我真的不是富二代

    欧台长没好气的瞪了梁田田一眼，这疯丫头，还没开始谈价呢，就将自己的底牌都爆出去了。

    这广告费还怎么谈？




第204章 知己知彼，百战不殆
    话虽如此，欧台长对梁田田依旧偏袒。

    他开口道：梁田田说的没错，电视黄金时段的广告，一万一秒已经是底价。姚老师如果觉得价格有疑问，可以先去别的台多问问看。

    姚衣明白，欧台长的意思并不是说狠话，而是在委婉的告诉他，只有能初步接受一万一秒的价格，才有继续谈下去的必要。

    之前梁田田曾提过特例折扣，姚衣对其心知肚明，一秒一万并非最终底价。

    但是，总之就是要有这实力，才能吃这口饭。

    不然你就算是梁田田介绍过来的人也不行。

    不，就算是梁田田也不行。

    没有这个身价，这个底气，后面的事情也都不用再谈，平白浪费时间而已。

    好在姚衣早有准备。

    姚衣拿出来的东西，是一份要家网注册资料的复印件。

    要家科技在工商注册时，注册资金五千万。

    公司的账务代表了商业机密，没有公司财务法务在场的情况下不便公开。

    欧台长还想了解我公司运营情况的话，我还可以将个人账户的余额向您公开一下。

    姚衣实在不想告诉别人，我是谁谁谁的儿子，我肯定有这实力。

    他换了种说法，差不多意思表达明确就行了。

    欧台长作为堂堂一台之长，当然不会真个去看姚衣短信余额。

    他甚至没有认真去看复印件上的数字。

    谁都知道，公司在工商备案的注册资金真伪难辨。

    对于电视台来说，只要你能拿得出真金白银就行。

    欧台长笑道：既然姚老师准备的那么充分，我台自然是热烈欢迎，不知道姚老师广告的具体方案是什么？现在手头有没有母带？

    这是姚衣第一次试水谈判，广告都不知道能不能谈成，谁会提前做方案，还拍一个母带？

    更何况他时间太紧，方案都还没开始做呢。

    姚衣两世为人，脸上表情没有丝毫变化，泰山崩而面不改色，说的就是他这种人。

    他将复印件收起后，慢条斯理道：方案当然我公司早有准备，不过今天公司的项目经理临时有事，并没有将广告方案一同带来。

    好在我还记得一些大概的内容，可以先和欧台长聊一聊。

    我们公司的广告方案，以引导人们使用要家网寻找租赁房源为主题，内容绝对健康积极。

    我公司计划在贵台的黄金时段每日投放一次广告，第一批投放的时间段为三个月。

    三个月？

    欧台长眼睛一亮，电视台的广告招商虽不算难，可终究还是有短缺的时候。

    尤其是黄金时段的广告一旦有了空缺，会导致所有时段的广告费用缩水，直到有新的广告投放为止。

    电视台广告招商的情况，可以类比为经营火锅店。

    有些火锅店比如海底捞小龙坎，门口人山人海，排队等候，价格还不便宜。

    相比之下，德庄骑龙等火锅店味道也不差，价格也实惠，可因为没有人排队，店里空空荡荡的，生意会变得越来越差。

    姚衣一口气填上尚京台黄金时段三个月的招商计划，对于同时间的其他广告投放商来说，既是一种刺激，也是一种变相的竞价。

    正如其他广告投放商的存在，同样抬起了姚衣广告的价格，高达一万一秒。

    三个月倒是不错，不过每天只投放一次的话，效果可能不会太好。

    欧台长笑眯眯的，一副人畜无害的模样，悄无声息的给姚衣下套。

    他继续道：你看看同时间段其他的广告投放，一统方便面两次，象白木地板两次，爱思医院两次，卡斯特钻石三次

    姚衣笑眯眯的望着欧台长，用摆事实的方式进行反击。

    据我统计，尚京卫视的黄金时段为晚上19点至22点30分，其中只打一次广告的广告商是九家，每一家的销售成绩都还不错。

    他当然有备而来。

    梁田田眼睛一亮，对于她这样喜欢做事前工作的人来说，姚衣的做法无疑很对她的胃口。

    一次就一次吧

    推销不成，欧台长笑呵呵的，忽然像是想起了什么，有些为难道：别的时间段都还好说，只是梁田田的《超级星期六的广告时间段前两天才刚签了合同，恐怕

    梁田田不满道：欧台长，您将我卖了都不通知我一声，这合适么？

    欧台长不好意思的摸摸鼻子，咳嗽一声道：咳咳你知道的，这家企业一直都是你的忠实拥护者，这次愿意提价重签合同，也是怕失去你的节目，这是好事啊！

    说明你有深厚的群众基础，将来的发展空间只会更好。

    再说了，重签合同是经销部干的事情，也没人专门和我汇报

    梁田田道：那合同最后签字，总是你签的吧。

    欧台长一脸正色：我每天要签多少字，小梁你不要胡闹，让姚老师看了笑话。

    好吧。梁田田耸肩，沉默。

    欧台长笑呵呵的再说道：姚老师啊，要不然周六我给您安排个别的时间段？收费还是一样的，一万一秒，绝不多收。

    好说，好说。

    姚衣这才体会到了欧台长的腹黑之处，合着一万一秒不多收，还是给自己面子咯？

    他沉吟数秒，点头道：梁小姐的节目这次没有机会合作，只能算我运气不好。

    顿了顿，他看向欧台长的眼神里开始充满了‘该谈点正事’的气势。

    欧台长，据我所知，贵台的广告费一万一秒确实是实价。

    但我毕竟尚京本土企业，得多扶持一下啊。听说贵台在广告业务上有特例可循，要不您给我批个条子，打个五折如何？

    欧台长笑道：五折？姚老师说笑了，要是人人都像姚老师这么杀价，那我们电视台早就关门大吉了。

    呸，你一个国家事业单位，每年都有上级拨款的好吗！

    要不然，六折？

    姚老师莫要开玩笑。

    姚衣摸出了手机，笑道：其实吧，我除了统计黄金时段的广告投放商之外，还顺便找人去问了一下价格

    九折！

    欧台长打断了姚衣的话，一脸肉疼道：再没有少了，再少可真的没法签合同了。别人不知道的，还以为我吃回扣！

    九折？

    九折！

    据我所知，一统方便面在贵台投放的单次时间为十秒钟，收费应该是八万一次的样子。

    姚衣陈列事实。

    姚衣是没混过广告业，可架不住姚氏集团下辖数家大型广告企业，了解一下市场行情，摸一摸底，获取些情报还是很容易的。

    广告公司那几个老总听到是自家太子爷要投电视广告，恨不得立刻动员公司所有力量来为姚衣服务。

    国家级的文案，总统山上的女演员，奥运开幕式的名导，应有尽有。

    姚衣也是目眩了一小会，才咬牙推掉了这几位老总的热情帮助。

    原因有二。

    其一，现在还不到直接动用姚氏资源的时候，要家科技太小打小闹，杀鸡用牛刀造成的结果是资源浪费。

    其二，现在这些公司还得陪找房网把戏演好。王辉是个很机警的人，稍微露出端倪，就很可能被他发现。

    啊，谁告诉你的？

    欧台长先瞪了梁田田一眼，随即明白，梁田田虽然年轻，但却做事缜密，拎得清轻重，不至于将这么机密的信息暴露。

    姚衣应该是有别的信息渠道，不然他不可能当面说出来，那是在砸梁田田的饭碗。

    欧台长解释道：虽不知道姚老师是从哪儿打听到的消息，不过一统方便面的广告费确实是十秒八万。

    黄金时段十秒钟以上的广告，的确可以按照我们台的广告招商条例进行优惠。

    十秒钟的优惠活动是赠送一秒钟，或者折成相应的价格。

    一统方便面十秒广告收费十万，我签字让它打了个九折，再根据条例优惠一万，实际收费八万。

    不知道这样说，姚老师能不能明白？

    明白明白。

    姚衣一拍桌子，立刻道：欧台长说的实在太好了，我们要家科技的广告方案，做的就是十秒钟嘛。

    他步步紧逼道：欧台长，您看这价钱

    哎，都说到这份上了，我还能不给你打折吗？

    八万，八万好了吧，哎

    欧台长一副割肉心疼的样子，心中其实乐开了花。

    姚老师还真是尚京台的福音，上次来做节目让教育频道收视率破省三，欧台长被市长莫名的表扬一番。

    本来他是卖个人情，没想到还成自己的政绩与功劳。

    这次来送个大广告合同不说，还是超过十秒的大单，这么一来，这个季度黄金时间段的广告量就提前完成了。

    省台的广告招商条例为什么会针对十秒钟以上的广告有优惠？

    当然是因为时段价值越高，时长越长，这单子就越大。

    一个单子顶别人几个，谁不喜欢？

    没点优惠激励，没点操作空间，除了少数土豪企业，谁会在一万一秒的黄金时段投广告？

    姚衣同样笑而不语。

    广告时长五花八门，各有利弊，可他为什么偏偏就选中了十秒这个坎？

    当然是因为他早已摸清对方底牌，那么对方的心理变化就全在他的掌控之中。

    孙子兵法曾有言，知己知彼，百战不殆。

    这道理从古至今都放之四海皆准。

    谈生意，没有巧合。

    这世界上无数的巧合背后，都有着常人难以想象的筹备工作。

    姚衣不会把自己的命运完全交给人情，又或者运气，他喜欢把一切都掌控在自己手中。



第205章 都是妙人
    价格最终落在了十秒八万上。

    算起来，每月三百万的广告费，折扣20也要二百四十万。

    三个月一共七百二十万。

    姚衣趁热打铁，直接提出了另外一项请求，要求分期付款。

    姚衣倒不是没钱，别说七百二十万，就算再翻一倍，他也付得起。

    不过他不乐意，也没这个必要。

    一次性付账，既不符合经济成本，也违背了营销学理论。

    当合同签订的时候，商品的价值被提价到最高，相反支付货币的价值却在不断的降低。

    拿买房举例子。

    在房价可控时，使用商业贷款三十万买房每月还款两千块，和使用现金三十万买房一次付清的概念完全不同。

    前者属于透支了三十万的购买力，但是保留了三十万的现金。

    生活无压力不说，甚至还能通过现金的增值获取其他收益。

    加上通货膨胀的关系，每月两千块还款额的价值会逐渐降低，甚至在数年后，两千块对于房主来说，算不上什么。

    后者直接支付了三十万的现有购买力，首先失去的便是应急能力，其次失去的是货币增值能力。

    除了房子这个商品，一无所有。

    姚衣作为商业老手，自然不会像年轻人愣头青一样，选择一次性支付。

    在整体经济上扬时，随着经济发展，人们购买力增加，货币价值会相对降低。

    二十年前，县里最有钱的人被称为万元户。

    二十年后，一万元连某些楼盘的一个平方都买不起。

    年头的一百万到了年尾，价值可能就变成了七十万。

    简单来说，七百二十万的广告合同，选择一次性付款，支付的便是七百二十万。

    若是分期付款，时间拖得越长，除付款的金额不变外，实际支付价值却会比七百二十万少。

    姚衣手中虽然握着四千多万现金，但他的对手找房网尚京分公司背后站着的却是市值十个亿以上的行业巨头。

    营销战是个互相消耗的过程，他要打赢这场仗，还要赢得漂亮，就必须把每一笔大钱抠到极致，把细节做得尽善尽美。

    分期付款？

    欧台长眯着眼睛，仔细打量了姚衣一番，本能的就想要拒绝。

    作为一台之长，他见过太多的广告合同，对广告投放商的心思也十分了解。