我的创业时代

所以马总除了投资分红，对云峰基金并无任何影响力。反倒是云峰基金因为有马芸的四成股份，经常与阿里公司配合行动。
比如云峰1期基金的最大一笔回报，就来自于参与了阿里在港交所的私有化，以及后续在纽交所的二次上市。仅此一项，云峰1期基金都收获了115亿人民币的回报。
云峰2期基金同样与阿里关系匪浅，其与阿里合作收购港股上市公司中信21世纪，随后将其更名为阿里健康，一番操作下来，浮盈超过40亿。
此外，云峰还和阿里一起投资了优酷、陌陌。就在三个月前，云峰基金又携手阿里旗下另一个投资平台——阿里创投，共同战略入股了圆通快递。
可以说云峰基金虽然从股权角度来说，与阿里集团没有任何关系，但实际上却堪称是阿里的影子投资公司，大众将其归入阿里系没有任何问题。
网上一度流传有赵格格与马爸爸非常亲密的合照，于是大家疯传两人是好友。后来赵格格被证/监会处罚后，马爸爸又辟谣说和对方不熟。
但赵格格和他老公，却位列云峰基金的几十位lp之中。有人可能会问，阿里其实并不缺钱，为什么要带云峰基金一起吃肉？
沈毅不是什么天才，看不透人家大佬们的深远布局。但他只是扫一眼云峰基金那长长一列lp名单，就不得不惊叹这是多么庞大的一张关系网。
你只需简单做一下加法，就会发现云峰基金的一众lp们，所控制的上市公司市值总额已经超过了5万亿。
这些都是沈毅来武/汉前特意收集的资料，前世的他只是一个普通吃瓜群众，听到腾讯、阿里又花了多少亿投资了哪家公司，随口讨论几句后也就不会继续放在心上。
但现在，当这些商业运作和自己切切实实产生了紧密联系时，沈毅就能看到其中的许多微妙之处。
比如为什么这次来的是云峰基金，而不是阿里资本？
阿里资本和云峰基金，是两家操作风格完全不同的投资巨鳄。其中前者以赛道式投资而闻名。
何为赛道式投资？就是说你干脆把整条赛道都买了下来，连上路的机会都不给竞争对手留。
所以阿里资本的投资风格，向来都是霸道、强硬的。它可不屑于做一个战略投资者，瞄准一家公司就会想方设法绝对控股，虾米音乐、高德地图、优酷视频、饿了么外卖莫不如此。
而云峰基金则恰恰相反，它追求的是投资回报率，而非对入股企业的控制权。
而陈绍杰与腾讯僵持住的最主要原因，除了双方对鲨鱼公司的估值有分歧之外，还在于他不愿意让腾讯把手伸进鲨鱼tv，来挑战自己对公司的控制权。
所以陈绍杰肯定不愿意发生前门拒虎，后门进狼的悲剧。沈毅猜测之所以是云峰基金来武/汉而非阿里资本，可能就与鲨鱼tv方面的选择有很大关系。
只可惜沈毅能够得到的信息太少，并没法完全洞悉鲨鱼公司b轮融资的详细内幕。
沈毅上次陪陈绍杰前往阿里总部参观，也并不是没有所获，至少他拿到了淘宝几位高层的联系方式。
而他这次来武汉前，特意麻烦淘宝的那位蒋副总裁，帮他要来了云峰基金负责鲨鱼公司项目的投资经理的电话。
“陈经理，冒昧打扰，不知道有没有影响到你们的工作安排！”沈毅约了云峰基金来武/汉的带队负责人陈经理一起喝茶。
“沈先生太客气了，淘宝的蒋总说你可是少有的青年俊才。大家能有机会能做到一起聊聊天，我可是荣幸之至！”这位陈经理非常会捧人，一上来就把沈毅抬到青年俊才的高度。
“听说你们云峰基金对直播行业有兴趣，我就麻烦蒋总帮我要来陈经理你的电话。因为我觉得自己作为一个直播行业的从业者，在这个话题上还是有一些东西可聊的！”沈毅很直接的说道。
“哦？那不知道沈先生你对我们投资鲨鱼tv这件事怎么看？”陈经理笑着问道。
“且不说你们对鲨鱼tv这家公司的发展前景判断如何，单论投资机会来说，能不能入局，尚在五五开之间！”沈毅微微摇头道。
“愿闻其详！”陈经理示意沈毅继续往下说。
“游戏领域可是腾讯的主场，鲨鱼tv作为以游戏直播起家的公司，在多款热门游戏直播上，都受限于腾讯的版权垄断！
要是腾讯以版权为要挟，坚持反对你们入局，鲨鱼tv最终肯定只能退让！”沈毅简明扼要的答复道。
“看来我们这次可能要白跑一趟了！”陈经理话虽这么说，脸上却没有丝毫遗憾的表情。
“这倒未必！”沈毅突然又语调一转。
“哦？”
“只要鲨鱼tv能够证明，直播平台对电商有巨大的引流和变现价值，那么阿里就算错过了鲨鱼tv，也还有其他直播公司可以选择！
现在直播行业的几个主要玩家，猫牙直播是欢聚时代的全资子公司。除非去把整个欢聚时代都收购了，否则暂时看不到投资机会。龙珠直播已经被腾讯抢了先机，阿里系想要入局更不可能。
所以这次鲨鱼tv也没有入门机会的话，那么阿里还剩最后一个，也是最好的一个选择——赞旗直播。
赞旗直播现在的市场份，额仅次于鲨鱼和猫牙，排在行业第三位，比今年风头正劲的龙珠直播还要高一些。
至于我为什么说赞旗直播最适合阿里，首先它的总部就位于临州。哈哈，那里可是阿里的老巢啊！
其次，赞旗直播的母公司是东海报业集团，腾讯对各个直播平台的最大杀手锏，就是他握有大量热门游戏的版权，必要时可以对直播平台进行封杀。
但这种做法却涉嫌反垄断的问题，而赞旗的母公司可是全国排名靠前的纸媒集团。你可以想象如果《东海日报》或者《之江晚报》，在头版发表一篇对腾讯涉嫌垄断的报道文章，那会对腾讯造成多大的舆论压力！”沈毅笑着说道。
“我听说沈先生你本来就是东海省人，从读大学开始就待在临州。你现在建议我们赞旗直播是更好的选择，但你自己当初开直播时，却选择了鲨鱼tv而非赞旗！”陈经理又问了一个很有意思的问题，看来他来之前也特意收集过沈毅的资料。
“我玩游戏的水平很菜，当不了游戏主播，所以只能选择做户外主播。但历观几大直播平台，暂时还只有鲨鱼tv在努力开拓户外板块，所以我除了选择鲨鱼tv之外，还能选择谁呢？
除了这个最现实的原因之外，我还想说的是每家公司，都有其与生俱来的独特基因。而我从鲨鱼tv上，至少看到了两个优点。
首先，鲨鱼tv的观众，是所有直播平台中互动性最强的，其弹幕文化可以说在整个直播界独树一帜。而直播与传统媒体的最大区别，就是能与观众实时互交。所以从长期来看，我觉得鲨鱼tv才是直播发展方向的引领者！
其次，鲨鱼tv的管理层有很强的进攻性，他们去年年初才正式从a站独立之后，但只用了不到一年的时间，就击败猫牙成为直播行业新的老大，这不是一件谁都能轻松做到的事情。
直播行业现在正处在风口之上，越来越多的资金正在疯狂涌入。接下来的竞争肯定会更加激烈，新的平台将不断冒出，老平台之间的挖角也会愈演愈烈。
这种情形下，一个能战斗的管理层，无疑是鲨鱼tv说服投资者们相信，他们能从接下来的这场混战中活到最后的一个巨大加分项！
相比之下，赞旗直播在这方面就显得极为不足。它的母公司是一家国企，这意味着赞旗直播的反应速度，将远远落后于同行！
但是如果阿里能够控股，这个短板自然也就不存在了！”沈毅笑着解释道。
“我听说陈绍杰之所以邀请我们加入b轮融资谈判，其实也是你的建议。结果你现在却反过来，建议我们有其他更好的选择，不知道陈绍杰知道后会作何感想！”陈经理略带深意的笑道。
“对于像你们阿里和腾讯这样的大鳄来说，一辆赛车未必保险，如果有可能，最好把整条赛道都买下来！
所以你们即使投资了赞旗，也未必会放弃鲨鱼，毕竟这可是行业内的老大！而至于我，当初和陈总交流时，我还只是一个单纯的主播，但现在的我却已经是一个创业者了。
立场不同了，观点自然也就会发生变化！
其实就在今天下午，我名下成立不到一个月的电商公司，刚刚获得了鲨鱼公司200万的现金投资！
但与鲨鱼tv的合作，不影响我站在第三方角度作出独立判断。我约陈经理你来喝茶，也是提早烧烧香，好让你们云峰基金能注意到我这只小虾米。说不好我公司的下一轮融资，就由你们来领投了呢！”沈毅笑哈哈的说道。





我的创业时代 第088章 一种万能淘宝都找不到的美食
沈毅虽然看似在谈笑，但他之所以约云峰基金的投资经理出来喝茶，的确是为了提前在对方那里挂个名。
作为一个重生人士，沈毅从没把直播当做自己人生的顶点，而只是把它当做未来事业的。比如他旗下依托直播而成立的电商公司，别看现在直播电商市场很不起眼，但等淘宝直播出现后，光是这一个渠道的年成交额，就能超过1000亿人民币。
更别说还有快手、抖音，以及被沈毅这只蝴蝶，煽动起来的鲨鱼tv等带货渠道。可以说围绕直播出现的电商市场，是一片无比庞大的蓝海。
而沈毅已经一马当先跑在了所有人的前面，他的公司只要能展现出巨大的价值，被云峰基金等风投资本注意到，也是早晚的事情。
正所谓皇帝的女儿不愁嫁，只要你的公司足够优秀，到时候是风投公司反过来求着给你送钱。所以正常来说，沈毅根本无需着急。
但沈毅最大的优势是重生bug了，他的金手指每过一天都在贬值，不由得他不分秒必争。鲨鱼tv为了在b轮融资谈判中获得新筹码，接下来准备做一次电商变现尝试。
鲨鱼tv本身的在线商城运作的极为失败，所以陈绍杰才急着入股沈毅的电商公司，准备借助他之前的成功经验，来完成这次操作。
如果这次直播带货的成果喜人，鲨鱼tv无疑就找到了，一条新的重要的变现渠道，这对鲨鱼tv的b轮融资是重大利好消息。
而沈毅的公司作为实际操作者，也能够展现自身不一样的价值，有机会提前进入云峰基金等投资公司的眼中。
虽然沈毅之前表示，自家直播间先要把根基打得更深、更牢，暂时不再带货，但电商公司的发展却并没有受到任何影响。
一方面微博、快手等自媒体和短视频的渠道，逐渐开始展现出带货的潜力。比如冷幽默撩妹情话系列中的女主角同款女装；大学搞笑趣闻中男女主角们同款服装，卖得都还不错，现在每天出货量都能达到200多单。
另一方面，电商公司早就开始为下一步的直播带货做准备，比如提前联系合作商家。电商市场无比庞大，沈毅不可能把所有商品都揽入自家公司的怀中，通过对外合作来赚取销售分成，才是更好的选择。
当然，自营商品无须把利润分给别人，肯定比对外合作更赚钱。所以在挑选合作商家，扩大带货选择范围的同时，电商公司也把很大一部分精力，放在了确定自营商品之上。
电商公司的ceo苏敏是经营服装出身的，所以公司确立的第一大类自营商品就是服装。苏敏特意挖了两个服装买手，专门负责在四季青批发市场挑选最受欢迎的当季新款。
而除了服装之类，电商公司选中的第二个自营大类就是零食。首先，它的线上市场规模庞大，比如三只松鼠今年上半年的销售额，差不多有10亿人民币。
而等到沈毅重生前，这个90%销售额都通过线上销售的电商企业，已经成功实现上市，总市值突破了270亿人民币，创始人更是一跃成为百亿富豪。
其次，直播其实早就与零食结下了不解之缘。在鲨鱼tv去年展开挖角大战之前，主播们的收入其实并不很高。
许多主播除了打赏收入之外，很大一块财源来源于自家的淘宝店，其中最著名的商品莫过于肉松饼了。
而随着鲨鱼tv带起了高薪挖角的风潮，在动辄百万千万的年薪面前，淘宝店那点卖肉松饼的利润，很快就不放在主播们的眼中了。
把零食确定为第二个自营商品大类，是沈毅亲自做出的决定。他的选择肯定不可能是因为情怀，而是零食本身就是极适合直播销售的商品。
首先，它男女皆宜，可以说所有观众都是潜在客户。其次，零食的单价普遍不会很高，这就非常有利于成交转化。再次，它是一个快速消耗品，吃完了就没有了，重复购买率高。
未来的淘宝带货女王薇娅，做零食直播时的转化率，最高能超过20%。也就是说每100个看她直播的观众中，能有20多人选择下单。
如果沈毅的直播间也能达到她这么恐怖的转化率，那么以他直播间现在的人气，一次零食带货专场下来，销售破千万真不要太轻松。
不过零食也是一个非常庞大的门类，沈毅的公司初入这个行业，自然会先选择比较容易的品种。
比如说坚果类，像碧根果、腰果、开心果、巴旦木、山核桃等品种，一直都是淘宝、京东上销量很高的产品。
这些坚果在市面上并不难找，只要采购时控制好品质，再拿回来自己包装。光赚大规模批发价和零售价之间的价差，就能有不菲的利润。
而除了这些大众化品种之外，想要吸引观众的眼球，提高大家的购买兴趣，自然还要拿出一些不一样的东西。
有一句话叫做，越是民族的，就越是世界的。简单翻译一下，就是你所独有的东西，更容易受到大家的追捧。
根据这句话的思路，沈毅第一时间想到的，就是那些伴随着他嘴馋的童年，自己家乡所特有的零食。
但是酒香也怕巷子深，过于地方化的零食就算再美味，如果没人压根就没听过、看过、尝过，又怎么可能会选择购买。
所以沈毅特地插入了一期乡土美食节目，提前给鲨鱼tv的观众们介绍一下，接下来即将摆上的一种东江特有的零食。
这种零食，沈毅用东江话发音叫做“ao”，读第四声，但却找不到普通话对应的那个字。他以前在《东江日报》上，看到过介绍这种本地美食的文章，里面把它叫做“东江炒米粉”。
但是你如果在万能的淘宝上输入这个词，跳出来满屏的搜索结果，却都是东江粉干，那完全是另一种东江特产了。




我的创业时代 第089章 东江炒米粉
“我猜《东江日报》也应该是实在找不到，东江话发音中‘o’对应的汉字，于是干脆根据它的制作过程，把这种地方美食称为东江炒米粉。
制作东江炒米粉的第一步，就是要把大米浸透，使其充分吸水膨胀，这样炒熟后的大米才会蓬松酥脆。
我爸妈通常是在制作炒米粉的头天上午，就把大米进入水中，浸泡一天一夜后，第二天一大早再把大米沥干水分。
之后的第二步，就是把沥干水的大米下锅不停翻炒，一直炒至金黄色为止。像我家土锅灶外面这口小一点的铁锅，一锅也就只能炒半斤生米，但却要炒15分钟左右才能出锅。
期间需要不停翻动锅里的米粒，中间只要稍有停顿就会炒焦。这不但是一个体力活，还是一个技术活。
甚至连锅灶后烧火这个人的配合都很重要。火过小，炒出来的炒米不脆；而火过大，则往往会炒焦。
大米炒制成金黄色的炒米后，再拌入沙糖，然后拿去磨成粉，就成了标准的东江炒米粉。请大家注意，东江话里的沙糖，并不是普通话中的白砂糖，而是指红糖。
众所周知，白砂糖是工业化的产品，在八十年代之前，农村人基本上是很难买到白砂糖的。所以大家根本不可能奢侈到，几斤、甚至几十斤的拿它来做炒米粉。
而土法制作的红糖就不一样了，东江以及周边地区，以前会大面积种青皮甘蔗拿来榨糖。隔壁义乌人津津乐道的‘鸡毛换糖’发家史，指的就是义乌红糖。
土法制作的红糖呈红褐色，颗粒有粗有细，与河沙极为相似，所以东江土话称之为‘沙糖’。而东江话中的白糖，也不是白砂糖，而是指乳白色的麦芽糖。
白砂糖在东江话中的真正叫法是‘糖霜’，如果大家见过秋冬时节早上的白霜，再对比一下白砂糖的样子，就会觉得这个词汇真的非常形象。
东江话是一种非常有意思的方言，与普通话差别极大，外人基本完全听不懂。它里面有许多古汉语用法，就举一个比较典型的例子，东江话中‘近视’被称为‘近鼠’。
这个词是怎么来的？有一个成语叫做‘鼠目寸光’，我怎么一提示，大家是不是有一种豁然开朗的感觉。
主播一直觉得，真正吸引人的美食，除了味美之外，背后还应该有情美。介绍一种美食，就是在介绍一地的风土人情。
大家应该会发现，在锅后烧火的我老妈，和在锅前炒米的我老爸，现在都早已满头大汗。毕竟今天外面有34度的高温，他俩烤着火，实在很辛苦！
实际上，东江制作炒米粉的时节，通常是在腊月十五之后。因为按照东江的传统习俗，炒米粉是出嫁的女儿，新年回娘家拜年时必带的礼品。
炒米为什么最后要磨成粉？这是为了便于老得牙齿都脱落的长辈们，不用细嚼也能下咽！
许多老一辈的东江人现在还会说，有女儿就是好，年年都能吃炒米粉，牙齿掉光也不会挨饿！
所以炒米粉的背后，其实蕴藏的是东江人浓浓的孝道！
当然，现在生活条件好了，大家早已不用再担忧温饱问题。但炒米粉依旧是东江人，赠送给亲朋好友的佳品！
因为它的制作过程费时费力，并不是家家户户都愿意花这么大功夫去搞的！
比如说我外婆的三个女儿，只有我妈这个长女，每年腊月都会忙活一两天，来制作五六十斤炒米粉，然后给我外婆和几个阿姨家每户都分一点！
刚刚我给大家简单的介绍了一下炒米粉的常规做法。但随着东江人生活水平的提高，可能三四十年前人口中的美味，现在的人觉得也就那样了。
所以炒米粉的制作方法其实也一直在改进，比如除了沙糖和炒米之外，我家还会往里面加入陈皮、芝麻、花生仁和核桃仁，这样磨出来的炒米粉更香更好吃。
而在炒米磨成粉之后，其实还有另一道升级工序，那就是拿油再用文火炒制一遍。普通的炒米粉吃起来偶尔会有涩口感，但油炒米粉吃起来，却是酥软绵密不黏口，入嘴即化。
主播小的时候，老爸在把炒米拿到磨坊去磨成粉的同时，老妈就会在家里开始熬制猪油。但现在的人讲求饮食健康，据说动物性脂肪如果长期食用，对血脂、心血管都有害处，所以最近这些年，东江开始流行用山茶油，来代替猪油进行最后一步油炒米粉的制作。”
为了详细介绍东江炒米粉的制作流程，沈毅第一次把直播放在了自己家中。他爸妈虽然到现在也还不太明白直播是怎么回事，但只要儿子能靠此赚钱，他们自然就全力支持，冒着夏日的炎热酷暑，来做看直播的观众现场做一次炒米粉。
“万能的淘宝上找不到东江炒米粉，我猜可能有几个原因。第一，这个东西地域性比较强，可能除了东江周边地区之外，其他地方的人根本就没见过，自然也就不会去购买。
而东江人习惯性把它用方言称为‘o’，所以卖家和买家可能都不知道，该如何用普通话称呼它。毕竟不是每个东江人都像主播一样，能通过《东江日报》了解到它的官方叫法。
而最后一个限制它在网上大规模销售的原因，应该还是价格。比如主播家现在正在制作的炒米粉，大家觉得大米、花生仁、芝麻、陈皮、核桃仁、红糖、山茶油的成本，再加上炒制的人工费、后期销售成本，以及合理的利润，我应该每斤应该卖到多少钱才合适？
东江人平时自己做，那是不去计人工和成本的。只要拿给亲朋好友时，大家能夸一句好吃，就立刻心满意足了！
但商业经营却不一样，必须计较成本和利润。而只要价格一贵，买的人自然就稀少了。主播昨天在东江市区逛了一圈，也才找到两家卖炒米粉的地方。所以别说线上了，就连线下都很难买到。
这么好吃的东西，大家却从未尝过，这实在是太遗憾了！
主播爸妈为了今天的直播，昨天特意浸了50斤大米，再算上加入其他配料，制成炒米粉之后，应该能有60来斤。
我家自己留10斤送人，其余50斤今天全部用弹幕免费抽给大家！中奖的朋友们吃过后，别忘了去主播的鱼吧发帖，评论一下主播吹了大半天的美食到底好不好吃！
至于手气不佳，没能中奖的水友也别着急。主播历来是急大家之所急，已经在联系擅长制作炒米粉的老乡，接下来这半个月，会炒制5000斤东江炒米粉。
半个月后，鲨鱼tv的五位超人气主播，会分别进行一场带货直播。届时想要亲口品尝一下我家的炒米粉有多好吃的水友，一定要快速下手！”
沈毅今天直播的目的，就是为了给炒米粉上架销售预热，所以自然要和水友们说清楚如何购买。




我的创业时代 第090章
“这次的零食类商品主打坚果，我们采购了蟹黄蚕豆、蟹黄瓜子仁、紫薯花生、奶油瓜子、奶香核桃、山核桃、碧根果、夏威夷果、开心果、巴旦木、腰果、白杏仁，等一共十二种，共计10余吨。