我真的不是富二代

    对于姚衣，在场的每个人心中评价不一，可有一点是相同的，姚衣很让人信服。

    他成熟稳重的不像是一个年轻人，倒像是个久经沙场智珠在握的商业大亨。

    再棘手的事情到了他的手上，也会变得简单起来。

    很多绝妙的点子，在他那里信手拈来，恰到好处。

    电视广告的门槛高，收益也高，对于新产品的推广有强大优势。

    找房网没有插手电视广告，不是因为他们觉得投资大，而是他们在互联网房地产行业中，没有对手，处于一家独大的位置。

    一家独大，用资本理论术语来说，就是垄断。垄断企业自认为把控了能把控的所有渠道，操控市场价格，维持市场持续，在没有新变数的情况下，自然不会再多此一举，重金投资电视广告。

    我们要家网和找房网不一样，我们是新生的企业，面对垄断企业，必须找出对方的弱点，一击命中，打中对方的七寸，让对方付出相当的代价后才有可能打破垄断，从他们的手中拿到市场份额。

    而电视广告，就是我们现在能够把握住的最大的机会，同时也是找房网留给我们的突破口。

    通过投放电视广告，要家网可以迅速提升尚京本市的知名度，积累路人缘。

    最重要的是，电视广告中，还从未出现过互联网房地产平台类型的广告。

    这代表着一旦我们的广告播出，我们将面对的，是一片还未开发的广阔市场。

    众人恍然，老板不愧是老板，自己鼠目寸光了。

    柳珏点头，脸上还有一丝恰到好处的敬佩：原来如此，推出电视广告的事情刻不容缓，不，是必须马上去做。

    她又闪过一丝忧虑，担心道：这事儿必须保密，万一被找房网的人知道了，到时候抢在我们前头推出电视广告就糟糕了。

    尤佳落连连点头，同样担忧道：那个什么王辉看上去就不像好人。

    米萌也弱弱的举手赞成，认命道：我，我负责写广告策划案。

    姚衣挥手示意大家安静，淡然道：广告合同我今日已经和电视台谈妥，这方面大家不用担心，找房网现在就算知道了我的打算，也只能比我慢一步。第一口螃蟹最香，回头我还盼着他们进场呢。

    姚衣继续道：但该保密还是要继续保密的，大家心中有数就好，暂时不要让基层员工知道。

    众人轰然应诺。

    行，尤佳落和米萌留下，其他人散会吧。

    姚衣敢说出广告计划，当然不怕有人泄密。

    他只是借着机会给大家加强一下保密意识，别等到企业做大了之后，内部人员各种出漏子，影响公司运行发展。

    毕竟前世他见识过太多祸起萧墙的事。

    姚衣对留下来的尤佳落说道：你联系法务外协，立刻起草一份广告合同，一会陪我去电视台签合同。

    是。尤佳落腰身一挺，危襟正坐，笔记本打的噼里啪啦。

    这段时间公司风起云涌，柳珏主持大局英姿飒爽一呼百应，米萌惹人怜爱天天跟着姚衣加班一起合计稿子文案，就连余伟文都充满了干劲，带着一众新招的小弟满世界摸排情况。

    只剩下这自己这个美丽的女大学生无人问津，每天呆在公司里不知道要干嘛。

    她甚至有些小担忧，生怕姚衣对自己越来越不上心，沦落到公司边缘人，可有可无的那种。

    好不容易轮到有个签合同的专业活儿，尤佳落格外的珍惜，立刻拿出最佳状态，键盘敲的是摇头晃脑，身子起伏，波澜壮阔之感扑面而来。

    米萌坐在尤佳落对面，看着起伏的波涛眼睛都快直了，同时又瞄了自己胸口一眼，面色惨淡。

    工作压力大就算了，每日还被一个身材爆炸的名校女大学生摧残神经，米萌心里苦，但是米萌不说。

    姚衣见米萌情绪低落，奇怪道：生病了？哪里不舒服？那还不赶紧看医生去。

    在他心中，米萌是广告策划的主力军，可不能出半点岔子。

    没，我没事。

    姚衣突如其来的关心让米萌的情绪恢复了一点。

    真没事？

    真没事，姚总你留我下来是有事吧？你说吧。

    姚衣又问了一次，见米萌依旧摇头，这才开口道：米萌，那广告策划案交给你了，你晚上加个班，明天白天我要看到稿子。

    米萌如遭雷吞殛，木然点头，转脸泪奔。

    早知道我就说身体不舒服了。

    骗子姚衣，还我青春，我不要熬夜！

    她面色苦闷，老板，我我不会啊！

    姚衣耸肩，没有人生来就什么都会，不去试试又怎么知道自己不可以？你先去网上找几十个经典广告，仔细看一遍，再用文字将别人的广告片剧情总结出来。你去理解他们的思路，揣摩别人的广告效果为什么好。然后你再去看广告文案企划范例，尝试着自己写。

    你写的稿子我们不一定非得用，毕竟会有外协的广告营销企业，但你要负责这件事，你就必须懂一些，不能轻易被人忽悠进沟里。明白了吗？

    米萌弱弱的低下头，明白啦。




第207章 一堂广告课
    姚总，广告招商部的侯经理说咱们的合同必须增添一项附加条例。签约后三日内必须提交广告母带，并且必须得过审才能播放。时间有点紧张，但还请理解啊，最近新的广告管理条例刚落地，上面抓得很严。尤其卫视频道广告，我们都得抄送总局备案。

    可以。

    姚衣挂了电话，继续翻看米萌发来的广告策划案，眉头微皱。

    姚衣的预感很准，他见米萌的状态不佳，选择留下来陪伴米萌，没有和尤佳落一起去电视台签约。

    这已是米萌发过来的第二版策划案，依然没有达到姚衣的要求。

    广告词不够精炼，重点抓的不准确，尤其是剧本台词方面，米萌写的有些太过戏剧，张力太过，反而不容易凸显广告的主题。

    诚然，他可以直接选择外协广告公司，但时间这么短，广告公司也未必能拿出让他满意的答卷。

    此外，不能说米萌不会，就全部借助外力，必须修炼内功，必须让米萌也强大起来，否则当要家科技真正上路时，米萌会被现实情况无情的淘汰掉。

    姚衣不想最终走到那一步，看来是时候给米萌上一次广告课了。

    为了缓和米萌有些沮丧的情绪，姚衣特意下楼买了杯奶茶。

    米萌啊，累了吧，先休息休息。

    姚衣将奶茶放在米萌面前，拉了张椅子坐在她旁边，语气亲切。

    奶茶~！

    米萌眼睛一亮，习惯性的端起奶茶，忽然狐疑道：你不是应该在看策划案嘛？

    咳咳，策划案我才看完，还是写得不错的，不过有些细节还需要修改。

    姚衣想了想，没有直接一棒子将策划案打死，而是采取了迂回的方式来讨论这个问题。

    御人之道最重要的一个先决条件，便是要有知人善任的本事。

    一旦看错了人，任错了命，功德圣贤如诸葛丞相，也要被马谡连累，一子落错满盘皆输。

    柳珏是个成熟的职业女性，拥有管理和技术的双重能力，有独挑大梁的经验，和她对话相对轻松，很多时候只需要提点一下，对方便能心领神会，水到渠成。

    余伟文冲动激动，敢打敢拼，需要不时敲打敲打，以免跑偏。

    尤佳落性格直爽，智商较高，缺乏的只是经验，多磨练也就好了。

    只有米萌这里比较麻烦，她摆摊写并且对商业不感冒，把她拉入公司来，完全是强行半路出家。

    好在米萌有足够的才能，写作画画策划甚至将来的内容运营，都可以搭一把手，等到她真正融会贯通的时候，便能和柳珏一般，作为一名运营总裁独当一面。

    你的创意不错，只是形式上还拘谨于的表现形式。

    要知道，和广告是完全不同的东西。

    正如电视剧电影话剧一样，它们有相似的地方，也各有不同。

    姚衣打开浏览器，一连播放了六个准备好的国外经典广告。

    咦，这几个我没看过。

    这些都是外国的广告，推广的是国外的产品，国内自然看不到。你没看过其实更好，你可以直观的说说这些广告的特点是什么。

    米萌歪着头，细细数道：广告用的色彩很大胆，很鲜艳，模特的身材很好，动作很撩人，还有就是他们的广告充满着幽默和巧合，让人印象深刻。

    姚衣点头，赞许道：还有呢？

    还有

    米萌眼珠一转，过了几分钟后，语气不确定道：他们的台词不多，都用动作来表达情绪，只是在最后的时候用旁白的一句广告词总结。

    不错，还有呢？

    还有没有了

    看着米萌一脸惭愧，姚衣鼓励道：不用自责，你能观察到那么多，已经相当不错。

    米萌有才气，缺乏的是对广告的系统认识，姚衣决定今晚给她补上。

    广告古而有之，最早的广告是通过声音进行的，又叫做口头广告。早在奴隶社会初期的古希腊，人们通过叫卖贩卖奴隶牲畜，公开宣传并吆喝出有节奏的广告。古罗马大街上充满了商贩的叫卖声。古代商业高度发达的迦太基广大地中海地区的贸易区，就曾以全城无数的叫卖声而闻名。

    姚衣打开一张关于古希腊的图片，生动的记录了原始交易的场面。

    米萌看到画面上，许多被关押着等待被贩卖的奴隶，有些不忍直视。

    这个时候广告影响的范围小，时间短，而且由于货物的唯一性，广告词往往会频繁更改，不利于商家积累声誉，所以在这个时候，很少有大型商业家族产生。

    在我国古代继音响广告之后而出现的则是悬帜广告。《水浒传这样描绘，武松在路上行了几日望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字迹：‘三碗不过岗’。这里的‘悬旗’‘悬壶’给人以非常醒目的视觉效果，用现代话说，就是招牌广告。

    姚衣说着，又打开一张水浒传的插图，正中的酒店上挂着锦旗，将武松吸引过来。

    米萌道：我知道，‘三碗不过岗’说的是商品的特点，点明这儿有烈酒出售。

    姚衣点头：招牌广告与音响广告相比，持续时间长，而且影响范围大，不断积累的口碑持续发酵，第一批地方名产企业就是这么形成的。现在你看到街上所谓的百年老店，著名小吃，都是因为多年招牌广告的不断暗示，打出了名气，更提高了售价，这是他们的招牌带来的附加值。

    米萌哦了一声，感受颇深，作为一名资深吃货，她以前经常抱怨某些小吃价格偏贵。

    不过最近她的抱怨少了，不是因为小吃降价了，而是姚衣给她开的工资不低，每次加班后还有补贴，吃得合不拢嘴。

    幸好她体质特异，属于那种天生吃不胖的选手，真让人嫉妒。

    姚衣继续道：印刷术发明后，传单便成为了广告的主力军，上次咱们发传单起到的效果你是知道的。

    十六世纪后，报纸被发明，广告发布有了固定的受众，这才真正和商业结合在了一起，拥有了刺激消费的能力。

    杂质特刊书籍也模仿了报纸的模式，后来就连街头巷尾也立起了广告牌，一时间，所有人的商业天赋都被广告点燃，随便一个商铺门口都能插上七八个广告。

    进入了广播和电视时代后，广告的主要战场避实就虚，从看得见摸得着的实物，进化到了虚拟世界，并且迅速统治了千家万户。

    这也是我敢投资在电视广告上的底气。

    姚衣淡淡一笑，语气自信道：找房网现在封锁了电视之前所有的原始广告渠道，自以为天衣无缝，而我就是要在它这片天衣上，捅出几个洞来。

    嗯。米萌看着意气风发的姚衣，心中感觉有些复杂。

    她本能的想向姚衣靠近，却又害怕再次被姚衣拒绝。

    好在姚衣很快收起了情绪，继续开始上课。

    我们这个时代，互联网统治了年轻的一代，它让每一个年轻人，有想法的人都拥有了创造广告并且风靡网络的权利和机会。

    直白来说，互联网的存在，本身就是一个最大的广告渠道。

    而我们要家网最终的广告目标，是要将‘要家网’这个词作为一个网络名片，牢牢的占据互联网里相关行业内的主导地位。

    为了达成这个目标，我们必须抢占先机，在之前的广告渠道里打败找房网，这个电视广告，就是我们最好的机会。

    想到王辉的无耻嘴脸，米萌的正义感被激活，她握紧了小拳头，加油打气道：我们一定能打败他们。

    好，你有这番干劲，我便放心多了。

    姚衣微微一笑，继续道：不过为了让广告词和剧本更加精美，我们接下来还是要学一下广告词的制作重点，还有广告剧情的设置，来，咱们再看几个成功的广告

    姚衣将米萌视作自己将来的左膀右臂，每一次教学都十分用心。

    他两世为人涉猎众多，教课也不像普通老师一样死板。

    他故事讲得津津有味，将很多知识点分解在段子中，潜移默化的灌输给米萌。

    米萌被激起正义心后，学得十分卖力。

    她本就是个聪颖过人的丫头，掌握了广告中的规律后，甚至很快能够举一反三，说的头头是道。

    原来广告策划案有那么多弯弯道道，我原来还以为和写差不多呢。

    米萌伸了个大懒腰，打个呵欠，眼里却都是喜悦。