我真的不是富二代

    然而真相是怎样呢？

    事实是，大部分老外之所以在地铁里看书，主要是因为国外基建能力不足，通信基站较少，而且地铁修建时间较早，治安和信号极差，在地铁里看手机，不但长时间无信号，还有随时被抢的风险。

    作为曾在灯塔国留学的一份子，姚衣就曾见识过这样一番景象：当地铁经过连接曼哈顿和布鲁克林的大桥时，所有乘客不约而同地掏出手机，争分夺秒地回电话发信息刷facebook！

    后来，国内的通信基站进军欧美市场，让老外的地铁通了网，于是网民们才发现，原来老外也喜欢玩手机！

    从这个笑话，不仅能看清某些慕洋犬的愚昧，也能看出实体书店的没落已成定局。

    就像上世纪九十年代的罐头厂，同时面临客户的抛弃和国外强大竞争对手的倾销，想要继续生存，必须学会创新转型。

    比如九三年创立于gz尊义的西西弗书店，果断抛弃那些热衷于比价与折扣的客户，专注于品牌建设，在大批同行关门倒闭的低潮期毅然接盘形成连锁，以复古英伦风的装设布局体贴温暖的环境氛围和精心搭配的复合化经营，使得几乎每一家门店都能达到服装业的坪效，算是个不大不小的商业奇迹。

    而百香书屋的装修充满时尚感，显然是最近翻新，说明书店老板可能有这种做环境做氛围做氛围的意识。

    从她邀请米萌入店合作的诚意，又能看出她对引流的重视。柳珏跟米萌，一个成熟美艳，一个清纯可爱，她俩搭档，至少能让百香书屋的客流量上升十几个百分点。

    客流量未必能转化成书籍销售量，但能转化成口碑，有了品牌效应，说不定书店门前竖个海报牌，广告盈利都比卖书来得多。

    如果百香书屋的老板真有这种眼光，不妨借米萌的小嘴给她一些提点，正好让米萌乘着她的顺风车顺势做大，还能顺手结个善缘，虽说百香书屋的层次离姚衣的圈子还差得远，不过多个朋友多条路，总不会有坏处。

    再不济，单词教材出版以后，至少能借用百香书屋举办签售会嘛。

    到时再结合两位美人的精品书签来套组合拳，岂不美哉。

    美中不足的是，柳珏搬来同住可能给姚衣造成一些困恼，好在出租屋三室一厅一厨两卫，多一个住客几乎不会产生额外影响，唯一需要担心的就是米萌可能每天晚上都拉着柳珏看功夫熊猫。

    不过，柳珏通情达理，米萌顾及他人感受，她俩应该不会扰乱姚衣的正常作息。

    而且，米萌天真单纯，姚衣又不可能时时刻刻跟在她身边替她拿主意，有了柳珏跟她合伙，不仅能大幅降低她上当受骗的几率，还能提升书签的销售量。

    销量提上去了，姚衣的分红自然也要提上去，这对搜遍口袋拢共不超过五百块的姚衣来说是个好消息。

    想到这，姚衣冲柳珏点了点头：柳姐，欢迎欢迎！不过，自制书签也就是一时新鲜，除非做成品牌，结合网络销售把客户群体不断扩大，否则不是长久之计，再说，按照约定，书签盈利三成归我，剩下百分之七十你跟米萌两个人分，恐怕

    柳珏苦笑：嗯，我也是出于这个考虑，所以想先试试，看看情况。

    其实，几天时间看不出什么，就像那些网络歌曲，可能几天时间爆红全网，也可能一夜之间销声匿迹。所以，真有搬过来跟米萌合伙的想法，不如再加道保险。姚衣眨眨眼睛，动了点小心思。

    保险？柳珏看看姚衣，又看看樊力，如果收入有保障，她当然愿意尽快搬进来与爱人同居。

    姚衣点头：嗯，我再出个点子，这回分红我只要半成，百分之五。

    太少了吧！米萌插了句嘴。

    不少，足够了。姚衣摆摆手，柳姐，你跟米萌去找书店老板谈，尽量说服她，在书店里隔出一片独立的付费空间，摆上小书桌台灯和沙发，总之要为坐在里面看书的人营造优越感。但是，付费方式不是办理会员卡也不是购买书籍，而是要购买书店里的奶茶咖啡或其他饮品，书签和饮品可以摆在一起卖，销售饮品的盈利，老板拿大头，你们拿小头。

    说完，姚衣突然想起属于这个时代的老梗，笑道：柳姐，奶茶妹妹你知道吗？我觉得你可以当个奶茶姐姐。

    （：09年7月奶茶妹妹的照片就传上网络，不过直到年底才爆火，12月30日才出现奶茶这个称呼，所以是姚衣没有记清楚，玩梗失败。）




第六十七章 谢谢姚老师
    奶茶妹妹？

    柳珏和米萌迷惑不解，让姚衣心里咯噔一下。

    看柳珏和米萌不像是不经常接触网络的人，难道奶茶现在还没火？

    先是dd，后是奶茶，一晚上居然连续犯了两次低级错误，姚衣不由得警觉，喝酒果然误事！

    咳，换个称呼更容易理解，比如，奶茶西施。姚衣故意带偏米萌和柳珏的关注重点。

    这柳珏拿不准主意，书店里卖奶茶，能赚到钱？

    当然。姚衣语气笃定，台北的诚品书店知道吗？诚品书店里卖得最火的畅销书，一年下来给书店带来的收入，还不如书店里卖台北特色奶茶的盈利。

    米萌脑袋一歪，问：可是，书店里怎么会卖奶茶咖啡啊？我都没见过这样的书店诶。

    姚衣露出一个调皮的坏笑：所以你们可以靠这个点子赚钱啊，敢为人先，才能做第一个吃螃蟹的人嘛。以前也没人见过diy书签，所以你的书签才有销量啊。

    那我们该怎么跟书店老板说呢？柳珏抿嘴蹙眉，似在思考，我一直觉得书店是个，怎么说呢，是个庄重严肃的场所，跟奶茶咖啡好像不太搭？

    这也是此时大部分人的看法，然而再过几年，几乎所有实体书店都走上商业化道路，比如复合化经营的西西弗书店，不光卖奶茶咖啡，还卖文具杯具和各种小物件，以二次元为主题的小众书店甚至会兼营二手手办买卖。

    估计几年后百香书屋也不例外，但放在现在，要说服百香书屋的老板确实有不小难度，因为重新布置书店隔离出付费室是件麻烦事儿，调制奶茶咖啡也不像大多数人想的那样简单，如果操作不当，可能适得其反，砸了百香书屋的招牌。

    不过，姚衣不是米萌和柳珏的保姆，他只负责出点子，只是在给她们打开思路的同时顺便为自己增创营收。所以，怎么跟书店老板谈，那是柳珏和米萌的事情，姚衣并不打算参与。

    想了想，姚衣说：你们不光要说服书单老板转为复合式经营，还得说服她替你们垫付经营成本和培训费用，至于怎么让她动心，让她心甘情愿？那就得看你们的本事啦，我只能讲几个简单的思路。

    书店老板会不会动心暂且不提，柳珏和米萌显然都已动心，米萌还专门跑回卧室拿出纸笔，准备详细记录姚老师的发言。

    相比之下，柳珏机智多了，她直接拿出手机开始录音。

    在三双眼睛的注视下，姚衣抿了口米萌双手奉上的热茶，高人讲经似的开口。

    你们现在的情况属于想创业但没有初始资金，需要投资人解囊相助，要想打动投资人，光抛点子可不够，人家拿到创意，完全可以找更靠谱的人合作，为了打动投资人，为了把投资人绑住不被甩开，务必要让投资人看见你们的竞争力，让投资人明白你们无可替代。

    具体到你们的情况，我觉得要说服书店老板对你们进行投资，要先从两个方向入手。

    第一，谈产品，书店老板也是生意人，生意人一般不会排斥盈利的业务，如果她有抵触心理，可能是会因为她认为奶茶咖啡太俗，档次太低，配不上百香书屋。

    那么你们就要谈谈文化情怀和服务精神的融合，给予顾客更加舒适的环境，看书看得口渴了，还有饮料可以喝，这是对读书人无微不至的关怀啊，这俗气吗？不俗气。假设在一个懒洋洋的下午，你想要手捧一本好书消磨时光，能坐在一间同座皆是同好的书屋里，品着咖啡看着书，这难道不是种舒心的浪漫吗？

    米萌和柳珏对视一眼，全然找不到反驳的理由。

    第二呢？

    第二，谈概念，增设盈利项目只是走向商业化的一个步骤而已，现在尚京房价飙升，商业地产价格快要翻倍，实体书店不走商业化道路，怎么存活？商业化也不是什么洪水猛兽，其实书店也是明码标价的买卖生意，而且长期以来，书店更注重交流的环节，忽视交易的环节，而自制书签和付费空间搭配在一起的组合拳，刚好能打到这个痛点。

    既然书店老板主动邀请你们进店售卖书签，说明她并不反对商业化，所以，只要把我说的两点理解透彻，说服她应该不难。至于怎么让她心甘情愿为你们垫付前期成本和培训费用，柳姐，你猜为什么书店老板看到diy书签的商机之后，没有找自己的店员做diy书签，而是主动找你们合作？

    因为柳珏瞄了眼米萌，接着又低头瞄了眼自己的大长腿，似乎猜到了答案，只是不好意思开口。

    没错，因为米萌和你长得漂亮，容貌出众本身就是一项优势，你俩卖书签，销量一定比普通店员好，同理，你俩卖饮品，销量一定更好。

    姚衣说完，放下茶杯。米萌殷勤地端来茶壶，又添上一杯温茶，柳珏跟樊力交换一个眼神，对姚衣说道：突然觉得，你去教英语真是屈才了，你该去讲商业培训，一场讲座少说都有几千上万。今天我跟萌萌听的这堂课，说是价值千金也不为过。

    听这意思，是想交学费？姚衣正想着能要点什么好处，就听见樊力正儿八经说了句大恩不言谢。

    什么跟什么呀？

    柳珏甩了个白眼给樊力，对姚衣认真说道：等我跟萌萌赚了钱，你可不要回绝我们的谢意。

    到时再说吧，哦，很晚了，明天还有课呢。姚衣打了个哈哈，准备回房睡觉，却被米萌喊住。

    你等下，等下喔。

    米萌说完匆匆跑回卧室，关上了门。

    姚衣一头雾水，不明白她让自己等什么。过了两分钟，卧室门往外推开，走出一个扎双马尾的粉嫩学生妹。

    你还留着高中的校服呐？姚衣大跌眼镜。

    嘻嘻。米萌冲姚衣笑了下，突然弯腰九十度鞠躬，谢谢姚老师！

    嗯？

    看着扎成马尾辫的长发划出优雅弧线，姚衣罕见地呆住了。

    怎么样？米萌问，我的感谢很有诚意吧，姚老师？

    这

    姚老师老脸一红，溜了。



第六十八章 特别听众
    不出意外，第二天晚上米萌就带回了好消息。

    百香书屋的段老板原本就有转型的想法，姚衣指出的两点正中下怀，再加上米萌一身卖萌的好本事，她轻松顺利地说服了书店老板，虽然重新布置书店格局需要较长一段准备时间，但百香书屋转入复合化经营已成定势。

    diy书签的畅销和段老板主动上门这两件事都证明了姚衣的聪明才智和商业才华，出于对他的信任，柳珏鼓起勇气毅然辞职，与米萌搭档售卖书签，她写得一手好字，米萌有画图功底，两人字画合璧，每天都能卖出至少二十张书签，连带着百香书屋的客流量都在噌噌往上涨。

    不少人压根不是来看书，而是来看人，也不知是书店老板的安排，还是好事者的编排，尚京贴吧和城市论坛里渐渐流传出一句百香书屋颜如玉，并蒂西施姐妹花，配上偷拍者发帖上传的几张照片，没过几天就让原本稍显冷清的百香书屋变得门庭若市。

    那帖子和照片姚衣也看过，光线角度构图都是一流，把两位美人不同风格的美展现得恰到好处，在这个美颜相机尚未出现照片常见而照骗少见的年代，堪称吸睛神器。

    要说这是偷拍，姚衣一百个不信，一般人就算摆拍都拍不出这效果，十有**是那位段老板请来专业摄影师为书店造势引流。

    如此看来，这位段老板具备合格的商业思维，而且人品不错。至少，她没有哄骗米萌和柳珏跟她签订附有特殊条款的商业合同。

    绑定，往往意味着压榨。目前看来，段老板没有压榨米萌柳珏的想法，只想以真诚感动二人，并利用她们的优势盘活书店。

    既然双方相处愉快，姚衣便只负责收钱分赃，不再过问具体细节，他的时间很宝贵，自然不能浪费在这种小生意上，而要投入到回报更多逼格更高的事业中。

    一旦专注于工作，时钟转动的速度仿佛加快十倍。

    两周时间一晃而过，米萌和柳珏的小生意蒸蒸日上，姚衣的教育事业也步入正轨。

    与尚洋签订合同成为玄武分校正式讲师后，姚衣辗转于各位老师的课堂，一方面如饥似渴地汲取其他老师的教学经验，另一方面凭借脸嫩代沟浅的优势与学生们打成一片，实时了解他们对课堂内容的反馈。

    说来讽刺，了解越深，越觉得崔利明没有说错，学得好和教得好完全是两码事，因为大部分学生的接受能力和思考方式与老师完全不同，所以许多在姚衣看来浅显易懂的知识点，在学生看来根本无法理解，要解决这种误差，就需要姚衣从头再学一遍中学英语。

    学呗，也不是什么难事，中年人的理解能力与青少年的记忆能力相结合，学习速度堪比开挂，短短两周时间，在魏远仁的帮助下，姚衣不仅将初高中课程内容过了一遍，还整理出了单词演绎法教材的大致框架。

    有了骨架，只需再往里面填充血肉即可，换句话说，姚衣已经成功了一半，至于之后的排版修改再排版，都是水磨功夫。

    另一边，开设实验班的计划同样进展飞速，有李志华为姚衣背书，有护驾童子军替姚衣寻觅生源，还有杨承志杨慧蕾等人提供资源，姚衣只用了一周时间，就到手三十份学员信息，除宋词以外，其余学员都是贫困生，其中大部分来自单亲家庭。

    虽然尚洋英语没有对实验班进行宣传，但宋词从梁福临口中听说了姚衣的实验班，坚持要转入姚衣的实验班，已经交过学费的宋有知夫妇没有反对，姚衣也就没有拒绝。

    原以为招生也会一帆风顺，却没想到这些目标学员的家长听闻实验班后大多持怀疑态度——说来好笑，他们觉得实验班不但不收钱还送文具，可能是某种骗局，虽然他们并没有多少值得骗取的财物，但出于防范本能，他们没有像姚衣想象的那样，争先恐后地把孩子送进实验班。

    这种担忧不难理解，也很容易解除，姚衣相信，一堂免费试听课足以卸下他们的防备，虽说这些贫困生的家长大多文化水平低下，不具备分辨能力，但让他们和孩子一起听课，能让他们对姚衣的课程效果有一个直观感受。

    等到课程结束后再向他们承诺，报名上课无需签订协议，补课期间不以任何名义收取费用，相信家长们便会做出正确选择。

    于是，姚衣向目标学员们发出邀请，定在周末，也就是今天，讲一节免费试听课。

    下午两点，姚衣准时踏入教室，朝提前走进教室等候的魏远仁点了点头，接着将目光投向坐满教室的学生和家长。粗略看去，教室里坐了六十多人，稍显拥挤，好在门窗全都开着，空气不算污浊沉闷。

    可能是因为姚衣看起来过于年轻，原以为魏远仁主讲课程的家长们顿时骚动，出于对讲台的尊重，学生们大多没有出声，即使说话也是窃窃私语。但家长们可没这份顾忌，一时间七嘴八舌，愣是把教室聊成了菜市场。