开启一九九五

    “啊”崔怀玉一愣，接着就见手指轻轻敲着椅子扶手，笑道，“你知道的，如果是一些繁琐的，技术含量却不高的项目交给这些教授，劳务费并不高，甚至比咱们自己请程序员还要低！”

    “……”崔怀玉沉吟了一下，她也明白研究生就是导师的免费助手加苦力，这点在全世界都通用。繁琐的技术含量却不高的项目完全可以让学生去做，代价确实不高。

    之后崔怀玉也笑着说道，“咱们燕京的那些研究生碰到你还真算倒了霉！”

    实际上，沈平这种方式，就等于是通过教授的手在剥削那些学校的研究生，不过沈平却是摇了摇手指：“不，不！我是在为他们终生在考虑，这样可以让这些研究生提前适应一下工作，等毕业招进来时可以直接无缝链接！”

    这样实际上是将企业培养人才的过程都压缩到大学里了。要知道企业去培养人才要花费不小的代价，还要担心对方随时跳槽。可大学培养人才是收费，代价自然不一样。

    想明白了这点之后，见沈平仍旧是一副义正言辞的模样，崔怀玉也感觉到沈平这还真是够无良的，这么年纪轻轻的就学会了资本家的那一套，想想看，未来网络、金山软件、第二世界、星客网咖这些公司一同发力，那些大学的计算机学院的学生，恐怕都会成为未来科技集团的人才后备库了。

    当然，实际上类似的事情在国外并不少见，就好比斯坦福跟伯克利大学，在硅谷起的也是类似的作用，只是他们面对的是全硅谷。同时也在培养着创业型人才。

    可是国内，很少有大学会考虑针对企业具体需求去培养人才，所以沈平提出来这样的合作，完全是双赢的，毕竟看现在未来科技集团的势头，就算是清北的毕业生能够进入这里工作，绝对不能说低就了。

    想到这些，崔怀玉突




第二二六章感谢夏天
    一直以来，国内的企业们都是哭着喊着，想尽一切办法地上市，国内上不了就去香港上市，去美国上市！好像只有这样，才能够将企业做大做强，才能够让企业正规化！但是沈平却知道，在这个世界上，就是欧美这些发达国家，也存在着一大批从来不曾上市，却同样经营地很好的公司。

    当然了，从国际上普遍情况来看，世界知名的大企业几乎都是上市公司，像美国排名前五百名的大公司里，就只有二三十家不是上市公司。

    成为上市公司，有着显而易见的好处，例如融资方便，企业可以利用证券市场进行大规模的筹资，广泛地吸收社会上的闲散资金，可以相对摆脱银行的贷款限制。从而迅速地扩大企业的规模，扩大企业的知名度，增强产品的竞争力和市场占有率。可以分散经营风险；可以提高公司透明度，增加大众对公司的信心！

    因此，大分股份有限公司发展到一定规模后，往往将公司股票在交易所公开上市作为企业发展的重要战略步骤！

    但是，公司不上市，虽然失去了向世人显示自家公司实力的机会，也失去了快速筹资的能力，但是也会使得公司的所有人享有更多的自由，因为他们不需要向除自己之外的任何人负责，做出任何决定时也不用受到诸多公共股东们的羁绊。

    这样的话，对于公司来说，可以让它不受那些追求短期利润的股东们影响，从而可以推行一些投资巨大，却在短时期内看不到明显收益的投资计划！也不必定期地向公众披露公司的资产、交易、年报等相关信息，担心公司机密的泄露。更不用担心公司的所有权会被其他股东窃取。

    对于沈平来说，乐添超市、唐影院线、沈平都没有准备上市，甚至将来如果能够拿到东亚银行的控制权，沈平也准备想方设法的退市，从而将银行私有化。

    而唐影影视、未来科技集团还有其旗下的未来网络、第二世界、金山软件，还有未来地产、蓝魔法师特效公司、还有现在已经成立，准备朝着智能手机发展的未来电子，沈平都是准备上市的。

    这其中的原因并不复杂，唐影影视，未来科技集团旗下的这些公司想要发展，必然少不了分享股份红利给公司的那些成员，演员导演，还有顶尖的软件工程师，公司高管，因为公司的性质，这些人的利益想要兑现，自然需要公司上市，股票升值，才能够最大化，而未来地产将来发展，需要的资金越来越雄厚，沈平也不可能永远都提供那么多的资金。

    当然，即便是如此，沈平也会尽量让公司发展壮大后才上市，极力的保证绝对控股权，他一点也不希望自己创建的公司将来成了别人家的了，所以自己留有足够的股份，优先回购，设立股份结构分级等等措施都是必要的。

    而乐添超市、唐影院线、还有东亚银行，根本不缺发展资金，管理者直接给出一定比例的分红就可以了，其经营数据，尤其是东亚银行，沈平打算将它作为自己所有产业的核心，更没有必要公开通报，将来沈平可是打算利用东亚银行做许多事情的，自然不愿意被有心人看出来一些东西。

    此时崔怀玉要报告的东西已经到了尾声，她现在就再说最后一件事情:“明天会有一个谈判，现在那些点卡的渠道商看起来不太同意咱们的条件。”

    “不同意”沈平奇怪的问道，“他们现在还有什么底气现在不是两三个月前了，趁着这几个月，咱们现在已经通过点卡销售的利益说动了各城市大量的网吧加入咱们的网吧联盟，已经完全可以把我们的点卡铺到全国大部分地区了，对于渠道商的依赖也大大减少了。”

    现在网吧联盟的股份，未来科技集团只握百分之二十了，可那些投资人，或者说投机者更关心的是网吧联盟的股价，事实上他们大多也明白网吧联盟的潜力已经差不多到顶了，现在他们更多的是在纳斯达克上做投机，他们想要的是赚快钱，所以现在网吧联盟的管理还是牢牢地在未来科技集团的手里面。

    而拥有了点卡销



第二二七章经纪人
    或许是感觉自己一个人如果无动于衷也太突出了，樊彬彬也跑到了房间里准备换一身衣服，而黎彬彬看到她之后，忍不住就直接扑了过去，骂道:“樊彬彬你个该死的丫头，你竟然没告诉我沈平今早会来……”

    樊彬彬当然也不甘示弱，理直气壮的道:“这我哪知道，大老爷的行踪莫测，他想来还要给我打招呼吗”

    “那又谁让你把钥匙给他了……”

    见两人打闹着，柳涛无奈的摇了摇头，换好了衣服先来到了客厅，坐到了沈平身边，笑道:“估计接下来已有阵子彬彬姐她见着你要绕道走了。”

    沈平也不回答，凑到柳涛颈间，深深地吸了一口，笑着道:“嗯，还是这么香。”

    柳涛微笑着朝着沈平身边靠了靠，道:“前些天彬彬姐的妹妹来看她了，我也没想到彬彬姐有一个和她长得又差不多七八分像的妹妹黎秀秀，而且听彬彬姐说，她还很聪明，从小到大在学校的成绩都排在前列……”

    说到这里，柳涛忽然停住了，扭头看着一旁含笑听着的沈平，忽然不说话了。

    沈平这个时候问道:“怎么了”

    柳涛才道:“我倒是忘了，在你面前说这些还真没有什么意义，那个黎秀秀虽然学习不错，但在你和玲玲这样的学霸看来，还真没有什么可比的。”

    沈平听了忍不住失笑，道:“你不会是以为我在暗地里笑话吧。”

    “谁知道你这个大老爷怎么想的。”柳涛微微偏过头，紧接着却感觉到沈平一下子含住了自己的耳坠，当下就身子一软，感觉到耳边的热气，想到樊彬彬她们随时会出现，心跳立即加快了一些:“别闹了，彬彬她们一会就出来了。”

    沈平笑了笑，在柳涛的耳后轻轻地吻了一下，才又坐好，道:“黎彬彬的资料我都看过了，自然知道她有一个妹妹黎秀秀是浙江广播电视高等专科学校毕业的，现在在杭城做记者，你见过她了吗”

    柳涛说道:“对啊，就是前些天彬彬姐在拍少年包青天第一部的时候，她来探班时候见到的，彬彬姐后来说想要让她来做自己的经纪人，我已经答应了，昨天听彬彬说，黎秀秀后天就要到燕京了。”

    沈平当然听说过黎秀秀，也知道这个黎秀秀虽然是黎彬彬的妹妹，但处事手腕、眼光之类的却比黎彬彬还要强一些，在两千年以后担任黎彬彬的经纪人后改名为黎雪。

    这是一个事业心很强，很有野心，同样也很有能力的女人，黎彬彬的事业在两千年以后能够有这么好的发展，黎秀秀在后面出力不小。

    现在黎秀秀比上一世提前一年成为了黎彬彬的经纪人，对于沈平来说，这也是一个好消息，一个好的经纪人对于明星的作用是极大的，而且在沈平的设想里，未来近十年的时间，黎彬彬都会是唐影的一姐，有黎秀秀担任她的经纪人，无论对她还是对唐影公司，都是一件好事情。

    因此沈平笑道:“让她来担任黎彬彬的经纪人也好，不过要成为一个合格的经纪人，需要学习的东西也不少，正好十月份我就要带彬彬去美国拍戏，我再安排一下，让黎秀秀也去好莱坞学习一下如何成为一个合格的经纪人。”

    “彬彬姐要去美国了吗”樊彬彬的声音从后面传了过来，然后就见一双手直接从沙发后面伸出来抱住了沈平的肩膀，接着就听樊彬彬在后面道:“我也想要去美国见识一下好不好啊。”

    “不行。”沈平将樊彬彬的手抓住道:“接下来公司还要给你安排一个电视剧，你是女主角，怎么能够突然就不见了。



第二二八章片酬
    听柳涛说完，黎彬彬在心里面盘算了起来，其实自从在燕京有了自己的房子，她就想着要将父母接来燕京住了，只是她手头上一直没有多少的现钱，对于将来到底能不能够在燕京生活下去也有一些担心。

    唐影公司虽然重视黎彬彬，给她提供了最好的学习还有训练各方面的条件，但在商言商，一开始她的片酬还有分成还是按照最低一档的演员来算的，所以在拍了少年包青天第一部之后，扣去分成还有税务之后，黎彬彬剩下的钱也就不到三万块，这还因为她是女主的缘故。

    不过就是这一笔钱，在黎彬彬看来已经不是小数目了，她一直在打算等下次再挣到钱，手头上的钱差不多了，就把父母接来燕京一起检查一下身体，倒是没想到，自己这次去美国拍电影，挣得钱比自己想象的要多得多了，如果是真的话，还真就可以早一些将父母接来燕京检查身体，同时也可以让她们就留在燕京，也方便她就近照顾。

    同时，樊彬彬也忍不住说道：“十万美元换成人民币不就是八十多万！”

    沈平笑道：“其实这份片酬在美国那边作为一个主演的片酬可以说是极少的了，另外的两个主演拿的都比彬彬多许多，彬彬要扮演的可是三个女主角之一。也就因为现在没有足够的名气，作为主角，十万美元在好莱坞完全算是一个纯新人的价格，等这次电影成功了，她的片酬至少要百万美元起步了。

    如果接下来电影还能够继续成功，你拍一部电影片酬三五百万美元的片酬都只是基础，你看在好莱坞拍过大卖的片子的程龙还有李莲杰现在片酬都能够开口叫上一千万美元，所以只要影片拍好了，之后彬彬你根本不用担心钱的问题。”

    “我哪里能够和程龙还有李莲杰相比。”黎彬彬连忙说道：“我只要能够赚钱在燕京安定下来就好了。”

    现在黎彬彬说的的确是心里话，但沈平也知道，人心是不可能一成不变的，目标是会随着时间的推移而不断地变化的，随着人们的眼光还有见识越来越广阔，想法自然会不同，眼界开阔了，站的位置更高了，自然会有更高的目标。

    等到黎彬彬拥有了相应的名气，她自然而然就会追求更高的片酬还有待遇，这与道德什么的没有关系，如果唐影公司无法给予她相应的东西，情分就会越来越薄，将来她跳槽也是自然而然的事情了。

    沈平之所以决定将来让唐影公司也上市，就是因为娱乐公司的特殊性，明星效应十分重要，上市也是为了将来笼络公司的导演还有明星，能够留住需要的人之外，能够赚取更多的利益。

    看出来黎彬彬不愿意多聊这些事情，沈平又转过话题，对柳涛道：“咱们的《惊涛骇浪》已经开始宣传了吧”

    “网络上宣传从十天前已经开始了，我让你同学那个网络推广公司帮忙在许多的社区还有门户网站上推广，另外还联系了崔阿姨，让他在网址导航还有wt上面给制作了相应的推广链接。”柳涛说道：“另外现在全国的各大电影院也都提前联系过了，三天前就开始宣传了，定下的首映日期是九月二十日，在燕京举行，到时候还会有首映典礼。”

    “那就是还有不到一个月了。”沈平想了想说：“这样也好，电影正好能赶在国庆期间上映，也是好事情，正好赶上咱们国家五十周年大庆，估计到时候还要到各地宣传，这和彬彬的新电视剧拍摄不会冲突了吧”

    柳涛说道：“这方面已经协调过了，不会有问题，就是彬彬她可能要忙一些。”

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第二二九章走向消亡
    第二天一早，等沈平到第二世界的会议室时，渠道商的代表已经到了，但谈判还未开始。九十年代，渠道为王。

    虽然到了九九年，物流，超市已经逐渐开始兴起，可现在的渠道商还是占据了主要的市场。当初第一次谈判的时候，渠道商一张嘴就是五五折拿卡，后来随着《诛妖传说》的火爆加上网吧联盟也可以占据部分市场，才慢慢的提高到了六五折。相比网吧联盟的七五折，确实霸道多了。

    而随着《诛妖传说》的活跃玩家越来越多，点卡的销售数量也大大的增加，从上次不得不接受那些大渠道商的条件之后，沈平一直让网吧联盟扩展全国所有网吧的联系方式，凭借优厚的利润，这些网吧老板纷纷加入，如今不过几个月，相关的电脑技术服务站还没有完全到位，但网吧的铺货渠道已经彻底打通了。

    网吧联盟已经掌握了全国大量的网吧老板的联系方式，也留下来了相应的网络电话报货的渠道，相当于渡过了最初的发展期，沈平也有底气了，直接提出了渠道商跟网吧老板同样的拿卡价格，七五折。

    这个要求渠道商当然不能同意，他们跟网吧联盟相当于终端直接从第二世界拿货不一样。他们的铺货渠道是一级一级往下铺，省代，市代，甚至还有像什么华北区、华东区、华南区等等的还在省代之上的代理，之间至少有着三四级的代理商分利润才能面对终端客户。

    七五折拿卡，那点利润根本不够层层代理商消耗的。而这些网吧，直接就是由网吧的老板通过网络或者电话订货，然后货到了直接到各城市的网吧联盟的网点拿卡，相当于第二世界直接面对零售商，这些人本来就是网吧业主，就等于是中间一层都没隔。七五折拿卡，八五甚至更高折扣发下去，也给下面的网吧留出了足够的利润。

    面对这些渠道商，崔怀玉也没有什么废话，直接说道，“我们出工本费，七五折，不能再少了！”

    渠道商的代表是个经理，叫洪有福，是个四十岁左右的中年人，头发打理的一丝不苟，一身西装打领带，此时说道:“六八，这就是我们能给出最多的折扣。”

    沈平没有插话，让崔怀玉继续谈，他在旁边听着，接着就看崔怀玉拿出来了一份文件，道:“太低了，这里是我们最近的销卡数据，很明显，网吧联盟的出货量已经超过了你们，而他们的价格就是七五折！”

    洪有福接过那份数据，他们一直拿不到网吧联盟的销售数据，这些只有沈平这边才拥有，因为他们基本没有中间商，一切数据只有沈平这边才能够统计的清楚。

    洪有福把表格翻着看了看，眉头就皱了起来，网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。洪有福结合下面经销商反馈过来销售数量下滑的数据，很明显，渠道商推行点卡中很大的一块利益已经落到了网吧联盟这里了，或者说落到了那些网吧的老板和第二世界的手里了。

    洪有福心里面有一些沉重，面上却是不动声色，摇头说道，“七五折的价格我们无法接受！”

    崔怀玉想了想说道，“七四折，不能再多了，这还是看之前跟你们合作不错的面子上。现在那些网吧老板我们之前给的是七五折，现在他们可都是在要求跟你们同样的折扣。”

    “不可能！”洪有福几乎斩钉截铁的说道，这个折扣对他们来说基本没利润，三到四级代理。还有终端销售点，分起来一家最多只有几个点。

    在旁边的沈平这个时候终于开口道:“最后报价，七二折，如果不行