我的创业时代

“你不是说下午要开直播吗？接下来还是继续和早上一样，你扮采购经理，我扮摄影师？”
“你有看到过哪个采购经理，一边拿手机直播，一边去谈生意的？”
“哦，也对？那下午这么办，我们就这样直接举着手机进去？怕是会被人立马赶出来！”
国内的知识产权保护意识相对落后，像玩具行业都是你模仿我、我模仿你。一个新创意出来不久，很快就会变得满大街都是。
所以商贸城大部分商户，对于拿手机入店拍照都是禁止的，除非他们觉得你是个有意向谈生意的真客商。
这种情况一直要等到两三年后，直播电商对线下批发零售的冲击越来越大。义/乌的批发商户们，对举着手机做直播的主播们，才从反感变成欢迎，并且还纷纷亲自下场，加入到带货直播的新销售模式中去。
“船到桥头自然直，咱们一上午都顺风顺水，下午遇到点挫折也是正常的！你之前开淘宝店来跑采购，还没被拒绝习惯吗？”
一种新模式的出现，起初不被理解是很正常的。沈毅来义/乌之前就已经考虑过，直播时可能遇到的情况。屡败屡战未必就不是一种很好地直播效果！
“正因为这种被人无视的滋味不好受，所以我今天特意叫你穿商务一点的衣服！”
“那你就陪我再忆苦思甜一次！”





我的创业时代 第013章 成功的第一步
弹幕：谁能告诉我，这是主播第几次被赶出来了？
弹幕：成功路上的第一步？笑死我了，哈哈哈
弹幕：今天的节目已经凉了！
弹幕：一鞠躬！二鞠躬！三鞠躬！家属答谢！
……
随着又一位商铺店家表示，不允许沈毅带手机进店直播，沈毅直播手机的屏幕里，又瞬间被水友们的各种嘲讽弹幕铺满。
正如杜凯之前所预料的那样，当沈毅撕掉采购经理的假包装，以一个直播创业的萌新淘宝店主的新身份，去与商贸城里的商铺老板们谈供货合作，就放佛是去北京吃了趟烤鸭——全聚德（全拒的）！
沈毅从开播至今的一个多小时，大概逛了有二十家店铺了，其中差不多八成的店家，听他说在做实时直播，直接连门都不让进。
剩下的这些店铺，虽然不介意他举着手机在店里转悠，但最后却没能谈成任何一桩买卖。
因为就算有沈毅有看中的样品，店家们给出的报价，明显比上午的同行们要高出许多，沈毅自然不愿意做冤大头！
不过水友们看到沈毅不停吃闭门羹，却都显得很欢乐的。
直播间的人气一直维持在6万左右，鱼丸和小礼物也一直没停过。虽说这个人气值相比于昨天关播前，直线下降了一半多。
但昨天的高人气是因为最后那段时间，有李玮等人友情赠送的十几发火箭引流，所以虚高也是正常的。
而今天这6万人气，才是沈毅凭借昨天精彩的节目内容，沉淀下来的真实人气！用一天多时间就能吸引6万多观众，沈毅还有什么不满足的呢。
“说‘家属答谢’的那位，你真的过分了啊！房管们在哪里？赶紧出来干活，‘60秒套餐’让他了解一下！
竟敢说今天的节目已经死了，明明还可以抢救一下！”沈毅心情不错的与观众互动着。
房管是主播从水友中任命的直播间管理员，主要负责协助主播管理直播间弹幕氛围。对于那些恶意带节奏、或者发送一些违规广告、负能量弹幕的账号，要及时进行禁言处罚。
禁言的力度最低是60秒，最高可以永封。
正常来说，房管应该挑选那些能长时间在线看直播、并且处事公正的热心水友。但自从斗鱼上线付费礼物之后，这东西似乎很快变成了，专给直播间里土豪大佬们准备的牌面。
只要礼物刷的多，分分钟给你上房管。然后房管们却经常乱封人，从而引起大量普通水友的不满，最后导致直播间内部各种节奏不断。
这种狗血剧情，接下来在鲨鱼tv的许多直播间里，都会轮番上演！
沈毅见过别人是怎么掉坑里的，自己肯定就不会傻乎乎的往里踩。今天才是他开始直播的第二天，作为一个萌新的直播间，许多节奏还没开始出现。
但沈毅已经开始防患于未然了，比如说李玮昨天用“改车少年小玮”这个新号，给他一口气刷了十发火箭。按照其他大部分直播间的做法，这样高力度支持你的大佬，必须第一时间给他上房管以示尊敬。
但沈毅并没有，他的直播间永远都不会出现，刷多少礼物就能卡房管的潜-规-则。
目前，沈毅直播间里唯一的一个房管，今天早上给了他自己表弟杜凯的鲨鱼账号，目的是让他帮沈毅一起管理直播弹幕。而接下来，沈毅还会聘请一两个专业的在线场控来充当房管，帮自己管理直播弹幕。
要说在这方面，鲨鱼tv的最大竞争对手——猫牙tv确实更有经验，也做得更好。猫牙tv是去年从yy直播里拆分出来，而yy秀场已经有了五六年的运营历史，在直播管理方面显然更为成熟。
比如yy的主播们并不是和平台直签，而是要加入各个公会。这就等于把约束主播的责任，下移给了公会。主播一旦出现不符合规范的直播内容，直接处罚工会就行了。
所以猫牙无需像鲨鱼tv一样，需要录用大量巡查超管来监看直播内容，猫牙的官方管理人员几乎很少在各个直播间出现。主播的直播间里最常见的是公会的管理人员，负责管理弹幕和引导直播的在线场控。
当然，猫牙也有许多主播，因为各种原因没有自己专门的场控，那么他同样可以在水友中挑选任命几位房管。
但yy和猫牙与鲨鱼tv之间有一个很大的区别，就是前两者为那些追求虚荣的土豪粉们，专门设立了一个“爷”牌。
“爷”牌顾名思义，你就是直播间里的大爷！由此还引申出了，“牌面”这个词的网络新含义（同排面）。
你刷钱你就是大爷，房管只是直播间里干活的弟弟。这样的设定虽然赤/裸直白，但至少让房管回归了其原本的职能，可以少许多不必要的节奏。
“有不少水友说，我今天的直播标题起的名不副实。创业季——成功路上的第一步！起步总是艰难的，谁又规定说，第一步开始就必须立马成功？
难道我们只允许从成功走向成功，而不允许从失败走向成功？
有句话说得好，前途是光明的，道路是曲折的！
我之所以起今天这个标题，目的就是想告诉大家，成功不可能一蹴而就！
只有我们付出不断的努力，遇到挫折也不气馁，相信自己，坚持到底，成功才会最终到来！”沈毅一本正经的说道。
弹幕：翻车节目硬是被圆成了励志节目，主播666！
弹幕：主播开讲成功学，大家赶紧记笔记！
弹幕：主播说的很有道理！洗脑成功+1
……
“既然有人质疑我，你们难道忘了昨天那些去吃屎的兄弟了？
你们真以为刚才那是我真正的实力？只能说你们还是太年轻，我这是在向大家现场演示，那些只空有创业热情、却一点经验、又没提前准备的人，在采购时会犯的典型错误！
首先，你们在气势上就输了，比如像我刚才那样，一进店就问东问西。你们店里能不能直播啊？小批量采购你们肯不肯发货啊？
你一上去就把自己的底牌先亮给对方看了，接下来还怎么可能赢？
有许多水友可能会觉得，刚才有许多卖家狗眼看人低。他们一听是小批量采购，就干脆不拿正眼瞧人！
你们当时是恨不得对这些人喊一句：今天你对我不睬不理，明天我让你高攀不起！
其实他们还真未必是故意捧高踩低，只不过是因为你一看就不是他们的目标客户群而已！
义/乌商贸城里的大部分商位都是厂家直营店，他们的大部分客户以一级批发商为主。一级批发商的最大特点，就是拿货量大，享受的折扣力度也最大。
许多采购人员来义/乌都是冲着这里物美价廉来的，但忽略了前提条件是你的采购量必须达到一定的规模！
因为这里的工厂大都是薄利多销，如果你的采购数量少，人家接你的订单可能不但不赚钱，反而要亏损！
前面说了这么多，难道许多小采购，比如我今天扮演的淘宝店萌新店主，就不能来义/乌商贸城采购了吗？
当然不是！我表弟就读的义/乌工商学院，我前面提到过，这所学校被誉为是‘淘宝大学’。
他们学校有大量的学生，从大一开始就自己搞网店当老板。但商贸城的卖家对这些学生网店老板，却并不怎么欢迎！
现在，我们有请杜凯同学，来为大家现身说法！”沈毅说着把直播手机递给了杜凯。




我的创业时代 第014章 现场教学
“啊？怎么说呢？”这还是沈毅开播后第一次让他掌麦，杜凯显然还有几分紧张，“就是我们新开店要货数量少、种类杂，又啥都不懂，他们嫌麻烦！
所以我们同学来商贸城这边逛行情，都不会穿那种一看就是学生装的衣服，而是会尽量打扮得老成一点，再准备点公文包、单反相机等道具，让自己看起来更像是外地来的客商，最好是外贸公司采购员之类的！”
“听到了没有，接下来才是展现真正技术的时候，请睁大你们的双眼，好好看，好好学！”沈毅从杜凯那里拿回直播手机，又按照惯例开始对弹幕进行挑衅。
弹幕：主播又莫名的膨胀了！
弹幕：昨天输掉的一切，我今天要全部拿回来！
弹幕：后空翻360度接托马斯回旋吃屎赌起来！
……
“为什么这个直播间里，会有这么多赌/狗？昨天还没接受教训吗？想要继续下注的朋友，麻烦你们先去公证处开张证明，让我相信你们已经结清了昨天的全部欠账！”
沈毅看到弹幕里又有人要和他赌吃屎，怂是不可能怂的，但也不愿意随便开盘。
“正所谓工欲善其事必先利其器，你要唬住商贸城里那些见多识广的卖家们，让他们相信你是手握大订单的vip客户，需要从人设、服装、道具等多方面包装自己！”
沈毅说话间，已经和杜凯两人走到了地下停车库。昨天大出风头的那辆ae50再次入镜，弹幕立刻开始满屏刷爆“ae50”。
“好了，好了，大家停一下，ae50不是今天的主角！但是，我可以先给你们透露一个非常劲爆的消息。ae86大战ae50的漂移大赛，正由昨天那位火箭十连发的大佬负责，在进行火热的筹备中！
喜欢玩车、喜欢漂移的朋友，请马上点上关注，千万别错过接下来这场梦想碰撞现实的精彩大战！”沈毅顺便做了个预告。
说完，他打开车门，然后和杜凯两人换回早上穿的那套商务行头。下午开播前，沈毅为了直播做出对比效果，特意来车上换了另一套偏年轻的学生装，结果真的不怎么受人待见。
“大家看我俩现在换的衣服，都是偏商务风的，给人以一种成为大气的成功人士形象！然后再看这边准备的道具，一部10.8英寸的平板电脑。
这可不是你们用来切水果的游戏平板，而是可以安装键盘，当成笔记本电脑来用的商务平板！
我今天给自己预定的人设，是一家针对南美洲的葡萄牙语和西班牙语市场供货的外贸公司采购主管！
hola! encantado de conocerte en el mundo.?podriamos hacernos amigos?”
沈毅的嘴里突然蹦出一句长长的外语，让屏幕前正在看直播的许多观众一脸懵逼。
弹幕：我会八种外语，但我没听懂
弹幕：我也没听懂，我也会八种：四川话、东北话、广东话、胡建话……
弹幕：十万水友难道没人会翻译吗？就让主播踩在我们脸上装b？
……
弹幕：嗨，很荣幸在这个世界上遇见你，我们可以做朋友吗？（西班牙语）
……
直播间里还真的是卧虎藏龙，很快就真的有学霸水友把沈毅说的这句西班牙语，翻译在了屏幕上。
沈毅自然也没专门学过西班牙语，但他为了给看直播的水友一个惊喜，刚才吃午饭时特意下了个学习西班牙语的app，然后跟着里面的翻译语音进行反复跟读，花了半个小时才背会了这一句话。
“大家觉得怎么样？我这个外贸采购员的人设能不能立住？”沈毅装完b，又换上了一副笑呵呵的面容。
弹幕：就这天真无邪的笑容，中戏欠你一张文凭！
弹幕：主播没读北影，是中国文艺界的巨大损失！
弹幕：主播人设丰/满，演技一流，戛纳影帝指日可待！
……
沈毅没理会弹幕的反讽，换好装后就和表弟杜凯重新返回商贸城一区一楼。
整个商贸城一区一楼，专做毛绒玩具的商位超过500家，他俩从早上逛到现在，也才转了其中的一小部分商位。
于是两人干脆选择从另一头开始，这样就不会有之前已经进去的过的商位，现在又以另一个身份进入，然后出现被人拆穿的尴尬。
只见沈毅左肩上背着一个棕色的公务包，右手提着一台银灰色的平板电脑，不紧不慢的走进一个商位。
他也没和店里的男老板打招呼，直接踱步到被一排排整齐排列的各式毛绒玩具堆满的橱窗前，自顾自的开始仔细挑选起来。
而杜凯落后了沈毅几步，随后也举着直播手机走入店中。
“你们是干嘛的？店里不允许拍摄的！”中年男店主终于有了反应。
“老板您好，我在做一个直播纪实节目，刚刚和沈经理商量好，允许我跟着他拍摄一段时间！您放心，我就站在一边，绝不影响你们谈生意！”萌新主播杜凯立刻上前，跟男店主陪笑着解释道。
男店主不由看了沈毅一眼，但沈毅依旧用后背对着他们，仿佛没听见他俩的对话一般，只是沉浸在自己的世界中。
“直播？就和电视上播比赛、播新闻一样的吗？以前拍短视频的有遇到过，很烦人的，拿了一堆样品，买又不买，还给我弄脏了！”男店主说着往直播手机前凑，想看看直播是做什么的。
“你家的‘菲儿’娃娃有原厂授权吗？”一直背对着他俩的沈毅突然出声道。他不知何时已经走了过来，两只手上各拿着一个东方女孩造型的可爱布娃娃。
“啊，你说原厂授权啊，国内没人查这东西！”男店主愣了一下才反应过来。
“你怎么就确定我只做国内市场？”沈毅不置可否的说道。
“国外也没关系，很少有国内公司会跑到国外去打官司的，东南亚、中东、北美，我都出口了好几批了，从没出过问题！”男店主解释道。
“呵呵，就算青岛豪达伟公司自己不查，不代表别人就不会用这个借口查，赌运气不是我们公司的风格！”沈毅摇了摇头，说完就把两个布娃娃直接塞到店主手上，自己则转身继续挑选其它样品。
沈毅很快转了一圈，可惜并未在这家店里，发现能令他眼前一亮的毛绒玩具，所以最后还是空手离开。




我的创业时代 第015章 做一行，爱一行
等离开原先的店铺有一段距离最后，沈毅重新从杜凯那里拿过直播手机。
“观众朋友们，我刚才这高冷男神的表演，你们觉得能够打几分？那位男老板的气场已经完全被我碾压了，要不是他店里实在挑不出我想要的东西，我还能给大家表演一番如何强势压价！
下面我来理论结合实际，给大家总结一下，新手进入一个陌生的领域，如何给自己设立一个让人认为你是精通此道高手的人设！
首先，你对自己准备进入的领域，要有一个基本的了解。比如我今天采购的目标是毛绒玩具，所以我提前好几天就搜集了许多这方面的信息。
大家刚才应该看到我手里拿的那两个同款布娃娃了吧，这是国内最近卖的非常火的一款产品。而它其实是由青岛豪伟达玩具公司的总经理兼设计师，以自己女儿菲菲为原型设计的一款女生布娃娃，所以取名叫做‘菲儿’。
人家青岛豪伟达公司是有完整知识产权专利的，而我刚刚进去的那家店铺，却显然没有取得原厂专利授权，所以那些布娃娃其实是侵权产品！
而世界各国对于知识产权的重视程度不一，所以外贸的专利问题更加复杂。我刚才只是寥寥几句话，就差不多已经让店家完全相信我是外贸采购员了！”沈毅侃侃而谈道。
弹幕：论立人设，主播是认真的！
弹幕：沈毅课堂开课了，学成月入百万！
弹幕：活到老，学到老！
……
“其实我刚刚只用了三分功力，接过对方差不多已经缴械投降了。下次如果遇到抵抗力强一点的店家，我再给他飙几句葡萄牙语，同样能把他忽悠的一愣一愣的！
pode ser mais barato？
? o melhor que podemos fazer！”
中午花了一个小时准备好的牛b，沈毅之前只用西班牙语装了一半，现在自然要用葡萄牙语把剩下的一半也装完。两句已经背的滚瓜烂熟的葡萄牙语张口就来，可惜直播间里的水友们全都没听懂，不然还能反击一下他口音不标准的问题。
弹幕：求求主播别秀了，我给你跪下了？
弹幕：现在做主播要求这么高？得会讲八国外语？
弹幕：学外语直播间关注了！
……
这时，沈毅的直播屏幕里突然出现一架飞机特效！
“感谢‘沈八国的大徒弟’赠送的一架飞机！”
水友们真的很有才，立刻就给沈毅造出了一个“沈八国”的新梗。
“这位爱徒谬赞了，为师可没有辜鸿铭老先生那样的实力！”沈毅前半句话都已经收下了别人的谢师礼，后半句还在那里假模假样的自谦，着实虚伪。
“所有赠送过飞机以上礼物的，都是本派的真传弟子，下课后可以找为师单独辅导！”
弹幕：鲨鱼岳不群，呸！
弹幕：不送礼物是外门杂役，送礼物是内门弟子，送大额礼物就是真传弟子，真实！
弹幕：老夫家中有年方二八的黄花闺女一位，愿十发火箭招婿！
沈毅看着被水友玩出花的弹幕，强忍着心中想要哈哈大笑的冲动，一本正经的继续原先的话题。
“现在我们继续讲课，为师刚才这种专业态度，就叫做做一行，爱一行！只要你表现的比你对手更专业，你就已经赢了八成！
至于剩下的这两成胜算，就是我要告诉各位徒弟们的第二点技巧——少说话！大家有没有觉得，我刚才在店里说话很少？反倒是杜凯在啰里啰嗦的和店主说废话！
这是因为多说多错，你不会知道自己不经意说出的哪句话，可能就让你在别人眼中立刻露馅了。所以能不说就尽量少说，保持神秘，许多时候对方会帮你自动脑补！
好了，理论方面的知识就先讲到这里！
我知道大部分水友都是普通人，理解能力有限。为了便于让大家更好的掌握技巧，我们接下来再随便选一家店铺，按照刚刚总结的立人设、少说话的方法，再来现场演示一下如何与店主进行博弈！”
沈毅说完把直播手机递给表弟杜凯，然后快步朝前走去。
“老板，就这三种吧，你报个最低折扣，要是价格合适，我就拿点样品回公司去做个录入！”沈毅又在一家店里跳出了三件有卖点的毛绒玩偶。
“沈经理，您也知道，我们是厂家直批，原本就薄利多销，这优惠力度是根据您的订单大小来的！”店家一脸为难的说道。
“一千件以上怎么算？一千件以下怎么算？”沈毅说着把已经装上键盘的平板电脑推到对方面前，让对方在自己已经罗列好的excel表格中直接输入最后报价。
而等店家把所有数字都输入好后，他再拿回来看一眼。
“行，我这个人做事喜欢爽快，既然你也没给我报虚价，那就按你今天这个报价来！未来要是我们这边能接到订单，就第一时间联系你这边发货！
前面推广期，每次订单可能不会太大，还要看后续能不能有大单！今天你就先给我每样打包50个样品，五点前帮我送到江东货运站！”
“这么急吗？明天行不行？你也知道的，我们在商贸城这边只放几个样品，其他货都在工厂的仓库里！要不你留个地址，我直接给你快递或者物流发过去！”店家有些为难道。
“这批样品不是寄回公司的，我已经联系好了临州那边的一家策划公司，要先送去他们那边去制作美图文案和视频短片！
我又不只在你们一家店里采购样品，这一趟下来整个商贸城至少拿了上百个品种呢！要是你们各自分开寄送，积少成多，物流费至少要多出一倍！
这样我根本没法像公司那边报账啊，所以唯一的办法只能是你们统一在5点前，帮我把货送到江东货运站。
我会提前到那里接收，然后一起打包后再交给物流托运！”沈毅解释道。
“行，我明白了，我这边尽量帮你安排，要是今天实在来不及，我再提前电话通知你！”店主点了点头说道。