我的创业时代

以199元的价格，为水友提供连续两个月的每天健身督促，帮助水友培养良好的锻炼习惯。
但这种服务毕竟是非常特殊的商品，沈毅也不知道自己异想天开的计划可不可行。所以他自然不会招聘正式的员工，来执行自己的设想。
因为万一这个设想不可行，以后肯定就没有了后续。那么刚招进来的员工又该怎么安排，总不能马上就辞退吧？
所以沈毅决定选用大学生兼职，来试验他的设想。全部1000名参加“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的水友，被他分成10个组群。
每个组群配备两名兼职健身顾问，负责提醒族群内100位水友，每天按时完成至少300大卡的运动任务，并收集每人每天的运动证据。
韩英正是沈毅招聘的20位兼职健身顾问之一，他当时选人的标准并不简单，第一要有充足的时间，第二要有好脾气，第三做事要负责。
但只要能满足这三点，沈毅就愿意提供3000元的保底月薪，另外在两个月的督促任务结束后，根据客户们的反馈，最多可以再获得一笔4000元的奖金。
也就是说如果工作表现优异，这20名兼职学生这个暑假，最多能从沈毅那里赚走1万元的工资。这对像韩英这样的农村学生来说，诱惑力自然是无比巨大的。
所以在成为所谓的健身顾问之后，韩英对微信群里的每一个客户，都异常的负责和耐心，想要争取零差评的完成这份兼职工作。
实际上当初抢购“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的这1000位水友，大都是自身有锻炼意愿的人。对于这些人，韩英等健身顾问只需每天稍微督促鞭策一下，就能完成任务。
真正难搞的是向徐文彬这样的奇葩客户，锻炼意愿低，抵制心里强。好在韩英也是提前受过培训的，对于这样的客户，除了要耐心之外，还要顺从。
客户说早上没时间锻炼就改晚上，跑步没场地就改跳绳，一直顺从到对方退无可退为止。
送一条跳绳算什么，沈毅原本也没准备在“一期计划”上赚钱，这只是他的一次试验而已。





我的创业时代 第082章 亏损
“大家还有没有印象，一个月前的ae86大战ae50，当时我提出了一个‘沈氏吃键盘解决方案’，并在淘宝上线了1000个名额的‘一期计划’，最后被你们几分钟之内抢光。
现在，为期两个月的燃烧卡路里行动已经时间过半，我们做了一个半程总结，向直播间里的各位老爷们汇报一下！
首先是参与这次‘一期计划’的人员成分，全部1000人中大概有73%的人是自愿报名，剩余27%的人则是因为和人打赌输了，或者被亲朋好友坑了。
参与人员以男性为主，占到92%，女性只有8%。大家的平均体重为158斤，最重的一位为207斤，咱们直播间的胖子可真不少啊。
这一个月来，经过所有参与‘一期计划’的1000位成员的汗水付出，以及我们20位健身助理的尽职督促，大家通过快步走、慢跑、跳绳、骑车等有氧运动，总共消耗了1000万卡路里，平均每人燃烧1万卡路里。
其中有17位锻炼达人，过去这一个月内运动燃烧卡路里达到3万卡路里。而减重效果最明显的，则是刚刚提到的那位207斤的本期最重成员。他专门买了一辆自行车，每天下午骑行30公里，一个月内减了18斤！”
沈毅之前在才艺表演秀时，立下了三个月减26斤的flag。他现在每天都到健身房锻炼一个半小时。
今天固定的直播安排是晚上播狼人杀，于是沈毅在下午锻炼时，干脆先把直播打开一会儿，陪水友们聊聊天。
弹幕：一个月减18斤，腻害！
弹幕：赶紧推出二期，我也要报名！
弹幕：报名+1，没人督促，减肥坚持不下去！
……
“第一期计划的运动减脂效果非常明显，1000位成员到现在为止平均减重2.8斤。等两个月结束后，每人差不多都能减去5斤左右。
我刚刚看到不少弹幕，都在催我赶紧推出第二期计划。但是我的ceo告诉我，之前的第一期计划，公司非但没有赚到钱，反而产生了亏损。
我来给大家算一下，1000位成员，每人缴纳的费用为199元，也就是说总收入为20万。其中赠送大家一个3d打印的精致小键盘挂件，成本为20元，快递费为2.5元，这笔费用总额至少2.25万。
为了更好的督促大家按时锻炼，我们招聘了20位健身助理。第一期计划因为是实验性质，所以并未招聘全职员工，而是选择了大学生兼职。所以工资成本相对能低一些，我们开出的薪酬是每月保底3000元。
但是有一部分健身助理表现的非常尽责，比如大家的锻炼时间主要集中在早晨和晚上，许多人自己早上爬不起来，要求健身助理提供叫醒服务。
于是我们的健身助理们，早上五点就必须醒来，然后挨个给还在梦乡中的客户发微信语音，直到把他们叫醒为止。
还有些成员参加我们的‘一期计划’，目标不仅限于我们规定的每天300大卡的运动消耗。比如体重207斤的那位成员，像他这样的重度肥胖人士，想要减肥比起普通人需要更加小心。
因为他们的体重太大，许多适合我们的锻炼方式，却并不适合他们。例如跳绳，这是一项对场地要求很低，却燃脂效果很好的健身运动。但对于体重太大的人来说，跳跃时会让膝盖承受巨大的压力，一不小心就容易受伤。
所以我们的健身助理，在咨询了专业的健身教练之后，为他制定了骑自行车的燃脂减肥方案。
我们的每位健身助理，需要对接50位成员。就算每人每天只聊五分钟，也需要花费4个小时以上。
此外，他们还需要统计大家每天消耗卡路里的成果，定制未来一段时间的锻炼计划。再加上每天一大早就要提供叫醒服务，晚上普通人都已下班时，却是大家的锻炼高峰时段，他们必须时时保持和成员们的沟通。
可以说除了睡觉的时间，我们的健身助理几乎全天候在为成员们服务。这样优秀的员工，3000块的月薪实在是太低廉了。我自己都觉得压榨的太厉害了，所以必须提供一点奖金，不然对不起他们的尽职付出。
保底月薪和绩效奖金加在一起，每位健身助理的实际月收入在4500元到5000元左右。也就是说单单这部分成本，公司两个月就需要支出20万。
这还没算其他杂七杂八的费用，我的ceo告诉我，‘一期计划’全部执行完后，我在这个项目上的亏损，将在10万元左右！
麻蛋，本主播原本想从你们身上刮点油水，结果没想到却被你们反向薅了羊毛！
而且‘一期计划’实验过程中暴露的问题也不少，比如许多成员参加我们的这项活动，目的就是为了更好的减肥。
而我们的健身助理并不是专业的健身教练，在帮大家制定科学的减肥规划上还有许多欠缺，所以接下来我们势必引入更专业的人才。
此外我们的‘一期计划’，是在微信上进行联络与沟通的。但微信也有许多不能解决的难题，比如早上的叫醒服务。
大家起床锻炼最集中的时间段，是五点半到六点。而我们的健身助理同一时间只能叫醒一位成员，每次语音通话通常需要四五分钟。
也就是说半个小时下来，一位助理只能为六七个成员提供服务，这样的效率实在太低了。
所以我们接下来准备开发一款专门的app，来添加一些符合我们项目实际需求的专门设计，比如能一对多的群体叫醒功能！
而这些都会大大提升项目的整体成本，所以‘二期计划’必须大幅涨价！集体的涨价幅度我们还没计算出来，反正我也不准备赚你们的钱，只要能保本就行！
不过就算这样，二期的价格比起之前的一期计划，估计翻一倍可能还不够！具体的结果要等到下个星期，我们上架预售之后才会最终确定。
我现在也是提前给大家通个气，免得你们倒是骂我赚黑心钱，那我就实在是太冤枉了！”
沈毅趁着锻炼间隙的休息时间，给大家详细介绍了“沈氏吃键盘解决方案一期计划”的详细情况。
实际上重生这一两个月来，沈毅的每个计划也并不都是成功的。比如之前的精品桃子线上销售项目，现在已经提前结束了。
为了保证桃子的新鲜度，沈毅当初采用的是加干冰的冷藏包装，走的是顺丰航空快运。由于跨省的远距离订单比较多，物流成本远超沈毅原本的估计。
以至于原先的49元包邮定价，并不能覆盖实际成本。最后，桃子只在淘宝店里上线销售了半个月，就被走马上任的ceo苏敏给果断下架。
如果算上前期建设冷藏仓库的投资，沈毅在这个项目上至少亏了30万。当然，第一次玩蔬果生鲜电商，亏一点也是正常的。沈毅也没有气馁，接下来还会继续尝试。




我的创业时代 第083章 万人健身二期计划（4000字大章）
沈毅刚刚是在跑步机上快步走，所以还有精力能和直播间里的水友互动聊天。但他很快改为慢跑之后，没几分钟就气喘吁吁了。
这个时候别说互动聊听了，沈毅累得连瞅几眼手机的精力都没有，自然也就没看到屏幕上连续出现的火箭升空特效。
弹幕：偷梗色大气
弹幕：秃头笑来找苦主了
弹幕：愿赌服输，西卡让你吃键盘没毛病
……
德云色：3个月减26斤，沈老大对自己也这么狠吗？
弹幕：德云色没排面，狗主播都不谢礼物
弹幕：哈哈，狗主播没看屏幕，笑笑很尴尬
……
德云色，lol直播界著名的相声组合，也是鲨鱼tv游戏区的大主播之一，由两位前职业选手笑笑和西卡组成。他俩因语言滑稽幽默，长相讨巧客气，于是干脆碰瓷郭德纲于谦，自称为电竞德云色。
虽然沈毅正在跑步机上挥汗如雨，根本没精力关注直播，但他直播间里有专职房管啊，看到他没有反应，于是立刻打电话进行线下通知。
“孙哥来查房了啊，一出手就两发火箭。大家抓紧帮我补一波‘孙哥大气，德云色牛b’的弹幕！”沈毅接到后台房管的电话通知后，立刻先暂停了锻炼。
而房管除了通知沈毅，还把对方之所以回来查房的来龙去脉，用微信一并发给了他。
“孙哥，我也是刚刚听说你昨晚的悲惨遭遇，原本想着等你们晚上开播后，再去刷两发火箭赔礼道歉！
但没想到你却先来我直播间刷火箭了，这就让我很尴尬！我猜孙哥你现在心里肯定在埋怨我，没事搞什么‘吃键盘解决方案’，不然怎么会把你坑的这么惨！
但孙哥，不是我推卸责任，你这次的惨案，我真的是无辜的！”沈毅一本正经的说道。
弹幕：坐看主播如何给秃头笑洗脑！
弹幕：狗主播的表情好真诚，好无辜！
弹幕：沈影帝开始上线！
……
“咱们先来复盘一下昨晚的惨案，首先你选到了一个天克对方的英雄，然后开始口嗨说要把对方杀到自闭、杀到出不了泉水为止。
结果弹幕开始抬杠，不相信孙哥的实力。你一怒之下就和弹幕对赌，表示死一次就吃一个键盘，最后莫名其妙就死了7次。
这其中你自己肯定是要负很大一部分责任，要是你不口嗨就不会有后面的窝心事儿。
但我认为，这件事之所以发展到后来不可收拾的地步，最重要的原因还是有叛徒在你后面开了冷枪！
孙哥你可能比较纯粹，除了玩游戏之外不太关注外面的风向。但你仔细想想，你们德云色被黑粉喷为‘偷梗色’，这是谁的责任？
一个天天去其他直播间借梗的人，怎么可能不清楚‘吃键盘解决方案’，这个问世都已经半个多月了的老梗？
实际上你不是第一个中招的主播，但其他主播输也就输了一个键盘，而孙哥你却一口气输了7个键盘。按燃烧脂肪来计算，差不多要甩脂16斤.
在水友刚开始套路你时，你的生死兄弟西卡，为什么没有提前向你预警风险。在你死了第一次、第二次的时候，西卡为什么有没有告诉你死一次的代价有多大。
反倒是在那局比赛结束之后，弹幕要求孙哥你用我的解决方案来兑现这7个键盘时，西卡突然开口来了，表示现在的鲨鱼tv的确是这么玩吃键盘的，这相当于封死了你的全部退路！
一个本该是保护你背后的队友，却朝你开了最致命的黑枪！听说你的水友们都给你算好了，每天燃烧500大卡热量，刚好250天就能完成赌约！
你家水友骂你250真的没毛病啊，孙哥你不赶紧去清理门户，却来我这里刷火箭，这种操作就让人看不懂！
要是我的话，就算自己爬不上岸，也一定要把背叛我的人一起拖下水！”沈毅条理清晰的对着直播镜头分析道。
弹幕：主播分析的没毛病，都是西卡这个叛徒的错！
弹幕：论主播这甩锅技术，我就问还有谁！
弹幕：挑拨内斗，摘出自己，阴险主播关注来了！
……
德云色：我也觉得哪里有问题，听老弟这么一分析，西卡这个b问题的确很大！
“唉，孙哥你这个人最大的缺点，就是太相信朋友！其实西卡的想法我也能略猜到一二，你今天如果你问他，他肯定说让你加强锻也是为了你好，能把你反驳的无话可说！
但孙哥你这两年做主播，身体不但开始发福，而且也应该长期处在亚健康状态，突然进行高强度锻炼，反而可能受不了，一下子就会垮掉！
这样一来，他西卡就可以不费吹灰之力的独吞整个直播间。天价合同是他的，几十万水友也是他的，他可以名利双收，而孙哥你却一无所有，实在是太阴险了！”沈毅有故意摇头叹气道。
弹幕：西卡遭重了，跳黄河也洗不清了！
弹幕：这是把棺材板上的钉子都给钉上了，就等下葬了
弹幕：德云色要解散了，大家晚上一起去上香吧！
……
笑笑开着德云色的大号来刷了两发火箭，沈毅自然要去回礼。所以等晚上的狼人杀直播结束之后，沈毅特意用直播间大号登进德云色的直播间。
只见西卡像一个犯错的孩子，低着头站在一旁。而笑笑则和水友们一帧一帧的在分析，昨晚让他输掉7个键盘的那局录像。
因为笑笑怀疑，西卡除了知情不报之外，还在对战中演了自己一手。不然他不可能在英雄天克对手，前期优势很大的情况下，莫名其妙就被对手逆风翻盘了。
沈毅刷刷点了10发火箭，然后发了一条弹幕：打倒西卡，叛徒人人得而诛之！
“沈毅，我和你无冤无仇，你为什么要这么黑我？”西卡看到沈毅都到自己直播间来带节奏了，立刻没法淡定了。
“没做亏心事，不怕鬼敲门，你激动什么？你说，是不是心里有鬼，开始害怕了！”笑笑感谢了沈毅的礼物后，立刻又把矛头重新指向自己的伙伴。
最后，西卡虽然坚决不承认自己暗算过笑笑，但表示作为生死兄弟，他将陪笑笑一起锻炼。
两人第二天一道去健身俱乐部办了会员卡，还在京东上买了2台跑步机，准备在半年内就把欠水友的赌注履行完。
因为这次查房，沈毅和德云色的关系也开始密切起来。他偶尔和笑笑、西卡一起开黑，作为lol的青铜级选手，沈毅把两位前职业选手坑的不要不要的。
出于独乐乐不如众乐乐的心理，德云色二人组又很快把他这位青铜大主播，介绍给了大司马、pdd、五五开等其他lol主播。
各位游戏主播只要和沈毅一起玩过一局，就都对他的操作水平留下了深刻印象。别人对自己的游戏水平如何评价，沈毅并不是很在意。
他之所以找其他主播带他开黑，最主要的目的还是想借着一起玩游戏的机会，来迅速融入鲨鱼tv的主播圈子。毕竟鲨鱼tv的户外板块才刚刚起步，游戏主播才是整个平台的主流。
所以在开播一个多月后，沈毅总算不再自己一个人玩单机游戏，慢慢开始多了一些与平台其他主播的互动。
借着笑笑被水友弹幕坑了7个键盘的热点事件，“沈氏吃键盘解决方案”又一下子成了鲨鱼tv全平台的热点讨论话题。许多主播表示再也不敢随意口嗨吃键盘了，但也有不少小主播开始蹭热点，借着打赌吃键盘来给自己吸引人气。
与此同时，继“沈氏吃键盘解决方案一期计划”之后，更名为“第二期万人健身计划”的健身督促服务，在沈家驿站悄然开始预订了。
二期计划的服务内容与一期计划基本保持一致，但规模和售价上都大幅提高。一起只有1000个名额，二期直接膨胀到了1万人。一期的售价仅为199元，二期却涨到了499元。
这个价格真的不能算便宜，因为就算是临州这样的省会大都市，你去健身俱乐部办张年卡，每年的年费也就1500到2000元，折合每月才100多块钱。
俱乐部里面健身器材齐全，你可以不限次数的随时去锻炼。而沈毅他们提供的只是督促服务，并不提供任何锻炼场地和锻炼器材。
但全部1万个预报名的名额，实际上只用了一个星期就全部售罄。
根据事后的统计，第二期计划的购买者，与之前的一期计划有很大不同。首先购买督促服务来自用的比例大大降低，只占到了总人数的15%。
其余85%的参与者，都是觉得这个项目很有意思，准备用它名额来套路一下自己身边的亲朋好友。
而这个变化的始作俑者，正是德云色二人组。两人每每想到自己接下来这大半年，每天都必须挥汗如雨，心里就非常不爽，自然很想从水友身上报复回来。
于是贴心的沈毅立刻帮他们想了个好办法，免费赠送10个“第二期万人健身计划”的名额，然后叫他俩以弹幕免费抽神秘礼物的噱头，吸引直播间里的水友们入局，于是10个受害者就被随即圈出来了。
德云色两人组还特意想了一句口号，叫做“送礼不如送健康”。他们所做的一切，都是为了水友们的身体健康着想。
在德云色首创坑自家水友的抽奖新玩法之后，鲨鱼tv的其他主播也顺势开始效仿。为了吸引更多人参与抽奖，主播们甚至还开始架自家的水友，纷纷表示不敢抽的都不是真粉丝，不敢下场的都不是真汉子。
各个主播们这么热情，沈毅自然不可能真的让他们花钱购买名额，而是一口气免费赠送出了100多个名额。
当然，主播们之所以愿意配合沈毅来推广他的“万人健身计划”，是因为鲨鱼tv正在对即将推出的抽奖系统进行试运行。
沈毅提前得到陈绍杰的批准，100多个“第二期万人健身计划计划”名额，是发放给各个主播用来试运行抽奖系统的奖品之一。
神秘大奖有可能是iphone手机，有可能是几千鱼翅，还有可能是两个月挥汗如雨，就问你敢不敢下场来玩？
借着鲨鱼tv抽奖系统的试运行，沈毅的“第二期万人健身计划计划”可谓是名扬整个鲨鱼tv。而现在的鲨鱼tv已经成长为，一个月活跃用户超过1000万的大流量平台。
所以在全平台热推的背景下，二期计划全部1万个名额能在一个星期内售罄，也是很正常的事情。
而陈绍杰之所以愿意让沈毅占便宜，一方面是因为沈毅原本就是抽奖系统的建议提出者，另一方面也是鲨鱼tv的b轮融资谈判正进行到关键时期。
现在，鲨鱼tv已经是全行业流量最大、活跃用户数量最高的直播平台，它想要在融资中提高自身的估值，最有效的办法就是提高自身流量变相的能力。
沈毅之前提出的加强与电商的合作，通过电商渠道来变现一部分流量，正是陈绍杰在b轮融资谈判中的杀手锏之一。
原本鲨鱼tv在腾讯的强势面前，几乎没有任何的反抗能力，唯一的抗争只能选择僵持不松口。但陈绍杰突然引阿里入局之后，形势一下子就微妙了起来。
有人说腾讯手握大量热门游戏的版权，你敢把阿里引入游戏板块这个腾讯的后花园，就不怕腾旭直接对你进行版权封杀吗？
陈绍杰当然怕了，所以这才叫做在钢丝上跳舞。
他一面控制与阿里旗下云锋基金接触的速度，另一边也开始悄悄通过自媒体进行造势，攻击腾讯涉嫌利用垄断优势，侵害其他公司的合法权益。
不过陈绍杰真想把电商变现，变成自己手里的一把尖刀，还需要更多实打实的数据。沈毅这个二期计划，其实也算是鲨鱼tv庞大流量变现的一个例子。
不过这对陈绍杰和鲨鱼tv来说还远远不够，他们需要更大的动作。




我的创业时代 第084章 相似的处境（补昨天第二章）
手握游戏版权的腾讯，在与下游的游戏直播平台博弈时，拥有天然的优势。陈绍杰想要通过自己的闪转腾挪，来给鲨鱼tv争得更大的话语权。
他在沈毅直播间充当了一次试衣模特后，亲身体会到了直播带货的巨大潜力。于是陈绍杰开始与阿里接触，一方面是给正与鲨鱼tv进行融资谈判的腾讯施压，另一方面也是为接下来与电商公司的合作提前做准备。