我的创业时代

其实都不用镜头前的两位主播提前，在隔壁房间的几位网店运营们，第一时间就把因为售罄下架的宝贝，增加库存后重新上架。
“今晚的零食是卖疯了啊？你们准备多了少库存？”孙博闻在直播厅站了一会儿，不由出声问道。
“一两句话也说不清楚，咱们去后台运营那边看看今晚的销售数据吧！”沈毅非常善解人意的说道。
孙博闻自然是求之不得，他这次来临州的真正目的，就是先看看直播带货的效果怎么样。
“零食类，我们这次主推15种产品，其中3种是我家乡的特产，另外12种都是坚果。以巴旦木为例，每包200克，我们总共准备了6000份，其中5000份直接散卖，剩余1000份用于搭配零食大礼包。
我们原计划是给每位主播准备1000份巴旦木，结果你也看到了，十五分钟就卖断货了。后台库存再次补了2000份，现在又已经售出103份了！
依照德云色今天的带货势头，我们准备的5000份巴旦木，很难撑不到第五天的卢本韦开播，看来待会儿就要联系代工厂，叫他们再紧急赶制一批坚果出来！”沈毅一边在电脑上翻看后台的销售数据，一边对身旁的孙博闻说道。
“今晚应该能赚不少吧？”孙博闻若有所思的说道。
“利润肯定是有，但也不算很夸张。我还是以巴旦木为例吧，我们从代工厂拿货的价格是每份13.9元，零售价为22.9元。
因为赠送了不少满减优惠券，所以实际售价差不多要打8.5折，也就是19.47元。其中需要支付给鲨鱼tv和德云色的佣金分别为5%和10%，总计2.92元。天猫需要扣2个点的渠道费，也就是0.39元。
也就是说每卖出一包巴旦木，我们获得的毛利润为2.25元左右，毛利润率为11.6%左右。坚果类今晚的总销售额大概能有40万，毛利润差不多能有5万左右！
相较之下，服装类的毛利润要高一些，应该能有20%左右。而其余商品因为是代销，所以是按销售额的10%到20%不等获取佣金。
这些佣金还要与鲨鱼tv和德云色进行分成，其中我们鲲鹏公司和德云色各拿40%，鲨鱼tv拿20%。
按照今晚目前的势头，德云色的佣金收入应该能有20万。所以只需每月安排一场带货直播，一年赚个200万佣金并不是难事！”沈毅笑着说道。





我的创业时代 第093章 实诚的沈毅
“成绩已经出来了，今晚销售总额为347.55万，总计有5.37万人次下单，平均单客价为64.7元。
如果减去多次购买的观众，实际下单的观众应该在4万人左右。而根据鲨鱼tv刚刚发过来的数据，整场直播期间，平均uv（独立访客）为37.3万，总uv为88.7万，也就是说销售转化率大概在4.5%左右。”
德云色的这场直播从晚上8点开始，一直持续到12点结束。当所有人在直播结束后并没有散去，而是都留下来耐心的等待结果。
当沈毅报出一连串数据之后，众人纷纷开始欢呼，四个小时卖出将近350万的商品，今晚的第一炮算是打响了。
相较于大家都把注意力放在总销售额上，沈毅反倒是更关注转化率和平均单客价这两个数据。
等到淘宝直播明年诞生后，被誉为淘宝带货女王的薇娅，每场直播的转化率大概在3%左右。乍一看，德云色这两个业余售货员，一上来就把未来的淘宝带货女王给打败了。
但实际上却不是这么比较的，人家薇娅几乎是每天都做一场直播，在如此高强度带货的情况下，转化率依旧能稳定在3%左右，而没把韭菜给割死、割伤，这个能力根本不是一般人能达到的。
但鲨鱼tv和未来的淘宝直播不一样，它并不是一个专业的卖货平台。不像淘宝直播，愿意打开这个app的用户，本来就是喜欢购物或者准备购物的观众。
而且德云色的这场直播，还是在鲨鱼tv没有整合电商接口的情况下进行的。水友想要下单，必须自己打开淘宝或者京东，去搜索主播推荐的店铺名称，这个过程比较繁琐。
许多下单意愿不是很强的潜在客户，可能弄到一半后嫌麻烦，干脆就懒得买了。这其实是非常影响销售转化率的，但德云色的这场直播却依旧能取得4.5%的转化率。这足够证明直播平台的流量，完全是能通过电商途径进行变现。
在场的其他人，包括西卡和笑笑两位主播，都对自己一晚能卖出350万的销售额，而杂色不已。但沈毅却并没有太大的惊喜，毕竟当初陈绍杰当模特时，他曾经一个下午卖出500万的男装，无论是销售还是利润率都比今晚还要高。
难道说德云色二人组的带货能力，不如陈绍杰这个鲨鱼ceo？论噱头，几十亿估值大公司的ceo帮你当穿衣模特，这的确更能吸引水友眼球。
但德云色作为鲨鱼tv人气最高的主播之一，其在鲨鱼平台的知名度比陈绍杰只高不低。而且德云色两人都是职业电竞选手出身，从lpl联赛到后来退役转型做解说和主播，这么些年下来，他们早就培养出了自己的一批死忠粉。
德云色今晚的销售额之所以才350万，其实是鲲鹏公司有意压制的结果。因为他们毕竟是第一个上场带货的选手，沈毅不希望一上来就给鲨鱼tv的观众，留下价格昂贵的不好印象。
所以鲲鹏公司的选品专员，在和德云色二人组讨论商品组合时，推荐的许多商品单价都不高。
比如6元一条的原道耳机，就算五条一份打包卖，包邮价也才30元。要不是西卡和笑笑在直播里推荐，大部分观众根本就没听过这款产品。
而且观众们就算自己无意中在淘宝里搜到，大概率也不敢买这么便宜的东西。但这款耳机的确是一款物美价廉的商品，除了款式上比较老旧，性能完全对得起价格。
“今晚卖的最好的商品是原道耳机，一口气狂卖了6218份。与我们合作的商家，后来都已经快疯了。对方不停打电话来问，这些销售数据是不是真人购买的，生怕我们是在恶意刷单，来骗他的佣金！”沈毅继续说道。
众人听到这里，不由发出一阵轻笑。
这款原道耳机并不是鲲鹏公司自营的商品，而是与淘宝上一家网店合作的。5条耳机一份包邮价为30元，商家愿意给鲲鹏公司12%的销售佣金。
但这12%的佣金，并不是全部进入鲲鹏公司的口袋，还要与主播以及鲨鱼tv进行分成，鲲鹏公司实际拿到手的只有40%。也就是说即使狂卖了3万多条耳机，鲲鹏公司在这个商品上收获的毛利润，都还不到1万元。
但是砸今晚的销售组合中，加入原道耳机这样的商品，却能给看直播的观众，留下一个物美价廉的深刻印象。
今晚销售额和利润的大头，来自于鲲鹏公司自营的服装品类。从最便宜49元的t恤，到最贵399元的外套，即使在支付给鲨鱼tv和德云色组合总计15%的佣金之后，鲲鹏公司还能有20%左右的平均毛利润率。
今晚服装品类的销售额为192万，占到全部销售总额的55%，为鲲鹏公司贡献了将近40万的利润。
“孙哥，你们德云色今晚的销售佣金已经计算出来了，30万稍微还欠一点。不过这笔钱不能立刻支付给你们，因为后期可能会有部分退货的佣金需要扣除，所以我们一般会在10个工作日之后支付到账！”沈毅又对孙亚隆说道。
“不急，按你们的流程来就行了，我又不急着用钱，早点晚点关系不大！”孙亚隆爽快的说道。
“孙总，我刚刚也和鲨鱼tv的陈总通过电话了，他对德云色今晚的销售成绩，还是挺满意的！鲨鱼公司的技术部门正在解决，直播平台中加入电商接口的问题。
以后带货直播时，无论是pc端还是手机app端，观众只需点击屏幕上的商品展示栏，就能直接跳转相应的网店销售页面。
直播带货将会是主播流量变现的重要渠道，七寰本事就做主播经纪业务，手里的大小主播不少。‘直播+电商’将会是一片庞大的新蓝海，你们七寰公司做这一块，其实比我的鲲鹏还更加合适！”
两个孙哥站在一起，沈毅自动把对孙博闻的称呼改为了孙总，只见他满脸真诚的说道。
沈毅这也太实诚了，自己刚刚闯出的一条新商机，就这么毫无保留的透露给对方，平白无故给自己增加一个竞争对手？




我的创业时代 第094章
沈毅虽然以前多次在直播中，自称是敦厚老实的大好人，但在他直播间里的广大水友眼中，狗主播绝对是一个奸滑狡诈、喜欢玩套路的老阴b。
沈毅这种人不去故意给别人下套，就已经算是很有良心了，又怎么可能会做出引狼入室这种蠢事！
其实早在得知孙博闻陪同德云色一起来到临州时，沈毅立刻就已经猜到了对方的来意。
孙博闻是七寰的董事长，而不是德云色的保姆。笑笑和西卡各自都带有助理，根本就无需他这位大老板来护驾。
鲨鱼tv早在半个月前，就开始大张旗鼓的为这次带货直播宣传。这个世界上的聪明人并不只有沈毅一人，不可能没人注意到鲨鱼tv的举动。
直播电商将会是一个年销售额上千亿的庞大市场，沈毅一个人根本不可能吃得下。
就算今天没有孙博闻出现，但只要直播带货稍稍展露一些潜力，明后天也很快会有张博闻、李博闻冒出来。
七寰是靠游戏转播起家的，他们相比起沈毅旗下的鲲鹏公司，最大优势在于手里有一批优质的游戏主播。只要确认直播带货的模式可行，七寰公司就能复制沈毅现在的操作方式，把旗下人气主播的庞大流量进行变现。
但是沈毅的目光，从一开始就没局限于鲨鱼tv，甚至是直播行业这一小隅，直播带货更宽广的市场是由淘宝创造的。淘宝直播只花了三年时间，就实现了年交易额突破1000亿的壮举。
阿里集团之前并没有做直播的经验，只是当直播从2014年开始，逐渐成为一个庞大的风口时，他们决定要追逐技术发展的趋势，尝试在淘宝app中增加一个直播模块。
所以淘宝直播诞生之初，不但没有独立的app，就连第一批主播也是店小二们，邀请了一批淘宝模特和淘宝卖家来进行转型，然后用淘宝app的庞大流量导入，给强行扶持起来的。
薇娅等人之所以能迅速崛起成为带货网红，固然和自身的能力分不开，但跟重要的原因在于踩准了节拍，遇上了一个好机遇。
沈毅对淘宝直播这片庞大的蓝海，自然是垂涎不已。但他重生时离淘宝直播诞生，还有小一年的时间。
所以他干脆从自己更熟悉的户外直播起步，靠着一系列骚套路吸引流量，来扩大自己的影响力。但他的人气高到陈绍杰也无法忽视时，就有机会做一些更大动作，比如建议鲨鱼tv尝试用直播带货来变现流量。
沈毅明知腾讯与阿里不对路，而游戏领域又是腾讯的后花园，但他照旧忽悠陈绍杰去和阿里接触。而他上次到武/汉后，更是邀请云峰基金的投资经理出来喝茶，一系列操作都是为了提前在阿里那边挂个号。
而沈毅的一系列操作果然没有白费，就在德云色结束直播后还不到五分钟，沈毅就收到了上次和他一起喝茶的那位陈经理发来的祝贺短信。
这说明淘宝方面其实一直在关注鲨鱼tv的此次直播带货试验，而直接操刀这次试验的沈毅，自然也入了对方的法眼。
如果以一场直播平均300万销售额来说，五场直播就是1500万。而这只是鲲鹏公司一个星期实现的营收流水。
沈毅之前对陈经理说，他公司的下一轮融资可能就会有对方来领投。这句半个月前看似开玩笑的话，现在却正慢慢变成可能。
通过直播带货，鲲鹏公司已经展现出了新的庞大的价值。这个价值不只针对于鲨鱼tv等直播平台，同样针对于正处在研发中的淘宝直播。
作为对直播带货经验最丰富的一家公司，它的许多心得可以让淘宝直播的研发更有针对性。
沈毅准备明天给陈经理回个电话，邀请对方再出来喝一次茶，试探一下云峰基金有没有投资的意愿。如果能获得对方的大笔风险投资，鲲鹏公司就能进一步加快扩张速度，把还没开始入局的七寰等公司远远刷在身后。
别看沈毅刚才似乎非常坦诚，以坚果巴旦木为例，把进价成本、佣金、毛利润率等数据，都毫无保留的告诉了孙博闻。七寰公司似乎只需依样画葫芦，找家代工厂就立刻能开始直播卖零食。
但许多事情都是看着容易做着难，比如代工厂的选择，既要有一定的规模，能够保证大量供货；又要物美价廉，在保证产品质量的同时报价合理。
沈毅之前跟孙博闻说毛利润率在11.6%左右，但这其实还没扣除运费，如果在减掉运费，实际毛利率也就7%左右。
零食其实是个价格相对透明的门类只能靠靠薄利多销。因为买家们不是傻子，同样是巴旦木，你如果想要比三只松鼠、百草味等品牌价格卖得贵，除了你家的东西品质更好、味道更香。
但利薄就意味着成本控制上必须铢锱必较，否则一不小心可能不但赚不到钱，反而往里亏钱。
相比之下，服装行业为何利润率高？因为顾客们无法确定自己买的衣服，价格是贵还是便宜。
通常情况下，每家店铺买的衣服款式都是各不相同的。就算你偶尔找到同款，它们实际使用的面料也未必相同，这就给了商家在价格上操作的巨大空间。
所以沈毅还是比较鸡贼的，占据今晚利润大头的服装门类，他从头到尾只字未提。
但对电商行业并不了解的孙博闻，并未发现对方用零食门类举例有什么不对。他倒是觉得沈毅这个人挺真诚的，自己都还没开口提问，就主动介绍了许多干货，让他感觉受益匪浅。
正如沈毅所说，直播与电商结合，是一个大有可为的新产业。七寰握有大量主播资源，这是一条不错的变现途径。
既然对方这么坦诚，孙博闻自然也不能只占便宜不付出。他当即表示七寰公司，要加强与鲲鹏公司的交流。
原本准备第二天上午就返回魔都的德云色，决定再在临州待一天。他们明天将以嘉宾的身份做客沈毅的直播间，玩一期狼人杀节目后再返回魔都。




我的创业时代 第095章 直播带货（二）
“直播间里的各位男同志们，七夕快到了，中国情人节啊，给女朋友的礼物准备好了吗？
什么？有人竟然发弹幕说，玩游戏不需要女朋友！你有本事敢去你爸妈面前，再说一遍这句话吗？
我想问一下大家，你们都准备了多少预算啊？买得起lv的包包、卡地亚的首饰、香奈儿的香水吗？
买不起啊，那你们今晚就赚到啦，咱们这次直播就是情人节物美价廉礼物专场！
20块钱的眉笔，50块钱的耳环，100块钱的项链，200块钱的零食大礼包，应有尽有！
哎呀，是不是有点问题啊，零食怎么比首饰还贵，这让吃货们情何以堪！”
2015年的周二柯正处在颜值巅峰，还没和榜一谈恋爱前的她，宛如一个清纯的邻家小妹，人美歌甜，备受宅男网友们的追捧。
鲲鹏公司针对男女主播的带货安排各有侧重，比如像德云色的笑笑，平时在直播中的形象就是不修边幅，比较随意。
所以由德云色来推6块钱一条的原道耳机，水友们会觉得很接地气。但你如果让精心打扮的像小仙女一样的女主播，在直播镜头前高喊“六块钱买不了吃亏，六块钱买不了上当”，那画面该有多违和啊！
既然是带货试验，沈毅自然也就大胆尝试，看能不能在鲨鱼tv这个男观众占绝大多数比例的地方，推销一些女生向的商品，比如耳环、项链之类的首饰。
恰好今年的七夕已经快到了，所以在周二柯的这场带货直播中，将会以帮男水友挑送给女生的礼物为主题，准备了不少首饰、包包、口红等适用于女生的商品。
“大家不要觉得奢侈品牌的所有东西都肯定很贵，其中像口红等小物件，你只需准备三四百元的预算，就已经有很大的挑选余地了！
我先给各位钢铁直男们科普一下，如何给女生挑选口红色号。挑选口红最重要的一点，就是要与肤色相搭配。
你可以瞄一眼你的女朋友手腕内侧血管的颜色，如果看上去偏绿，那就是暖色肤质。如果看上去偏紫，那就是冷色肤质。
冷色调的女生，通常比较适合桃粉、玫粉、玫红、梅子等色号的口红。而暖色调的女生，则更适合亮橘、暖红、珊瑚、砖红等色号的口红。
但这只是比较粗浅的划分，不一定准确，最好的办法自然是带你女票，直接去美妆柜台亲自试色。
但如果你想要给你女票一个惊喜，那么接下来这几款推荐肯定有一款能适合你。
首先是正红色，这可能是大多数女孩子第一支口红的色号，属于最最常见的色号。如果你是不懂色号的钢铁直男，就直接买正红色准没错。
我这次向大家推荐的，是纪梵希小羊皮系列的306色号。与迪奥999的正红相比呢，306的正红色稍微偏橘一点，我非常喜欢这种略带一点活泼可爱的正红色。
当然，女生的梳妆盒里不会只有一支口红，如果你的女票已经有正红色了，那你不妨给她买一只纪梵希小羊皮系列的103色号。
它的官方名字叫做迷人茶色，其实就是我们女生口里经常说的豆沙色。豆沙色是一种非常低调、非常日常的色号，几乎大多数场合都可以涂这种色号的口红，可以说非常的百搭。
刚刚看到有一条弹幕问，为什么会取名叫小羊皮系列？
大家看到没，这款口红外面包裹的这一层黑色的皮套，采用的是法国小羊皮，所以大家习惯叫它小羊皮系列。
纪梵希的这个系列非常有名的，许多色号经常缺货。这次我们和纪梵希的天猫官方旗舰店协商了好久，才要到了306色号和103色号，各500个打96折的特价名额。
原价345元一支，打完折后是330元。现在距离9点钟特价秒杀还有8分钟，准备抢的男童鞋们可以提前打开天猫app准备了。
到时候我们直播屏幕的左下角，会出现一个二维码。大家只需用手机扫一扫，就能直接跳到特价页面！”
周二柯说着拿起那支103色号的口红，在自己嘴唇上抹了起来，给直男观众们现场展示，所谓豆沙色是什么样子的。
直播带货给许多人的印象就是低端，特别是后来出现的快手直播，大大强化的大众的这种刻板印象。
但实际上直播只是销售的一种新渠道，与品质和品牌没有直接的关系。
所以沈毅特地在鲨鱼tv的首次直播带货试验中，既放入了6块钱一条的超便宜原道耳机，也放入了纪梵希这样的奢侈品口红。
为的就是向观众传递一种意识，那就是直播带货不分贵贱，只分适不适合你。
为了搞定纪梵希，沈毅还特意给陈绍杰打了电话。让他以鲨鱼tv的名义出面，直接找天猫高层寻求支持，才要来这1000个96折优惠的名额。
实际上96折和没打折差不了几块钱，但像纪梵希这样的奢侈品牌本来就很少打折，这样至少给了观众一个下手抢购的噱头。
为此，沈毅还在佣金上做了让步，只收取5%意思一下。在和鲨鱼tv以及主播进行分成后，鲲鹏公司这次卖口红的实际入账的佣金只剩2%。
但奈何奢侈品的售价高，就算只有2%，每卖出一支口红，也能有6.6元的收入，差不多是卖一条原道耳机的20倍。
“沈总，1000支口红只用了5分钟，就全部售罄了，纪梵希那边表示可以继续加货！”
沈毅站在直播厅的角落里，实时关注着现场的情况。负责与合作网点对接的一位运营部工作人员，突然跑到他跟前轻声请示道。
“不加！主播刚刚在直播里都说了，这是我们好不容易才协调到的1000个特价名额。现在一看卖得好，就立马加名额，那不就等于自己打自己的脸吗？”沈毅直接拒绝道。
他可是很清楚的记得，当初鲲鹏公司找上门的时候，纪梵希那边连面谈的机会都不肯给。逼得他最后不得不找陈绍杰，让对方通过天猫的高层出面来斡旋。
实际上除了纪梵希之外，鲲鹏公司的选品人员几乎把香奈儿、阿玛尼、兰蔻、迪奥、娇兰等做美妆的奢侈品牌都联系了一遍，无一例外都吃到了闭门羹。
在没展现自己的价值前，沈毅愿意伏低做小。但现在形势不一样了，五分钟1000支的销量，足以让沈毅有资格在这些奢侈品牌面前挺直腰杆了。
要知道几年后，在五分钟1.5万支逆天销量的“口红一哥”李佳琪面前，这些美妆品牌可都是反过来主动伏低做小。
……
“陈哥，周二柯今晚的销售数据刚刚统计出来，销售总额为327万，平均单客价为126.5元。他今天直播中搭配的货品种类比较少，只有34种，但销售额丝毫不逊色于前面上场的几位主播。
四场直播下来，销售总额已经达到了1350万。要是明天最后一场表现的好一点，最后很有可能突破1700万。我之前说的没错吗，直播带货大有可为！”沈毅这几天，每天带货直播结束后，都会第一时间和陈绍杰通电话。