设计鬼才

    “刘首席好！”吴俊华显然很熟悉这样的应酬，很是自然的回应道。

    “吴先生请坐，您可是个大忙人啊，我们锦瑟盼星星盼月亮总算是把您盼来了。”刘云轩有些感叹道，他的设计方案在星期一的时候就已经做好了，本来他想着早点谈方案早点拿下这一单，结果愣是让吴俊华拖到星期五了。

    “呵呵，没办法，就这个上午，我也是请假出来的。”吴俊华淡笑道。

    “贵人事忙，我们都理解。”刘云轩赔笑道。

    很快，方志勇端着两杯茶过来，放在茶几上后，就坐在一旁看刘云轩谈单。

    刘云轩拿出一堆图纸，放在两人之间茶几上，道:“吴先生，老实说，您这个房子设计起来还真的有点难，我设计了很多套方案，您看看，这些都是我的设计草稿。”

    “那真的是麻烦刘首席了！”吴俊华把手稿一张张都翻开看了看，还真的都是他房子的设计草稿。

    “我是一个完美主义者，如果方案没设计好，我心里就像有个疙瘩在一样，很不舒服，好在，想了这么多方案之后，我总算是总结了所有方案的优点，得到了最后的方案。”刘云轩自信一笑道。

    “哦那最后的方案是”吴俊华的好奇心顿时被钓了起来。

    “这个就是！”刘云轩又抽出一张图纸，而这张图纸就是他为吴俊华设计的最后方案。

    看到这张图纸，吴俊华立时间就被吸引了，“这是我的房子”

    虽然隐约觉得有点熟悉，但给他的感觉却又那么的陌生，他的房子好像没有那么大吧

    “不错，就是吴先生您的房子。”对于吴俊华的表现，刘云轩很是满意，很显然，这位吴先生被他的方案吸引了。

    “您的房子之前阳台太大，面积达到37平米，已经相当于两个小房间了，所以我的思路就是把阳台的面积化为室内的实用面积。”刘云轩说道。

    吴俊华很是赞同的点了点头，虽然他很喜欢凭栏望远的感觉，但阳台一个就够用了，太大的话就显得有些浪费了。

    “为了把阳台的面积转化为室内的面积，我想了很多办法，我率先想到的就是把正对着入户门的次卧整体朝北移动，把阳台包含在室内，这样一来，中间就会空出一片空间。”李云轩用铅笔在图纸上讲解道。

    “但后来，我发现这样还不够，因为室内的空间还不够大，之后，我有一个大胆的想法，就是把正对着入户门的两个次卧




第四十八章 兴趣缺缺
    对于刘云轩的方案，吴俊华还是很满意的，特别是那个玄关、独立书房、家庭影音，听上去就非常高大上，所以听到刘云轩让他签单，他真的想要答应下来，但想到既然答应李云去看方案，那他也不好这么早签单。

    “这个应该有效果图吧我又不是从事设计行业的，只是看一张平面图纸，也不可能就这么签单吧”吴俊华问道。

    刘云轩微微颔首道:“这个您放心，我画了手绘图纸，大致能够表现出您房子的效果。”

    说完，刘云轩拿出一张彩色手绘，图纸上画的正是吴俊华房子里的布局。

    “我给您设计的风格是现代时尚新古典风格，欧式的古典奢华，加上现代的极简素雅，这是古典与极简的碰撞……”

    “客厅沙发背景，整面简欧风格白色护墙，中间内嵌皮质硬包，银色不锈钢收边，两边做了玻璃镜面和展示开架的不对称设计，空间变得灵动起来……”

    “客厅地面地砖，选用了两种颜色纹理进行拼接铺设，设计了钻石切割的铺贴方案，高贵的材质感，体现摩登时尚的生活品质，即使家居生活中不铺地毯，也是让人赏心悦目的……”

    “过道的拱形门洞的造型加上高柱脚，瞬间提升了空间的高贵典雅的气质……”

    “我给这个设计的定义就是一点点古典、一点点时尚、一点点现代和轻奢……”刘云轩自信道，为了设计这个方案，他真的非常用心，可以说，他对于自己这个方案都相当的满意。

    虽然刘云轩的手绘并没有效果图那样清晰直观，但吴俊华还是能够从手绘图上看到自己房子今后的影子，再听到刘云轩的讲解，他真的心动了。

    “这样吧，我去枫叶装饰那边看一遍，看完之后，我再来你们锦瑟装饰。”吴俊华说道，他心里其实已经偏向刘云轩的方案了，只不过既然答应李云去谈方案，他还真不好现在就做决定。

    “我师父这个方案已经……”一旁的方志勇实在是忍不住准备开口，他想说他师父这个方案已经是最好的了，不会再有比这个好的方案了。

    “小方，你别说话！”刘云轩呵斥了方志勇一句，这才微笑着对刘云轩道:“完全没问题，那我就在这里恭候大驾了。”

    听到刘云轩的话，吴俊华松了口气，“谢谢刘首席的理解，那我先去枫叶装饰那边了。”

    “慢走！”刘云轩很有风度的笑道，“小方，替我送一下吴先生。”

    “不用，不用，我自己走就行了！”吴俊华连忙摆手拒绝，很快就走出了锦瑟装饰。

    目送着吴俊华离开之后，方志勇立即来到刘云轩身旁，很是疑惑的问道:“师父，为什么要让他走要是到枫叶装饰那边，被枫叶装饰的设计师抢走怎么办”

    “那能怎么办业主自己要走，我们还能强留不成这个时候越是强留，越是会引起业主的反感，还不如有风度的主动送行。”刘云轩很是自信的笑道:“而且我看吴先生应该非常满意我这个设计方案，去枫叶装饰只不过是应付一下而已。”

    “可万一……”方志勇话刚出口，又咽了下去，这不可能，怎么可能会有万一再没有方案比他师父这个方案更好了。

    ……

    十一点，苏青和李云两人从二组的窗户上往下看，正好能够看到公司大门，也能够清楚吴俊华是否过来。

    “云少，来了！”苏青眼尖，一眼就看到了从车上下来的吴俊华。

    “走，你准备泡茶。”李云急急忙忙的吩咐道，老实说，他对于这次谈单还真没什么底气，所以也只能从态度上加点印象分了。

     



第四十九章 偏题了
    “这位是……”吴俊华看着苏青迟疑道。

    “哦，他是我的助理设计师，您这个方案他也有参与，上次量房他也有过去，您见过的。”从吴俊华的表情，李云也能看出他对于苏青设计的方案并不喜欢，他也猜到了，吴俊华可能先看了刘云轩的方案，不然也不会这么无动于衷。

    如果这个时候不采取动作，那等他讲完方案之时，就是这单黄了的时候，所以对于苏青突然发声，他也不恼，反而是为苏青打掩护。

    他也不敢直接说这方案是苏青设计的，不然吴俊华可能更不高兴，会觉得枫叶装饰竟然让一个助理设计师给他设计方案。

    吴俊华心中有些不乐意了，之前他点名让枫叶装饰的首席设计师为他设计房子，结果枫叶装饰只是派了一个主任设计师来，现在更离谱，一个助理设计师居然也参与设计方案了。

    “不错，在来你们这之前，我已经去了锦瑟装饰那边，和刘云轩首席设计师的方案比起来，你们的方案真的毫无吸引力。”心里有些不爽快的吴俊华直言道。

    果然！

    李云和苏青两人对视一眼，脸色都有些凝重，如果他们知道刘云轩的设计方案，倒是可以针对性的挑些缺点，可现在他们都不知道刘云轩的设计方案，而吴俊华显然也不会告诉他们。

    这下李云有些犯难了，吴俊华明显倾向于刘云轩的方案，这个单还怎么谈的下去

    苏青微微皱眉，虽然他不知道刘云轩的方案是什么，但他依旧对自己的方案有信心，想到这，他开口道:“不知道吴先生还记不记那天量房的时候，对我们提出的要求”

    “当然！”吴俊华点点头道。

    苏青盯着吴俊华道:“我记得您说的第一点是您太太喜欢收纳，所以需要很多收纳空间，对不对”

    “对！”

    “第二点，您说您一家人都喜欢读书，所以每个房间都要有属于工作台，还希望主卧有独立的衣帽间，是吗”

    “是！”

    “第三点，您说想要把您的女孩房设计的精致一点，是不是”

    “是！”

    “第四点，您说客房希望可以两用，有客人来访时用以入住，没有客人到访时，可以变身为一个大面积的儿童玩耍空间、健身空间，是不是这样”

    “的确是这样！”吴俊华有些不耐道:“你问这些问题有什么用”

    苏青微微一笑道:“那您再来仔细看看我这个方案，请问哪里不符合您的要求”

    听到这话，吴俊华一愣，这才耐下心来，打量起面前的设计方案来，男孩房、女孩房内凹墙壁的柜体，让整个房间多出了将近四组柜子的收纳空间。

    每个房间也有着工作台，在环形长廊这里更有一个专门区，主卧也有着独立的衣帽间。

    女孩房设计的也非常精致，除了环绕窗户的绿植被之外，还有能够随着身高而升高的书桌，甚至在房间里细心的设计了用来测量身高的身高尺，以及用来收纳玩具的柜子，还有给女孩玩耍的小帐篷等等。

    吴俊华突然发现，这个女孩房真的设计的好精致，他仔细回忆了刘云轩的设计方案，他的方案和这个方案差异很大，刘云轩方案中的女孩房就是这个方案的父母房。

    因为把门往左边偏倚，露出次卫的原因，这个房间的面积已经很小了，而刘云轩似乎为了尽量的扩大外面的空间，更加缩小了这个房间，直接造成女孩房只有一张床、一个柜子以及一张书桌，和他之前说的希望女孩房精致一点完全背道而驰。

    而且客房也是一样，枫叶装饰的



第五十章 卖人设
    “为了吴先生您，我们特意准备两套设计风格迥异的方案，要不您看看这两套方案”见吴俊华满脸纠结，李云趁机说道。

    他之前的打算是先给吴俊华看自己的方案，如果吴俊华还是不满意的话，到时候再用苏青的方案，但现在看到吴俊华似乎很满意刘云轩的方案，他哪里还敢一套一套的拿出来消耗吴俊华的耐心啊

    “可以！先让我看看方案吧！”吴俊华微微颔首道。

    他之前的确是瞧不起苏青的这个设计方案，但听到苏青这么一讲解，他觉得苏青说的很对，苏青的这个设计方案完美的解决了他所有的需求，而刘云轩的方案则不然。

    不过刘云轩的设计方案也很不错，所以他想看看枫叶装饰这个方案的效果再做决定，如果不尽如人意的话，他还是更愿意选择刘云轩的方案。

    “我给您设计的这个风格是现代轻奢风格……”李云把自己之前用酷家乐画好的效果图拿了出来。

    “整个客厅空间利用复古绿+大理石来打造内敛轻松的浪漫轻奢风，为了区别于过多色彩搭配而产生的审美疲劳，以不同程度的灰色奠定全屋基调……”

    “黑色皮质沙发与墙面的线条搭配，增添了一份优雅气质，让居住者感受到更为舒适的家居生活……”

    “电视整体造型简洁大气，用大理石（爵士白）定做，其纹理把自然之美展现的恰到好处……”

    “阳光透过大幅的落地窗，光线从刺眼变得温柔，墨绿色的拥抱椅，与阳光来一场浪漫的邂逅，暗色调的绿色总是可以给人一种经典而不廉价的复古感……”

    李云的声音抑扬顿挫，讲解的很精彩，很吸引人，而他设计的现代轻奢风格也同样精彩，而且李云本人也比较擅长设计这种轻奢风格的案例，之前刘元伟的那一单就是现代轻奢风格的。

    听李云的讲解，苏青对于现代轻奢风格有了更深的了解。

    虽然这个案例设计的很漂亮，但对于看过了刘云轩那个方案的吴俊华来说，这个方案就略显不足了，刘云轩设计的风格是现代时尚新古典，和这个现代轻奢风格有一定的相同点，有刘云轩的珠玉在前，李云这个方案就不那么吸引吴俊华了。

    “另外一个方案呢”没等李云把自己的方案讲解完，吴俊华就主动打断道。

    这个案例的设计风格和刘云轩差不多，如果要选，那不如选刘云轩的方案。

    “……”

    李云泪崩，就不能等他把方案讲完，然后比较委婉的问下一个方案吗

    “下一个方案就由我的助理设计师小苏来为您讲解吧！”李云很是尴尬道。

    他不好说这个方案是苏青设计的，但这个方案也只有苏青自己最了解，所以只能让苏青自己来讲了。

    吴俊华点点头，经过刚刚苏青的讲解，他对于苏青也不是那么排斥了。

    苏青愣了愣，他倒是没想到李云竟然让他来讲解方案，好在，这个设计方案是他亲自构想出来的，讲述起来也得心应手。

    “吴先生，这就是我们为您设计的方案，它有一个很好听的主题名字，叫做云起……”苏青把自己画的效果图点开，然后转给吴俊华看。

    顿时一个恢弘大气、宁静雅致的新中式空间印入吴俊华眼中。

    吴俊华眼睛一亮，这个设计方案不像刘云轩的设计方案那么华丽、奢华，但却胜在清雅含蓄，非常附和他的性格。

    最让他喜欢的效果图，就是一本翻开的书籍平放在灰色的休息沙发上，旁边的原木茶几上有着几盏清



第五十一章 谁是小苏
    “叔，这个装修是大事情，还真得跟阿姨商量一下。”听到吴俊华要回去跟妻子商量，苏青顿时赞同道。

    不赞同不行啊，总不能硬拉着别人签单吧，而且如果真的回去和妻子商量，那反而是对他们有利，毕竟他们设计的方案非常照顾女业主，除了设计很多收纳柜之外，还设计了专门的家政间，如果女业主是个会过日子的人，一定会选择他的设计方案。

    想到这，苏青计上心头:“叔，既然这样，那这张平面布局图您就带回去吧，给阿姨好好看看，对了，您有没有微信咱们加个好友，我把我画的这几张效果图发给您，不过我这个画效果图的软件学的不到位，所以效果没画好，其实真正装修完之后，效果会比这个效果图更好。”

    一般设计师是不会在客户没签单的时候，就把平面布局图以及效果图给客户的，因为这会怕客户拿了你的设计方案之后，再找其他便宜的装修公司或者是施工队去装修。

    但这也要看对象的，像吴俊华这种有身份有地位的人，也不可能干出这种事，当然了，如果真的干了，那也只能认栽了。

    不过这样做也有好处，锦瑟装饰那边不可能会给吴俊华图纸，那等回去之后，女业主就只能看到他们这个图纸了，会有一个直观的体验，而锦瑟装饰那边的方案，就算吴俊华说的再详细，给女业主的印象也是模糊的，到时候选他们枫叶装饰的可能性会更大。