设计鬼才

    “而原先的主卧变成了次卧，但空间还是很大，所以我打算牺牲次卧一定的空间，让衣帽间的空间更加合理。”李云很快在图纸上画出了自己的方案。

    苏青瞥了眼，顿时对李云佩服到了极点，现在的老人房就是图纸中右下角的房间，只不过因为这个房间之前是主卧，所以空间很大，而李云的方案就是把这房间靠过道的那面墙敲的只剩下混凝土墙垛，然后平行下移36公分建造一堵薄墙，这样一来，下移的36公分加上原有墙体的24公分，刚好是60公分，和墙体并齐，形成一个镶嵌在墙体的衣柜，组成衣帽间的一面，而在墙垛和薄墙之间的隐蔽空间，则是李云为刘元伟夫妇设计的保险柜的空间。

    虽然把主次卧室空间对调的方案是他的主意，但这些细节的设计却实打实的体现出李云的功力，这也是他需要学习的地方。

    随着李云在原始户型图上的勾勒，一个空间舒适、功能齐全，几乎能满足全家所有人需求的设计方案跃然纸上。

    “这个设计方案真的太好了！李云设计师，你真的是化腐朽为神奇！”听完李云讲述的设计方案之后，肖琴忍不住惊叹道。

    “为客户排忧解难是我们设计师的责任。”李云微笑着说道。

    设计方案确定下来之后，李云又开始和刘元伟、肖琴两人谈起这个方案的设计风格。

    刘元伟和肖琴夫妇来枫叶装饰之前，找过不少装饰公司，而且在网上也找过不少资料，他们比较喜欢现代轻奢风格，希望李云能够把他们的房子设计成现代轻奢风格。

    对于刘元伟和肖琴的要求，李云自然是不会拒绝，作为一个设计师本身就应该以业主的喜好为主，不能明明业主很喜欢现代风格，你非要设计一个中式风格，那是在自嗨，而不是在设计，而且这个户型也的确很适合设计成现代轻奢风格。

    “按照这个设计方案装修，那报价是多少”确定了设计方案和装修风格后，肖琴问出了自己最关心的问题。

    设计方案虽然改了，但并没有什么增项，只不过是把本来就有的东西换一下位置而已，所以之前做的报价也能用，李云看了看电脑上的报价道:“因为家里有小孩的原因，我们使用的材料都是绿色环保材料，而且三代同堂，所以设计的衣柜也比较多，方便收纳，包含设计费、管理费，最后全包的报价是259500元，如果需要出示发票，还需要补交6%的税金，当然了，如果不要发票，这个税金可以免收。”

    “26万！这是不是有些贵了”肖琴下意识的说道。

    “这个价格的确可能会比你之前看的一些报价高一些，但我想刘先生和刘太太都是非常注重生活品质的，而且所有的材料都是绿色环保无污染的，能够为孩子创造一个安全的生活环境。”

    “在设计上，我们也是呕心沥血、熬夜加班为两位想出了这个能够满足所有需求的设计方案，而且我们收取了设计费，不会只是画一套图纸就完全撒手不管了，等装修完毕之后，室内的软装设计，我也会负责的。”

    “在施工上，我们枫叶装饰也是全国知名品牌，有口皆碑，施工质量标准，管理非常严格，可以做到让业主没有任何后顾之忧。”

    “论服务、比设计，我们枫叶装饰在南京说第二，应该没人敢排第一，我想，正因为这样，所以两位才来找我们枫叶装饰的吧”李云并没有谈价格的问题，而是从设计、服务、施工方面谈起。

    “而且现在装修的价格都很透明，所有的项目都在报价单上，我们签合同之后，如果没有得到两位的同意，我们也不会有任何的增项，你们可以看看。”李云把自己的笔记本电脑转到刘元伟夫妇面前。

    刘元伟夫妇连忙看了起来。

    “你们这边的项目，怎么比其他公司都贵一点”约莫过了五分钟，肖琴抬起头问道。

    “正如我之前说的，我们枫叶装饰卖的是服务，是设计，是质量，工人也有三六九等，我们公司的工人是工人，那些瓦木水电油样样精通的工人也是工人，但价格却天差地别。”李云解释道。

    “你们公司能不能优惠一点”刘元伟看了自己太太一眼，见她微微点头，立即对李云说道。

    搞定！

    听到这话，李云心中一喜，能够说出这话，那基本代表业主有




第十四章 讲解
    “这次还好有小苏，不然这单还真的有点悬了！”送走客户后，李云春风得意的回到二楼对王路平说道。

    “怎么了”王路平好奇的看了眼苏青，想不明白，这单跟苏青有什么关系

    “如果用我之前设计的方案，估计很难签单了，还好在客户来之前，苏青提醒我设计一间儿童房以及把卫浴空间变大，这个刘太太对这个设计非常满意，不然也不会第一次过来就要定下来了。”李云说道。

    “这就叫一饮一啄，皆有定数！”王路平略带深意的说道。

    听到这话，李云愣了愣，想想也对，如果不是他被苏青的诚意打动，想要好好带苏青，苏青也不会跟他，这样一来，也不会提出自己的设计思路，之后，自己也不会这么快就打动客户了。

    “也对！小苏，咱们先回办公室。”李云瞥了眼王爱平的办公室，嘿嘿一笑，冲苏青招了招手。

    苏青点点头跟着李云回到办公室。

    ……

    王路平和李云在前台的对话并没有刻意压低声音，而二楼的各个办公室也没有门，所以两人的对话隐隐约约的传进了于爱平的耳朵里。

    “这怎么可能”于爱平脸色变得极为难看起来。

    他怎么也想不到，在自己这边只能倒水接水的苏青跑到李云那边，竟然还能够帮李云改方案，在他的印象中，这些还没毕业的实习生不应该是什么都不懂才对吗

    可恨啊！在他这里的时候就表现的平平无奇，跑到李云那边就表现的那么好！于爱平心中好像吃了苍蝇一样难受。

    这个世上有些人就是这样，从来不反思自己的错误，只知道责怪别人，于爱平也不想想，苏青在他这边的时候，每天帮他倒水接水烧水的，他也没有想过带带苏青，给苏青表现自己的机会，等苏青一走，就迁怒苏青。

    不过苏青现在显然是没空理于爱平了，他正在聆听李云的传授经验。

    “我们设计师其实说起来也是业务员，只不过我们推销的是我们的设计作品，和客户谈单的时候有几个方面要注意，第一就是给客户的第一印象，所以相貌很重要，这也是为什么像我这种帅哥设计师比较吃香的原因之一。”李云一本正经的对苏青说道。

    这算自恋么苏青在心中嘀咕着。

    “相貌是天生的，所以像你们这些长相普通的设计师就要注意自己的着装，你的着装能够清楚表达出你个人的品味，也能够增加你自己的自信，当然了，你们这些长相普通的设计师，也只能从这上面想办法了，像我这种，怎么穿都行！”李云笑着说道。

    “咳……云少，能不能不要加‘你们这些’这几个字……”苏青干咳一声，在这个看脸的社会，长相普通也是一种罪。

    “那就直接到第二点，语言技巧，和客户见面之后，是要说话聊天的，所以吐字要清楚，语速不能过快，也不能太慢，要抑扬顿挫，这样能够让人更好的听清楚，而且还要学会倾听客户的需求，不要一味的只顾自己说。”李云拿着铅笔在桌子上点了一下。

    苏青回想了一下刚刚李云谈客户的时候，的确是不疾不徐，抑扬顿挫、条理分明的，让人能够清楚的明白他在讲什么。

    “第三就是客户觉得你报价太高了的时候，你一定不要乱了阵脚，胡乱减价，因为你越是容易减价，客户就越觉得你的报价有水分，比如像刚刚刘先生那样，他们家没钱吗有，一个私企高管，一个自营服装店店主，他们并不是没钱，他并不是嫌贵，他只是怕报价的水分高，所以我们设计师需要做的，不是降低价格，而是要让他知道物有所值。”

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第十五章 新来的实习生
    下午，枫叶装饰二楼。

    万珊正在整理等会要过来谈单的客户名单，突然见到外面走来两个人，她连忙站起来喊道:“唐总好！”

    “好！你专心工作吧，我找老王有点事。”唐明德微笑的冲万珊点点头，然后带着身后褐色头发，打着耳钉的年轻人走了进来。

    听到万珊声音的王路平连忙从办公室迎了出来，“唐总，您这日理万机的，今天怎么有空来我们这里要不要坐会”

    “也没什么事情，就是我一个老同学的孩子马上要毕业了，想要到我们公司实习，所以我就把他带过来了，你给安排一下。”唐明德侧过身，半是询问半是介绍道:“我记得你叫刘超，对吧”

    “是的，唐叔叔！”刘超很有礼貌的微笑道。

    王路平打量了一下刘超，留着褐色长发，一只耳朵上还打着耳钉，身上的衣着色彩丰富，看上去倒是显得很潮。

    “唐总，我们组的秦首席现在人在外地，也带不了小刘，要不让楼下的蒋靖首席设计师带带”王路平想了想道。

    “蒋靖和文渊现在都很忙，也没时间带实习生，这样吧，你让李云带带他吧。”唐明德思忖片刻道。

    “呃……这个……云少现在已经在带实习生了。”王路平迟疑道。

    “新来的实习生”唐明德饶有兴趣道。

    “是的，挺努力的一个小孩，今天上午云少那个26万的单还有他的功劳在里面呢。”王路平笑着说道。

    “哦怎么回事”唐明德顿时很感兴趣道。

    “额，就是客户有两个孩子一大一小，云少把其中一个房间分割成两间儿童房，但客户其中一个孩子还小，如果这样设计的话，就有一间儿童房会闲置很长一段时间，而小苏就建议把闲置的儿童房改成玩具房，这样一来，客户非常喜欢云少的方案，本来价格都谈好了，但因为方案临时改动，所以也没有图纸，等云少图纸画完，就能签单了。”王路平简单的把上午的事情讲了一下。

    “那让李云快点把图纸画出来，免得夜长梦多！”唐明德立即提醒道。

    “唐总放心，云少现在怎么说也是主任设计师，他有经验的。”王路平说道。

    “那就最好了，你说的小苏应该就是新来的实习生吧他人呢”唐明德左右看了看。

    见唐总执意要见苏青，王路平连忙冲着李云的办公室喊道:“小苏，出来一下，来见见唐总！”

    听到外面的动静，早就准备好面见唐总的苏青听到王路平这话，突然感觉自己好像古代青楼的姑娘一样，心中很是怪异，不过他也只是这么想想而已，他也知道王路平主管特意在唐总面前提到他，也是想给他表现的机会。

    苏青整理了一下衣领，昂首挺胸的走出了李云的办公室，随即就见到一个四十岁左右，很是儒雅随和的中年男子正微笑的看着他。

    “唐总好，我是新来的实习生苏青。”苏青上前说道，显得落落大方。

    他不是不想当舔狗，只不过不太了解唐总，就这么干舔，很容易引起别人的反感。

    “你好，在这边实习还顺心吧”唐明德上下打量着苏青，对于苏青的表现也暗暗点头，这么多年来，来他们公司实习的大有人在，其中有的走了，有的留了下来，但真正让给他留下印象的并不多，苏青现在应该算半个了。

    “很顺心，工作气氛非常好，王主管和云少也很照顾我，我希望实习完之后，能有机会留在枫叶装饰上班。”苏青笑着说道。

    “哈哈，我们枫叶装饰欢迎所有有才华又努力的年轻人。”唐明德很是满意的大笑道，实习生想要在他公司上班，本身就是对枫叶装饰的一种认可。

    “既然李云带着小苏，那我就带小刘去楼下看看吧！”唐明德也没勉强，这种事情对于他来说，本来就是一件小事，之所以先来二组，只不过是因为他从楼上下来，顺路而已。

    “唐总，不如让我来带带小刘吧！”

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第十六章 张通的客户
    “来来，苏青设计师，以后请多多指教！”

    苏青刚会宿舍，就莫名其妙的被张通塞了一张卡片在手上，“怎么回事张通你改行去酒店塞小卡片了”

    “你才改行塞小卡片呢，这是我的名片！”张通气急道，虽然他的确塞过几天的宣传单，但塞小卡片这种掉节操的事情，他怎么可能做。“名片！懂吗哥以后也是有名片的人了！”

    听到这话，苏青这才打量了一下手中的卡片，的确是张通的名片，主体颜色是黑色，在边缘有银灰色的金属拉丝图案，看上去很有质感。

    “张通，高级设计师！你这也太不要脸了吧就你还高级设计师”看完张通的名片，苏青忍不住吐槽道。

    “你懂什么，要是职位写低了，人家业主根本不鸟你，再说了，我这已经很低调了，我在我们公司现在蹲点的一个小区里，看到好多业务员的名片都是业务总监呢。”张通瞪眼道。

    “这名片设计的不错。”苏青用两根手指夹着名片道。

    “当然，花了40块钱的。”张通下意识的回答道。

    “不是吧张通，装修公司给设计师的名片居然还要设计师自己花钱”这时，玩着游戏的谢哲抬起头有些难以置信道。

    苏青忍不住轻笑一声，还别说，以那个谭总的性格，这种事情还真干的出来。

    “提起这事，我还上火呢！”张通拍了拍桌子，怒道:“我之前也是这样认为的，所以那个谭正云问我要不要名片的时候，我想都没想就说要了。”

    “结果你们猜怎么着那个谭正云居然跟我要40块钱。”张通气呼呼道。“我也不能一听要钱就不要名片了吧那多丢脸啊，所以我就……”

    “所以你就付钱了！”苏青没好气道:“张通啊，你这是还没拿工资，就倒贴了四十块啊，你在丰伟装饰厮混了一个多星期，到底签下一单没”

    “你还别说，经过我这一个多星期的晃悠，我还真找到了一个客户，今天就过去量房了，只要方案让客户满意，就一定能够签单，看看，这就是我那客户的户型。”张通从自己购买的便携式腰包中掏出一个折得已经变形的笔记本翻开道。

    “这是你们那个开盘小区的户型”

    张通的笔记本上原始户型图画的弯弯曲曲的，勉强让人看清，不过正因为看清楚了户型，苏青这才开口问道。

    张通画的户型属于典型的“条头糕”户型，这样的户型在魔都和南京这边都比较普遍，但这基本都属于原来的老式户型，新开盘的小区基本不会有这种户型。

    所谓条头糕户型，就是整个户型就像一根条头糕一样，又窄又长，户型很不合理。

    “不是。”张通得意道:“这是我在公交车上跟一个大妈聊天聊来的，大妈姓徐，她儿子要结婚，所以就买了这个二手房，想要重新装修一下，给她儿子做婚房。”

    苏青和谢哲两人都很是无语，张通居然连公交车上的大妈都勾搭，也是个人才。

    “那也不错，虽然是个二手房改造，但怎么说也是你的第一单，好好设计吧！争取拿下这一单，加油！”苏青为张通鼓劲加油道。