我真的不是富二代

    再说，报名四个就意味着六百元提成，日入六百还有什么不满意的？而且，这只是悬赏单贴出去的第一天，明天再把悬赏单改进一下，跑去其他学校张贴，那还不是生源不断，财源广进？

    想通这些，余伟文很快恢复振作。

    欣赏完小余同志的表情变化，姚衣微微摇头，说：再加个零。

    嘎嘣

    令人牙酸的声音从余伟文口腔里传出，也不知道是枣核碎了，还是牙齿碎了。

    姚衣仔细审视一番，见余伟文没有露出吃痛的表情，松了口气。

    嗯，应该是枣核碎了。

    年轻人牙口就是好，咬合力爆表。

    四十个？余伟文咕噜一声咽下碎枣，睁大双眼惊道，四十个？四十个！

    停，人类的本质并不是复读机。姚衣说了句没人能听懂的玩笑话，把自己逗得十分开心，准确说，共有四十一位家长在试听结束后交费报名，群英街的at机都快取空了。

    真的假的？没那么夸张吗？余伟文的嘴巴也张大了。

    不夸张，一般at机里也就放十万到二十万，当然，我没去检查。姚衣说着，从帆布包里取出一个厚厚的信封。

    这是？余伟文的眼睛开始冒光，金灿灿的光。

    你的销售提成，今天尚洋收到学费八万二，李校长给了我12300，我们约好五五开，你那份本来是6150，我给你凑个整，6500。不用客气，悬赏单这个想法很棒，完全出自于你，跟我没有任何关系，所以，这次五五分成，算起来是我占点便宜。姚衣说着，将信封塞进余伟文手里。

    李志华是个爽快人，下班前合计学费后，一分钟都没等，立马把姚衣叫到办公室，当场给了该给的15提成和之后二十节单词课的课时费。

    按理说，这笔钱要等到下月月初发工资时一起发放，还要代缴个人所得税，但今天打破常规的状况让老李心头火热，他意识到自己还是低估了姚衣的价值，生怕姚衣有任何不满，或是被竞争对手挖走，所以二话不说先砸钱留人。

    从李校长手里拿了提成，姚衣转手就分出一半送到余伟文手中。

    利益，是最好的动力。

    感受着手中信封的厚度，余伟文仿佛回到十四岁春心萌动的那一刻，心跳如擂鼓。

    六千五百元啊！

    本以为是日入六百，没想到是日入六千！

    那天吃火锅时余伟文还觉得月入过万有点夸张，没想到短短几天就做到了更夸张的日入六千！

    如果这时周围没人，余伟文一定会像电影里演的那样，非常潇洒地将钞票抛向头顶，然后在漫空飞舞的钞票中大喊出声。

    本咸鱼，翻身啦！

    可惜，餐厅里到处都是人，眼前还有个姚衣，余伟文顾及形象，只能拼命压制，尽可能不让内心的狂喜流入表面。

    姚衣瞅着余伟文，问：你现在是不是很激动？

    余伟文点头。

    姚衣又问：是不是很想大喊大叫，手舞足蹈？

    余伟文用力点头。

    姚衣伸手指了指洗手间的方向：憋着太难受，去吧，去喊两嗓子，躲在隔间里喊，谁也看不见谁。

    余伟文呲溜一下离开座位，带着春风荡漾的表情，迈着六亲不认的步伐，雄赳赳气昂昂跨进洗手间，引起阵阵尖叫。

    得，这小子走错门了。

    一阵鸡飞狗跳后，余伟文仓皇狼狈地逃出女厕，捂着脸灰溜溜地跑回座位。

    还没喊呢。姚衣小口吃着西瓜，神情揶揄，不喊了？

    不喊了不喊了，她们帮我喊了。余伟文连连摇头，擦去额头岑岑细汗后长出一口气，感叹道，这大起大落的，比过山车都刺激。

    不喊不行，我知道你现在是什么感觉，最好还是找机会把情绪发泄一下，一会儿吃完你可以去唱个k，我没空陪你，不过你可以叫个公主嘛，一个不够叫两个。

    冒充老司机的姚衣露出坏笑，指着余伟文鼓鼓囊囊的口袋说：不用想着省钱，只要不碰黄赌毒，其他方面怎么让自己开心就怎么来，钱是王八蛋，花了再去赚。

    姚衣一向喜欢鼓励员工消费，不仅是为国家拉动内需做贡献，也是为了让员工更有动力。

    小富即安存钱不用的人，很难创造巨大价值，只有大把赚钱大把花钱的人，才会不断进取。

    谁是王八蛋？

    姗姗来迟的魏远仁循着声音走到姚衣身旁，急着加入话题，以便缓解自己的尴尬与不适应。

    姚衣扭头看了眼老魏锃亮如灯泡的光头，竖起大拇指：魏老师说话算话，很棒！




第九十四章 贪多嚼不烂
    姚衣与魏远仁有个赌约。

    昨天在办公室里，老魏说余伟文太年轻而且没经验，不可能做好招生。老魏对自己的判断很有信心，毫不犹豫地答应了姚衣的赌约，但他万万没想到，反转与打脸来得如此之快。

    愿赌服输，老魏乖乖按照姚衣的要求，到理发店推了个大光头。

    魏远仁本就是地中海发型，这两周跟着姚衣整理单词，发量更加稀疏，那几根舍不得剪的长毛耷拉在脑门上甚是碍眼。

    现在剃个光头，看起来精神多了。

    魏远仁伸手摸着光溜溜的脑壳，强颜欢笑：说实话，别的优点没有，信守承诺算一个，愿赌服输嘛。

    魏魏老师？余伟文刚还在疑惑姚衣在说什么，听见声音才反应过来，我晕，我都没认出来！原来换个发型会有这么大差别啊，比之前帅了十倍！

    呵呵，小余真会说话。

    不不不，真的，我说真的！您回家肯定把家里人都吓一跳，魏老师，您看起来至少年轻了十岁！

    余伟文语气笃定，这回魏远仁的笑容没那么僵硬了。

    谁都享受被人捧被人夸嘛，老魏也是个俗人，哪能例外。

    魏远仁哈哈笑着坐到余伟文旁边，冲余伟文竖起大拇指，说：看起来年轻而已，人还是老了，不中用了，比不上你们这些年轻人了。小余，我可听姚老师说了，今天来咨询的那些家长，都是你带来的。嘿，真有本事，昨天我还说你没经验干不好呢，没想到你这么能干。

    铺垫了一大堆，魏远仁忽然露出狐狸尾巴，问：你想了什么法子，能找来这么多人？

    年轻人都爱表现，先把他捧上天，然后虚心求教，很容易打听到诀窍。老魏是这么想的，不过他还是低估了余伟文。

    看起来余伟文脸上笑开了花，但心里清楚的很，他傻笑着不出声，等着姚衣来做决定。

    从那天魏远仁敢请校长来旁听姚衣讲课就看得出来，这家伙跟李校长关系不错，毕竟是同龄人，相处时间也长，魏远仁的屁股肯定坐在李志华那边。不出意外的话，这回也是帮李校长打听余伟文的招生秘诀。

    学校方面还没对姚衣的单词速记班展开宣传，就有这么多家长过来咨询，李志华作为分校校长，业绩和收入与招生直接挂钩，岂能不关注这一异常现象？

    按说这种独门秘诀应该私藏，但余伟文的悬赏单在九中已经成了热门话题，想瞒也瞒不住，与其捂着掖着，不如大大方方讲出来，收份人情。

    伟文的方法么，说来简单，其实里面有不少门道。

    在魏远仁期待的小眼神注视下，姚衣先说了余伟文悬赏单格式，接着分析了这一模式迅速获得成功的种种原因，不仅让魏远仁连连叫好，也让余伟文意想不到。

    原来我的悬赏单还有这种作用，能让学生自发讨论形成免费的宣传，你说的那个词叫什么？炒热度？余伟文有点不好意思，难怪效果这么好，第一天就有这么多家长过来咨询，可我真没想那么多啊，这是瞎猫撞上死耗子。

    不，我说过，厚脸皮是一种优势。悬赏单这个点子的出现是偶然，但你的成功是必然。

    姚衣的夸奖与魏远仁的夸奖不同，后者一听就是场面话，前者有理有据仿佛陈述事实，让余伟文心潮澎湃，劲头十足。

    还有，这只是开始，之后两天过来咨询的人数可能会下滑，但等到周末一定会回涨。我估计要不了多久，就会招满两个单词速记班。按照我们的约定，只要是通过悬赏单获知单词速记班并付费报名的学生，后续学费提cd有你一半分成。

    既然今天请客把魏远仁也喊过来，就没打算把他当外人，所以姚衣说话时丝毫不顾忌魏远仁就在旁边。

    但是，我只招三个班，根据学生年级和基础不同分成三个班，这三个班招满就打住，多一个都不收。

    啊？就招三个班？最大的教室也只能坐五六十人吧？余伟文万分不解，眼神里写着一个问句：哪有人放着钱不赚的？

    三个班我都嫌多，再加上实验班，一共四个班，四个班的课程内容和课程进度都不一样，还得分开备课，你知道这是多大的工作量？姚衣翻着白眼，振振有词，贪多嚼不烂，盲目加大工作量，必定影响教学质量，这是对学生的不负责，更是自毁长城。

    余伟文挠挠头，说：这倒也是，我没想那么多，嘿嘿，你说的有道理。那，招满三个班我就可以停工了？

    不，不管招没招满，宣传不能停。事实证明，你的传单思路是对的，而且你的创新做的非常棒，趁着其他机构还没开始跟风模仿，接下来你要抓紧时间，尽快让我们的宣传单贴到x区各中学每个教室的门上墙上窗户上。

    x区的学校贴完了，还可以去别的区，要是你不怕挨揍，还可以去别的培训学校。除了悬赏单，还要创新其他宣传手法，总之，想方设法，让更多人知道尚洋英语的单词速记班，让更多人了解单词演绎法的功效。

    可是，你只招三个班的学生。余伟文陷入沉思，招满以后，别的学生报不了名，其他机构肯定趁虚而入，他们也会跟风开设单词速记班，毕竟，构词法也不是什么鲜为人知的秘密啊，我在大学英语课就经常听到构词法，网上随便搜搜也能搜到很多。

    说完，余伟文不太确定地问了一句：呃，我没说错吧？

    面对姚衣，他实在没有自信。

    姚衣点头：没错，你的分析基本正确。

    那？余伟文眉关紧缩，那为什么还要继续宣传啊？

    因为机构之间的跟风模仿比你想的更快，即使不扩大宣传，也会有其他机构用构词法开设单词班。

    姚衣故意笑出高深莫测的意味，沉声道：还有，有人跟风，才是我想要的效果，跟风模仿的，越多越好。



第九十五章 战略目标
    余伟文的眼界暂时局限于区区一所分校，满心想着捞快钱，因此无法理解姚衣的想法，反倒是魏远仁多年从教经验丰富，把姚衣的心思窥出一二。

    小姚这是要走名师路线啊。用单词演绎法系统性地讲单词，小姚是第一个，虽然他只收三个班，但宣传上也不能马虎，因为小姚得让那些不了解情况的学生和家长们知道，单词演绎法的创始人是他，而不是那些跟风模仿的。

    魏远仁看似是在给余伟文答疑解惑，但一双眼睛始终盯着姚衣，想从姚衣的表情变化中看出点什么，遗憾的是姚衣如古井无波，瞧不出丁点儿信息。

    想了想，魏远仁接着说：另一方面，跟风的人越多，单词演绎法的名气就越大，小姚和咱们尚洋的名声也就越响亮。我看，只招三个班也是种经营名气的策略吧。小姚又年轻，身体又好，真要拼起来，每天上三四节课也不是问题，多招几个班轻轻松松。

    之所以限制学生数量，还是为了为了搞出那种炙手可热的感觉，对吧？到时候学生家长削尖了脑袋想往小姚班里挤，甚至于为了报上这个单词速记班，还要送礼托关系，到那时，小姚就是响当当的名师喽！对吧？

    对，也不对。

    魏远仁很可能是以前见过这样运营名气的老师，所以会有这种思路。

    但，还是那个问题，眼界受限。

    余伟文刚毕业，连一个长期职业规划都没有，满心想着赚钱，自然没有做事业的概念。而魏远仁在尚洋这个小庙里窝了太久，只能看到讲师这一职业的发展路线，却没有跳过职业天花板去看长远前景的思维。

    姚衣的确要做名师，但不是魏远仁认知中的那种靠讲课带班来赚钱的名师。

    造势宣传，饥饿营销，这些都是早就被人玩烂的套路，姚衣看不上。

    只招三个班的原因很简单，姚衣需要给自己留下足够的时间去思考，他要在同行们开始大规模跟风之前，完成单词教材的撰写与出版。

    余伟文说的没错，构词法不是鲜有人知的秘密，网上有关构词法的内容一搜一大把，因此其他机构的同行很容易跟风模仿，在别人看来这是个糟糕的消息，但在姚衣看来这是件好事，因为跟风的同行越多，了解到构词法的初高中生也就越多。

    中学生是购买参考书的主力军，在听说构词法后，即使没有报名听课的意向，学生们也有很大概率会到书店搜寻讲解构词法的参考书。

    然后他们会发现，找不到！

    国内现在根本没有针对初高中生的构词法参考书，sh译文出版社出版的词根词缀词典和新东方出版用于配套课程的教材，都是面向参加研究生入学考试托福雅思等高级别英语测试的考生。

    若在此时，有一套面向初高中生针对性极强的构词法参考书横空出世，那会怎样？

    可想而知，跟风开设单词速记班和构词法课程的老师们会去抢购，紧接着，各校乃至各地学生将会蜂拥而至。

    李洋的疯狂英语配套教材出版后都能登顶亚马逊销量排行榜，更何况是干货满满真材实料的姚氏单词演绎法？

    只要教材内容过硬，宣传攻势做足，姚衣有十足把握在这场市场争夺战中一战成名，因为他根本没有对手。

    到时，课时费和学费提成算什么？能跟参考书的版税相提并论？

    到时，区区尚洋算得了什么？能跟响彻全国的姚老师相提并论？

    这些想法，姚衣自然不会说出口，他笑了笑，随口转移话题：魏老师，炙手可热，是个贬义词。这个成语出自杜甫的《丽人行，炙手可热势绝伦，慎莫近前丞相嗔，说的是杨玉环杨国忠兄妹荒淫无道，穷奢极欲。

    原来是这样？哎呀，完了，这些年全用错了。魏远仁知道他套不出姚衣的话，干脆顺着台阶往下走，哈哈，当年学好了英语，没学好语文啊！

    余伟文适时开口，帮忙挽尊：原来是贬义词？我以前也不知道，嗨，都怪那些媒体报纸的小编，文化水平不过关，乱用成语典故，误导咱们。