我的创业时代

但是鲨鱼tv想要把电商变现作为自己手里的一把尖刀，仅靠一两个孤例是无法说服投资人的，还需要更多、更广泛的数据支持。
作为全平台带货直播的第一人，陈绍杰自然想要沈毅带给他更多的惊喜。于是就在沈毅收到第一笔签约金的同时，也收到了鲨鱼tv想要入股沈毅公司的倡议。
实际上沈毅与鲨鱼tv的关系，就如同鲨鱼tv与腾讯的关系一样。鲨鱼tv不想自己头上，多一个腾讯爸爸来指手画脚，沈毅也是同理。
但就和需要在钢丝上小心跳舞的陈绍杰一样，沈毅同样没法直接强硬的拒绝鲨鱼tv的入股要求。
他于是立刻回电表示欢迎鲨鱼公司入股，请你们派人来详谈，但能不能迅速谈拢就是另一回事了。
于是鲨鱼tv立刻再次派出一个小组奔赴临州，他们来之前根本没想到沈毅的野心这么大，一上来就成立了两个公司，而非一个公司。
沈毅在第一次会谈时，就畅谈了自己接下来的规划。文娱公司并不是单单只为他的直播间服务，接下来除了会签一批有潜力的新人主播进行培养之外，还要加大对原创内容的投入和开发，比如短视频剧场、直播综艺等等。
电商公司除了参与自身团队的直播带货之外，还要积极开拓与其他主播的合作。而在直播行业之外，还要进一步开拓短视频、微博、自媒体等渠道的销售。
沈毅对于两家公司的整体估值自然是狮口大开，直接报价5000万，其中他与斗鱼签下的那份合约就价值2000万。
而斗鱼方面却不这么认为，他们希望剔除沈毅的合约。双方另外成立新公司，鲨鱼tv出资400万，占股40%。也就是说他们对沈毅这一摊子，整体估值是600万。
在鲨鱼tv的谈判人员看来，沈毅总投资也就是他们支付的那400万签约款而已，几天时间就给你溢价50%，已经够给面子了。
沈毅自然不可能同意，要知道他拉陈绍杰当穿衣模特的那个下午，就赚了一百多万的毛利。自己公司的盈利前景这么光明，他投入的总资金又超过了400万，就是傻子也不可能只作价600万。
结果没过多久，沈毅又成立了第三家游戏公司。因为新公司的资金都是从另两家公司划转的，所以沈毅只愿意打包报价，三家公司的整体估值上升到了5500万。
也就是说游戏公司新立项的找茬游戏，沈毅认为这个创意值500万。这自然就更加让鲨鱼tv的谈判团队无法接受了，他们是做游戏直播起家的，自认为对一款游戏的好坏还是有基本判断眼光的。
这种找茬游戏的风口是在两三年之前，现在早就不流行了。新成立的游戏公司只会浪费资金，不但不是加分项，反而是减分项。
双方既然有分歧，那就慢慢谈好了，反正沈毅又不着急。因为他自己时常要忙于直播，为了不耽误双方的协商，沈毅特意让ceo苏敏全权负责。
但是沈毅这边拖得起，陈绍杰可拖不起。他入股沈毅公司的目的，是为了借助沈毅的聪明才智，在电商变现上尽快做出一些成绩，从而有利于鲨鱼公司接下来的融资估值。
结果鲨鱼tv与沈毅的入股谈判，迟迟没能谈妥，陈绍杰最后终于等不下去，直接打电话给沈毅，邀他去鲨鱼tv总部面谈。
“沈总，这回拖不下去了，你准备怎么办？”对于沈毅不愿鲨鱼tv入股自己的公司，苏敏自然是知之甚清。
“陈绍杰的目的很清楚，就是想借助我们在电商变现上来做一些文章。那我们就投其所好，把电商公司单独拿出来给他们入股好了。
电商公司账面上的现金，全部转到其他两家公司上，咱们的资金可不宽裕！”沈毅沉吟道。
“要是把账面上的资金都抽空，公司的估值肯定也会跟着缩水。你不是说不想让鲨鱼公司占股太多吗？”苏敏皱着眉问道。
“你以为陈绍杰手里的现金就很宽裕吗？他们上一轮的融资早就花的差不多了，现在根本拿不出多少钱投在我们身上！
咱们直播带货这块近期都没发力，只靠着微博和短视频推广，几家网店的月销售额差不多能有40万。单算这一部分成绩，今年的毛利润就能有个三四十万。
再算上直播带货的成绩，要知道下半年才是电商销售旺季，双十一、双十二，以及年前促销。这一轮下来，电商公司今年利润破百万应该十分轻松。
这样优质的公司，我报个800万的估值不过分吧，让他们投200万，占股20%。其实接受一点鲨鱼公司的投资，也不完全是件坏事。至少我们接下来找鲨鱼tv的主播们合作，就会畅通无阻！”沈毅笑着说道。
“要是把电商公司账面上的现金都划走，你在这家公司里的实际投入不会超过80万。结果一个月不到估值就膨胀了10倍，你这算盘倒是打得不错！”苏敏笑呵呵的说道。
“互联网公司嘛，估值膨胀的快一点也很正常。他们鲨鱼tv成立也才一年半，这次b轮融资的估值可能会达到10亿美金，咱们和人家比最多只算是毛毛雨而已！”沈毅摇摇头说道。
“你现在跟我说没用，只要去武/汉后能说服陈绍杰就行！高铁票已经帮你买好了，早上8点半的车次！”苏敏笑着说道。
“行，你就在临州等着我的好消息就行了！”沈毅十分自信的说道。





我的创业时代 第085章
“沈总，士别三日，当刮目相看啊！没想到才几天不见，你都已经是三家公司的老总了！”陈绍杰笑呵呵的把沈毅引进自己的办公室。
“哈哈，陈哥你就别埋汰我了！我那三家公司是什么情况，你又不是不知道，都还只是空架子罢了！”沈毅摆了摆手说道。
“既然是空架子，但你开价可不便宜啊，5500万，吓了我一大跳啊！”陈绍杰笑着看了沈毅一眼。
“我刚才来的路上，看见光谷可谓是一片开发热土，四处都是正在兴建的高楼大厦。办公司就和建高楼一样，我觉得最难的应该是前期的设计规划。
这也是为什么许多世界级的建筑设计事务所，只要出几张图纸就能斩获，几亿甚至几十亿的设计费。我的公司虽然成立的时间短，但是发展规划却极为明确，那就是围绕直播行业做大做强！
直播行业的前景好不好，陈哥你肯定比我有发言权，不然鲨鱼tv的估值也达不到10亿美金！”沈毅绵里藏针的说道。
你一家连续亏损，靠风投资金续命的企业，都能高喊自己值10亿美金，我喊5500万人民币怎么了。
“我也不和你兜圈子，文娱公司、游戏公司都可以留给你自己慢慢玩，但你那家电商公司，我们鲨鱼必须要参一股。
当初在临州，你拼命向我吹直播带货的前景怎么怎么好，结果我一掉头回武/汉，你那边立马偃旗息鼓了！
我却还傻乎乎的，把阿里的人大张旗鼓的请到武/汉来谈合作，结果最后连个像样的数据都拿不出来，你这不是坑我吗？”陈绍杰笑骂道。
“陈哥，你这还真冤枉我了，正所谓真功夫不只看表面。我知道融资的事情事关咱们鲨鱼tv接下来的发展前途，所以为了尽一份微薄之力，这段时间可是一点也不敢懈怠！”沈毅立刻叫屈道。
“哦，那我倒是想听听，你都做了哪些工作？”陈绍杰继续问道。
“普通网店的经营逻辑是商家先决定买什么货，然后再去把对路的顾客引进来。但咱们直播平台的销售逻辑则刚好相反，是顾客先已经固定，就是平台上看直播的这些观众。
所以经营成败的关键在于选品，如果能选择广受平台观众欢迎的商品，那么销售时自然事半功倍。
选品的重要性毋庸置疑，但这还只是第一步，接下来要真正能把东西卖出去才算成功。那到底要怎么卖？是开辟专门的卖货直播间吗？
观众之所以打开鲨鱼tv，是来看精彩的游戏对战、好看的户外节目的，而不是专门来买东西的。
鲨鱼tv的流量主要集中在，那些能贡献精彩节目的高人气直播间里，所以我们带货的重点自然也要放在主播身上。
但正所谓尺有所长、寸有所短，主播们玩游戏、陪水友聊天自然不在话下，但要让他们去做生意、卖东西，还真未必擅长，否则大家早就自己去开网店了！
专业的事情交给专业的人去做，这是我一惯的做事思路。我公司的ceo苏敏女士，不但在临州的四季青批发市场闯荡过好几年，还亲手创办过一家年销售额破千万的网店。
这段时间以来，她已经先后联系了服装、食品、3c电子等领域的上百家公司，并从中精挑细选出了第一批共计10家合作伙伴。
此外我们还招聘了4名拥有丰富线下销售经验的新员工，正在根据直播行业的特点进行有针对性的培训。
这是我来临州前做的一份计划书，我建议挑选鲨鱼tv人气最高的五位主播，每人进行一场三小时的直播销售试验，来向鲨鱼tv的潜在融资方们，展现我们通过电商渠道进行流量变现的潜力！”沈毅说着从公文包里掏出一份制作精美的计划书。
“看来你还真是有备而来啊！”陈绍杰认真的翻看了沈毅带来的计划书，不由满意的点了点头，这正是他所需要的。
直播电商该如何做，陈绍杰其实也还没有明确的思路，所以他才急于想要入股沈毅的公司。
因为沈毅前几次的成功，鲨鱼tv并没有给予额外的支持。所以在陈绍杰看来，声一直要按照之前的套路再来几次带货直播，鲨鱼tv则在流量上给予足够的扶持和倾斜，就一定能做出比之前更漂亮的数据来。
至于频繁带货会不会影响沈毅直播事业的长远发展，对不起，陈绍杰压根就没考虑过这种事情。
毕竟沈毅不行了，还有张毅、李毅会冒出来。正所谓铁打的营盘流水的兵，只要整个平台走在正确的前进道路上，一两个大牌主播陨落了，也无关大局。
这就是沈毅和鲨鱼tv利益矛盾的地方，如果沈毅的公司被鲨鱼tv过度渗透，那么他以后就不得不跟着对方的指挥棒行事。
“不知道陈哥最近有没有来我直播间瞄两眼？”直播带货的事情告一段落，沈毅又提起了另一个话题。
“能不去看嘛，但你直播间阴盛阳衰太厉害啊，最近都快看不到你的人影了。看来是我当初签合同时，给你的条件太宽松了！”陈绍杰略带不满的说道。
“这叫事业升级转型，我要是一直单打独斗，就永远不可能做大做强！再说只要直播间的人气、礼物不下降，谁在播对你们平台来说有区别吗？
陈哥你既然看过我的直播间，就肯定知道我们近期一直在玩狼人杀这款线下桌面游戏！鲨鱼tv从去年开始，先后增加了秀场、二次元、户外等板块，开始从单纯的游戏直播往综合性的泛娱乐直播转型。
我觉得这个思路是很正确的，游戏直播毕竟还有版权问题受制于人，否则的话腾讯在这次的融资谈判中就不会这么强硬。
但如何转型是个难题，并不是说招收一批非游戏主播，就能把游戏区的流量吸引过去，关键还在于能否打造抓人眼球的精彩节目。
在这一点上，友方平台已经做出了很好的榜样。赞旗直播不久前推出的一档叫做《lying man》娱乐真人秀。他们也和我的想法一样，组织了一批高人气游戏主播坐在一起玩狼人杀。
每周新一期的节目上线时，《lying man》直播间的在线观看人数，都能轻松突破百万。而观众们事后的反响也非常热烈，贴吧、知乎、微博都有大量关于这个节目的讨论。
不过赞旗直播的《lying man》也不是没有缺点，他们明明是一个新兴的在线直播平台，却还是按老旧的线下综艺思维在做节目。
虽然《lying man》在游戏专业性和节目品质上水准很高，但赞旗直播采用录播的方式，却无疑放弃了自身最大的优势！”
沈毅一直以为他在直播中玩狼人杀，是所有直播平台头一份。后来从弹幕上才知道，赞旗tv早在一两个月前就上线了《lying man》。
沈毅特意去看了下《lying man》的嘉宾阵容，这妥妥就是未来《panda kill》的翻版啊，不得不说王校长的锄头就是挥得好。




我的创业时代 第086章 第二个游戏项目
“《lying man》这样的节目有什么好处？首先，一档高质量的节目，肯定能引来大量人气。通过《lying man》，那些原本与直播并无交集的狼人杀受众，可能就被吸引到了赞旗直播上来。
此外，《lying man》还是一个提高主播知名度的绝佳舞台，比如第一季广受好评的jy，他最早是魔兽3的职业选手，后来转型做解说，现在是赞旗直播英雄联盟板块的主播。
相比于草莓、微笑、pdd这些lol的知名职业选手，别说玩其他游戏的观众了，就连赞旗tv许多看英雄联盟的观众，都不一定认识jy。
但通过《lying man》，jy用自己缜密的思维和上佳的口才，可谓是狠狠圈了一波粉！
要我来说《lying man》只找游戏主播做嘉宾，其实并不能发挥这档节目最大的宣传推广效应。
毕竟喜欢dota的观众，就算因为《lying man》而粉了jy，其他时候依旧只会看dota的游戏直播，而很难转头去看英雄联盟的直播。因为他们连lol的英雄、技能、装备都不熟悉，难道还要去从新学一款新游戏不成？
而如果能通过打造一个类似《lying man》的节目，来推一推非游戏主播，那效果就完全不一样了。比如说身材火辣的大表姐，无论是dotaer还是loler，对于她那甜美的声音，和娇美的外貌，其实都没多大抵抗力的。”
沈毅直播间的狼人杀节目，现在也已经培养出了一批固定的粉丝。他最初提出的口号就是“快乐狼人杀”，只要收获快乐就好，管他谁来背锅！
结果“快乐狼人杀”的口号早就没人喊了，“乱玩狼人杀”的话题，反倒越来越多出现在了知乎、贴吧里。
陆瑾、陈思思等人，玩狼人杀的态度是真诚的，只是实力水平确实有限。所以当她们放开手脚，不在意胜负之时，明明是很认真的在玩，却往往能做出很搞笑的节目效果。
自家直播间的狼人杀节目，能走出类似后来《饭局狼人杀》那种轻松欢快的风格，这已经超出的沈毅的原本的预期。
但他明白现在这种效果，基本已经是自己直播间所能发挥的极限了。如果想要进一步突破，就必须加入新的花样。
“赞旗直播的《lying man》走的是竞技风格，强调专业，追求输赢。他们这种风格的节目固然好看，但却大大限定了嘉宾的选材范围。
毕竟高玩只是少数，水平一般的普通玩家才是大多数。而一旦普通玩家加入到《lying man》，就立刻会因为水平差距过大，而显得非常不协调。
我说的普通玩家，可以是平台里的其他主播，也可以是我们从外部邀请的嘉宾。比如一些即将上新戏或者新歌，有宣传需求的娱乐明星们。”
沈毅说的并不是假话，从赞旗直播的《lyingman》，到国宝直播的《panda kill》，再到猫牙直播的《god lie》，你如果依次去翻看节目嘉宾名单，就能发现有许多老面孔总是不停地出现。
“你这个自制综艺的想法有点意思，我会叫人专门跟进一下！”陈绍杰点了点头说道。
当然，沈毅别看沈毅刚才说的头头是道，似乎一直在为鲨鱼tv如何更好地发展献计献策，实际上他之所以要推狼人杀综艺，也是因为有自己的利益所在。
首先，如果鲨鱼tv决定以他直播间的狼人杀节目为范本，推出一个新综艺节目，那么陆瑾、陈思思等人自然就成了，首批嘉宾的最佳人选，从而可以进一步扩大她们在整个鲨鱼tv的知名度。
其次，沈毅旗下的文娱公司，也很有机会凭借自己前期积累的节目经验，参与到新综艺的制作中来。要知道一档好的综艺节目，无疑就是一只会下金蛋的鸡，节目冠名费、广告植入费等收入会源源而来。
最后，沈毅旗下的游戏公司，继之前的找茬游戏项目之后，终于在沈毅这次离开临州前，确定了第二个项目——手游狼人杀。
沈毅所经历的前世，等狼人杀爆火全网之后，一度在2016年底到2017年初，形成了一个小风口。大约有40多款狼人杀app先后上线，而各大直播平台也纷纷开辟了在线狼人杀游戏专区。
手游狼人杀只不过是把线下左右搬到网上而已，这个项目的真正难点并不在技术开发上，而在于如何吸引用户来玩。
沈毅的解决方案很明确，首先是抢占先机，趁着同类竞品还没出现前赶紧上架，玩家们没有挑选的余地，自然就只下载你家的产品了。
其次是借助直播的示范效应，只要各大平台的主播们选择沈毅公司的app，那么他们的粉丝自然也会跟风选择下载同一个app。
这也是沈毅不太愿意自己旗下的公司，与鲨鱼tv捆绑的太死的最主要原因，否则以后不好去和其他直播平台合作。
最后的话题终于聊到了，鲨鱼tv入股沈毅旗下电商公司的事情。沈毅按照原先的计划，就认定了自家公司值800万而不肯松口，表示可以向鲨鱼tv融资200万。
而如果鲨鱼tv方面觉得他的报价太高，沈毅建议不妨先把入股的事情再放一放，等到他刚刚向陈绍杰提交的那份，邀请鲨鱼tv人气最高的五位主播，各做一场带货直播的计划书实施之后，再来评估电商公司的价值。
因为按现在这个情况，这个计划书最后肯定还是要委托，沈毅旗下的电商公司来和鲨鱼tv合作完成。
陈绍杰对于沈毅的报价颇有些不满，但他考虑了几分钟之后，还是选择了接受。因为只要沈毅这份计划书执行成功，那么他名下的电商公司的价值自然就会飙升，陈绍杰怕沈毅到时候再次提高报价。
反正只要先过了眼前这一关，陈绍杰认为自己有的是时间来和沈毅慢慢玩。在直播平台和主播的博弈中，平台方永远还是占有优势的。
只不过陈绍杰没想到的是，他眼前的这个男人根本就没把自己当做一个主播。就在离开鲨鱼tv位于光谷的总部之后，沈毅立刻就打电话联系了同样在武/汉的另一波客人。




我的创业时代 第087章 云峰基金（二合一，4000字大章）
大家常说巨头公司最擅长大鱼吃小鱼，小公司即使手里有绝佳的创意，还没等你开始收获果实，巨头们已经把一道选择题摆在了你的面前：被模仿or被收购？
如果你愿意拿一笔钱把公司卖掉，那自然是皆大欢喜。但如果你比较固执，那么巨头们会拿钱砸出一个和你类似的产品，最后通过更大的体量优势来把你压垮。
比如当初偷菜风靡互联网时，腾讯的qq农场硬是能后来者居上，把开心农场打得落花流水。
巨头们旗下都有专门的投资平台来负责股权并购以及战略布局，比如腾讯旗下著名的产业共赢基金。
这个基金成立于2011年，2014年时有数据披露显示，腾讯在短短3年之内，就通过这个平台投资了200多个项目，累计投入资金超过100亿，其中影响最大的两笔投资正是去年入股大众点评网和京东商城。
而腾讯的最大对手阿里，成立投资部门的时间还要更早一些。阿里资本创办于2008年，它直接隶属于阿里集团的战略投资部。
我们听到阿里收购了优酷、控股了饿了么等等行动，基本上都是通过阿里资本来完成的。但是这次来武/汉与鲨鱼公司接触的却不是阿里资本，而是阿里系的另一家著名投资公司——云峰基金。
云峰基金名字的由来，是由当初两位创始人的名字中，各拿了一个字组成的。“云”自然就是大家的马爸爸了，而“峰”这来自于另一位创业家虞峰。
我们在写字楼、商场的电梯口，经常能看到不停播放广告的液晶显示屏。这门生意在国内基本上，由一家叫做分众传媒的上市公司所垄断。
但在分众传媒发展的早期，它实际上还有一个势均力敌的竞争对手叫做聚众传媒。而聚众传媒的创始人就是虞峰。类似于后来滴滴和快滴的合并，虞峰也在风险资本的不断撮合下，最终把自己的公司卖给了分众传媒。
而在卖掉聚众传媒之后，虞峰开始从一个创业家转型为投资家，这才有了后来与马芸合作成立的云峰基金。
因为两个创始人中，马爸爸的知名度远比虞峰高，所以大家一看到云峰基金有什么风吹草动，就习惯性的默认为是阿里公司又有新动作了。
但实际上在云峰基金中，马芸和虞峰的股权分配是四六开。虞峰不但占股比例更大，还实际负责掌控基金公司的具体运作。
而如果你翻开云峰基金的lp（有限合伙人）名单，那真是星光熠熠，富豪云集。其中最让沈毅诧异的地方，莫过于腾讯的马总竟然也赫然在列。
一家马总参与投资的公司，却为何会被大众舆论归入阿里系？这就需要解释一下lp和gp的区别。
lp的中文翻译叫做有限合伙人，通常指投入资金但不参与管理的投资者。gp的中文翻译叫做普通合伙人，简单点说就是又出钱，又参与管理。