我真的不是富二代

    噢？是吗？你知道尚京市有多少家补习机构吗？

    不知道，反正很多。余伟文正奇怪姚衣为什么问起这个，突然灵光一闪，拍着脑袋喊道，哦，我懂了！学校讲师跑出去单干搞砸了，就得重回机构，但是他不会回以前的学校，学校也不好收他，不然岂不是鼓励别的讲师出去单干？那他就会去其他学校，而且是带着学生和那个什么，怎么说

    教学情报。

    对对，此消彼长，学校亏大了！

    员工的私心，不仅仅是许多培训机构经营失败无法扩大规模的原因，也是许多企业管理者面临的难题，要解决这个病症，企业文化和归属感是利器，不过这些不必再说，问答环节进行到这一步，该让余伟文了解的信息已全部输入到他脑中，姚衣达成了目的，果断给出零成本的奖励：点头。

    瞅见姚衣终于点头，奖赏效应使余伟文大脑皮层收到信号刺激，产生强烈快感与兴奋感，他长出一口气，感慨道：真没想到，单单一个招生，居然有这么多名堂，以前在大学里总听学长们说社会比大学复杂得多，我还没觉得。

    说完，余伟文心里犯起嘀咕，这么复杂，我是怎么想出来的？

    咳咳。姚衣干咳两声，朝他晃了晃手，现在跟你说说，我为什么跟你讲这些。

    （：前文李校长说的百分之五是笔误，抱歉。）




第七十四章 培养人才
    夸夸其谈不是姚衣的风格，讨论招生问题自然有其目的。

    拉人入伙，光画大饼不给利益肯定不行，像李校长那样光讲利益却没有长远规划也不行，要想让人全心全意卖命干活，得给他画张漂亮的蓝图，让他认为他是在给为自己奋斗。姚衣之所以抛出看似不相关的话题，就是为了给余伟文指条明路。

    你见过堵在中学门口发传单的吧？姚衣问。

    余伟文想了想，说：我没接过发传单的兼职，不过我见过这种发传单的。每年四六级思考和公务员考试，南联大教学楼做考场的时候，外边乌泱泱一大片人，不是这个机构就是那个机构，人手一堆传单，见人就塞。

    你觉得宣传效果怎么样？

    这不好说啊，反正我觉得没用，我看大家接了传单都是随手就扔。

    这个判断基本正确，但见解浅显，姚衣没有仔细剖析，接着说道：一般来说，规模较大的培训机构都有教务部教学部咨询部和市场部。但尚洋英语的结构相对简单，拿玄武分校来说，除了中教外教和助教，只有前台文书和校长。据我了解，虽然总校有负责招生宣传的部门，但初高中每年两次招生季，通常都由各分校印发宣传文件雇人分发。

    我看玄武分校的学生挺多的啊？余伟文挠挠头，看来发传单比我想的有用啊。

    首先，尚洋的做法比较聪明，从前年开始尚洋就不再发传单，而是发缩印公式和知识点的小手册，这种小册子很讨学生喜欢，因为做作业和作弊都很方便，去书店买要五块钱一本，所以他们接了不会扔。

    姚衣这些天的办公室社交可不是白做的，有心打探之下，他对尚洋的了解并不亚于关长军魏远仁这些老资格讲师。

    其次，发公式手册的宣传效果其实并不好，尚洋英语大部分新学生是由老学生介绍过来的，尚洋管理层也很清楚这一点，所以去年就推出了老带新返现金的销售策略。

    啊，是这样余伟文越听越迷糊，搞不懂姚衣究竟要说什么。

    该给的线索都已给出，姚衣不再绕圈子，直截了当地说：你看，尚洋的招生宣传做得一塌糊涂，又不想让讲师参与招生工作，如果这时候管理层发现玄武分校有个助教很积极很主动地帮助学校招生，而且这个助教还不是当讲师的材料，那么他们会怎么想呢？

    应该会鼓励吧，要是业绩不错，说不定会让他来负责招生工作。哎，等下！余伟文指着自己的鼻子，神情错愕，你，你不是在说我吧？

    姚衣两手一摊：反正肯定不是我，我课讲得这么好，要是招生也很有一套，校长们怕是坐立不安哟。

    所以，你是建议我把自己定位成一个销售，先帮你卖课，然后通过帮你卖课，吸引领导的注意？余伟文边说边点头，越想越觉得有道理。

    没错，我找你合作，不光是让你跟我一起赚钱，还是给你提供一个机会，只要你能给我招来几十上百个学生，上面肯定会重视。一切顺利的话，不出半年，你名片上职务一栏，应该写着尚洋英语市场部经理。

    即使在老总遍地走经理不如狗的年头，市场部经理的名头对爱面子的年轻人来说也有极大吸引力。

    本以为前途黯淡的余伟文看到光明前景，顿时兴奋起来，他把鼻子揉得发红，掰着手指关节说道：你说得对，我适合干这个！尚京市那么多家英语培训学校，像尚洋这样的就有好几个，等我学会了招生，就算这边不给我升职加薪也没关系，我完全可以去其他学校做招生。或者，干脆把招生当成生意，就跟那些房产代理销售一样，他们负责帮开发商卖房子，我负责帮培训学校招生。

    这正是姚衣要给余伟文指明的方向，没想到他悟性重新上线，自个儿想出来了。

    还没开始招生就把招生当成一门生意，还没做出成绩就已经准确定位了未来客户，这个余伟文，果然是个销售人才，他不像宋有知那样大智若愚，但有小聪明和厚脸皮，正是姚衣需要的类型。

    兄弟，谢了。余伟文知道这番提点有多重要，说了声谢又觉得不够郑重，立刻改口道，姚老师，谢谢！

    姚衣摆摆手：不用谢，我们这是互惠互利，我给你提供机会，你帮我招生，什么样的学生都行，来者不拒，多多益善。

    我余伟文拍拍胸膛想做个保证，但话还没讲出口，突然没了自信。

    我也不知道我能不能行。你说我脸皮厚是优势，可是脸皮厚跟招生好像没什么关系，就算我脸皮厚，缠着学生家长收传单，也没多大作用吧？

    这话也对也不对，发传单未必没用，得看怎么发，而且发传单并不是唯一的低成本宣传方式——印刷成本和雇佣人工都有不小耗费，但与电视广告电台广告相比，传单轰炸的成本较低。

    嗯，既然我说厚脸皮是优势，就不会没有作用，关键看你怎么运用。关于招生宣传，你得自己想办法，我教不了你。我只能说，你得想想别人是怎么做广告的，不光要看那些成功的电视广告，还要看那些不成功的，看看它们为什么不成功。

    哦，对了，还有那些诈骗短信，想想为什么诈骗短信会编得那么蠢？好啦，不说了，我还得回家做教案呢，咱们明天再聊，你自己回没问题吧？

    不由分说，姚衣结账走人，留下余伟文一人陷入沉思。

    其实姚衣随便拿出几个09年以后的经典广告案例就能让余伟文豁然开朗，但这回他有所保留，并不是藏私，而是要余伟文去接受磨砺。

    路已经指明了，难道还要教他怎么迈腿？

    姚衣要的是人才，不是奴才。



第七十五章 熟悉又陌生
    吃完火锅，姚灵得回群英街取车，姚衣顺道回去拿教材，姐弟俩坐在出租车后座上大眼瞪更大眼，一路无话。

    等到下车后身边没有外人，姚灵终于憋不住了，参观国宝似的围着姚衣转了几圈，冷不丁问了句：臭弟弟，你穿越了？

    嗯？

    姚灵一语道破天机，但姚衣了无波澜，因为他知道姐姐是在开玩笑。就算自家亲姐姐真的起了疑心，姚衣也不必紧张，因为姚灵不会对他不利，而且二十二岁的姚灵很容易忽悠。

    变化也太大了吧。姚灵啧啧称奇。

    有吗？姚衣无辜地眨眨眼，变得更帅了？

    不是这个，我是说不知道怎么说，反正我感觉你跟以前大不一样。

    的确不一样。姚衣点头承认，人都会变嘛。

    你变得也太快了。这才几天？姚灵掰着手指头计数，才不到二十天，就变了这么多？

    姚衣正色道：男人的蜕变，往往就在一瞬间。

    姚灵翻了个白眼，继续审问：刚才在火锅店里，你跟那个鱼尾纹讲的那些，都是你自己想出来的？

    不是想出来的，是观察出来的。姚衣指着前方教学楼，说出姚灵这辈子都用不上的职场技巧，你知道为什么那些早到晚归的员工最容易升职吗，不是因为他们勤奋，而是因为他们在工作环境里待得久，比起其他人，他们有更多时间去观察。很多问题光靠想是想不出来的，得用眼睛看。

    有道理。姚灵若有所悟，走到教学楼门前时，她忽然提问：鱼尾纹说不知道怎么招生，你说你教不了他，但其实你早就想好了怎么招生，对吗？

    对。

    姚灵昂起下巴，得意洋洋。

    我就知道，嘿嘿，看你样子事先应该不知道他会被派来给你当助教，你肯定有自己的计划。不过，为什么你不教他？都教了那么多，还差这一点吗？还有，你为什么帮他啊？看他可怜，同情他？

    他需要机会，我需要有人替我跑腿，互相利用而已。至于为什么不教他？培养人才可不能把正确答案一股脑灌进他耳朵，一旦他失去自主思考能力，只会言听计从，就不指望他能独当一面替你分忧了。许多个人能力出众的中小企业老板之所以失败，就是因为他们比员工优秀太多却不知道怎么让员工进步，结果自己忙得不可开交，无暇思考。

    姚衣今天说的话很多，忽然觉得口渴，闪身绕开姚灵跑去便利店买了两罐可乐，拉着姚灵坐到路边长椅上，与她分享自己的规划。

    今天的课你也听了，感觉不错吧？这两个礼拜我在教学上花了不少心血，以后还要投入更多精力，不过我没打算在教育界甘当孺子牛，如果以后我要自己创办培训学校，正好让他负责招生，能省不少功夫。

    刚入职做讲师，就想着创办自己的学校，并且准备筹建核心团队，看起来似乎想得太远，但姚衣自信只要自己有这个意愿，那就不会太远。

    姚灵是个佛系青年，丝毫没有偶像包袱，翘着二郎腿坐在姚衣旁边，一口气喝了半罐可乐，打了个长长的嗝，说：你要自己创业？没必要吧，妈跟我说尚洋是咱们家的啊？

    我说的是如果嘛，再说，尚洋这名字太难听了，总让我联想到崇洋媚外。

    这算什么理由，一听就是借口。

    的确是借口，名字不好可以改，不必自立门户。但通过这两周的观察，姚衣发现尚洋内部存在许多症结，若尚洋是个刚起步的小作坊，姚衣一副药方就能让尚洋药到病除，但现在的尚洋想要重获新生，必须经历改革阵痛。

    姚衣倒不在乎会有多少老员工下岗，只是不愿把时间浪费在这种无聊的事情上，所以这事儿还得看之后的发展，如果尚洋管理层肯配合，姚衣就带他们一程，反之，如果尚洋让姚衣感到糟心，那么他会选择自己创业。

    对了，最后再问你一个问题，你让他去看别人的广告，我可以理解，可诈骗短信是怎么回事？这跟招生宣传有什么关系？

    这个说起来有点复杂。

    那你简单说说。

    好吧，打个比方，商家为什么宁可在电视台买下大段时间反复循环播放垃圾广告，也不愿用这笔费用去拍一个精彩动人的广告？因为再精彩的广告也会被遗忘，而反复播放的广告会给观众留下极其深刻的印象，等到观众走进商场变成消费者，面对不同品牌的选择，自然更倾向于自己熟悉的那个品牌名。

    姚衣说了一半，抬手示意姚灵稍安勿躁。

    学校招生发传单也是一样，为的是让学生家长知道自己的存在，给他们留下印象，让他们在做选择时更倾向于自己，不过这些年传单满天飞，再说每所中学门前都堵着几十家机构的人在发传单，学校自然无法达到目的。

    所以，想做好低成本的招生宣传不光要在手法上创新，还要针对性地找客户，这就跟诈骗短信有关了。

    有吗？姚灵托着下巴，叹道，百思不得其解啊。

    我没有这个想法。

    什么？

    咳咳，你想，诈骗短信为什么编的那么蠢？难道骗子不知道他编的骗局很容易被识破吗？不，其实骗子知道，骗子是故意把骗局编得漏洞百出，为什么要这样做？

    因为所以，科学道理？

    你说呀！

    因为他每天要发几万条甚至几十万条短信，如果有几千个或者几百个人收到短信后回电，他会有接不完的电话，但那些警惕心强智商高的人很难上当受骗，结果就是他付出了时间精力很难收获，所以骗子的目标就是几十万人中那几十个或者几个容易上当的人，他们连经不起推敲的诈骗短信都会相信，骗他们的钱不是很轻松？精准筛选客户，才能提高效率。

    哦！原来是这样！姚灵恍然大悟。

    审问总算是结束了，姚衣松了口气，喝下最后一口可乐，本想随手将易拉罐扔进旁边的垃圾箱，但脑海中忽然闪过梁福临翻捡垃圾箱的画面。

    想了想，姚衣把易拉罐轻轻放在垃圾箱旁的地面上，挥手跟姚灵告别。

    姚灵仍坐在长椅上思索，她想知道为什么自家弟弟会给自己一种既熟悉又陌生的感觉。

    夕阳向西沉降被高楼遮住时，姚灵终于想到答案。

    陌生是因为姚衣不像以前的姚衣，熟悉是因为姚衣像极了父亲姚起。



第七十六章 教子诗
    这一晚余伟文没有睡好。

    他在火车站旁边月租两百的鸽子笼单间里辗转反侧，满脑子都是前女友的音容笑貌。

    音容笑貌这个词只能用来形容逝者，不过用在这里也算恰当，因为从目睹前女友坐上崭新宝马车的那一刻起，她在余伟文的世界里不复存在。

    被前女友像甩垃圾一样甩掉之后，余伟文没有展开报复的想法，但每每独处时总是悔恨不甘，他很想学着《斗破苍穹男主角一样，对那个鼻孔朝天的富二代喊一句三十年河东三十年河西莫欺少年穷，但他知道那样做毫无意义，只是自取其辱。

    萧炎是金手指傍身的位面之子，他自身天资过人，又有药老相助，自然可以轻易跳出新手村纵横大陆。可自己有什么？余伟文不觉得自己比别人聪明，更不觉得自己是位面之子，除非也能遇到一位传奇人物当自己的药老，否则何来自信。

    但那是小说里才会发生的事，现实世界里，像他这样的小人物，除非机缘巧合进了特殊的圈子，不然根本不可能与大人物产生交集。

    尽管认得清现实，可人总是会有幻想，刚分手那几天，余伟文每晚都攥着彩票入睡，做着一夜暴富一朝翻身的美梦，意淫着自己开着豪车接回前女友的场面，然而梦醒时他根本找不到方向。

    痛定思痛，余伟文收拾心情，外出工作，他放弃了不切实际的幻想，因为他认为自己连在尚京立足都感到困难，根本不可能成为富一代，打脸富二代。

    但今天余伟文看到了一丝丝希望，姚衣的提点让他意识到他并非没有长处。

    以前在学校图书馆里余伟文曾看过一本成功学书籍，书里说，年轻人刚刚踏入社会后会有不可避免的迷茫期，在迷茫之中找回自信和找准目标是走向成功的重要条件。