我真的不是富二代

    姚衣淡淡道:“我刚说的那么明白，你还是没听懂吗”

    “对于大西洋集团来说，我的要家网是创造财富的机器，而你只能做个传话办事的中间人，谁更重要”

    “只要我能持续帮助大西洋集团赚钱，他们又怎么可能会撤资”

    “资本家的嘴脸，我想你比我更清楚吧再说了，我现在根本不在乎他们撤资与否，我完全可以回购。”

    邓新华再次沉默，五分钟后，他再次开口:“姚总，你到底想要什么我失败了对你并没有半点好处，就算你将海口房价压得再低，我们只要不接受拆迁，游戏一样会卡住，玩不下去。”

    “如果你还能维持现状，现在就不可能在我面前情绪失控。几十个亿资金被套牢，大西洋集团恐怕早已给你下了最后通牒。一天不解决这个问题，你的日子都会不好过。”

    姚衣微微靠在座椅上，神色轻松道:“求人要有求人的态度，如果你还是保持着那种莫名其妙的优越感，那我们没什么好谈的。”

    邓新华咬紧了嘴唇，没有说话。

    姚衣继续道:“看，这就是资本运作无耻的地方，你不用管海口小区的房是怎么修起来的，你要做的，不过是在一个合适的机会低买高卖。为了达成这样的效果，你会利用各种关系，各种人脉处心积虑将事情推向对你有利的一方。”

    “可谁又能保证，事情一定会按照你们所设想的发展呢”

    “看在相识一场，我给你一个退场的机会。”

    “我会安排一个契机，让你可以将所有房子按照原价卖给赵幽羽，能不能抓住就看你愿不愿意了。”

    邓新华瞳孔微缩，按照原价出售，倒是可以收回四十亿左右的资金，可前期支付的六亿费用却没有着落。

    到底是撤资止损，还是坚持一搏，邓新华陷入两难。

    “我知道你亏了六亿很难交差，既然给你退场的机会，我也就好人做到底，将你这件事也一起解决掉。”

    “我要你帮我做一件事，一旦成功，我会出售一部分要家网的股份给你，让你将功补过，甚至有可能更上一层楼。”

    邓新华深吸口气，压抑住情绪躁动，冷然道:“我怎么知道你不是在骗我”

    “这件事我只要说出来，你就会明白绝对不是骗你。”

    姚衣语气悠然，淡淡道:“何况你还有得选吗”

    姚衣说的没错，邓新华要解决六亿的亏损，拿到要家网的股权是最好的方案之一。

    前提是姚衣说话算话，不继续坑他才行。

    邓新华闭上的眼睛，仔细思索着自己被坑的可能性。

    半晌后，他睁开双眼，一脸凝重道:“我答应。”

    两人商量了半个小时，邓新华离开，又过十分钟，姚衣拨通了赵幽羽的电话。

    “邓新华会来找你，按照收购价将房子交给国资公司，你们可能要出一点税。”

    “行。”赵幽羽答应着，忽然又开口道:“邓新华这个人不值得信任，无论你们做了什么交易，都要小心一些。”

    “大姐头说的是，邓新华这个人能力不错，不过太过热衷钻营，喜欢搞小手段，上不了大台面，碰到我，算他倒霉。”

    “那我就放心了，我帮你联系了清花大学的一位领导，等你回天京后记得去拜访他。”

    “嗯。”

    姚衣心中微暖，大姐头虽不喜辞令，可对自己当真不错。

    第三日，邓新华和赵幽羽签订了房屋转让合同，将公司名下海口小区的房屋全部原价出售。

    一周后，智能港口项目选址公布，海口小区赫然在列，正式拉开了项目漫长工程的序幕。

    ……

    新年的钟声敲响，姚衣却没有陪在父母身边跨年。

    不仅是他，要家科技的高层基本都被他招到了天京，陪他一起加班。

    “学术圈项目已经走上正轨，我们已在天京站稳，打开了局面。”

    “接下的三个月，我们有两件事必须做好。”

    “一是接下学术圈内所有房地产的新盘，在扩大要家网影响力的同时赚取足够的佣金，用于扩张公司业务。”

    “二是借着整合所有中介公司数据的机会，分析天京其他区域的二手市场规律，定制市场扩张计划。”

    “你们有什么想法”

    王辉道:“我和余伟文已经拜访了十三家开发商，目前已经谈下八家，剩下的五家还在待价而沽，等着其他中介返还更高的利润。”

    “我们的意见是暂时观望，如果返利太多，不仅造成公司损失，对其他的开发商也会有不利影响。”

    姚衣点头道:“这样处理不错，你们可以通知那些投靠我们的中介公司，让他们去碰碰运气。”

    “天京和尚京不同，我们对这里的开发商和中介不需要太客气，该争取的利益就要争取。”

    米萌道:“十三家新盘的整体广告倒是都给了我们，不过价格都不算高，在他们看来入驻学术圈是只要和雷副书记打招呼就行了，对于我们的态度并没有太过热衷。”

    姚衣道:“什么样的价格做什么样的广告，你优先将亿达的广告还有北宫鋆小区的广告做了。前者是地标建筑必须提高知名度，务必尽善尽美。后者有国防大学小学分校，是我们手里的王牌，必须给予大力支持。”

    “至于其他的新盘广告，和我们谈好销售合同的八家优先制作，剩下的五家按照价格排序。”

    姚衣大手一挥，下一个。

    柳珏开口道:“天京分部数据中心已经初步成型，共投资八千三百万，这是清单。”

    姚衣看了一眼设备清单，直接交给了尤佳落核算，淡然道:“继续。”

    郭志强:“我已经做过初步测算，二手市场销量最好的房产分部多靠近学校和医院，其次是靠近天京商务中心区的公寓，再次是靠近亿达广场等综合型商场的小区。”

    潘喜道:“下一步我会在销售成绩最好的十个区域开设中介门店，尽量吃下周围的新盘。”

    姚衣点点头，环视众人，笑道:“这将会是我们最艰难的一战，不过一旦成功，后面的路就会天高海阔任翱翔。”

    “现在散会，大家都动起来。”

    ……

    ‘九二九’新政发布后四个月，天京新盘交易量一直控制在微妙的数字附近。

    开发商对抗新政的方法，除了在二手市场上提高价格外，还有一招叫做捂盘。

    十几家开发商联手，将海淀区的新盘全部停售。

    你不是要控制低价吗我不卖还不行。

    等你政策过去了我再卖，不是美滋滋。

    能在天京拿地搞楼盘开发的开发商，背后或多或少都有些背景，十几家联手，政府也不好直接出面干




364.第351章 笑忘风雨中
    第351章 笑忘风雨中

    三月初，气候回暖，草长莺飞，正是春游的好时节。

    日头拂照，仿佛连天都更蓝了些。

    在这个美好的日子里，天京商务中心区地锦大厦五十六层，迎来了新主人。

    要家网以一年六千万的价格，租下了这整层楼。

    “老板，我已将有合并意向的中介公司代表都请了过来，十分钟后开会。”

    姚衣办公室内，潘喜向姚衣汇报工作情况，而姚衣的目光，却一直望向落地窗户外。

    潘喜挑选的楼层很棒，从窗外可以看到不远处找房大厦的标志。

    姚衣喜欢俯视对方，这件事潘喜是知道的。

    几个月下来，尚京市大多数中介公司都已经和要家网建立了密切关系，保持中立的为数不多。

    他在短短一年多的时间里，已经迈出了从互联网中介向实体中介跨进的重要一步。

    这是墨远泉曾经想过，但却果断避而远之，并清楚的知道自己走不出的一步。

    其实墨远泉不弱，他已经做得很不错了。

    墨远泉的找房网是唯一一个坚持自己发展，和要家网划分界限，甚至守住市场地盘的企业。

    潘喜甚至有些佩服，墨远泉确实有几分本事，在这种大势压迫下还能稳住局面，怪不得在尚京时差点将要家网连锅端起。

    “这个会我就不参加了。”

    姚衣收回目光，半闭眼睛躺在靠椅上，慢条斯理道:“并购中介公司的计划不用太着急，慢慢来就行，挑选口碑好底子好业务能力强的并购，情况复杂的公司不要碰。”

    “并购后，我们还要重新上岗培训，精简人员，这事交给余伟文去做。余伟文在我这里当了太久的怂包，我可以给他一个释放野心，作威作福的机会了。现在的他可以当恶人。”

    “通过并购扩大影响力，拥有一只战斗力强的中介队伍是我们的目标。”

    “只有打造出这样的队伍，我们才有底气和几家大中介公司对抗。”

    潘喜将姚衣的吩咐记录下，姚衣摆摆手，示意他可以离开。

    在要家网强势引导下，合作的中介公司很多销售人员都发现了一个事实，要家中介员工的待遇更好。

    毕竟要家网吃的是肉，而这些中介公司吃的不过是剩下来的汤水，利润少，分到销售手上的利润更少。

    这种情况下，稍微有些想法的销售主动跳槽要家网已成为了日常。

    姚衣躺在靠椅上，目光再次回到找房大厦。

    张朝音被张之阳雪藏，夏钟勒和卫显军现在也已主动示好，姚衣将所有精力都投放在和墨远泉的对弈上。

    对于要家网来说，天京其他的中介公司加在一起，都比不上找房网重要。

    想要彻底打通全国市场，完全接管找房网的渠道就是最好最快的捷径。

    这几个月以来，要家网江北十一省省会分公司发展迅猛，成立的中介公司同样赚取了大量佣金。

    只要时机到来，姚衣完全有能力在周边地市成立新的分公司，进一步扩散要家网的影响力。

    不过在此之前，必须给找房网持续施压，打乱对方的步骤，让对方露出破绽，才好趁虚而入。

    “是时候将第二个‘学术圈’项目推出，赚取更多开发商的认可了。”

    ……

    海淀区长安街上一共有三家房屋中介公司，分别属于连家、爱我家以及新世纪地产。

    一大早，新世纪地产公司的牌子被换掉，换上了要家的招牌。

    “又有中介公司被收购了。”

    “没想到新世纪地产也抵挡不住要家网的脚步。”

    “听说不仅是公司被收购，就连整个管理团队都集体跳槽，看来要家网的待遇真的不错。”

    “岂止是不错，我有个亲戚就是从小中介公司跳槽到要家网的，工资足足涨了百分之三十，听说管理层涨得更多。”

    长安街上的住户七嘴八舌的议论着，语气带着羡慕，对新世纪地产被收购的事情感到非常开心。

    近期要家网大力收购中介公司，每天都有中介公司改头换面，并不是新闻。

    这样的场面大家见得多了，早成为茶余饭后的谈资。

    甚至有人开始给亲戚朋友打电话，炫耀起要家网中介公司开业的消息。

    “你们那边有要家了好气哦，我这边还没有。”

    “听说要家网中介租房补贴一个月房租，还能去东方英语培训机构免费补习七天，好羡慕哟。”

    要家网为了大力发展用户，举办了不少返利的服务，凡通过要家网客户端完成租房合同的客户，都会享受一个月房租的补贴。

    东方英语培训机构看准了时机，和姚衣强强联手，趁着要家网扩张情况火热，顺带着打了一波广告。

    同时，东方英语培训机构也正式加入了‘学术圈’项目，成为了第一家入驻的私人培训机构。

    有了东方英语培训机构带头，一众私人教育机构悬着的心都放了下来，只要能够进入‘学术圈’项目，他们愿意付出更多的资源作为交换。

    一时间，幼儿园、书法培训、美术培训、舞蹈培训甚至武术培训的连锁巨头纷纷拜访姚衣，想要想要和要家网合作，将自己的名号打出去。

    姚衣依然坚持原则，仔细考核每一家公司，只接受考核通过的优质培训机构的广告。

    ‘学术圈’项目是要家网安身立命的基础，姚衣绝不允许不合格的教育机构碰瓷。

    只有强强联手，才能共创辉煌。

    一路的发展证明了姚衣计划没有错，互动的广告让天京居民乐在其中，也成为了要家网推广的重要组成部分。

    口口相传的广告营销手段自古就有，能用好的人不多。

    不过一旦成功，人民群众汪洋大海的传播能力，却是其他广告手段难以想望其项背的。

    随着要家网中介门店数量的不断增加，要家网对天京二手市场的占有率也直线上升。

    四月中旬，要家网二手市场占有率正式超过了找房网，并且以极快的速度将对方甩在了身后。

    至此，姚衣商业帝国形成了初步雏形，以‘学术圈’项目的独特性和互联网房地产数据的包容性为核心，配合各行各业广告形成线上线下统一展现，交互辉映，共同进步。

    五月初，要家科技有限公司正式更名为要家科技集团，将公司性质从单一的互联网房地产信息改成了综合性集团。