我真的不是富二代

    有理有据，令人信服。姚衣拍拍巴掌，他要真是gay，那小男生岂不是很危险？

    每句玩笑话多少都有点认真的意味，这句也不例外。往后二十年姚衣不知见过多少负面新闻，此时自然而然联想到许多教师性侵学生的丑陋案例。

    不至于吧，给他一百个胆子也不敢在学校乱来吧？再说，学生又不是不会反抗，我听说uu英语有个老外猥亵女学生，当场被人报警抓走了。

    嗯，也是。姚衣点点头，毕竟这里是培训学校，不是《熔炉里的残障学校，初高中生基本都有性的概念和保护自己的意识，那些暗藏几年才被爆出的大料，大多发生在公立学校，因为学生畏惧老师的权威，不敢发声。而这种情况，显然不会出现在私立培训学校。

    哎，小姚，你上来了，那刚好。

    李校长的声音从身后传来，姚衣转身看去，第一眼就看见一双脏兮兮的仿版aj。

    是他？

    时隔半月，姚衣仍然记得这家伙的模样，虽然之前只见过一面，但保洁那句一瓶红牛三个套可是令人印象深刻。

    来，介绍一下，这是余伟文，新招的助教。小余，这位是姚老师，我们实验班的主讲老师。李志华给双方做了个简单介绍，接着对姚衣说道，小姚，你费点心，带好小余。我还有事，你们先聊。

    玄武分校原定招聘助教两人，可李志华做主让姚衣签了讲师合同，所以助教还有空缺。姚衣本以为新招的助教会派给于咏梅，没想到李校长派给了他。

    看来李校长说全力支持实验班不是空话，虽然上面批下来的资源有限，他也不愿自掏腰包，但在职权允许的前提下，他还是会尽力给姚衣提供便利。

    姚衣道了声谢，目送李校长下楼后，向余伟文伸出右手，笑得阳光灿烂。

    这家伙，来的正好。

    实验班和单词教材是两码事，再说老魏年纪不小，就算他心甘情愿姚衣也不能任意使唤，眼下实验班马上开课，单词速记班又在筹备，里里外外都要姚衣忙活，现在多个帮手，姚衣会轻松不少。

    余伟文这时也想起了两周之前的偶遇，尴尬得脸颊发烧，愣了好一会儿才握住姚衣的手，讷讷说了句你好。

    这幅失魂落魄的模样，跟之前那个外向热情的厚脸皮简直判若两人。

    一看就是受了打击，估计是情伤。

    看这小伙子是个可造之材，姚衣正是需要用人的时候，当即提议道：又见面啦，看来咱俩挺有缘，一起吃个饭？

    余伟文下意识把手探进裤袋摸了两下，赧然道：才四点半，我不饿。

    姚衣大手一挥：谁说饿了才能吃？走吧，我请客。

    那好吧。余伟文答应得很干脆，果然是个厚脸皮。

    行，姐，你没开车吧？

    姚衣给姚灵打了个眼色，姐弟俩心有灵犀，姚灵立刻会意，收起了车钥匙。要是让人看见她那辆购置税都得几十万的豪车，姚衣怕是没法保持低调。

    三人下楼打了部车，直奔老陶小火锅。下午五点正是老陶家最热闹的时候，站在门外排了十几分钟队才能上桌，等到瓦罐汤底摆上木桌，沁人脾胃的清香瞬间冲走姚灵所有不满。

    国人有在饭桌上谈事谈心谈生意的传统，没过一会儿姚衣就顺利撬开余伟文的话匣子，谈了几句时下最热的房地产，姚衣话锋一转，问道：说起来，你怎么会来尚洋当助教？

    余伟文放下筷子，叹了口气：我失恋了。

    你改名吧。

    姚灵突然插了句话，让余伟文摸不着头脑。

    你叫鱼尾纹啊，哪个女生会喜欢？换了我，我也不要鱼尾纹。

    不是这么回事。余伟文哭笑不得，我六月底就毕业了，一直没找到合适的工作，兜里比脸都干净。

    姚灵仔细审视一番余伟文面白无须的脸蛋，点了点头，打趣道：那你兜里是有够干净的哈。

    姚衣赶紧往姐姐的瓦罐里夹菜，用美食挡住她的毒舌。

    你南联大毕业，怎么会找不到工作？

    因为我大学四年都在玩音乐，没认真学专业知识，又没工作经验，找来找去，只有李校长要我。余伟文摇了摇头，悲叹道，我女朋友，呃，前女友觉得我太不上进，决定跟我分手。我去她宿舍找她，结果她室友跟我说有个富二代在追求她，我唉，算了，是我自己的问题。

    什么时候的事？

    十几天吧，记不清了。余伟文没再动筷子，想起伤心事，吃什么都味同嚼蜡。

    十几天，那就差不多是余伟文前女友跟小二代逛街撞上姚衣之后。

    鱼与熊掌，不可兼得。

    她果然是选了熊掌，抛弃了小余这条咸鱼。




第七十二章 大忽悠
    小方桌三人组不约而同陷入沉默，余伟文掉进悲伤回忆里无法自拔，姚灵沉浸在美味中无暇旁顾，而三人之中最为理性的姚衣则在思考。

    他没有替余伟文打抱不平的立场，再说这的确是余伟文自己的问题，揣着含金量极高的985大学毕业证书居然找不到一份像样的工作，凭什么让女友拿青春陪他赌明天？好在咸鱼同学没有怨天尤人抱怨社会不公，而是认清事实重整旗鼓，否则真是无可救药。

    对姚衣来说，余伟文失恋是件好事，如果他前女友没有摊牌，余伟文很可能不会应聘助教一职，而姚衣处于起步期，正是需要用人的时候，像余伟文这样适合干销售的厚脸皮拉到队伍里，能让姚衣加快后续计划的进展——英语补习和单词教材都属于知识产品，都绕不开销售这一环，而尚洋英语的销售水平实在让人不敢恭维。

    不过，讲师和助教之间没有直接雇佣关系，姚衣也没有虎躯一震令人纳头便拜的王霸之气，要让余伟文死心塌地跟着自己干，还得耍点小手段。

    姚衣换位思考，站在余伟文的角度将助教这份工作审视一番后，找到了切入点。

    给你一个友情提示，助教这份工作比较忙碌，而且是受尽剥削却没有合理回报的穷忙瞎忙。

    啊？

    姚衣夹起一颗香菇丸，看似随意地将助教的处境解释一番，最后做了个总结：如果你是英语专业出身，或者英语功底扎实，还可以等着校区安排进修转正，助教阶段属于职业积累。但像你这种情况，做助教就是给讲师打杂，相当于廉价劳动力，毫无意义。

    说是廉价劳动力真不过分，助教的基础工资加上全勤奖励也就两千出头，但每周工作时间至少五十小时，算下来时薪大约四十。

    当然，你也可以通过自学提升英语水平再争取进修转正，但那需要多少时间？你能保证你工作之余还能坚持学习？大学刚毕业这三五年可是最重要的职业积累阶段，如果做了一两年助教还没转正，就等于浪费了一两年时间。

    你应该知道，应届毕业生比没有工作经验的往届毕业生更容易找到工作，到时候你成了往届毕业生，却只有做助教的工作经验，你想跳槽？除了换个地方教英语，还有别的选择吗？

    当然有，而且有很多，天大地大，决心最大，只要有决心，跨行转业不是问题，不过姚衣想让余伟文留在身边做销售，自然不能说实话。

    这年头的大学生还算单纯，余伟文摸不清姚衣的套路，傻乎乎地信以为真，担忧地问：那怎么办？除了尚洋，别的公司也不要我啊。

    事实上，余伟文从南联大毕业，就算他没有一技之长，也有大把公司抢着要，应聘失败说明他不懂得面试技巧，或者干脆就是找错了目标，误打误撞，撞到了姚衣身边。

    对此，姚衣必须讲一句，果真是傻人有傻福啊！

    我没让你离开尚洋另寻出路啊，我只是告诉你，你在尚洋做助教，既没有前途，也没有钱途，我是说赚钱的那个钱途。

    啊？余伟文彻底晕了，没前途，我干嘛不走？可是走了，也没别的地方去

    留在尚洋，未必要老老实实做助教嘛。姚衣狡黠一笑，露出狐狸尾巴，我直说你别介意，我觉得你脸皮特别厚，这可不是批判你，脸皮厚是种优势，只不过给讲师打杂发挥不出这种优势。

    听到姚衣夸自己脸皮厚，余伟文摸了摸鼻头，厚着脸皮点头承认。

    我不怎么怕羞倒是真的，这是优势？那，当助教发挥不出来，干啥能发挥出来？

    追姑娘啊，我都看到好些个癞蛤蟆死皮赖脸吃着天鹅肉了。姚灵故意捣乱，不合时宜地插了句话。

    服务员，这边加菜加汤，谢谢。姚衣指着姚灵的瓦罐喊了一嗓子，接着对余伟文说：做销售啊，很多销售员脸皮薄，害怕被客户拒绝，结果白白流失潜在客户。换了你上，肯定没有漏网之鱼。

    在培训学校当销售？余伟文愈发疑惑，卖什么？

    卖课。纠正一下，名为学校，其实是私立补习机构，本质上也是商店，只不过出售的商品是知识。

    姚衣给了余伟文一个你懂的眼神，继续蛊惑：知道构词法吗？过段时间我会以构词法为主体，开设单词速记班，李校长应该跟你说过，正式讲师带班有提成，学费的百分之十五。我把招生任务交给你，凡是你招来的学生，提成我们五五分，怎么样？

    余伟文眨眨眼，没吭声，看样子对提成没有清晰的概念。

    我帮你算下啊，假设单词速记班有六十个学生，每个学生每个课时学费一百，一个月八个课时，学费总计48000，提成7200，五五分，你拿3600这还只是一个班，如果你能招满两个班，你拿7200，加上助教工资。姚衣啪的一声打了个响指，月薪破万！

    09年的钱还很值钱，应届毕业生月薪破万的不是没有，但少得可怜。夸张点说，放眼神州大地也是凤毛麟角一般的存在。

    这条件不可谓不诱惑，但余伟文并没有被忽悠得神志不清，他放下筷子想了一会儿，问：我看尚洋不是那种小作坊似的补习班，学校应该不会把招生的事情交给老师吧？

    这话没说错，尚洋的体量不至于小到让讲师自己招生，也没大到能够任意分配学生组成班级的程度。据姚衣了解，除非金牌讲师开班，否则学校不会专门做宣传，一般讲师都靠老学生带新学生，而新老师则会根据校长的安排，先做替补，再抽选彼此看对眼的学生组成一个小班级，由小到大。

    对，学校不会把招生的事情交给我们，但也没有禁止讲师自己招生的规定。说起这个，我想问问你。

    姚衣抛出第一个考验：你知道为什么尚洋不鼓励讲师去招生吗？



第七十三章 社会很复杂
    对一个涉世未深的应届毕业生来说，姚衣的问题颇有难度，他不指望余伟文能答对答全，只是想看看余伟文是否具备透过现象看本质的思考能力，如果他善于思考，咸鱼翻身是迟早的事。

    余伟文经姚衣一通忽悠，早就忘了姚衣比他年幼的事实，真把姚衣当成了前辈——他还不知道姚衣入职只比他早了两个礼拜——认真思考起来。

    因为因为讲师的工作是讲课，没有义务去招生？

    不对。

    呃，也是，校长是老板，老师是员工，招生算是加班，老板让员工加班很正常。余伟文挠挠头，没有因为失败而气馁，反而挑战欲高涨，一扫恍惚神态，集中注意力专心思考。

    过了一会儿，余伟文喜道：噢，我知道了！如果让老师去招生，等于老师直接接触学生，中间没学校什么事，万一老师被其他学校挖走，学校还会流失一批学生！

    姚衣点点头又摇摇头，这次算是跟正确答案搭上边了，但方向不对，

    不管讲师是否参与招生，补课期间学生都是跟讲师接触，如果讲师教学水平高超，或是跟学生培养出师生情，即使他不参与招生，跳槽之后也能带走一批学生。

    那？

    学校不鼓励讲师招生，说得好听点，是因为学校希望讲师专注于教研，说得直白点，是因为学校不希望讲师掌握招生技能。假设你是个讲师，当你发现招生和课程都由你负责，而学校什么都不做就要抽走一大笔学费的时候，你会怎么想？

    余伟文设身处地想了想，说：我可能会觉得不公平。

    可能？

    因为，老师自己去招生，效果肯定不如顶着尚洋的名号去招生，毕竟教学楼摆在这，家长一看就放心，交了学费没学好，大不了换老师嘛。既然我招生借了学校的名气，那学校抽成是应该的，不过，学校分那么多，心里肯定不舒服。

    听了这通分析，姚衣不禁高看余伟文一眼，至少他能意识到平台的重要性，不像某些以自我为中心的家伙，把平台的高度当成自己的高度，跳出平台后啪叽一下摔得粉身碎骨。

    首先，大多数人不会像你这样想，其次，你意识到学校并非没有作为，但还是觉得心里不舒服，那么，当你积累到一个大班甚至几个大班的学生，你会怎么做？姚衣继续问。

    肯定自己单干。余伟文不假思索，靠，一个班的学生，就算带走一半，补课费也比工资高得多，给自己打工，总比给别人打工好。

    姚衣循循善诱：这会导致什么结果？

    余伟文平时不喜欢回答问题，但这回不太一样，他感觉自己像是在做解密游戏，跟着姚衣给出的一条条线索寻找答案，每次回答问题都离谜底更近一步，因此不但不反感姚衣一再提问，反而有些迫不及待。

    单纯的小余并不知道，这是一种变相的概念输入。

    人们总是相信自己独立思考得出的结果，所以总是对自己亲自找到的答案深信不疑。经过精心设计，通过一系列问题和几句引导性的提示，使对方循着自己的思路思考问题并得出答案，非但不会因说教引起抵触，反而能给对方留下深刻印象。

    这是心理咨询师常用的技巧之一，也是许多领导惯用的驭人之术。

    既然觉得不公平，学会招生的讲师就会向学校要求更高的工资，要求得不到满足，就可能出去单干，如果一味满足要求，就变成老板给员工打工，如果不满足，就会流失员工和客户。

    余伟文顺着姚衣的思路走，连带用词都发生变化。

    还有呢？讲师出去单干可能引起什么连锁反应？比如，学生会怎么想，家长会怎么想？姚衣递出一个我很欣赏你的眼神，只差说句孺子可教。

    学生会觉得老师跟学校有矛盾，只要老师诉苦，学生肯定相信是学校压榨老师，家长会觉得学校留不住好老师，就算了解内情也会觉得学校只在乎钱，却把师资放在第二位。余伟文回答问题的速度越来越快，他都不知道话题怎么偏了这么远，也不知道自己为什么要回答这些问题，但就是停不下来，迫切想要看见姚衣点头。

    可姚衣偏不点头。

    再想想，如果跑出去单干的讲师成功了，越做越好，会怎样？反之，如果他失败了呢？

    如果成功了，其他讲师也会心动，搞不好会跟着一起创业。如果失败要是失败了，对学校是件好事吧？