我真的不是富二代

    王辉这笔钱花的不冤，有大舍才能有大得，这场与要家网的初次交锋，找房网暂时领先。

    但王辉高兴不起来，甚至有些隐隐后悔。

    他知道自己失去方寸了，如果不在今天与要家网针锋相对，要家网的数据该更惨淡才对。

    自己这反倒是主动恬着脸凑上去送热度，不然要家网别想有两千的ip浏览量。

    艹！算了。

    拖着疲惫的身躯，凌晨十二点后，坚守岗位的王辉才踏着月色离开公司会到酒店。

    不管怎么说，我第一仗是打赢了，完胜！

    第二天一早，姚衣来到公司，见员工们士气低迷，垂头丧气，备受打击，他摇了摇头。

    显然，公司员工是看到媒体曝光的两家数据，心里有些失落。

    姚衣想了想，将大家召集过来，先是笑道：瞧瞧大家伙这样子，你们这都是怎么了？一个个都没精打采的？

    余伟文低垂着着，紧咬嘴唇，对不起，老板，我们输了，都怪我。

    米萌：都是我不好，我在首页写的广告词太拗口。

    姚衣几乎笑出声，他想了想，问道：昨天，找房网的流量是我们的多少倍？

    余伟文马上答道：二十五倍以上。

    姚衣再问，那找房网尚京分公司的广告投入是我们的多少倍？

    他这问题倒把人难住了。

    余伟文更是一脸茫然，我们还一分钱都没花出去呢，分母是零的话，求得的值是个错误值啊。

    见状，姚衣笑了，所以，他们的广告投入是我们的无限大倍，但产出却只是我们的二十五倍。迄今为止我们的广告投入是零，大家真的认为这个状况很糟糕吗？

    众人面面相觑，仔细想，还真是那样哎。

    在现阶段，只要有人注册要家网，就是我们的成功。姚衣鼓励道：当然，我不会让这种情况一直持续下去。你们真的认为我会束手无策？

    他脸上挂着笑意，从始至终都是平和却又成竹在胸的模样。

    众人精神一震，是啊我们还没输呢！

    最关键的是，老板真的一点儿都不慌。

    大家与姚衣认识不是一天两天，他是什么样的人，大家心中有数。

    他从头到尾都这么镇定，那他心中肯定有底，只不过出于某些原因，又或者他认为不到时候才没告诉大家而已！

    但他肯定有办法！

    他可是姚衣！

    找房网用溢价的推广费用，才砸出这样的成绩，我们要家网一分推广费都没花，就有近百人注册，说到底，要家网根本没输。

    姚衣见大家有了精神，笑了笑，不用管外界如何，我对大家的要求只有一条，无论我提任何要求，你们都能全力以赴的做到。至于我们要家网最终能走到什么高度，这件事我牵头，我负责，你们只管放心。现在我问大家一句，你们对我们的未来，到底有没有信心？

    有！

    米萌和尤佳落二人一前一后纷纷从椅子上蹦了起来。

    俩妹子对视一眼。

    尤佳落面露大家心有灵犀一点通的笑意，颇有些惺惺相惜的味道。

    米萌则注意着对方胸前那对站起来许久之后还在震荡的硕兔。

    她又垫垫脚。

    没用。

    是在下输了，输得彻底。

    另外几人哪能注意到米萌这点勾心斗胸的小心思，只在姚衣的鸡血之下不知不觉热血沸腾，纷纷应声。

    有！

    很好，各就各位，干活去！尤佳落，老梁，今天下午发奖金，庆祝咱们网站上线24小时零投诉，零bug！部门经理级每人两千元，员工每人一千元！柳姐表现出众，个人特等奖四千元！

    姚衣深谙御人之道，在企业效益不好时，怎样才能最高效的激励员工积极性？

    发钱！

    米萌当即大叫，哇，柳姐发财了，请客请客！

    姚衣在旁边拍了下她脑袋，别成天就想着吃吃吃，柳姐和樊哥要存钱首付房子，你真那么嘴馋，我请客好吧。

    米萌抱着头，一脸委屈的样子，只叫旁人忍俊不禁。

    柳珏笑骂道，请客的钱还是有的，但现在还不到时候，老板的要求我们还差很远，先把活儿都干好了，想吃多少吃多少！

    作为技术部经理，她知道自己手下的员工们不满足于现在的成绩，毕竟眼瞅着自己的心血被竞争对手按在地上打，他们有些备受打击，她却无法开导。

    事实上她本人都有些失落，那么长久的准备，以及网站的筹备跟修改，得到的结果却很糟糕，难免让人心生自我怀疑。

    所以，她想振奋一下士气，都不知道什么语言能说服自己，更不知道怎么激励别人。

    这是她的短板，也是她当年在找房网只能做到中层，没能更进一步的原因。

    每个人都有自身擅长的定位，柳珏的定位便就在这里。

    但姚衣却只用三言两语便让公司恢复活力，甚至让她本人心中都放下大石。

    她由衷的佩服姚衣。

    或许，这就是统帅与将军的区别吧。

    当然，姚衣的话也警醒了她。

    差距客观存在，找房网是行业巨头，要家网可以将其作为目标，努力追赶，并尝试击败对方，都没毛病，但却需要时间，以及正确的心态。

    长路漫漫，任重道远。

    须得枕戈达旦，方能踏遍千山雪，看尽万里江河。




第182章 零成本广告
    找房网当然不好对付，不然行业老大早已易主，还能轮到要家网创造这个奇迹？

    柳珏作为找房网以前的员工，对于那里的一切都有深刻了解，不应该出现这种初入职场的人才会有的心态。

    她承认自己心中的失落源自轻敌。

    如果一开始就摆对立场，想通找房网是个什么级别的对手，她就该明白首战告负简直理所应当。

    只能说，她太想让要家网成为下一个找房网，却忘了这需要时间的沉淀，现在要家科技信息总共人员不足五十人，就想撼动行业巨头，这不是奇迹，是痴人说梦。

    柳珏默默看向姚衣办公室，心中想着，你到底打算怎么做呢？

    总裁办公室里，姚衣却稍稍放倒椅背，靠在上面闭目养神，脑子里思索着下一步怎么操作。

    这是他上一世养成的习惯，在思考重大问题时，轻度斜躺有助于收束思维。

    以至于上一世他曾被姚氏集团里某些活跃的大嘴员工起了个外号，沉睡的摇椅（姚衣）郎。

    就在此时，办公室电话响起。

    喂，你好哪位？

    姚老师，我是刘文德，请问您有时间吗？电话中传来刘文德的声音。

    姚衣点头道：当然，有什么问题吗？

    刘文德解释道：是这样，现在咱们城里首印版《单词机关枪已经告罄，我们想出加印版，您看可以吗？

    姚衣双眸微亮，想到了什么，笑了，当然可以，不过我想加点东西这样吧，我这就来出版社一趟，我们面谈如何？

    当然好。刘文德不清楚姚衣想要加什么，不过，从姚衣的举动来看，应该是对他挺重要的东西。

    挂下电话，刘文德也没多想，只要不影响正常加印，加什么东西都可以接受。

    姚衣不是普通作者，不能等同视之。

    不一会，姚衣驱车赶到了尚京文化出版社。

    他不再总让樊力跟着了，公司已经步入正轨，樊力这个光杆司令保卫科长也该走马上任。

    如今找房网已经盯上要家，虽然王辉使下三路的概率不高，但防微杜渐总没错。

    看见尚京文艺的大门，他忽然想到，自从《单词机关枪大火以后，他就一直没再来过出版社。

    他稍微有点不好意思，自己也是个俗人，总得有求于人才能想到该串门。

    姚衣自嘲一句，然后走进了出版社。

    刘文德已在大厅等候多时，见到姚衣进来，笑着迎上去，姚老师，您可是真人不露相啊，几日不见，就该称呼您姚老板啦！

    姚衣笑了笑，小打小闹，不成气候，见笑见笑。

    岂敢见笑，姚老师你是真人，你的大手笔，我们可是见识过了。

    刘文德可不会真信了他的邪。

    人做事的风格总是有迹可循，光看他强行首印二十万册，这种魄力可不是常人可有的。

    事实证明，是他赌赢了。

    再说他这要家网，放眼全国，有哪家公司新开业就敢与行业巨头硬杠？

    哪怕只是一家分公司，也代表着行业巨头的脸面。

    在姚衣创立要家网之前，他应该能猜到自己将要面对阻力，可他就没在怕的。

    二人又往楼上走去，进到刘文德办公室，见里面空无一人，姚衣问：对了钱哥呢？

    刘文德无奈道：老向和小钱倒是潇洒，前两天一起出差，拿着你的书跑去参加书展啦，可怜我得守家，所以只能我代为效劳，姚老师莫要见怪。

    姚衣笑着摇头，见外了，都是相熟之人，谁谈不一样。

    虽说姚衣与刘文德向晚男关系还没有好到一定地步，但也算是朋友。两人一开始对他的敬畏，也只是看在姚氏公子这个名头，直到《单词机关枪出版后，才慢慢转变这个看法，心中有了真正的尊敬。

    相同，姚衣对两人一开始也没太多好感，是看在钱毅的份上与两人多打些交道。

    但慢慢接触下来，两人给他的感觉还不错，办事牢靠，雷厉风行，并且不会当面一套背后一套，所以现在姚衣也比较随意了。

    刚才他多嘴一问，只是不想钱毅被无形中架空，知道事情不是那样也就妥了。

    刘文德笑着点头，他就怕姚衣放不下架子，不愿意或者不想跟他们结交，所以他们一直抱有敬畏的心态，这样姚衣舒服，他们也不用怕什么。

    我听姚老师说，想要在书中加点东西，不知道要加点什么？

    姚衣正色道：要家网的情况，您应该了解一些，我就不详细解释了。总之，要家网需要推广，获得更高的关注度，但目前找房网垄断了尚京的地推广告，所以我想在《单词机关枪的加印版扉页中夹带要家网的广告，达到推广与宣传的效果。

    原来如此。刘文德听明白了，找房网的手笔竟这么大，怪不得要家网上线没什么声势，不符合姚衣过去大开大合的行事风格，连个宣传广告都没有，若不是姚衣个人博客宣传，以及这两天找房网的针对造成话题，恐怕市民对要家网那真是一无所知。

    思索片刻，刘文德回应道：这个没问题，我看光在扉页打广告还不够，用不用封面也打上广告？

    听着他的建议，姚衣摇了摇头，用扉页打广告，已经是迫不得已的办法。封面再打上广告有点过分了，引起读者不满反而不美，更不利于之后的销售。

    扉页打广告，是姚衣暂时性的办法，只能撑一段时间。

    而他恰恰就需要这一段时间，因为他想到的推广办法，需要时间来完成。

    如果不是这点子确实一本万利，他都不会萌发这念头。

    刘文德这老江湖又想了想，那我们增加一张彩印的赠送书签？这样既不会引起读者反感，反而又能提高广告搭载物的流通性，增强效果。

    姚衣眼睛一亮，果然姜还是老的辣。

    好，那这个书签就由我的人来设计，最迟明天就把设计稿发过来。至于增加出来这部分成本就我

    哎，不用不用，我们都是成套定制，增加不了多少成本，小问题而已。这次再版出的还是精装版，售价本来就有一定程度上浮。

    那好，刘总编有心了。

    谈好之后，两人就加印版的《单词机关枪谈论了一番，加印的数量，投放的力度，都需要细细推敲，不能一股脑的投入市场，那样会引起市场饱和，造成新书泛滥和不值钱。

    要知道，物以稀为贵，有限式销售，才能保持一件产品的生存时间，和长时间所带来的利润，这点相信十年后的年轻人，都深有体会。

    晚上姚衣回家之后，米萌竟罕见的没在客厅看电视。

    他去敲了敲米萌的卧室门。

    身穿睡衣的米萌打开门，手里拿着本书，《好文案百大案例分析。

    这傻妞，看起来大大咧咧，但其实挺努力。

    呃，姚老板什么事啊？

    米萌有些紧张的招呼道。

    姚衣先摇头说道：在家里别叫我老板，就叫我姚衣。

    喔喔，姚衣什么事呀？

    这下她讲话顺口多了。

    姚衣拿出张空白书签，在手心扬了扬，你得回归你的老本行啦。

    米萌顿时浑身一震，面色苍白，迅速低下头去，略哽咽道：我我对不起，我真的很努力了，但我知道我做得还不够好。对对不起我知道自己拖你后腿了。

    姚衣白眼直翻，鬼知道是自己表达有问题还是怎么的。