我真的不是富二代

    余伟文捧起《销售圣经，神情端庄肃穆。

    这就是精准定位，筛选客户。我也可以学习这种筛选方式，x区这几所中学，每所学校每个年级至少有十几个班，少的三四十个学生，多的六七十个学生，这么多学生，哪怕百里挑一，也能招满两个班！




第七十九章 微创新
    知识就是力量，这话不假。

    同是销售，尽管风格不同，但余伟文尚未正式入行，就表现出难得的灵性，而宋有知在康佳的长安路营业部待了小半年却仍然业绩平平，这种区别从何而来？

    肯定不会是智商差距，宋有知其实脑筋灵活，只是外表憨厚，不耍小聪明，颇有些大智若愚的味道。

    更不会是文凭差距，干销售这行，学历的重要性远远比不上资历，除去某些特殊商品，绝大多数情况下，销售的个人学历不会影响到客户对产品的选择。

    归根结底，是思考能力和思考习惯的差异，而这种思考能力，是余伟文多年苦读磨炼得来的，虽然大学四年他荒废了，但初高中六年的积累还在。

    再说到职业技能的获取，宋有知在没有前辈引导的情况下只能靠传奇销售员的故事瞎摸索，而余伟文却能活学活用《销售圣经里的干货——虽说这本畅销书在内行看来平平无奇，但书里的确有些干货。

    怎么样？姚衣，你肯定比我懂，我听你的。

    余伟文本就是自来熟，又是姚衣的助教，上班时间基本跟在姚衣身边，两天时间下来熟络不少，年轻人没那么多顾忌，熟了就直呼其名，反正没有外人在场。

    我认为你的思路值得尝试。姚衣没有过多犹豫，虽然他有更好更妙更稳妥的宣传方案，但他想让余伟文去试一试，这是姚衣作为企业管理者的一个习惯，这个习惯来自于父亲姚起。

    在员工不过几十人的启创阶段，姚起不光要总揽大局，也要关注方方面面，有时下属提出的预案存在问题，或是不如姚起自己的想法，但只要不影响大局对公司利益不产生威胁，姚起都会让下属去试试看，成功了，树立自信，失败了，总结经验。

    唯有如此，员工才能成长，才能在老板未曾关注或无暇关注的领域做出突破。

    那，我去试试？我回去再熬个夜，先弄个传单设计图的草稿！

    革命尚未成功，余伟文已经莫名激动，被人认可的感觉很好，尤其是在现在，他很需要认可。

    姚衣打了个手势，示意余伟文不要着急。

    你知道我的单词速记班要讲什么内容吗？

    讲单词，吧？余伟文顾名思义。

    怎么个**呢？

    我不知道，哦，我懂了。余伟文很快会意，揉着鼻子笑道，嘿嘿，是我着急了，那我等周末听你给实验班上课，先了解你的课程，然后再去设计传单。

    不用等到周末。姚衣拉开抽屉，递给余伟文一张sd存储卡。

    这是？

    里面存着我上礼拜讲课的视频，你有播放设备吗？

    没有，没事，我借个读取器去网吧看。余伟文收好存储卡，发自内心地说道，你真厉害，讲课讲得好，头脑又聪明，还精益求精，上课都要录视频你录视频是为了自己看课堂效果，找到自己没做好的地方然后改正吧？就跟我唱歌录音一样。

    算是吧。姚衣给了个模棱两可的回复，其实他录视频真不是为了找错和反思，因为他每堂课的教案至少要做三次检查修改，根本不存在错误。

    姚衣录视频，是为之后推出网课做准备。

    从商业角度考虑，近两年推出网课并非明智之选。因为目前网课属于新生事物，市场尚未成熟，电脑和智能手机都还没有普及到家家户户。

    但身为教师，既然有化身火炬掀起热浪的想法，就不能纯粹从商业角度出发，有些事比钱更重要。

    早几年做出网课平台，不仅能让学生家长拥有更多选择，还能制定行业规则，免得群魔乱舞，误人子弟。

    另外，光靠出版教材和带班上课，辐射范围有限，姚衣可能成为尚京乃至江南省著名讲师，但受限于个人风格，很难像当初风靡一时的疯狂英语一样，拥有辐射全国的影响力，除非借用长辈资源，烧钱做宣传。

    网课就不一样了，等到明年苹果4发布，安卓机开始流行，网络课程会越来越火，动动手指就能传播到千里之外。

    至于过早分享可能损失利益，姚衣根本不考虑，钱嘛，家里有的是，不缺。

    再说，网红早就向全世界证明，粉丝经济有多么强大，有了名声，只会赚得更多。

    唯一的问题是，动辄几十个g的高清网课视频，很难在网上迅速流传，而av画质的网课，又不能让学生们欣赏到姚衣帅气的脸蛋，长这么帅，不给大家看看，多可惜呢。

    这些事放在心里想想就好，没必要说出来，姚衣不给余伟文追问的机会，抢先问道：既然你要做创新，除了设计要做得别出心裁，最好把发传单的方式也做个创新。

    发传单还能创新？余伟文挠挠头，很是疑惑，不都是把传单塞人手里么，这怎么创新啊？

    怎么创新我不知道，我只知道一定要创新，假设你的想法是对的，设计新颖排版不同的几种传单同时发放，可以起到不错的招生效果，那么不出半个月就有其他机构跟风。这种跟风模仿肯定是避免不了的，但你至少要想个办法，尽可能把他们跟风的时间往后推，趁着这段时间，把你的传单发到你所有目标客户手里。

    另外，刚才说那么多都是纸上谈兵，如果不对发放方式做创新，你把传单做得再漂亮，那也还是传单，我不看好这种微创新。

    原来这个叫微创新。余伟文又学到一个新词汇，他点了点头，视线盯着墙壁，目光飘向无限远处，若有所思。

    想到什么了？

    什么都没想到。

    姚衣指尖抵住眉心揉了两下，说，有时候太诚实也不好。你应该说有想法但还不成熟，需要一点时间去完善。

    喔，其实我有点思路，但还不是很清晰，给我一点时间，我再琢磨琢磨。余伟文现学现卖，只当自己刚才什么也没说过。

    做销售，就是要有这种臭不要脸的精神，姚衣满意点头，扬手一挥：去吧，好好想，午饭我请，给你加鸡腿。



第八十章 你哪个班的
    姚衣说话算话，午休时间点餐时多叫了一份盒饭。

    小电驴送来的长方形环保饭盒分成三块矩形，两个小长方形里摆着一荤一素，旁边面积最大的正方形里盛满颗粒饱满的白米饭，米饭上铺着煎鸡蛋炸肉排和一根皮脆肉多的烤鸡腿，无不散发着诱人香气。

    余伟文提着筷子把煎蛋和肉排翻过来又翻过去，看见零星洒在煎蛋肉排上的黑芝麻后，不禁咋舌，盒饭而已，居然搞得这么精致？真让他有点无从下嘴的感觉。

    纠结了一会儿，余伟文先喝口盒饭附赠的例汤，一口闷下去，全是紫菜虾米和蛋花。

    这个。余伟文用筷子指着饭盒，小心翼翼地问，这要多少钱啊？

    不贵，二十八。姚衣答了一声，坐在办公室里吃盒饭，倒是不用遵守餐桌礼仪。

    二十八！讲师工资这么高？余伟文瞪圆双眼，深感想象力被贫穷所限制。

    姚衣摇头：讲师底薪比助教高不了多少，不过有课时费和提成。如果你能搞好招生，赚的不会比我少。

    余伟文咬着鸡腿，感激涕零，这些天他只有两顿饭开了荤，都是姚衣请客，对一个连吃饭都觉得困难的人来说，能让他吃肉就算是不小的恩情。

    风卷残云般消灭了热腾腾的饭菜，余伟文刨干净最后几粒米，摸着肚皮感慨道：两份盒饭就五十六，好奢侈啊，还不如去旁边小馆子炒菜。

    不一样，这家味道还行，而且干净，卫生许可证营业执照，样样都有，吃得放心。

    其实五块六块的盒饭楼下就有，但味道不好，也不卫生，吃坏了肚子是自己难受，下馆子又太浪费时间。这不是奢侈，而是理智的选择，作为消费者，姚衣认为自己的健康和时间比每月几百块的伙食费更珍贵，因此他选择前者。

    这是消费理念的差异，等到余伟文咸鱼翻身月入过万，他自然会懂，在那之前，说再多也是白费力气。所以姚衣没有过多解释，只说了句吃得放心。

    也是，吃得舒服，干活都有力气，谢啦！余伟文自觉收拾桌面，用传单拢着饭盒筷子和纸巾倒进塑料袋里，正要出门扔垃圾，却被姚衣叫住。

    这里有一千，你先拿着。姚衣拉开抽屉，取出最底下一张信封放在桌上推向余伟文。

    帮姚衣招生可不属于余伟文的工作范围，毕竟给余伟文发工资的是尚洋，姚衣忽悠余伟文给自己跑腿，总得给些车马费。

    要让马儿跑，不能不给马儿吃草，姚衣昨晚准备了三张信封，分别放有两百五百和一千元现金，今天余伟文的表现让姚衣格外满意，所以他取出了最厚的信封。

    这，不好吧？余伟文明知办公室里没有别人，还是忍不住往旁边看了两眼，嘴上说着不要，身体却很诚实，眼睛瞟来瞟去，不安分的手已盖在信封上，挺像个过年领压岁钱的孩子。

    这是你应得的报酬，再说，印刷传单来回通勤都要用钱，先拿着吧。姚衣知道余伟文囊中羞涩，也体会过没钱的苦楚，虽然他付完房租后没过几个小时就解决了经济困难，但那几个小时的纠结也让姚衣记忆深刻。

    那我先收着，等我给你招来学生，从我分成里扣。余伟文没再推辞，把信封揣进口袋。

    嗯，也行，下午魏老师会过来帮我整理资料，你不用待在这，先把试听课看了，再去九中转转，尽快找出思路。

    刚吃饱饭，没必要灌鸡汤，姚衣打发了余伟文，站起身活动了一会儿，继续整理单词。

    虽然目前时间充裕，但姚衣要争取赶在日程安排被课程排满之前整理出单词教材，最好是在单词班和实验班这两架重炮打响姚老师的名声时，同步推出配套教材和光盘。

    余伟文扔了饭盒，回到办公室取传单时，看见长桌前坐了一上午的姚衣又在翻书动笔，心中咔哒一下，像是打开了某个机关。

    看到身边比自己更优秀的人居然比自己更努力，发誓不再当咸鱼的余伟文脸皮发烧，在羞耻心的鞭策下，他放弃午休的想法，揣着sd卡去买了个读取器，趁着午休时间在网吧化身一股清流，捧着笔记本把姚衣的试听课看了一遍又一遍，而且从头到尾没按过快进键。

    虽然大学四年没有正经读书，但高中的英语底子还剩一点，余伟文不仅听得懂，而且听得出姚衣精心设计的课程究竟好在哪里，既然要为姚衣的单词课量身定制新传单，必须先搞明白课程的优势和亮点在哪里。

    每每看到妙处，余伟文直呼过瘾，引得旁边dnf玩家与劲舞团玩家频频侧目。

    两个小时的课程来回放了三遍，直到电脑屏幕上方弹出余额不足的提示框，余伟文才发觉已经到了下午五点半。

    也顾不上吃饭，余伟文背起包匆匆赶到九中高中部校门口，带着热情的笑容向接送学生的家长们散发传单。

    沿着停靠校门口的私家车一路往前，不知不觉绕了一圈走到后门，余伟文眼尖，隔着十几步便看见昨天为他指点迷津的男生。

    不过情况好像不太对劲，男生被几个人围住，眼镜也被人抢走，看样子是被人欺负了。

    都特么21世纪了还有校园霸凌，余伟文义愤填膺，收起手里的传单跑上前，一把推开把校服当围裙系在腰间的校痞，喝问道：干什么！你们想干什么！

    几个校痞没被人高马大的余伟文镇住，领头的瞪了他一眼，用更大的嗓门喊道：说好了考试给我们发答案，结果屁都没发，还问我想干什么？我想揍他！

    说好了？余伟文冷笑一声，是你们强迫他帮你们作弊吧？要不要脸？再说，就你们这德行，都高三了还不消停？高考能作弊吗！

    关你屁事！校痞自知理亏，干脆不讲道理，你要帮孙鑫出头是吧？好，你有种，你哪个班的？

    我哪个班的？我

    余伟文气极反笑，笑了又笑。

    这个问题问得好，他突然有主意了。



第八十一章 打个赌？
    今天老魏来得挺晚，进了门就愁眉不展。

    看他在旁边唉声叹气，姚衣不得不放下手头工作，问起原因。

    我儿子最近买了好多书。

    说起烦心事，老魏愁的直摇头。

    这是好事啊？姚衣不解，多看点书有什么不好？

    好什么呀，买了又不看。一天要买两三本，这几天光买书都花不少钱了，败家子，真是不当家不知柴米贵。魏远仁郁闷地掏出烟盒，姚衣这才发现他换成了十块一包的双鸟。

    这些天坐在办公室里少不了听老魏老关唠家常，姚衣知道魏远仁的爱人下岗待业至今，儿子又不成器，是个啃老族，也难怪老魏一把年纪还要奋斗，瞅见构词法的商机就腆着脸往姚衣身边粘。

    不看？那为什么要买？收藏癖？姚衣没跟着一起批判，毕竟是别人的儿子。

    哎呀，不是，书买回家就乱扔，我听我老婆说，那小王八蛋是起哄去看女人。魏远仁越说越来气，好像是叫百象书屋？是这个名字吧。那书店招了两个狐狸精在店里卖书签，我儿子跟着他那些狐朋狗友去凑热闹，结果还看上瘾了，天天都要去书店里看，他脸皮还薄，坐了一下午不好意思空手走，非要买书，买书签。

    百香书屋？应该是百香书屋才对。

    老魏口中那两只狐狸精，是米萌和柳珏没跑了。

    姚衣知道她们能给书店引流，但真没想过会有这种效果。

    也对，以前米萌在路边摆摊，只有臭不要脸的才敢站在路边盯着看，现在借了书店作平台，不少人就能假借看书买书，待在书店里过足眼瘾。

    说到底，男人都是视觉动物啊，所以低俗广告才有市场。

    就是不知道米萌和柳珏对此有何看法，如果那些目光让她们感到不适，作为无意间把她俩推进坑里的推手，姚衣有义务为她们排忧解难。

    至于老魏家的败家子，姚衣可管不着，他又不是菩萨，哪有普度众生的法力。

    说起来，我家那个比你小不了多少，都是年轻人，怎么差距就这么大！魏远仁幽怨地看着姚衣，说，哎，小姚，我真羡慕你爸，有你这样的儿子，他太有福气了。

    姚衣打了个哈哈：别人家的孩子总是各种好，其实我爸很多时候也对我很不满意。

    那是他身在福中不知福！

    也不是，哈哈，他年轻的时候的确比我优秀，我正在努力赶超。对了，不适合用单词演绎法拆分的那一部分单词，筛选出来没？