我的芳华年代

    虽然现在周美电器还在装修，但不影响群众过来指点，有时候迷人漂亮的王连翘也来视察工作，倒是让围观的男同胞们过足了眼瘾。

    当然，这个店铺的装修也全部来自熊白洲的手笔，广告牌只有四个大字“周美电器”，白底红字，隶书飘逸，下面有一行小字:立志服务，责任共当。

    小字是企业文化，其他什么都没有。

    当时的商场或者店铺，几乎都会写个电话联系方式什么的，熊白洲却不考虑，简约不简单，利索有深度，才是周美电器应该追求的市场形象。

    周美电器能在没有开业前就吸引别人来围观，可以看出在1994年报纸这个传播媒介拥有的力量实在太大了；其次就是熊白洲的“饥饿营销”作用非常明显，很多在粤城的人，都知道了有这么一个周美电器。

    “你他妈怎么开车的，撞到我们的客人怎么办”，马德胜皱着眉头走到卡车前。

    马德胜先把周围看热闹的群众自动划到顾客这一类，他再这样一吆喝，群众们纷纷表示心里热乎乎的。

    “熊哥不在粤城，我马德胜也能算个人物了”，小马同志有点飘，不过很快脸色就由自满变成惊讶。

    “熊哥，你回来啦！”，马德胜突然大声吼道，言语里倒是全部的欣喜。

    卡车里下来两个人，脸色虽然疲惫，但神色都比较亢奋，当先一人可不就是熊白洲。

    “现在的汽车真是慢，惠阳到粤城居然走了快5个小时”，熊白洲心里暗暗的吐槽。

    刘大祥跟在后面下了车，突然吓一跳，“妈的，怎么一大群人围着自己看”。

    熊白洲也注意到这种情况，不过他反应很快，理了理西装，挺起腰杆，笑着对跑过来的马德胜大声说道:“小马，叫几个人抬彩电。”

    马德胜一愣，彩电真的被弄来了啊，这可是空手去化缘啊，马德胜自然知道熊白洲把大部分钱都给了高洪打理。

    来不及表达崇拜之情，马德胜先去店铺里叫几个工人过来。

    熊白洲“哗啦”一声打开卡车的后厢，说道:“小心点搬下来”。

    大老板发话了，工人们都乐意去搭把手，每搬下一台彩电，人群里就发出“哇”的一声，看热闹的果然永远嫌气氛不够热烈。

    熊白洲在旁边看着，心中也有着自豪感，不一会儿，得到消息的高洪、盛元青和陈庆云都跑过来了，团队核心大佬回归队伍，这群人自然都比较高兴，更高




38、神秘感要维持久一点
    大爷还在想办法砍价，不过熊白洲考虑的更长远，老狐狸有时候也蒙不住小猎人。

    王大美人收到风声——熊白洲回来了，迈着小碎步“哒哒哒”的就跑过来，她先看看脸，再瞅瞅身材，不错，还是这个在睡梦里都出现的冤家。

    王连翘过来后，周围的人群都正经了很多，开玩笑谁还不是个体面人，一定要注意素质和修养的。

    王美人看了看大爷，又看了看熊白洲，眼睛里有着疑问。

    熊白洲“咳”的一声，解释道:“这位大爷要买彩电，做周美电器的第一位客人。”

    这是明着解释，暗着挤兑了，美女面前总不好露了怯。

    “真的啊，大爷您眼光可真的不错”，王连翘脆生生的附和着。

    大爷给熊白洲挤兑了一下，心中的天平又倾斜了一下，很快就要下定决心了，不过表面上还是要挣扎一下:“现在市场上长虹彩电质量更好吧，你们这咋全都是tcl啊。”

    “长虹彩电在店铺里面，大爷你要的话，进来看看选一台”，熊白洲脸色都不变，笑着说道。

    但店铺里除了水泥就是木材，长虹电视在哪里呢

    王连翘看了看马德胜，马德胜看了看盛元青，盛元青看了看高洪，陈庆云谁也不看，看天。

    王连翘心想:熊白洲撒谎真是脸都不红啊，这次看他怎么圆。

    大爷听到店里面有长虹彩电，心想瞧瞧也不错，熊白洲走上来佯装搀扶，小声说道:“大爷，长虹要比tcl贵300，我先提醒您。”

    大爷一听，脚收回来了:“贵这么多”

    “长虹在川渝啊，运过来费用高，tcl就在省内的，运费要低很多，质量其实是差不多的。”

    凭心而论，1985年就开启了第一条国内彩电生产线的长虹，经验和稳定性上肯定要高过tcl的，但tcl的优势是有港资的成分，所以芯片和晶体管的生产质量更高，把握信息能力更充分。

    “那你这台tcl多少钱”，大爷问道。

    “原价1199元，少您100快，就1099吧”，熊白洲的价格安排也很刻意。

    “再少100快，999我立马就买”。

    大爷还在琢磨这个店为啥不用整数，现在不管什么卖场商店，大家都讲究整数来往，有零头就抹去，但这个99元怎么看都不像是零头。

    “行，我卖您了，大爷您记得多宣传宣传”，熊白洲没考虑多久就答应了这个价格。

    随着这笔买卖的成交，周围的群众不断的询问:“大爷，多少钱买的啊”

    “999”。

    “那你挺划算啊，不到1000块钱买一台彩电”。

    “还好吧”，大爷背着手，淡淡的回道，像一位谦虚的英雄。

    彩电重新被打包回箱子里，大爷不放心问了句:“你们这里送上门的吧。”

    “当然包送，还包安装，在周美电器购买家电的顾客，有任何非人为原因的质量问题，我们都会上门服务”，熊白洲适时的吼道。

    “这位大爷是不是马德胜请回来当“托”的，怎么一到关键时刻就这么给力”，熊白洲心里都在犯嘀咕。

    这年头上门维修可不多见，熊白洲话音刚落，旁边的人就嚷嚷起来:

    “这家店服务好啊，老板也热情，我去商场买个东西，还要看服务员脸色”

    “可不是，好像要求着他们一样”

    也有看热闹的人关心其他方面，“老板，你这个店这样做下去，都赚不到什么钱吧”

    “赚得很少”，熊白洲说了句实话。

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39、殚精竭虑的熊白洲
    王连翘和马德胜自然不知道微观经济学的《消费者行为理论》——消费者的需求和期望是可以引导的。

    熊白洲的欲擒故纵，就是先压抑消费者的购买欲，引起市场的好奇心，好像火山爆发和洪水阻塞，等达到临界点时，再突然开一个口子释放压力，那最后的结果必然是浩浩荡荡，水淹七军。

    周美电器如果能凭借第一个店面打下牢固的基础，对以后在粤城的布局、在消费者心中的形象、甚至以后和家电生产商的谈判筹码等都有着深远的影响。

    在熊白洲的广阔蓝图中，这个店面可能不是最重要的那枚棋子，但却是影响局势进展的“胜负手”。

    不过这些话和王连翘说不清楚，熊白洲就换了一种方式解释:“店铺里什么都没有，你们都知道的啊。所以那些彩电不能卖，卖完了就要唱空城计了，要多给我一点时间去运筹。”

    这个解释合理又易懂，王大美人果然理解了。

    “不过”，熊白洲继续说道:“和顾客的关系也不能就这样断了，以后来周美电器看热闹的顾客，必须送上热茶一杯，马德胜这件事你亲自办。”

    熊白洲很少严肃的交代工作，这样的态度说明事情很重要，马德胜重重的点头，一种被领导信任的感觉油然而生。

    这时，盛元青和陈庆云搬完电视回来了，彩电对这两人来说不算重，安装彩电也是个简单的事，但调试却把这两人搞的一身汗，最后还是陈庆云临阵磨枪，一边看说明书，一边操作，居然也给调妥当了。

    几次观察下来，陈庆云的悟性很不错，有很大可塑性。

    熊白洲对这些“打天下”的老弟兄心中有相对合理的安排，现在“周美电器”和“连通快递”规模还小，他们也能够搭把手，一旦全面铺张开来，这些人的能力和见识就不足以应付变幻莫测的市场轨迹了。

    所以，聘请专业的经理人将是必然的选择，目前这两个公司属于平台小，没名声，无资产的“三穷”公司，也吸引不到有本事的经理人，所以第一家店面从筹建到开业，熊白洲都亲自策划，就准备一炮而红。

    搭好了梧桐枝，还怕吸引不来金凤凰

    不过熊白洲虽然城府颇深，做事也算狠辣，而且厚黑，但却非常重感情，有些老兄弟即使经过锻炼，能力还是不够，非常重要的职务没办法担任，但也可以保他一辈子衣食无忧。

    这声“熊哥”不能算白叫。

    熊白洲也顾不上出差回来精疲力尽，马上就陷入对公司发展的构建中。没办法，这种时候能帮到的熊白洲的人真的太少。

    王连翘也帮不上，她管理下简单的财账还可以，但神秀控股必然是非常复杂的股权机构，而且熊白洲打定主意不会让亲属这类人员参与公司的管理。

    简单的说，你可以占股，但日常经营要交给专业的人打理，就连熊白洲最后也会慢慢的淡出具体事务管理，把职业经理人推到幕前。

    王大美人自然想不到这么多，只是在含情脉脉的瞧着熊白洲:他好像瘦了不少，衣服也脏了，神情也很憔悴，这一趟惠阳的出差一定很折磨人吧

    熊白洲偶尔反应过来，察觉到王连翘的目光，就冲着她笑一下，王连翘却颇为傲娇转过头，等熊白洲再次沉思时，她又安静的盯着。

    就好像这种感觉:

    “你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。”

    明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。

    熊白洲可能最近累的都没时间做梦，但他的身影却出现在好几个人的梦里

    “熊哥，这照片怎么办啊”，突然，刘大祥粗着嗓子的叫嚷。

    这一声吼叫打断了熊白洲的思路，也打断了王美人的遐想，王连翘狠狠瞪了刘大祥一眼。

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40、温柔乡不是英雄冢
    吴启华缺钱吗肯定是不缺的！

    90年代的报社记者为什么身份尊贵，有两个原因:一是当时报纸作为主要的信息传媒，拥有的能量很大；其次，比如《粤城日报》的编辑，如果文字功底很好，有可能会被调任给某位领导做秘书。

    所以吴启华出差一趟，相机里拍好了照片，笔记本里记录了信息，口袋里塞满了红包，这些钱都是堵住“无冕之王”嘴巴的，吴启华跟着潮流拿的也心安。

    不过，周美电器干干净净的家底，吴启华心里不太理解。

    吴启华把话都说到这份上了，熊白洲也只能透露一点真实原因:“吴哥，周美电器刚刚起步，不敢奢求遇到什么贵人，但也希望能多认识几个朋友，吴哥这种身份做中间人，能让小弟很有面子。”

    吴启华听了这才觉得有谱，天下熙熙皆为利来，凭空送礼却没有诉求，这东西总是收的不安心。

    现在熊白洲提了要求，吴启华反倒觉得一切都能解释通了，而且并不反感。

    “我也看出来熊老弟有能耐，这么年轻就能开一个店铺，而且这营销也做的好，这两天有不少读者寄信过来询问周美电器的来头”，吴启华笑着说道。

    “那多亏了吴哥在背后指点”，虽然这广告设计都是熊白洲自己想的，但不妨碍随意给吴启华戴一顶帽子。

    吴启华客气两句，最后还是推辞道:“介绍几个朋友认识，那就没必要把彩电往我家里搬了，我家里有彩电了，就装在客厅。”

    “那没关系，这台可以放在卧室，这样你和嫂子看电视都不用抢遥控了”，熊白洲总有办法应付。

    “这的确是个好提议，以后也不需要和老婆为看电视吵架了”吴启华心里想到。

    吴启华脸上的犹豫一闪而逝，却被熊白洲捕捉到，他立马催促:‘吴哥，现在都快8点了，改天再加班吧。’

    “那干脆我就收下，大不了以后有应酬，叫上这个小老弟”吴启华下定主意。

    “行，那就不客气了，我去收拾下包。”

    “别急，这里还有点小事麻烦吴哥，明天周美电器的广告我想换成这张图片，标题就改成《粤城老伯欢天喜地的购买周美电器的彩电》。”

    这时候肖像权什么的还是空谈，熊白洲也不担心别人来告他侵权。

    吴启华接过照片，看了两眼:“没问题，不过要在下午那一版，明天上午的新闻已经出好了”。

    “行，哪一版都可以，这版放完了，再换成原来的广告”，熊白洲只要能见报就行。

    吴启华家里离报社不远，刘大祥吭哧吭哧把彩电搬到他家，熊白洲正要告辞时，吴启华和他老婆却挽留熊白洲吃饭，而且神色很坚决。

    本来晚上熊政委打算和“小弟们”吃饭的，检查一下他们思想上有没有进步，顺便再欣赏下王大美人的风姿，不过这些都要往后推一下了。

    所谓人在江湖，身不由已。

    抽个空，熊白洲悄悄对刘大祥说道:“一会只要酒没了，你就倒酒，不用说话”。

    吴启华老婆好像是个教师，做菜的手艺也不错，做好了菜就自己去旁边看电视了，看样是一个很传统的女性，但熊白洲还是要做个样子，很客气的叫道:“嫂子，一起吃饭吧，让我敬您一杯酒。”

    吴启华摆摆手说道:“别管她，我们喝我们的。”

    刘大祥这人很憨直，熊白洲说的话他都会百分百听进去，完全贯彻“酒没了就倒”的原则，一瓶白酒几下喝光了，熊白洲都有了点醉意，吴启华也差不多了。

    “老弟，虽然我的工作很多人羡慕，其实这不是我想要的事业”，吴启华说了点心事，这种谈话中适当的说点无关紧要的心事，能够快速拉近两人之间的距离。

    “吴哥到底想做什么”，熊白洲顺着话问下去。

    “我想做的是广告设计这一类的，文字工作还是太乏味”

    本来吴启华只是随意说点小烦恼，增加一点谈话的乐趣，但耐不住刘大祥拼命倒酒，最后居然醉倒在桌上了。