比如在鲨鱼tv直播的就有德云色、张琪歌等人。孙博闻要是有心模仿沈毅，凑个狼人杀局并非难事。
不过沈毅还真不怕对方模仿，因为第一个吃螃蟹的人是英雄，第二个吃螃蟹的人就变成了狗熊。
沈毅直播间的乱玩式狼人杀，至少在鲨鱼tv已经打响了知名度。其他人想要后来者居上，并没有那么容易。
更何况沈毅这几天还在与鲨鱼公司商谈，要求让鲨鱼tv加大对自己的扶持力度。
原本他向建议陈绍杰建议，拿出一部分资源来自制直播综艺。但陈绍杰最尽可能把全部精力都放在了融资谈判上，对此并不太上心。
但沈毅就不客气了，反正他现在与鲨鱼tv正处在蜜月期，于是干脆自己出资来做节目，但希望能以平台的名义邀请其他高人气主播来做嘉宾。
“你们那个节目我看过，我觉得比赞旗的《lying man》好看。《lying man》实在太烧脑了，从头到尾必须都十分认真地看。少一不留神就会跟不上上的进度，根本弄不明白谁为什么会被杀，谁为什么会被投票出局。
但你们那个‘背锅狼人杀’就不一样，全程都很欢乐。场上的嘉宾们是随便玩，不需要有任何负担，大不了背锅就完事了。
直播屏目前的观众，也不需要太动脑子，因为你用逻辑根本分析不出，场上混乱的局势，看个乐呵就完事了！”孙博闻笑着说道。
“孙哥还真来我直播间看过节目啊，你这样的老板也潜水就过分了，来一次怎么也得刷两个火箭吧！”沈毅笑哈哈的说道。
“你还有脸说我过分，我大号进来你们连句欢迎都没有，也好意思要礼物！”孙博闻立刻回怼道。
这也是沈毅刚开始直播时流传下来的陋习，其他直播间看见三四十级的高级号进来（2015年还没有120级），主播立马就开始舔。
而沈毅连要礼物都不积极，更别说让他一天到晚欢迎这个、感谢那个了。根据二八定律，一个直播间礼物收入的高低，主要靠土豪们的输出。
但沈毅从一开始的思路就与众不同，他是想要通过大规模直播带货来变现流量，所以真正需要依靠的是散户而非土豪。
如果你想要套路土豪的礼物，那自然要盯着土豪的每一句弹幕，把他舔高兴了才行。而如果你想要依靠散户，那就必须用精彩的节目说话，那样才能吸引更多的观众。
所以沈毅的直播间一直以来，都是以做精彩节目为主。就算与水友们互动，也是挑有才、有趣、有节目效果的弹幕，而不是看发弹幕账号的等级高低。
“是吗？就算主播看漏了，直播间里的几个专职房管，也没理由不认识你这个七寰的大老板。看来肯定是他们工作时开小差了，我回头就去扣奖金！”沈毅立刻把锅甩在了直播间房管的头上。
“我早就看出来了，去你们直播间刷不刷礼物，待遇差不多，所以能省则省！”孙博闻也轻笑着说道。
两人就这样有一句每一句的闲聊着，直到有人进来通知他们，德云色的直播要开始了，沈毅和孙博闻这才起身往直播厅走去。
……
“孙哥，弹幕都在说零食类优惠券太少了，据说大家连淘宝app都还没打开，就已经被抢光了！”西卡手捧一个平板电脑，专门负责与直播间里的水友进行互动。
“这话说得逻辑有问题啊，他们没打开app怎么知道优惠券提前被抢光了？”笑笑反问了一句。
“别在意这些细节，大家现在强烈要求增加优惠券，不然就不买了！”
西卡摇着头说道，弹幕也很配合的满屏开始刷“不加不买了”的弹幕。
“沈总，你看怎么说？”笑笑微微努了努头，向镜头外站着的沈毅问道。
“加！运营呢，满100减20的给我再加400份，满200减50的给我再加200份。这次送完就真没了，能不能抢到全凭大家各自的手速！”直播里立刻传来沈毅的画外音。
“碧根果已经卖光了，运营呢，赶紧补货！巴旦木也没了，大家速度也太快了！”西卡盯着弹幕，实时汇报水友们的各种反馈。
“那些以前一直白嫖看直播的，你们对得起主播吗？都给我买！”笑笑大吼道。
直播镜头里的德云色二人组，因为水友们热情的扫货节奏，而被带动起了情绪，说话声音开始逐渐变得亢奋。