我的芳华年代

    “我故意这样安排的，这样才有显著的反衬作用。”熊白洲递过去一支烟，他也不回答到底为了反衬什么，两人没抽几口，赵夜明满头大汗的走过来。

    “我刚回国时差都没转过来，你就把我提溜过来开会，老刘不是说正式大会在10月1号吗”

    “那是形成方案后对外宣布的记者会，和这个不一样。”熊白洲回道。

    格力的董鸣珠也到了，熊白洲要亲自过去迎接，离开前抛下一句:“嫌外面热就去会议室，也没让你们陪着我。”

    “神神叨叨的。”赵夜明摇摇头说道。

    李东来和赵夜明不熟悉，这是两个行业和两个圈子的人物，但是李东来认识董鸣珠，认识海尔的李华刚、认识竞争对手tcl的副厂长张文谡，还有其他家电生产厂商的代表。

    “这些应该都是周美电器的顾问企业吧。”李东来看了一眼旁边赵夜明，心里猜测。

    周美电器的专家顾问库已经建立起来，而且随着企业规模的不断扩大，专家库里的人数也越来越多，基本上都是与周美电器的合作厂商。

    李东来心里颇为羡慕，只有这种大渠道商才有这样的号召力，将这些五花八门的生产企业聚拢到一起，tcl是没有这种影响力的，即使现在的市值要多于周美电器。

    不过，应该很快要被反超了吧，很可能就要在这一次会议之后。

    李东来看着不断驶进来的轿车，心里突然有这样一种感觉，民企私企的掣肘还是少得多。

    周美电器邀请的宾客基本上都是大客户，但也有部分极有潜力或者合作关系很深的小企业，比如说爱多电子就其中之一。

    “胡总，车可真多啊，有些老板经理还是电视上才能看到的。”与胡至标一起过来的同伴说道。

    高高瘦瘦的胡至标“嗯”了一声，他话很少，但是观察的很仔细，不夸张的讲这里简直就是一场达官贵客的聚会，随便一个人在社会上都有响亮的名头。

    就连负责引导车辆停泊的接待都穿着西服，年轻又有礼貌。

    胡至标不知道这是四海的马仔，还以为也是周美电器的员工。

    “我们能搭上周美电器这条线，看来真是不赖。”

    同伴喜笑颜开，他觉得能参加这种聚会是一种肯定，对自身价值的一种认同。

    胡至标仍然不搭理，他其实对爱多电子被周美电器的四年捆绑耿耿于怀，但如果不能获得周美电器的前期帮助，爱多vcd应该很难卖出去，自己也不会被邀请参加这种级别的会议。

    有得有失。

    最终，胡至标摇摇头放弃其他杂念安心参会，当然对于场所的安排他也有着疑问。

    “周美电器肯定不缺钱，那为什么把这种级别的会议安排在如此狭窄的空间呢”

    熊白洲似乎没有立刻为宾客解答疑惑的打算，小楼的第三层肯定是坐不下这么多人的，所以第一层大厅被清理出来，临时隔断成一个大会议室。

    这个会议室有点奇怪，中间相对摆着两排座椅，距离不远却又互相对峙，看上去好像辩论赛的正反两方一样，宾客的席位全部围绕这个“辩论赛”安排。

    周美电器的总经理刘庆锋站在最显眼的位置，他是今天会议的主持人；熊白洲坐在下面，身前的桌上放着话筒，看来也是要讲话的。

    “你辛辛苦苦这样安排，我们走了




415、格调和气度
    参会的厂商代表都没有时间思考熊白洲这样做的真实想法，因为坐在中间的两方代表已经争论起来了。

    “我承认门店管理部在百城百店的扩张计划中付出了巨大心血，姚经理和冯经理的能力和人品我也非常的佩服，但对于固守华南五省的想法我却不能理解。”广告宣传部的杭博伟率先发难。

    “《左传》说一鼓作气再而衰三而竭，我们现在应该趁着百城百店刚刚完成的影响力，在表彰大会的嘉奖后挟势北上，锐意进取，拿下荆北、新安、浙杭和豫南省的市场。”

    杭博伟说完后，礼貌的躬身坐下。

    面对杭博伟的发言，门店管理部的冯敬周回道:“首先要感谢杭经理对我们部门团队工作的认同，其实广告宣传部的业务量也很大，在这里我要感谢他们在工作中的配合和帮助，但您的理念我并不认同。

    “《周易》曰君子藏器于身，待时而动，我们并不是不向北发展，只是暂停脚步而已，先把华南五省的基础打牢后，然后根据具体的市场形势制定框架规则，然后再稳扎稳扎的进行铺设。”

    冯敬周回答完，也是鞠躬坐下。

    ”可市场千变万化，机会转瞬即逝，我们现在不抓住只能把机会让给别人，须知机不可失，时不再来。”市场部的副经理管才让突然补充。

    “沙滩上的建筑永远也没办法盖起高楼，因为根本没有地基，不是我们的机会要学会放手，晋文公重耳退避三舍，并非是惧怕啊。”销售和服务一体化中心宋玉岩也迅速应。

    “扩大市场渠道本就应该疾如风，徐如林，侵略如火。”岑建波皱着眉头说道。

    “高筑墙，广积粮，缓称王也适用于现在。”姚信群慢吞吞的回答。

    “啪啪啪。”

    也不知道是谁带起头鼓掌，宾客代表才从这激烈却又文雅的辩论中反应过来，马上把掌声给予台上的周美电器管理层。

    好看啊好看，真是好看。

    辩论通篇看不到一个脏字，而且引经据典，你说一句《左传》，我回一句《易经》，你说歇后语，我用名人名言，而且双方还扣住主题，紧紧围绕“是否扩张”的论点开展。

    这不仅仅对“辩手”反应能力有一定要求，学识、眼光、积累更是需要极高的标准。

    “难怪周美电器能在如此短的时间内就有这种规模，这次真是长了见识。”

    长虹的张文谡其实和熊白洲并不熟悉，只是倪润丰要去部委里开会没有空参加，他是替代过来的。

    本来张文谡心里很不舒服，因为在会场看到了tcl的李东来。

    长虹在国内的彩电行业久居头名，从倪润丰到下面的办事员都养成了倨傲的心态，张文谡觉得既然邀请了长虹，那其他任何一家彩电生产厂商就不应该再被邀请。

    可随着这一场辩论赛下来，张文谡突然觉得周美电器的确有这种本事，看看人家管理层的水平就知道了。

    “倪老板虽然经常门缝里看人，但遇到真正的枭雄还是惺惺相惜的，难怪他对周美电器这么看重，如果时间不冲突就要亲自过来参会了。”

    倪润丰看重的其实并不是周美电器，而是背后的熊白洲。

    此时的辩论赛已经进入白热期，两方人在场上从发展现状、企业文化、品牌影响，甚至地域特点等等各个方面已经开展了论述，你来我往好不热闹。

    可惜到现在还是一个平局，谁也不能说服谁。

    但宾客却没有人觉得无聊，全神贯注的听着辩论里偶尔抖出的一两个关键点，觉得很重要还会专门记在本子上。

    刘庆锋说的没



416、黑云压城城欲摧？
    “第三项议题实在太重要了，它甚至可以说是决定周美电器发展的关键。”

    会议再次开始，可刘庆锋一开口就把厂商代表的注意力拉拢过去，可他又吊起胃口:“鉴于议题太重要了，所以由周美电器的创始人熊白洲先生亲自解释。”

    “请大家欢迎。”刘庆锋带头鼓起掌来。

    虽然宾客对熊白洲发言有预料，但都以为是会议结束后的总结，不过这样打破常规的做法，说明下面的议题对周美电器发展的确很关键。

    掌声像浪涛般经久不息，熊白洲拿起话筒咳嗽几次都没有停下来，厂商们愿意用这种办法表达对熊白洲的尊重。

    “大家的掌声太热烈了。”熊白洲笑着说道:“关于这个掌声我还有一个笑话。”

    其实许多厂商代表都是第一次和熊白洲见面，他们平时都接触不到熊白洲，因为业务量太小或者企业没有影响力原因，交易可能在采购部赵雅鹏那里发生，在刘庆锋那里审核后就终止了。

    根本不需要熊白洲了解或者接待。

    所以周美电器这位神秘的幕后大老板出面后，他们的都非常感兴趣，争相目睹熊白洲的风采。

    听说熊白洲还愿意讲笑话，大家脸上都带着笑容在听。

    “某日一精神病院院长，召集所有精神病患者叮嘱，明日有领导来视察，都给我好好表现，我一咳嗽，你们都鼓掌，我一跺脚你们都停下。”熊白洲还真的讲起了笑话。

    “精神病患者都表示明白，院长不放心的提醒说明日表现不好，不给你们肉包子吃。第二天领导如约而来，院长一咳嗽掌声瞬间就响起来，特别整齐；院长一跺脚，掌声就都停了。”

    “领导很震撼，还继续鼓着掌。”

    这时一个精神病上来了，逮着领导的脸“咣”“咣”就是两嘴巴，大喊道:“你晚上不想吃肉包子了么”

    熊白洲刚讲完，厂商代表就哄堂大笑，他们都觉得这位周美电器大老板虽然年轻，但是很随和，笑话里把还自己比喻成挨了耳光的领导。

    熊白洲趁着气氛很好开始讲话，表情慢慢严肃，厂商代表们脸上的笑容也逐渐敛去，会议室里的气氛庄重起来。

    “刚才，周美电器管理层的几位代表和大家分享了企业发展的两种思路，这个问题在我们内部是真实存在的，但是站在我的角度，这场辩论赛其实是平局。”熊白洲平静的说道。

    “平局”

    有些代表就在心里琢磨，既然熊白洲说是平局，那他的想法是不是综合两边的意见，一边扩大规模，一边巩固基础。

    没想到熊白洲很快给出了不同答案:“做企业非常忌讳三心二意和犹疑不决，尤其内部产生不同意见的时候，如果我一边在外省铺设门店，一边在华南五省继续延伸销售触角，那周美电器也不要做了，最多三年必然消亡。”

    熊白洲不是危言耸听，做企业不是体制内当官，需要综合所有人意见进行利益分配，妥协是个人在社会上的行为模式，而企业的发展路线必须坚定而且唯一。

    “不过为什么这次辩论赛是平局。”熊白洲看了一眼中间的两拨人:“因为姚信群他们坚持巩固华南五省的理由并不正确。”

    熊白洲声音低沉而有磁性，在临时隔断的会议室里回荡。

    “周美电器现在能够拥有100家普通门店和一家旗舰店，在此我要感谢各位朋友的支持和帮助，周美电器只是做一点简单的工作，将市场需要的、群众喜欢的、促进社会进步的产品摆在合适的位置，从产业链的角度来说是省去了分销商的二次分配剥削。”

    “简单来说，就是各位的利润增多了，但老百姓花的钱也变少了。”熊白洲的语气还是很谦虚。

    厂商们都听得很舒服，虽然本质上熊白洲其实是控制市场，甚至渗透价格体系的大渠道商，但他这么高的地位却把位置摆的这么低，大家都对周美电器产生一种尊重和友好的念头。

     



417、甲光向日金鳞开
    第二天的会议室内议论纷纷。

    “听说苏宁联合电器秉承精安电器的作风思路，货款当面结清，绝不赊账。”

    “你也不看看后面有多少投资人，听说还有国家部委的领导出席讲话，真正算得上财大气粗，看来国内又要崛起一家大型家电零售渠道商了。”

    “再崛起一家没准是好事，有对比才有选择，不像现在”

    有厂商说了一半突然止住不说了，毕竟还在周美电器的地盘上。

    现在是什么情况呢，熊白洲仗着周美电器的大渠道商身份，不仅准备停发半年到一年的货款，而且这期间还要求电器生产厂家继续供货。

    本来经过一夜考虑，迫于周美电器“店大欺客”的规模，大部分厂商已经准备“同舟共济”了，结果第二天早上会议没开始，苏宁联合电器成立的消息就传来了。

    听说这家实力雄厚的新渠道商欢迎所有企业入驻，不像周美电器要进行严格的产品质量审核，甚至还要渗透价格体系制定。

    现在正是苏宁联合电器的新任法人接受采访的时间，可会议室里没有电视，厂商代表也不好意思离开会场，只能计划着结束后再买报纸进行了解。

    正在这时，熊白洲和周美电器管理层走进来，会议室里立马安静下来。不管日后的选择如何，不管内心有多想了解苏宁联合电器的优惠措施，当着熊白洲的面必须老老实实给予尊重。

    其实这些厂商代表里，董鸣珠、李东来、李华刚这些人对苏宁联合电器的成立只能说表示关注，但并不慌张，他们的背后是海尔、tcl、长虹这些大型企业。

    对他们来说，周美电器也好，苏宁联合也罢，连锁门店只是渠道的一部分，但并不是全部，尤其有些人已经打定主意继续和周美电器开展合作，所以抬头挺胸，目光坚定。

    另外一部分比较坚定的是完全依靠周美电器的家电生产工厂，他们根本是没有选择的机会。

    真正犹疑的是部分中型企业，离开周美电器会对销售利益造成影响，不离开又要受到周美电器发展策略的牵连。

    熊白洲步履轻松的走到座位上，扫视一眼厂商代表脸上的表情，笑了笑拿起话筒:“现在苏宁联合电器的法人代表路远非正接受采访，俗话说知彼知己，我也挺感兴趣的。”

    “所以先不开会了，咱们看采访。”

    马上就有周美电器的员工在会议室里安装电视，并且一下子安装了四台，保证每个方向的厂商代表都能看得到。

    长虹的张文谡暗暗点头，从这一天的观察来看，不管是刻意暴露周美电器内部的分歧，还是毫不介意的展示竞争对手，熊白洲心胸的豁达实在少见，难怪倪润丰这么看重。

    苏宁联合电器跳这种日子成立，肯定是知道了昨天周美电器的会议内容，才故意选在今天早上宣布。

    针对的意图很明显，但熊白洲并没有藏着掖着，反而大度的和厂商代表一起欣赏对手的表现。

    “苏宁联合电器是一家应市场需求产生的服务性平台，我们注意到周美电器在南方市场，国美在北方市场，可华中地区老百姓的需要和权利如何维护呢”路远非穿着一身合贴的黑色西装，头发打理的干净整齐，一脸微笑的接受江东省电视台的采访。

    路远非当新公司的法人并不意外，法人并非就是大股东，像周美电器的法人还是王连翘呢，但真正的控股人却是熊白洲。