我的创业时代

“首先，我们主打的产品优点，应该是‘温和健康、不伤头皮’，而不是去屑、去油！其次，我们研发的重点应该放在，如何让洗发水的香味更好闻、如何通过添加剂让洗发水更容易起泡，从而满足消费者对产品质量的认可！
实际上咱们根本无需自行研发，各个化妆品的oem代工厂，手里都有一堆配方资料。咱们只需把要求和参加说清楚，最后等着验收就行了！
而除了研发之外，我觉得一款新产品上市后的成败，很大程度上取决于宣传和销售上的努力。
最近这一两年，微博带货开始流行起来，许多网络达人都通过粉丝对自己的信任，推销一些以前大家都没听说过的，海外小而美的个人护理产品，销量同样也都很不错！
我们如果要自创个人护理品牌，我同样建议可以和微博上的美妆博主们合作，让他们发软文帮我们带货！”
这位来面试的年轻人提前做的工作还不够细致，还不清楚自己应聘的公司，就是一家专业带货机构。
职不过这个人至少对化妆品一块还是有基本了解的，可以留下来先试用看看情况。沈毅于是在自己的面试人员表上，在对方的名字后打了个勾。
个人护理产品，诸如洗发水、洗面奶、面膜等等都是日常消费品，拥有极其庞大的市场空间。而相较之下，美妆类产品诸如粉底、眉笔、口红则是有名的暴利类商品。
一个销量巨大，另一个利润丰厚，这也是苏敏决定把个护和美妆作为第三个自营门类的重要原因。
正如刚刚面试的这位年轻人所说，无论是美妆还是个护，鲲鹏公司甚至都无需自建研发团队，直接把研发连同生产，一起外包给专业的oem代工厂，这样能节省不少成本。
实际上沈毅的老家婺州市，就有许多专做化妆品的oem工厂。不过国内自主的化品品牌才刚刚开始起步，他们之前一直以接国外品牌的代工订单为主。
而除了自营部门之外，对外合作部门的扩张同样非常迅速，整个部门既要负责在全网搜寻合适的电商合作伙伴，还要负责与主播的联系沟通。
在经过最新一轮的招聘之后，整个对外合作部门的人数已经突破了100大关，可见鲲鹏公司接下来，肯定准备大干一场。
而相较于自营部门和对外合作部门，内容创意部门的发展速度就要慢了许多。因为沈毅对于培养新主播的原则，一直都是宁缺毋滥，而不像市面上那些公会和经济公司那样来者不拒，只要签了合同之后就不管不顾。
他们是赚快钱的，不用顾忌名声。但沈毅不一样，不能为了赚主播那点分成，而毁了整个鲲鹏公司的名声。要是名声臭大街了，沈毅还怎么直播卖货！
“这是我这几天从高沙各个大学的迎新晚会上挑出来的苗子，都是能唱能跳的俊男靓女，你看要不要签下来？”苏敏把一叠个人简历递给沈毅。
“颜值就是正义，都签下来吧！这两个男生留在鲨鱼tv，刚好能和鲨鱼三美搭配做节目，免得一直阴盛阳衰！
至于其他的女生，全部送去国宝tv。王校长这次亲自下场创办直播平台，肯定是要搅动一番风云的，这种新直播平台最适合新人冒头！”沈毅安排道。
就在不久前，国民老公刚刚对外宣布，国宝直播9月底进行内测。
“你这样会不会得罪鲨鱼tv？”苏敏皱了皱眉说道。
“陈绍杰肯定会不爽，但不是还有云峰基金帮我们顶着嘛，只要不彻底翻脸就行！”沈毅笑着说道。
跳出鲨鱼tv一隅，向全行业的广阔市场进军，这是鲲鹏公司想要继续发展，必然要走的一步！





我的创业时代 第104章 减肥计划收尾
“大家好，我是刘海洋！”
“大家好，我是沈聪！”
“我们是刚加入鲲鹏大家庭的‘洋葱’组合！”
弹幕：“洋葱组合”，这名字太low了！
弹幕：还好你们自报家门了，我还以为狗主播减肥的同时，顺便去韩国换脸了！
弹幕：对男人没兴趣，还我鲨鱼三美！
……
沈毅昨天特意发了条微博，表示两个多月前的减肥宣言，今天要在直播间里，和大家见个分晓。
所以许多水友早早的就守候在直播间里，看看有没有20万现金可抢。这不，才刚一开播，直播间的人气秒破20万，弹幕更是汹涌而来。
满屏密密麻麻飞快滚动的弹幕，光靠主播自己的双眼，根本看不得过来。好在鲲鹏公司现在不缺资金，早就把这个问题解决了。
只见两位主播正前方不远处，摆着一块50寸的大液晶屏，上面会即时显示房管特意挑出来的，有趣或者重要的弹幕。主播们只需不时扫两眼，就能与直播间的水友实现亲密互动。
“大家别急，沈毅老大和三美师姐们，过一会儿就会出现。不过你们也懂的，大人物总是要压轴出场。
而我们这种谁也不认识的萌新主播，自然要给大家垫一垫场子，负责帮大佬们先把气氛搞热起来！
我们既然叫‘洋葱’组合，那就先给大家献上一首《洋葱》助助兴好了！”
说话的是双人组合中负责主唱的沈聪，而他的话音刚落，另一位会弹吉他的刘海洋，已经拨动琴弦开始伴奏。
“如果你眼神能够为我
片刻的降临
如果你能听到
心碎的声音
……”
弹幕：感觉这俩主播挺会做人的，一上来就老大、师姐，这是先拜过码头了啊！
弹幕：嗓音不错，还是有点东西的
弹幕：小道消息说狗主播已经身家上亿了，不知是真是假
……
两个半月前，沈毅发出豪言，要用90天时间甩肉26斤，不过完不成目标就直播免费抽20万红包给水友。
结果离90天的约定，还有十天左右的时间，沈毅竟然要提前检验结果。虽说大部分人都觉得沈毅肯定已经减肥成功了，但这并不影响大家过来围观一下，万一出了意外呢！
而鲲鹏公司则趁着今天直播间人气很高的机会，用来推一推刚招进来的新主播。之前这两个多月，沈毅自己没播几天，撑起直播间的主要是陆瑾、陈思思、李晓雯三人。
而鲨鱼三美经过这两个多月的密集出镜，已经完全被沈毅直播间的观众所接受。但这毕竟不是鲨鱼三美的直播间，沈毅是准备把自己这个直播间，当做鲲鹏公司在鲨鱼tv的核心宣传阵地。
所以直播间里会源源不断的加入一些新鲜血液，免得里面的观众被固化成鲨鱼三美的专属粉丝。
刘海洋和沈聪的表演大概持续了30分钟左右，两人一连唱了5首歌，给直播间里的观众认真展示了一下自己的唱功，让大家对他俩能有一个初步印象。
而这个时常也是事先设计好的，如果时间太短，直播间里的观众可能记不住这两个新人。而如果时间太长，则可能喧宾夺主，招致水友的厌烦。毕竟今天大部分观众都是冲着，沈毅减肥是否成功的噱头来的。
“最近这段时间，我不知道自己是怎么熬过来的！首先，我每天都要在健身房里疯狂的锻炼，一直把自己练到汗如雨下、肌肉酸痛、浑身懒得动弹位置！
其次，每天还会有大量水友跑到我的微博、快手等账号下留言。有说我耍大牌、忘本的，有说我做人不真诚、偷奸耍滑的，总之因为没有在直播中出镜，大家对我的怨气很大。
我知道这是爱之深责之切，但大家的留言的确给了我巨大的心理压力。这些天没有直播，我是在偷懒吗？
偷懒自然是不可能偷懒的，除了锻炼甩肉之外，我其实是在为人生新一段旅程积蓄能量。两个多月前，我只是一个快乐的小主播，自己吃饱、全家不饿！
但两个月后的我，身后已经跟着一群志同道合的战友。有陆瑾、陈思思、李晓雯这样被大家喜爱的老主播，有沈聪、刘海洋这样刚加入的新成员，还有李尧、徐帆等庞大的幕后工作人员。
我已经不再是一个把直播工作做好就行的主播，而是成了需要带领整个团队前进的领航员。别说看惯了我直播的水友们一时适应不了，就连我自己对新身份也还没完全适应。
但是，不管你有没有做好准备，现实会逼着你努力奔跑！大家可以帮我算算，我旗下的鲲鹏公司几百号员工，一个月光是薪水支出就该有多少？
我自己长得胖，饿一两顿就当减肥了。但那些相信我们的公司才来应聘的员工，他们每天兢兢业业的工作，要是到头来连工资都领不到，那我就太对不起大家了。
所以我这段时间的压力其实非常大，公司初创，千头万绪，怎样才能把业绩做好，带领手下的兄弟姐妹们继续前进，因为这些问题，我几乎是整宿整宿的睡不着！
直到前几天，我总算忽悠来一个狗大户，往鲲鹏公司里砸了一大笔钱，这才让我可以暂时松一口气，分出一点精力重新回到直播间，陪大家聊聊天！”
沈毅虽然出现在直播镜头里，但却是在一层薄薄的白纸之后，观众透过镜头可以看到他的大概轮廓，却无法看到他现在真正的模样。
但这并不妨碍沈毅拿着话筒侃侃而谈，说自己这段时间各种艰难，为自己长期没有出镜做了一个解释。不管水友们信不信，反正他自己先信了。
弹幕：狗主播又开始洗脑了，砍死狗主播！
弹幕：原来开公司、当老板这么艰难，幸亏我只是个打工仔！
弹幕：又是先抑后扬，各种翻转吗？
……
“但是，正所谓有付出就有回报，撑过低谷，终能迎来新的巅峰。虽然前段时间确实压力山大，但挺过来之后收获也同样是巨大的！”
只听“刺啦”一声，沈毅伸手捅破了固定在自己前方，用来遮挡镜头的那张白纸，然后整个人穿过白纸，终于出现在直播镜头中。
弹幕：天啊，山鸡变凤凰了，这算个是谁？
弹幕：每个胖子都是潜力股，狗主播果然没有骗我！
弹幕：真像换了个人似的，手臂上都有肌肉线条了，太励志了！
……
所有见过沈毅两个多月前身形的水友，现在望着直播镜头中出现的这个男人，无不感到震惊。两个多月前的沈毅，身材胖乎乎的，和帅哥根本不搭边。
也幸亏鲨鱼tv是一个以男性观众为主的直播平台，大家对同性之间的颜值，不会那么关注。
如果鲨鱼tv90%的观众都是女生的话，不管沈毅的节目多么精彩有趣，大家一看他的颜值就直接pass了，人气根本就不可能涨起来。
但现在的沈毅，经过化妆术的加成，出现在直播镜头里的形象，妥妥就是一枚小鲜肉！大家都不用去确认他现在的体重，观看外表就已经可以判他完成约定了。
实际上，沈毅为什么突然会在两个多月前，和观众在直播中打赌减肥，这一切都是有原因的。
沈毅作为一个拥有庞大人气的主播，突然想减少出镜，转做幕后工作，这让喜欢看你直播的观众们怎么办。大家会不会觉得你是在耍大牌，赚了点钱就翻脸不认人了。
所以沈毅计划的第一步，就是慢慢减少自己在直播中出镜时间，同时培养新的台柱子。等鲨鱼三美能够基本支撑起直播内容时，他再彻底不再镜头里露面。
但事情到这里还没完，因为沈毅除了推出直播之外，还要保持自己在水友中的良好形象。所以他需要一个正大光明的借口，来让自己有理由不出现在直播中。
而沈毅的借口正是减肥，之前这两个月每天都有水友发弹幕问，沈毅为什么不出镜。直播间给出的统一回复，就是主播要保留减肥成功与否的悬念，等最后时刻再给大家现场揭晓结果。
这个悬念一拖就是两个多月，在没起什么节奏的情况下，让直播间里的观众基本适应了没有沈毅的直播节目。
这个时候，沈毅就可以出来收尾了。首先他用前后极为鲜明的体型对比，让所有人认定他这两个多月并没有敷衍大家，而是在全力履行与观众们的赌约。这样一来，沈毅长期没有参与直播的理由，也就能站住脚了。
“大家以为我这两个多月的成绩，只是让自己变得更帅了吗。你们还是太肤浅了，帅又不能当饭吃，评价一个男人的成功与否，往往先看他的事业！
在下不才，鲲鹏集团刚刚获得鲨鱼tv，以及云峰基金总计超过7000万的风险投资，公司总估值已经超过4亿人民币！”沈毅又甩出了一个令人震惊的消息。
实际上一些神通广大的水友，早就从其他途径听闻了，鲲鹏公司获得巨额融资的消息。这个事情反正早晚是要公开的，所以沈毅觉得没必要瞒着水友，反而可以借此机会改变自己在观众心里的人设。
沈毅的鲲鹏公司才初创不久，只要对风投稍有了解的人就能猜到，在融资的前期，创始人通常握有大量的股权。如果鲲鹏公司估值超过4亿，那么无论再怎么保守猜测，沈毅手里的股份价值肯定能够过亿。
两个多月前的是沈毅，观众们还只当他是一个有才华的主播。但从今天之后，大家对沈毅的第一印象，将会变成亿万富翁。
而水友们对于一个主播和一个亿万富翁的要求底线，显然是不一样的。
主播沈毅要是长期不播，大家可能觉得他膨胀了。而亿万富翁沈毅只偶尔直播，大家却觉得合情合理。
毕竟作为市值过亿的大公司的掌舵者，每天都要参与公司的经营和管理，自然是日理万机，抽不出时间继续直播，大家对此还是能理解的！




我的创业时代 第105章 Together APP
“大家看到了吧，我现在的体重是69.4kg，比之前的83kg足足轻了27斤！人是一种很贱的动物，往往只有背负压力，才能激发出更大的潜能。
我就是如此，之前几次想要减肥，但都失败了。而这次之所以能减得这么快，正是因为背负了和水友们的赌约，20万红包不算什么，但我不想到头来既给你们抽了红包，还要被你们嘲讽。
所以我不但每天在健身上花了大量的时间，还请了专业的教练，制定了详细合理的锻炼计划。这两个多月来，光是办健身卡、请健身教练、吃营养餐的总支出，就至少有5万块钱！
为了减肥，我甚至连直播都停了，还好苍天不负，总算取得了满意的成果。但大家平时不可能像我这样，放下工作只为减肥。大家也没必要花费大量金钱，规定必须在几天内甩肉多少斤。
减肥或者说锻炼，更应该是一种长期良好习惯的养成。我是因为进行高强度锻炼，所以需要请专业的教练，除了督促我之外也是为了避免受伤。
而大家平时的适度锻炼，其实并不用搞得这么复杂。每天早起去附近的操场慢跑四十分钟，如果周围没有适合跑步的场地，买一根跳绳每天跳2000下，同样能达到健身的目的。
但部分人之所以效果不好，是因为三天打鱼两天晒网，没能持之以恒地坚持下去。所以我才想到搞一个健身计划，请专门的健身助理每天督促大家，强制帮大家培养锻炼习惯。
一期计划早在半个月前就已经全部完成了，参与活动的一千多位水友中，超过95%的人都成功完成了消耗18000大卡的任务，超过40%的人已经养成了每天定时锻炼的习惯！
按照原计划，最初的一期计划结束之后，我们立刻会推出三期计划来接力。等现在已经进行了一半的二期计划结束后，我们会推出四期计划，这样一直循环下去。
虽然大家今天抽不到现金红包惹，但我本来是准备抽400个三期健身督促计划的名额，按照二期每位499元的价格，也能值20万！
但我后来一想，你们真的一定要花钱找人督促你，才能养成良好的习惯吗？大家如果都有同样的需求，那么互相之间督促一下不就行了？所以，原本的三期计划已经被我取消了！”
沈毅特意带来了一个体重秤，现场站在秤上把自己的体重称给大家看，他的确已经超额完成了减重26斤的任务。
之后，沈毅又提起了由最初的吃键盘解决方案，所引申出来的大规模健身督促计划。二期计划的1万个名额，虽然只花了一个星期就全部被抢光，但这是集整个鲨鱼tv平台许多主播帮忙推广之力，才最终实现的效果。
二期计划的费用，从原先的每人199元，一下子涨到了499元，但沈毅在这个项目上依旧没能取得多少盈利，所以他决定转变思路。
“当初在上线二期万人计划时，为了更好的服务花了钱的水友，我们特地开发了一个叫‘together’的app。
‘together’的中文意思是“一起”、“共同”。我之所以为app取这个名字，寓意着我们是因为志同道合兴趣和目标，而聚集在了一起。
从今天开始，这个原本需要付费邀请注册的app，将实行免费注册！那些想要锻炼身体，又担心自己一个人坚持不了多久的水友，可以去下载这个app，然后在上面组队，大家一起相互鼓励和监督！
而除了健身和运动之外，‘together’也将以圈子为分类，成为一个小众的社交app。虽然‘追风少年沈毅’这个微博账号，名义上是属于我个人的，但它实际上却一直是由鲲鹏公司的专业人员在运营。
所以水友们即使在微博里专门给我留言，我也很难在第一时间看到，往往需要运营人员事后向我反馈。
为了更好的与大家交流，我也将在‘together’里开通专门的私人账号，会时不时发一些自己日常生活和工作的状态，而不是那种过于商业化的内容。
所以大家如果有兴趣的话，可以扫描一下出现在直播屏幕中的二维码，下载together的app试用一下！”沈毅继续介绍道。
社交一直是互联网创业中极为重要的内容，别看腾讯的庞大营收基本来自于游戏业务，但腾讯做游戏其实并没有盛大、网易等竞争对手早。它之所以能后来者居上，成为国内外游戏同行不可逾越的一座高峰，就在于它手握qq和微信两个超级社交软件，可以源源不断的向自家的游戏导流。
而社交对电商的作用同样巨大，腾讯自己虽然在这领域一直碌碌无为，但很快就会用微信的庞大流量，培养出能撼动电商领域格局的拼多多。
不过社交app并不是那么容易做的，比如阿里就一直想入其门而不得。无论是旺旺还是钉钉，都只能停留于专业领域，而无法继续跃升成为国民级的通用社交app。
除此之外，像小米的米聊、老罗的子弹短信等等，五花八门的失败产品数不胜数。就连一度依靠陌生人社交新模式崛起的陌陌，在沈毅重生前也已经转型去做直播了。
就是这样一片红海，沈毅为什么还要往里跳？
随着移动通信全面进入4g时代，流量费开始迅速降低，手机逐渐取代电脑成为大家上网、娱乐、聊天的第一选择。
在互联网流量大规模向移动端口转移的风潮中，有的公司及时适应了市场环境的变化，从而延续了之前的成功。
比如腾讯用微信接替qq，继续坐稳了国内社交领域的头把交椅。阿里全面all in手机淘宝app，同样取得了空前的成功。
但bat中的另一家百度公司，却在移动互联网风潮中彻底掉队了。2015年之前的贴吧，曾经是流量的聚集地，网络流行的引领者，在国内的网络社交行业占有重要的一席之地。
但2015年之后，贴吧却迅速没落，一则是因为百度过于激进的商业化选择，另一方面则是其迟迟没有向移动端转型，导致被用户抛弃。
贴吧和微信是两种完全不同的社交玩法。微信玩的是熟人社交，好友间的关系就算没有app做媒介也很牢固，但微信的存在更加方便了好友之间的交流，所以用户的粘稠性非常的高。
与之相对的则是陌陌这种陌生人社交玩法，用户下载app很大程度上，是源于对未知的好奇。但当原本的陌生人变成熟悉的好友之后，用户很快就会转移回微信等熟人社交app中去。
所以陌生人社交虽然能让用户一时猎奇，最却无法长久存留优质用户，这也是陌陌最后转型去做直播的根本原因。
而贴吧则不同，它是一种介于熟人社交和陌生人社交之间的圈子社交。比如周杰仑吧里面聚集的都是周董粉丝，除非用户不再粉周董了，否则他总会时不时回来刷刷贴、灌灌水。
所以贴吧的用户粘稠度，远比陌陌、探探之类的陌生人社交软件要高得多。在贴吧逐渐没落之后，微博在2016年添加了一项模仿贴吧模式，取名叫做“超话”的新型社区产品。
要不是后来因为周杰仑粉丝被迫营业，许多微博用户都不知道，超话是个什么东西。但它其实是微博里面，用户黏稠度最高的板块之一。
沈毅接下来准备推的这款“together”社交app，同样以社区圈子作为主打亮点。比如together目前注册的1.1万用户，都是之前健身计划的付费用户，大家以健身和锻炼的共同目的聚集在一起。
而接下来，沈毅将以直播为依托，邀请一批游戏主播入驻，从而带动喜欢直播和游戏的水友加入进来。
对于这个社交app计划最后能走到哪一步，沈毅心里其实也一点都没底。不过鲲鹏公司现在账面上资金充足，而项目开发花的也不是他自己的钱，所以沈毅勇敢觉得尝试一下也未尝不可，就算最后失败了也没什么大不了的。