我的创业时代

反正这次直播带货试验又赚了130多万，你要尽快把这些钱花出去！”沈毅笑着说道。
“唱歌主播这一块，我准备趁着高沙大学城里，各所高校开学后都会举办迎新文艺汇演的机会，挑几个不错的苗子培养一下！
至于游戏主播，说实话我真不是太熟！”苏敏苦笑着说道，她平时也就用手机玩一下连连看、消消乐之类的休闲游戏。
“没事，那游戏主播可以先放一放，等我和云峰基金谈完后，再自己去解决！我先给你先透个底，咱们b轮的企业估值会非常大，所以到时候融进来的资金绝对不会是小数目。
而只要等钱一到账，咱们立刻开始新一轮的扩张，争取把潜在的竞争对手们，都远远甩开！”沈毅不假思索的回答道。
“好的，那我也开始提早做计划，接下来就等你的好消息了！”苏敏笑着说道。





我的创业时代 第098章 沈影帝又上线啦
“陈哥，我听说鲨鱼tv的融资取得突破性进展了？”
沈毅这是第二次来到鲨鱼tv的总部，上次也是在这个办公室，陈绍杰那时额头上的皱眉，就像打了死结一样解不开，脸色也有几分憔悴。但现在，他脸上可是红光满面，真应了那句话，人逢喜事精神爽。
“你小子消息还挺灵通的啊，是有一些进展了！”陈绍杰笑着说道。
何止是有一些进展，根据沈毅从云峰基金陈经理那里打听到的消息，鲨鱼tv的b轮融资谈判，已经接近了尾声。
鲨鱼公司整体估值12亿美元，将由腾讯领投，红杉资本和南山资本跟投，总融资规模估计在1.5亿美元左右。
可惜云峰基金最终没有获得入局的机会，腾讯以同意鲨鱼tv与淘宝、天猫的合作作为让步条件，把云峰资本挡在了鲨鱼公司之外。
沈毅不知道因为自己这只蝴蝶的出现，鲨鱼tv不但提前半年完成了b轮融资，公司估值更是比另一个时空中上涨了2亿美元，融资规模也增加了0.5亿美元。
不过鲨鱼公司能获得更好的发展，对沈毅来说也算是个利好消息。
“我哪有那么多门路，打探你们这些大佬的幕后博弈。这都是云峰基金一位姓陈的经理告诉我的！”沈毅苦笑着说道。
“陈赟？”陈绍杰皱了皱眉。
“没错，好像是叫这个名字！”沈毅点了点头。
“他找你什么事？”陈绍杰继续问道。
“他代表云峰基金准备投资鲲鹏公司，我一开始还以为他是在开玩笑，于是随意乱报了个价格。我说鲲鹏公司开创了直播电商的新蓝海，估值至少5亿，结果对方觉得这个价格偏高，但表示可以继续谈！
我当时差点懵b了，鲲鹏公司一个月前的估值才800万，你们鲨鱼tv的谈判代表还嫌贵了。
现在6亿报价就算打个对折，也还剩3亿。你们之前投的200万，现在立马翻到了6000万，我感觉被陈哥你给坑了啊！”
沈毅开始了戛纳影帝级的表演，那满脸的委屈神色，让人觉得他真的像是被骗了一样。
当初云峰基金的那位陈经理，听到“5亿”字眼时，嘴角控制不住的抖了一抖。而陈绍杰听到沈毅说“5亿”时，眼中却闪过了一道精光。
但陈绍杰随后看到沈毅一脸吃了大亏的表情，又颇有几分无奈。
从结果来看，鲨鱼tv的投资的确是赚翻了，但正所谓此一时、彼一时，一个月前的鲲鹏公司，你就是送到云峰基金面前，人家都不见得会拿正眼瞧你。
可惜陈绍杰没猜到沈毅早就约见过云峰基金的人，现在的局面完全是他一点点布局创造出来的。
“你别得了便宜还卖乖，云峰基金凭什么看上鲲鹏基金，你心里难道没数吗？”陈绍杰笑骂道。
“是，是，多谢陈哥和鲨鱼tv的提携！不过云峰基金既然愿意拿大笔真金白银来投资，咱们总不能把人民币往外推吧！
这不，我赶紧飞来武/汉找你商量，鲨鱼tv已经融资了三轮，陈哥你的经验肯定比我丰富，你觉得咱们让云峰基金占股多少比较合适？”
沈毅直接跳过了接不接受云峰基金入股的问题，开口直接问占股比例的问题，直接把陈绍杰想要劝说他，暂不接受融资的话都堵在了嘴里。
陈绍杰脸上的笑容收敛了许多，他看似是在思考沈毅的提问，实际上却在心里骂娘。云峰基金的动作实在太快了，一下子打乱了他的安排。
鲨鱼tv的根基在于以游戏直播为重点的泛娱乐直播，它不可能把电商直播作为自己的核心。而主播们也不可能不播游戏、不播户外、不播歌舞，转而整天去直播卖东西。
所以肯定需要有一个专业的第三方中间机构，来两头分别对接电商和主播，承担带货直播所有幕后的协调工作。
沈毅的鲲鹏公司显然表现的十分完美，简直可以作为直播电商公司的发展样板。
而陈绍杰早在那五场带货直播试验开始前，就已经看出了沈毅旗下这家电商公司的关键作用，所以特意派人去和沈毅商谈入股的事宜。
因为陈绍杰当时的全部精力，都花在了鲨鱼tv的融资上，再加之沈毅似乎无意放弃对公司的控制权，而鲨鱼公司自身的现金流也不充沛。
所以陈绍杰最后只投资了200万，拿到20%的股权。他原本准备从长计议，等到自鲨鱼tv的b轮融资到位之后，再继续向沈毅施压。
按照陈绍杰的计划，鲲鹏公司上个月的估值才800万，现在翻三倍提高到3000万应该足以满足沈毅的胃口了。而鲨鱼tv只需再向鲲鹏公司注资2000万，就能控制新公司超过一半的股权。
但他千算万算，却没算到半路杀出个程咬金！
5亿？
沈毅这个傻大胆真敢喊，云峰基金这个冤大头也真敢应！
“一般来说，前几轮融资让出的股权比例不宜过多，否则一方面创始人的股权被稀释的太快，会影响对公司的控制。而另一方面，如果前期天使轮和vc轮拿走的股权太多，会压缩后面pe轮的收益，对公司上市不利！”陈绍杰像一个领路人一般，认真的帮沈逸分析利弊。
倒不是他真的想要当这个知心大哥，而是这些泛泛而谈的东西，沈毅自己去网上随便搜一下也能知道，所以陈绍杰没必要有任何隐瞒。
“还真是怎么一回事，我本想着上次出让了20%，这次也出让20%好了。但照你这么说，0.8乘以0.8，我就就只剩64%了。如果下一轮再出让20%，那就只剩51.2%了，控股权立刻岌岌可危。
那这次干脆就比上次少5%，只允许云峰基金占股15%好了。等下轮融资再减到10%，那样就算后面再来一个d轮融资，我的股份也依旧能维持在55%以上！”
沈毅为了符合自己愣头青的人设，直接打开手机上的计算器，当着陈绍杰的面就算了起来。
让风投资本占股多少比例，难道不应该是创始人和公司核心管理层，经过深入商讨、反复计算后再做决定的吗？
哪能这么随意，融资是一件很严肃的事情好不好！
陈绍杰看着沈毅的操作，忍不住在心里吐槽。但他一想沈毅的情况，又很快释然了。
根据鲨鱼tv投资鲲鹏公司前做的尽职调查，这就是个成立才几个月的草台班子。别说晚上的管理制度了，就连财务上都很随意。
沈毅在接受融资前，特意抽走了公司账面上的所有现金，他实际投资在鲲鹏公司里的钱不超过100万。
而关于沈毅的履历，陈绍杰同样非常清楚。对方做主播前只是一个普通白领，虽然有一些鬼点子和好创意，但却没有任何创业和管理的经验。
但正所谓站在风口，猪也能飞上天。就是这样一家连正规制度都还没完善的公司，只花了两三个月就即将完成，向市值破亿元大公司的华丽转变。
陈绍杰虽然在心底看不上沈毅这种业余的做法，但却没有要出声提点的意思。因为只有沈毅能力不够、掌控不了融资后越来越庞大的鲲鹏公司，鲨鱼tv才有机会顺势接管新公司的控制权。
陈绍杰的想法确实很美好，但奈何他遇到的是一位戛纳影帝。沈毅早就算计好了，他如果表现的太过于精明和老到，只会引来陈绍杰的重视和忌惮。
反倒是像现在这样，沈毅表现的愣头青一些，对方觉得一切还在自己掌控之中，所以很容易就松口接受云峰基金的投资。
否则虽然鲨鱼tv只在鲲鹏公司中占股20%，但如果陈绍杰坚决不同意，沈毅暂时还是只能让步。
因为现在的他一则根基不牢，二则和鲨鱼tv捆绑的太紧密，鲨鱼tv只要封杀沈毅几个月，他之前付出的这些努力，大部分都要打水漂。
在得到了陈绍杰的同意之后，沈毅立刻通知云峰基金正式开始谈判。他想要抢在鲨鱼tv的b轮融资签字之前，就完成这一轮融资。
鲨鱼tv现在的现金流并不宽裕，鲲鹏公司的估值如果偏高，鲨鱼tv可能未必会跟注，那样在云峰基金入股后，就能顺势稀释鲨鱼tv的持股比例。
在得到陈绍杰和鲨鱼公司的同意之后，沈毅连夜赶回临州，通知云峰基金正式开始融资谈判。
虽然沈毅表示融资谈判是鲲鹏公司自己的事，无需鲨鱼tv协助，但陈绍杰还是以鲨鱼tv是鲲鹏公司第二大股东的理由，派了两个所谓的融资谈判专家，来和沈毅一起负责与云峰基金的入股谈判。
对于重要股东的合理诉求，沈毅也没办法拒绝。结果谈判开始没多久，大家很快就遭遇了第一个重大分歧。
沈毅想要把自己旗下的文娱公司，也打包整合到新的鲲鹏公司之中。结果本该是沈毅战友的鲨鱼tv谈判代表，反倒首先跳出来表示反对。
鲨鱼公司的代表认为，文娱公司的业务方向，与鲲鹏公司的主业并不相同，所以没有整合的必要。




我的创业时代 第099章 分歧
“陈经理，鲨鱼tv之所以反对我把旗下的文娱公司整合到鲲鹏公司之中，原因其实很简单，鲲鹏公司只是他们用来变现平台流量的工具。
鲨鱼tv平台上拥有大大小小几万个主播，根本无需通过鲲鹏公司去培养新人！
但我觉得鲲鹏公司接下来如果想要更上一层楼，必须实现两条腿走路。在加强与其他主播合作的同时，也应该努力培养自己的直播力量！
因为鲲鹏公司的接下来的发展，肯定不止会局限于鲨鱼tv一隅！对于像鲨鱼tv这样的成熟平台来说，他们的确不缺主播。
但对于初创的新直播平台来说，我们如果能提供一批优质主播，不但能强化与平台的合作关系，还能抢占发展先机。
我听说淘宝也正在开发直播模块，作为一个专业的电商平台，他们对于主播的要求，与鲨鱼、赞旗、龙珠这些泛娱乐直播平台完全不同，需要的就是能带货的专业销售主播！
我旗下的文娱公司在这方面，其实已经开始提前布局。比如之前鲨鱼tv的五场带货直播试验中，我们给每场直播都分别配备了一位不同的助播。
这几位助播其实都是线下销售精英出身，结合直播的特点进行专业培训之后，很快就能成为一名优秀的专业带货主播！
但鲨鱼tv无法给与他们足够的发挥空间，这是我给还未问世的淘宝直播准备的对口人才！”
随着融资谈判因分歧而陷入僵局，沈毅干脆把云峰基金的陈经理约出来私下交流。
“淘宝在研发直播软件的消息，你是从哪里听到的消息？”陈经理好奇的问道。
沈毅第一次见到他时就已经向他提过一嘴。陈经理还特意去淘宝了解了一下情况，发现的确如沈毅所说，淘宝正在准备添加一个直播模块。
“你也别多问，问就是我自己分析出来的！”沈毅呵呵一笑，打了个马虎眼。他总不能告诉对方，因为我能洞悉未来！
“哈哈，我怎么觉得你这是在请君入瓮，让我没法拒绝啊！”陈经理被他回答的方式逗笑了。
“对啊，我一开始就认定了你们云峰基金，而非腾讯的产业共赢基金，不就是因为你们隶属于阿里系嘛！
也就是我现在的层次还太低，无法联系上阿里资本的高层，不然早就把你们云峰基金也一脚踢开，直接就去找阿里谈融资了！”
沈毅也笑着回应道，两人聊天的气氛一下子轻松起来。
“呵呵，那要不要我给你介绍几位阿里资本的投资经理认识，正好临州就是阿里的老巢！”陈经理笑骂道。
“千万别，我就是随口开个玩笑而已！”沈毅赶紧摆了摆手，他可不愿意真的和霸道的阿里资本打交道。
“说实话，我们愿意投资鲲鹏公司，看中的就是你这个创始人的眼光和创意。你想把另一个文娱公司也一起整合进来，我们也不是不能同意，关键还是看价格是否合适！”陈经理终于松口道。
靠着给即将问世的淘宝直播提前培养主播的理由，沈毅轻松说服了云峰基金同意自己把文娱公司整合进鲲鹏公司的设想。这就是重生者的优势所在，知晓未来走势的他，能够轻而易举的抓住问题的关键点。
至于价格方面的问题，沈毅那份合同就值3000万了，他觉得文娱公司整体估值怎么也能有个5000万。
而只要把云峰基金拿下，鲨鱼tv的反对就无关痛痒了。人家真正出钱的金主都同意了，你们一定要从中作梗是什么意思。
沈毅最后干脆直接打电话向陈绍杰投诉，鲨鱼tv的谈判代表立场有问题。他们不给沈毅敲边鼓也就算了，还专门来拆台唱反调，这就有些过分了。
当初鲨鱼tv投资鲲鹏公司时，沈毅同样是要求文娱公司和电商公司一起打包进行估值的。但鲨鱼tv嫌文娱公司有沈毅的那份大合同，这会大大抬高整体估值，于是就没有同意。
当初沈毅退了一步，按照鲨鱼tv的要求进行了妥协。但现在他好不容易重新找到愿意接受打包计划的冤大头，鲨鱼tv又跳出来当拦路虎，这是什么意思？
陈绍杰被沈毅质问的无话可说，他总不能承认说，没错，我们就是不希望看到你融资成功。
所以陈绍杰最后找了一个借口，如果把文娱公司整合进新的鲲鹏公司，等于变相增加了沈毅的股权，反过来自然就是稀释了鲨鱼tv的股权。这明显损害了鲨鱼公司的利益，所以鲨鱼tv的谈判代表出于维护本公司利益考虑，进行反对也是无可厚非的。
但正所谓天下没有免费的午餐，鲨鱼公司不想被稀释股份，那你们等比例追加资金进行跟投就行了。鲨鱼公司不能每次只想着占便宜，而一点都不准备付出。沈毅再次把陈绍杰堵得无话可说。
在解决了关于整合文娱公司的分歧之后，第二个问题又出现了——估值。沈毅一开始喊出鲲鹏公司5亿、文娱公司1亿的报价，连他自己也没想过可以实现。
所以云峰公司砍起价来也不含糊，鲲鹏公司1.5亿、文娱公司3000万。
对于估值问题上，鲨鱼tv和沈毅既有利益共同点，也有利益矛盾点。首先，在做高鲲鹏公司的估值上，他们的目标是一致的。
所以就在与云峰基金谈判期间，鲲鹏公司又连续承接了，多位鲨鱼tv主播的带货直播合作。虽然后面的销售数据没有前面那五场这么夸张，但每场平均交易额也超过了150万。
等到八月结束时，鲲鹏公司单月的自营商品销售总额高达1500万，所以云峰公司给出1.5亿的估值显然太低了。
但在文娱公司方面，鲨鱼tv又变成和云峰基金的利益是一致的，两者都想极力压缩文娱公司的估值。
最后，沈毅再次联系陈经理进行私聊，他直接询问云峰基金所能够接受的最高总估值数目。陈经理给出了3.65亿的报价，这和沈毅的心理价位没相差多少。
所以沈毅免得夜长梦多，不准备继续纠缠下去，直接同意了云峰基金3.65亿的打包报价。但他要求对方把文娱公司的估值定在5000万，鲲鹏公司的估值则为3.15亿。
只要总估值保持不变，到底是文娱公司占比多一些，还是鲲鹏公司占比多一些，对云峰基金来说并无影响。
但这对沈毅来说却不一样，文娱公司增加的估值，都是他的独家利益。而鲲鹏公司减少的估值，沈毅只需要承担其中的80%。
原本云峰基金对文娱公司的最高估值，咬死在了4000万不肯松口，但现在却往上增加了1000万。
虽然云峰基金对鲲鹏公司的报价，同样相应的减去了1000万，但这这一来一去之间沈毅却从鲨鱼tv那里割到了200万。




我的创业时代 第100章 套现
融资谈判并没有拉锯很久，只花了半个月时间，沈毅就与鲨鱼公司以及云峰基金协商完毕，三方最终签署了第二轮融资协议。
之所以会进展得这么快，一方面是因为主投方云峰基金，确实看好直播电商市场未来的前景，而另一方面也是因为沈毅并没有漫天要价。
李轩旗下的文娱公司将与鲲鹏电子商务公司，分别作价5000万和3.15亿进行合并。
这两家成立还不到三个月的公司，总估值都高达3.65亿了，沈毅还自认为比较好商量，没有与投资方斤斤计较，这就是新经济在资本加持下的神奇之处！
两家公司合并后，沈毅持股比例为80.33%，鲨鱼tv持股比例为16.4%，剩余3.27%为员工期权。
之后，云峰基金出资6000万，获得新公司14.45%的股权。鲨鱼tv增资1350万，在新公司中的股权上升到17.67%。沈毅套现了2300万现金，持股比例下降到65%，剩余的2.88%为员工期权。
完成此次融资后的新鲲鹏公司，市值一下跃升到了4.15亿人民币。而通过这轮融资获得的5000万人民币的现金，也足以支撑起鲲鹏公司短期内的快速扩张。
三方签署融资协议的地点，就放在临州九堡鲲鹏公司的办公驻地。没有媒体闪光灯的聚焦，一场涉及7000多万资金流转的合作，就在悄无声息之中达成了。
对动辄几亿甚至几十亿进行投资的云峰基金，鲲鹏公司的项目只是一个小case！但对于三个月前还是一个普通上班族的沈毅来说，这的确是一个重大的人生转折，从此他一跃成了亿万富翁！
虽说沈毅大部分的财富都还只停留在纸面上，但通过这次融资套现出来的2300万，只要不去一线城市的市中心买别墅，也能让他实现基本的财务自由了。
不过沈毅之所以不惜降低持股比例，也要套现大量现金，并不是他的眼光太浅，急于拿钱享受。实际上他非常看好鲲鹏公司未来的发展，很清楚自己现在套现，其实是非常不划算的买卖。
但他却有更大的野心，别忘了沈毅除了文娱公司和电商公司之外，还有一个游戏公司。沈毅给自己的这家游戏公司取名叫做“鸿浩”，对它未来发展的期许，一点也不比鲲鹏公司小。
但正如同丑小鸭在没变成白天鹅之前，其实是被人嫌弃的。在这次融资谈判中，无论是云峰基金，还是鲨鱼tv，从头到尾都没提过和鲲鹏公司，在同一个地方办公的鸿浩游戏公司。
但正所谓燕雀安知鸿浩之志，沈毅给自家游戏公司的定位可不是小打小闹，而是志在凌云九天。
中国互联网的几大主流变现模式，无非是广告、竞价排名、电商和游戏。靠广告起家的前有四大门户网站，后有微博和今日头条。
沈毅重生的稍晚了一些，新兴的流媒体广告在孕育了字节跳动，这家最有可能撼动腾讯、阿里双雄争霸格局的独角兽企业后，已经没有第二家同类巨无霸企业诞生的可能。
比如趣头条虽然同时获得了腾讯和阿里的投资，但它并没有展露可以挑战今日头条地位的能力。
至于竞价排名，严格来说也是广告的一个变种。百度因其兴盛，也因其掉队。不过就算这样，搜索技术也远不是现在的沈毅，有能力参与的游戏。
而电商和游戏则分别诞生了，阿里和腾讯这两家世界顶级的互联网企业。但因为国内庞大的市场规模，就算行业老大一枝独秀，也依旧容得下网易和京东这种市值300亿和400亿美元的行业老二。
沈毅重生2015年的节点虽然很晚了，但电商领域依旧诞生了一家，能让阿里和京东感到巨大威胁的新型社交电商企业——拼多多。
就在沈毅的鲲鹏公司签署第二轮融资协议时，拼多多其实刚刚诞生。沈毅如果刚重生时就提前插足，是不是有机会取代拼多多？
其实没可能！因为重生前的沈毅只是一个普通上班族，但拼多多的创始人却不一样。人家名校毕业，曾加入谷歌，本来就是工程师出生，又是段永平的徒弟，早在2007年就开始了第一次创业。
可以说拼多多的崛起并不是偶然，它的创始人要技术有技术，要人脉有人脉，要经验有经验。沈毅的重生金手指虽然厉害，但也不是真的无敌！
所以沈毅即使有重生金手指加成，在电商领域的布局也只能做到依托正在兴起的直播业，提前抢占直播电商的风口。
但这种格局发展到最后，鲲鹏公司最多也就是成为电商巨头的一个侧翼，而不可能撼动整个行业的格局。
比如淘宝直播就算开发独立的app，也只能依托于淘宝和天猫来卖货，而不可能发展成另一个淘宝或者天猫。