二哈救命

    “含嘴里嘴乐意，但是胃不乐意了啊！”

    “欸，孙大头，你小子抢我的干啥，我才喝了半瓶！”

    “哈哈哈！”

    车间里充斥着欢声笑语，每个人的脸上都洋溢这兴奋和喜悦。

    有些年轻的工人厚着脸皮问李长顺。

    “李主任，我还能再喝一瓶不一瓶打不住啊！”

    “是啊，再来一瓶吧！”

    李长顺憨厚地一笑，“这可是厂里的资产，哪能由你敞开了喝咱们可指着这翻身呢！”

    提到“翻身”两个字，工人们更加沸腾了！

    咱们改配方为了啥不就是为了让厂子重新活起来吗

    哦不对，是重新火起来！

    一个大嗓门喊了起来，“工友们，咱们厂子要发了啊！这么好喝的饮料，肯定要卖到脱销啊！”

    那是在厂里干了20多年的车间工王桂琴，人送外号驴嗓子。

    又一个男高音喊了起来，“没错，这回咱就不信，有这么好的产品还卖不出去！”

    那是前年才来厂里的业务员熊鑫，他是老采购熊大能的儿子，打小就住晨茗家属院长大的。

    车间里一片欢腾。

    “谢谢秦总，谢谢顾助理！”

    “秦总，我们一定好好干，你就放心吧！”

    “顾助理，听说这配方是你家祖传的你放心，咱们一车间一定把您这祖传秘方发扬光大！产线上的事情你说怎么干就怎么干，听你的！”

    “光你们一车间就够了咱们二车间也表个态，只要公司需要，咱们一定按时、按质完成生产任务！”

    “那我们销售部也表态，接下去就算拼了命也要把咱这饮料推出去。”

    ……

    晨茗厂的空气，已经很久没有这么热烈了。

    这款新产品就像一股暴风，将笼罩在晨茗公司上空已久的沉沉死气吹散了。

    阳光洒进车间，照得每个人的脸上都是红彤彤的。

    看着激动的员工们，秦雪晴微微一笑，然后看向又一次给了她惊喜的顾运。

    对于现在的她而言，没有什么比这更能让她惊喜的了。

    毫无疑问，新产品测试成功！现在从秦雪晴到普通车间工人甚至都门口的看门大爷，都重新燃起了希望。

    回到办公室，秦雪晴立即召开了全体员工大会，连那几个早就名存实亡的前管理层们都参加了。

    会议的氛围相当热烈，几乎所有人都拍着胸脯表态，一定会竭尽全力坚守岗位。

    生产部几个新选拔上来的线长表示，只要公司需要，他们可以无偿加班，确保产能跟上。

    销售部的人搞了张军令状，表示一个月内卖不出100万瓶大家绕着厂区爬一圈！

    连林远军都站起来了，向所有人保证自己会以身作则，不管是车间还是其他部门，只要有用的着他的地方，他一定随叫随到，做好厂子的螺丝钉——虽然他的话根本没人信。

    看着这些人激动的样子，顾运有一种说不上来的感觉。这种感觉很愉快，比之前他装得任何一个x都愉快。

    一切搞定，剩下的就是销售的事情了。

    顶茗公司的产品销量日益下滑，大多数昔日的经销商早已不同顶茗合作了，为数不多的几个正在合作




第五十四章 达哥
    经过简短而富有成效的讨论，顾大总监当场表示:要坚决克服没有推广费、没有知名度、没有经销商的困难，充分发挥主观能动性，调动一切能调动的资源，联合一切能联合的力量，全方位无死角地对新品进行强力推广。

    具体措施是:

    一，由林铁柱出面向他二叔借一辆小三轮，拉上几箱饮料挨个撸超市。

    二，由熊鑫出面向他做城管的哥哥打招呼，争取在他家后街摆个摊，挨个撸路人。

    人员安排上，顾运和林铁柱一组，程欣欣和熊鑫一组。

    这么硬核的方案，一看就没有什么提升空间，直接全票通过。

    ……

    第二天中午时分。

    烈日炎炎，烤的柏油马路像要化了似的。

    路边一棵小树下，一辆锈迹斑斑的小破三轮旁，顾运和林铁柱蹲地上汗流浃背地抽着闷烟。

    林铁柱像蔫了的柿子，说，“老大，看来超市不好撸啊！”

    两人一上午撸了十几个超市，结果只成了一家。就这一家，严格意义上说还称不上超市，不过是个十几平米、长在犄角旮旯的小卖部。

    新饮料之所以难进超市，主要原因有两个。

    一种是根本见不到超市老板或者采购经理，光是店员喝了觉得好根本没用。

    二是滨海市现在很多超市都是连锁加盟的，总部在当地都指定了供应商，要是私自上货是要被罚的，所以就算见到了老板，老板都懒得理你。

    也只有小卖部的老板和气点，本着白喝不白喝的心态品尝下，喝完以后觉得确实好喝，就小小的进个一两箱货。

    看来酒香还怕巷子深，这话没错。

    顾运想了想，觉得直接干超市太慢，倒不如去找食品批发商。只要批发商觉得好喝，那他肯定有办法帮忙推出去！

    主意打定，他就跟林铁柱说了自己的想法，然后两人分头行动，去找批发商。

    林铁柱很有义气地把三轮车让给了顾运，自己往包里揣了几瓶饮料就走。

    于是顾运就开着小三轮，按照度娘导航的指示，来到一处食品批发市场。

    找来找去，终于找到了一家比较大的饮料批发中心。

    这个店很大，有三百多平米，而且看起来生意不错，进进出出有不少客户。

    顾运很心动，要是这家店的老板肯做新产品的代理，估计很快就能推出去。

    于是立刻进店，对一个大约四五十岁、长的精瘦的中年男人说道，“你好，请问你是老板吗”

    正巧，这个中年男人就是店老板，叫赵建山。

    身为民行区三大饮料批发商之一，赵建山的眼睛是很毒的，一眼就看出眼前这个满头大汗的年轻人是个销售。

    但他还是见怪不怪地说道，“推销什么的”

    顾运说道，“我是晨茗公司的业务员，我叫顾运，我来是…….”

    “晨茗的”中年男人呵呵一笑，直接打断道，“你们公司还没倒闭啊很久没看到你们的人了。”

    顾运忙道，“没有，而且我们还推出了一款新产品，虽然还是叫‘乐橙’，但是口味已经完全变了，你可以尝尝。”

    说着，顺势递过去一瓶“乐橙”饮料。

    “乐橙”是晨茗公司一款老饮料的名字，由于新饮料上市审批手续复杂，而有批文的老产品在名字、品类不变而配料稍作调整的情况下，只需要备案即可，手续一天就能下来，所以还是沿用了原来的名字。

    赵建山接过饮料看了看，然后又随手放一边，问道，“什么价”

    顾运说道，“出厂价两块，批发价你可以定到三块，超市的零售价应该可以卖到四块。”

    赵建山马上笑了起来，“你是新入行的吧还是你们公司想钱想疯了你这饮料出厂价就要两块你知道美汁源的出厂价是多少吗”

    确实，这个价已经高出大多数知名橙汁饮料的出厂价了。

    但是顾运认为“乐橙”一定会火，与其到时候涨价让人骂，还不如现在就稍稍定高点，以后就坚持这个价。

    而且，这款饮料的配料比较多，成本确实相对较高。

    于是说道，“一分价格一分货，你可以尝尝这饮料的口味，要是你觉得不值这个价，那我现在就走。”

    赵建山不屑地一笑，“我可不是什么饮料都敢尝的。”

    顿了顿，又笑眯眯地问，“不过晨茗是老厂，冲这个我可以试试。对了，你们前期能免费铺多少货”

    “免费铺货”

    顾运想了想，说道，“如果你真的有诚意，我可以给你铺两箱的货，这样你可以让客户品尝。”

    “两箱哈哈，你是在跟我开玩笑吧”赵建山以一副看傻子的眼神看着顾运，又说，“你知道前天一家饮料厂上新品，免费在我这铺了多少货三百箱！你有货在我这，我才能帮你卖懂吗我帮你卖了，才能有人喝到你的东西，才有人买知道吗”

    赵建山的小算盘是，如果晨茗公司肯免费铺货，那他就白得一批饮料，到时候可以作为赠品送给大客户，或者打折卖给网吧之类的小场所，小赚一笔也不错，反正不拿白不拿。

    这种事他可没少干，这年头渠道为王，他可是民行区三大批发商之一，除了几个饮料巨头，其他哪个厂家不得求着他

    顾运也是吃了一惊，心想原来饮料这个行业水这么深。

    想了想，说道，“老板，你在这行这么久，我们厂子的情况你大概也知道，免费铺货我们是铺不起的。这样，你先尝尝我们的产品，如果觉得好我可以给你去申请下优惠政策。”

    赵建山耐心用尽了，冷笑了下，说，“呵呵，那就不用谈了！看你是个新入行的，送你一句话，要想在这行混，你就得懂这行的规矩。还有，就你这破饮料还想卖两块钱做梦吧。”

    说着，把饮料丢给顾运，头也不回地离开了。

    顾运拿着饮料，心里的怒火被激起了。

    槽！老子就不信全世界的人都不识货！

    就在这时，一个大平头从隔壁店里探了出来。

    “欸，小兄弟，啥饮料啊拿来瞧瞧呗”

    顾运走过去，抬头看了看他的门面，只见上头写着“达哥饮料批发中心”，看名字就很草率的样子。

    大平头的门店也小的可怜，总共才四五十平米，店里乱七八糟地堆满各种饮料，而且冷冷清清的一个人都没有。

    顾运犹豫了下，但还是进了店里。

    细细地看了眼大平头的本尊，只见他大约四十出头的样子，膀大腰圆，一脸横肉，两条手臂左青龙右白虎，要不是有一件背心挡着，顾运怀疑自己还能看到老牛在胸前。

    哪像是做买卖的，根本就是个黑社会啊。

    这种店能有生意就怪了！

    大平头从裤兜掏出一根



第五十五章 周达眼睛红了！
    入夜，华灯初上。

    素有魔都之称的滨海市，一天的夜生活刚刚开启。光怪迷离的霓虹灯下，大批年轻或不再年轻的人们，正匆匆赶往今夜狂欢的主战场。

    民行区达哥饮料批发部。

    批发部门口足足停了五辆小货车，二十多个头发染得五颜六色的小混混们将一箱箱的“乐橙”搬到车上。

    ……

    民行区蓝天网咖。

    网咖进门就是个吧台，吧台最显眼的位置上，摆了一溜“乐橙”牌饮料。

    橙黄色的包装在灯光的照射下闪闪发光，只要是来实名登记上网的人都能看到。

    网管小陈愁眉苦脸地看着这一排饮料，他的脚下还有两箱“乐橙”，把他那小小操作空间挤得满满当当的，转个身都困难。

    现在，他看一眼“乐橙”，心里就会冒出一句mmp。

    这些饮料是刚刚一群小混混进来摆的，这些人都是三猛哥的手下，他一个小小的网管当然不敢惹，但就说了一句能不能把脚底的这两箱先放仓库去，没想到差点就挨揍了！

    你猜这帮王八蛋说什么说吧台上的这一溜“乐橙”要卖一瓶补一瓶，始终排成一排，这样才能引起每一个进来的人的注意。

    排你吗b啊排，老子一会儿给你排成s形一会排成b形好不好

    这年头谁喝这种杂牌饮料要说现在的小混混也太特么不务正业了吧你看场子就看场子，卖什么饮料啊

    好，你要卖饮料也行，可为什么要把我们网管硬生生地发展成你的下线

    卖出一瓶“乐橙”，自己能提五毛钱，听起来好像很不错的样子可这他吗一杂牌饮料，上来就市场价定4块钱，谁会买

    更过分的是，那些混混说了，要是一个星期内卖不出去，这些饮料的钱可得跟自己要。

    这特么不是强买强卖吗

    自己从来不爱喝饮料，要是卖不出去这钱就算打水漂了啊！

    总共三箱45瓶“乐橙”，算算那也得亏个一百多块钱，一两天白干了！

    这时，一个上网的年轻人走了过来，说道，“来瓶饮料，冰红茶。”

    骂归骂，小陈马上指着吧台沿子上的那排“乐橙”说道，“你买这个吧，新产品。”

    年轻人犹豫了下，问道，“多少钱一瓶”

    小陈很没底气地说道，“4块。”

    这个零售价他不是没提过意见，但是那群混混说，4块钱已经是底线了，这饮料以后没准得涨到十块八块的。

    他当时就想问，咋的这饮料还是a股出品的，还带涨跌的啊

    就不明白这些小混混哪来的自信！

    果然，年轻人只是瞥了眼那排乐橙，然后毫不犹豫地说道，“还是给我来娃哈哈冰红茶吧，两块五的。”