我的创业时代

这家店是个连锁品牌，沈毅以前也和朋友来吃过两次，所以就主动给大家点菜。什么吊龙（牛背脊上的肉）、匙皮（牛肩胛里脊肉）、匙柄（牛前腿肉）、肥胼（牛腹夹层上的肉）统统点上，最后选了一个半清汤、半红汤的鸳鸯锅。
等着上菜的间隙，众人开始闲聊，围绕的话题自然是沈毅今天改装的这辆五菱宏光。
“沈毅，你这辆五菱宏光真的帅炸了，明天开上街估计比李玮那辆小牛还要吸睛！你看我的朋友圈，还不到一个小时，已经有150多个赞了，许多妹子都问我这是什么车！”刘仕鹏说着就把自己的手机递给沈毅看。
沈毅笑呵呵的扫了一眼，好几个妹子头像的照片都很漂亮，只是不知道是真照片，还是假“照骗”。
“我明天要开这辆ae50去义/乌拉货，等我从义/乌回来，你要是有兴趣，后天就可以把它开过去玩！”沈毅接了一句。
“真的吗？那我先预定了！后天就用我那辆卡宴跟你换！对了，你y花五万块钱把车子整成劳斯莱斯版的ae50，就拿去拉货？真是白瞎了这么好的颜值和创意！”刘仕鹏无奈的吐槽道。
“你以为呢？我买辆五菱宏光，难道还真用它去撩妹啊？别想多了，五菱宏光可是中小创业者，事业起步路上最好的战友，既能拉货又能载人！
人家藤原拓海都能用ae86送豆腐，为什么我不能用ae50去拉货！”沈毅笑着摇了摇头说道。
“你明天不直播了吗？去义/乌拉什么货？”李玮也好奇的加入聊天。
“要直播的，不过明天会去义/乌直播。‘全民创业’这个口号，现在不是喊得很响嘛，我接下来就直播如何创业！”沈毅解释道。
“那感情你直播中说的‘逝去的青春’、‘纪念《头文字d》十周年’之类的都是骗人的鬼话啊！”蔡彬一脸无语的看着沈毅，他是几个人中唯一真正的《头文字d》粉，还是粉原版漫画的那种。
“呵呵，怎么能说是假话呢，这叫艺术的夸张懂不懂，我还准备收割一波周董粉丝的流量呢！”沈毅自然不肯承认。
“哦？你又有什么骚操作？”李玮一脸好奇的问道。
“美国一所大学的教授们曾经做过一项专门的研究，他们对上百对新婚夫妻进行了长达四年的体重跟踪测量，最后发明了一个叫做‘幸福肥’的新名词。
因为研究结果显示，夫妻对感情生活越满意、生活越开心，体重就增加得越多。
这是周董去年某场演唱会上，展露出来的肌肉爆炸般的麒麟臂，而这是周董最近被狗仔们拍到的照片！”
沈毅打开手机的相册，给大家翻看了两张差别明显的照片，然后继续说道。
“两张照片一对比，港台媒体都在惊呼，周董的肌肉去哪儿了？明明是昆凌怀孕了，结果本该长到孕妈身上的肉肉，却似乎都被周董吸走了！
曾经那个唱着《双节棍》的帅气少年，一转眼已经变成了挺着肚腩的中年油腻奶爸！像极了修长瘦削的ae86，发福后变成了圆滚滚的ae50！”
“用ae50去‘碰瓷’周董，你这是妥妥上热搜的节奏啊！”李玮立刻明白了沈毅的思路，不由拍手叫绝。





我的创业时代 第010章 最大化利用
“这怎么就是‘碰瓷’了？这叫适当的话题营销好不好！其实我原本还有一个更好的创意，那就是找辆ae86来跟我这辆ae50真刀真枪的比一比！
五菱宏光可是款后驱车，天生就适合漂移！”沈毅摇了摇头说道。
“嚯，我怎么感觉你这是又挖好了坑，等着我们自己往里跳啊？”李玮斜了一眼旁边的蔡彬说道。
“什么意思？”沈毅还有些迷惑。
“你可能不懂，ae86其实不是车型的名字，而是车架的编号。这款车真正的名字应该叫做第五代卡罗拉，丰田公司早在1987年就已经停产了！
你知道的，八十年代的国内，别说小汽车了，就连摩托车都还是个稀罕物！国内赛车文化开始萌芽，还是在九十年代中后期的事情。
那时候可没几个人，会专门去进口一台已经停产十来年的老车！ae86在国内真正出名，还真是靠周董的那部《头文字d》电影，在那之后有一部分国内的赛车迷，开始陆续从国外买入了一些ae86！
所以你想要在国内寻觅ae86的踪影，最好的办法就是去喜欢《头文字d》电影和漫画的圈子里找！喏，你眼前就有一位资深的藤原拓海粉！”李玮说着用嘴努了努身旁的蔡彬。
“呵，这还真是挺巧的！彬哥，有没有兴趣下场一起玩个大动作啊！”
这种瞌睡就遇枕头的事情，还真有些出乎沈毅的预料之外。但这并不妨碍他打蛇随棍上，立刻向蔡彬发出了邀请。
“行，李鬼遇上李逵，ae50大战ae86，这种有意思的事情必须参与下！我朋友就有一辆ae86，不过那辆车现在放在魔都那边，我马上就联系他叫人把车运到临州过来！”蔡彬爽快的答应了下来。
“我来负责联系场地，攻山太危险也不现实，刚好我知道一个用废弃停车场改造的漂移场地！”李玮接着说道。
“那我就负责摇人好了，到时候一定把场子弄得热热闹闹的！对了，我再找人打听下，看能不能联系上五菱集团的人。咱们这么卖力的帮他们炒话题，总要从他们那里要点广告费才行！”刘仕鹏最后开口道。
“那就这么说定了，线下的事情由你们来，我负责在网上把话题炒起来，保准到时候轰动全网！”沈毅笑呵呵的说道。
他在今天之前其实已经做好了一份详细的网络推广计划，准备借助“ae50”、“中国神车”等话题捆绑自己，迅速提升自己在网络上的人气和知名度。
但正所谓计划没有变化快，他原计划只不过是找了一堆五菱神车的各种有趣图片，比如撞墙、撞豪车、撞警车等离奇车祸现场，以及各种无厘头改装，比如锯掉车顶变敞篷车；拿掉后排座椅变豪华房车等等，再结合他今天的视频素材进行剪辑，然后配上一些几年后众所周知的“神车”段子，通过知乎、微博、今日头条等自媒体进行病毒是扩散。
而随着李玮等人的意外加入，让沈毅的计划一下子提升了一个档次！段子毕竟只是段子，哪有真刀真枪的现场直播来的吸引人！
更何况听刘仕鹏的口气，他似乎有门路让五菱官方也加入进来。正所谓车是男人胆，就凭他那辆一百多万的卡宴座驾，沈毅就不觉得对方是在说大话。
五菱官方加入与否，对于李玮、蔡彬、刘仕鹏这些富二代而言也许可有可无，但对沈毅来说却意味着流量的变现。原本他只准备把话题炒热到一定程度后，再想方设法去联系五菱集团的人，没想到刘仕鹏直接把这件事情也帮他解决了。
众人一顿牛肉火锅吃了两个多小时，沈毅结账时花了将近2000块大洋，不能算便宜，但对他来说这顿饭却是超值！
“小李，我今天直播全部八九个小时的视频录像，等下会全部拷贝到移动硬盘上！我明天出门可能比较早，会把移动硬盘放在小区门卫那里，你直接去那里拿就行了！
具体的剪辑要求，咱们之前已经聊过了。我明天晚上回来后，你把粗剪的成品拿过来给我看下，咱们再一起讨论要不要进行修改！”
沈毅回到自己的出租屋已经是深夜11点，但他还不能立刻睡觉。沈毅先是把白天直播时，同步录存在手机里的直播录像转存到电脑上，然后又发微信给提前联系好的兼职视频剪辑师进行沟通。
沈毅口中这个小李全名叫做李尧，是东海传媒学院广电编导专业大二的学生。现在临近暑假，他正准备找一份暑期兼职，于是就被沈毅忽悠来帮忙做直播视频剪辑的工作。
在沈逸看来，一个优质的节目内容策划案，是非常宝贵的资源，如果仅仅只用来做一轮直播就太浪费了。
今天全部八九个小时的直播内容，经过简单的去粗存精，剪掉一些没有内容、没有效果的片段之后，会被压缩到五六个小时左右，然后上传到b站和爱奇艺以“追风少年沈毅”为名注册的新账号上，供没能看到今天实时直播的网友们进行二次浏览观看。
而除了压缩粗剪之外，沈毅还要求李尧另外剪出一些从10秒到5分钟，长短不一的精彩集锦，用来制作短视频，然后上传到同样以“追风少年沈毅”为名，新开通的快手、秒拍等短视频app账号上。
这样一来，沈毅的节目素材，除了实时直播之外，还能做到从长视频到短视频的全矩阵覆盖，实现了优质资源的最大化利用！
而这也是沈毅区别于其他主播的最大不同之处，也许他现在的粉丝体量，还不到那些游戏大主播的一个零头，但重生金手指给他带来的眼光和视野的提升，却是其他主播远不能相及的。
别的主播还只想到在自己直播的一亩三分地里刨食，想方设法套路观众的礼物时，沈毅从一开始就把直播看做是视频内容产业的一部分，直接开始全渠道营销。
而且视频产业，特别是和直播一样方兴未艾的短视频产业，还有强烈的社交和自媒体属性。比如秒拍已经开始与微博进行合作，可以把自己拍摄的短视频直接分享到微博上。
这就让沈毅有了交叉引流、跨界引流的机会！
持续的直播能为沈毅的自媒体和短视频账号，源源不断的提供精彩优质的内容。而通过自媒体和短视频的发酵扩散，又能源源不断的为他的直播引来新的流量。
所以明知直播的风口其实很短，明年的“千播大战”即使直播产业辉煌的顶点，也是其衰落的开始。但沈毅依旧选择当一名小主播，作为自己事业的起步。
因为他真正瞄准的不单单是直播这一个小池子，而是整个内容视频背后的自媒体和社交蓝海。




我的创业时代 第011章 国际商贸城
早上6点，旭日刚刚东升，沈毅已经开着他那辆拉风的ae50，飞驰在了临州前往义/乌的高速上了。义/乌原本是中国两千多个县市中，很不起眼的普通一员。
但借着改革开放的东风，敢闯敢干的义/乌人从鸡毛换糖起步，三十年间已经把一个普通的小县城，建设成了全球最大的小商品集散地。
虽然沈毅来过义/乌的次数并不多，但他对这座城市还是比较熟悉的，因为他的老家东江市就在义/乌的隔壁。
从东海省的省会临州市到义/乌的距离大概130公里，坐高铁只要30分钟，开车大概要两个半小时，等沈毅把ae50停在义/乌工商职业技术学院门口的时候，刚好是上午八点。
听名字就能知道，沈毅今天来的这所学校，严格意义上并不能被称为大学，而只是一所大专院校。
但只能颁发大专文凭的义/乌工商职业技术学院，在学生就业水平上，却能秒杀国内许多正儿八经的大学。这所学校有一个响当当的绰号，叫做“淘宝大学”。
依托地处义/乌这个全球最大的小商品集散地的优越条件，义乌工商学院的许多学生从一跨进校门，就开始开淘宝店创业。
许多学生还没毕业，就已经身家百万甚至过千万的小富翁了。因此义乌工商学院也被许多人，戏称是骑着自行车进来，开着跑车出去，全国唯一能量产百万富翁的大学。
所以它虽然是第四批次专科录取，但东海省本身的学生如果分数达不到三本线，像电子商务等热门专业根本就轮不上。
沈毅高考时的成绩，比一本线还要高出十几分。可惜当年的他根本不知道，离自己家不远的地方，竟然还有一所这么牛b的大学。要不然他现在很可能，也早就是百万富翁中的一员了。
沈毅虽然自己错过了成为百万富翁的机会，但是他表弟杜凯却在他的鼓动下，报考了这所学校。
“起床了吗？太阳都晒屁股了！”
沈毅拨通表弟的电话，听到对方的声音还迷迷糊糊的，显然是还没睡醒。
而等杜凯洗漱好出校门来找他时，时间已经过去了半个钟头。两人简单的吃了点早饭，就直奔国际商贸城。
“表哥，你这五菱宏光挺特别的啊，改装花了不少钱吧？”杜凯一看到沈毅这辆ae50，立刻眼前一亮，笑着问道。
“这是你哥以后混饭吃的重要道具，能不花点钱好好捯饬一下吗？你们期末考试考完了没有？”沈毅启动车子时，特地打开了昨天刚装上的尾气直排开关，只听发动机一阵呜呜轰鸣，吓了杜凯一跳。
“早考完了，我们学校一直都是放假早、开学晚！要不是为了等你，我早回东江了！
你这辆五菱宏光发动机声音和跑车一样，很厉害啊！”杜凯双眼已经开始放光，恨不得亲自上手来开一下。
沈毅让表弟体会了一下声浪炸街的感受之后，就关掉了直排开关。毕竟你自己爽了，但对别人来说却是一种噪音。
“回去干嘛？还不是玩lol，就你这种万年白银有什么出息！我晚上给你爸打个电话，就说这个暑假跟我去临州，我帮你找份兼职工作！”沈毅提议道。
“嘿，你也好意思说我，只会嘴炮的青铜党！”杜凯不屑的扫了表哥一眼。
“对了，你之前那个淘宝店经营的怎么样了？”
“原计划这个夏天想靠卖拖鞋翻身的，但引流效果一直不行，刷单又被淘宝罚了一次，现在店铺排名一直上不去，已经基本凉了！”杜凯颇为郁闷地叹气道。
“百万富翁没那么容易做吧？你觉得你主推商品的选择就有问题，拖鞋的确很容易走量，但做的商家也多，竞争太激烈！
你这样的新店铺想要杀出来，前期必须投入大量的资金，不计亏本的进行引流冲销量！
还不如选择一些小众点的商品，把它做精做细，只要能做到同类前几名，钱一样不会少赚！”沈毅认真分析道。
“所以你就选择做毛绒玩偶？别说我没提醒你，这可不是你嘴里的小众商品！
淘宝上卖毛绒玩具的商家，并不比卖拖鞋的少到哪儿去！”杜凯一脸好笑的看着自己表哥说道。
“呵呵，山人自有妙计！”沈毅也不多做解释。
义乌国际商贸城共有五区，沿着稠州路自南向北一路排开。其中国际商贸城一区最早开门营业，早在2002年就已经投入使用。
整个商贸城一区占地面积420亩，建筑面积340万平方米，分4层，共有1万多个商位。其中一楼主要经营仿真花和玩具这两大类商品，而玩具又可细分为普通玩具、电动玩具、充气玩具、毛绒玩具这四类，总计有2000多个商铺。
许多采购商第一次进入商贸城，无不被里面磅礴的规模所震惊，没转一会儿就晕头转向了。这也是沈毅特意去把表弟杜凯接来的主要原因，他需要一个熟悉环境的带路向导。
毛绒玩具商位主要聚集在一区一楼的b区和c区，杜凯带着沈毅从西大厅进入，附近这一块区域几百个商位都是卖毛绒玩具的店铺。
两人从最边上开始，选了一家商位走了进去，里面只有一位三十来岁的女人正在玩电脑，看到有人进来，抬头扫了他们一眼，然后继续玩电脑。
不要觉得对方不礼貌，等她确认你是有购买意向的真客商，就立刻会变得热情起来。商位面积虽然不大，但四面都密密麻麻挂满了大小不一、造型不同的几百种毛绒玩具样品。
沈毅和表弟杜凯两人分两头开始注意观察挑选，看到有兴趣的样品就会直接摘下来拿到手上做进一步的仔细检查。
“能拍照吗？”沈毅也没回头，直接就用略低冷淡的语气问了句。
“可以，但只能在店铺里拍！”女老板不知不觉间，已经站在了沈毅的身后。
“这是什么面料？水晶超柔绒吗？”
“对的，外面是水晶超柔绒，里面填充的是pp棉！您是零买还是批发？”
沈毅没有理睬，只是继续自顾自的挑选。他和杜凯两人各自在店里转了一圈，总共挑出了8件样品。
沈毅又仔细对比了一下，最后只把其中3件最让人眼前一亮的玩偶拿去柜台，其他5件随手塞回给跟在身后的女老板手中。




我的创业时代 第012章 唬人的采购经理
“就这3样，最小起批数是多少，最低起批价是多少？”
沈毅依旧维持着进店之后的高冷形象，言简意赅的问道。
与此同时，杜凯已经开始从背包里拿出一大堆工具。他先在前台办公桌上铺了一块蓝布，又用一个小支架支起一块蓝色的硬纸板放在布上面。
这样一个小小的简易拍照背景就算搭建完了。之后，杜凯又把圆圈型的led补光灯，安装在可折叠的脚架固定旋钮上，然后把它放在蓝色拍照背景的侧对面。
杜凯打开开关，补光灯立刻亮了起来，然后他旋转色温调节旋钮和亮度按钮，开始慢慢调光。
女老板用略带好奇的眼光，打量了几眼正在埋头工作的杜凯，估计她有钱很少碰到携带这么多专业设备上门的客户。
“老板怎么称呼啊？”女店主并不急着报价，而是先开始与沈毅闲聊。
“免贵姓沈，单名一个毅字。别叫我老板，我只是一个小采购！”沈毅用自嘲的语气说道。
“呵呵，沈经理的公司是做哪方面的生意啊？”
“前几年以国外为主，主要为亚马逊上的海外中小卖家，提供一站式的货源解决方案！这几年出口生意不好做，准备在国内市场也试试水！”沈毅嘴里蹦出来的用词都非常高级。
“亚马逊啊，我听说过，我有几个客户就是在亚马逊上开网店的！只不过在这个平台上开店，英语水平要很好才行，像我这种初中毕业的半文盲就不行咯！”女店主咯咯笑道。
“英语好也未必行啊，欧美市场虽然大，但竞争也异常激烈！我们公司主要做拉美国家的西班牙语和葡萄牙语市场。
说得很高大上叫做为南美洲合作伙伴，提供全流程采购解决方案，其实说到底就是家小外贸公司！”
沈毅虽然是在胡诌，但一本正经的嘲讽语气，让人真以为他是个外贸公司的采购经理。
“唉，现在做生意都这样，你牛皮吹得越大，别人反而越相信你！”女店主深有同感地点了点头。
“言归正传吧，你直接给我个最低报价！我这人说话做事喜欢敞亮一点，这次来主要是探探行情，顺便采购点新样品回去，每种数量都不会多。
从你们这里拿货之后，还要去做精细的图文、视频包装，然后试推给合作客户。如果能够接到订单，接下来才会直接向你们下单！
所以我现在要的是大规模采购价，不可能下次再专门跑来和你谈一次价！”沈毅脸色一正，用略带严肃的口气说道。
“沈经理，您长期跑采购也应该清楚，小批量和大订单的价格是有差距的！不要这样行不行，不管你这次采购多少，我给你一个优惠价……”
“我知道，实际上我和你们工厂批发打交道，十次至少有七八次都是和你一样的说辞！我能理解，但问题在于我上面的老板不一定能理解！
在他看来，我们是做大生意、做长期生意的，几十个样品，你们甲方就算免费送给我们也是应该的！你的报价高了，他还以为是我从中做了手脚！
所以如果你这边能接受，咱们继续谈，如果实在有些为难，那么咱们买卖不成仁义在！”沈毅直接打断了对方的话，颇为强势的说道。
女店主看着沈毅苦笑了几秒钟，最后还是摇了摇头退让道：“这样真的有些不合规矩，但咱们这也是第一次打交道，我就当交您沈经理这个朋友了！
你选的这个沙皮狗毛绒玩偶，体长15厘米，重量80克，300个以上的批发价格是8元/个，1000个以上的批发价格是7元/个，我这次就按7元给你算！我们平常打包是10个一包，300个一箱！”女店主指了指，正被杜凯放在蓝色幕布前进行拍照的沙皮狗玩偶说道。
“100个起批，不论数量多少，价格就定在7元每个！这次先给我打包50个，下午五点前送到江东货运站！”沈毅皱了皱眉说道。
……
经过一番调价还价之后，沈毅在第一家商位采购了3种共计150个毛绒玩偶，花了2000多块钱。
实际上，在踏入商贸城大门的那一刻开始，沈毅和这里众卖家之间的博弈就已经展开了。如果你做人太诚实，直接说自己是个刚开网店的新人，这些的许多卖家可能理都懒得理你，因为他们并不觉得你能带来多少生意。
相反，像沈毅这样一上来，就给自己立了个外贸公司采购经理的人设，身后还有一位拿着一堆专业拍摄器材的小跟班，让许多卖家从一开始就相信他是来做大生意的。
所以就算沈毅采购少、压价狠，卖家们为了放长线钓大鱼，宁愿这次不赚钱也要先拉住他这个大客户。否则一两千块钱的生意，这里的许多商户都不愿意拿正眼瞧一下。
一整个上午，沈毅和杜凯两人逛了还不到40个摊位，采购了16种大小不一，形式各异的毛绒玩偶。
所有毛绒玩偶都主打萌系路线，有呆萌的、蠢萌的、丑萌的、贱萌的，总之萌就是正义！
“哥，我这个摄影师表现的专不专业，这些行头没白借吧？”杜凯一边扒饭，一边洋洋得意的问道。
商贸城里就有快餐店，两人逛了一上午，又累又饿，但杜凯显然还沉迷于角色扮演中无法自拔。
“很专业，要不要给你奖励一个鸡腿！”沈毅吐槽道。