我的芳华年代

    “带着不方便啊，你可以偷懒，我还要打扫店铺呢”王连翘白了熊白洲一眼，却带着温柔。

    熊白洲的确挺懒的，只注重谋划事情的关键步骤，店铺装修他规划了设计方案，但边边角角却都是王连翘在监督。

    熊白洲听后若有所思的点点头，但也解释刚才的行为:“我和刘庆峰探讨，说格力那边多久能给周美电话”。

    “格力什么时候给我们电话”

    熊白洲正要回答，电话突然响起。

    “我猜就是现在”熊白洲笑着说。

    刘庆峰听到电话声也走了过来，王连翘一般不管具体业务，正准备离开，熊白洲却拦住了她:“来听听胜利者之间的对话”。

    熊白洲拿起电话第一句就是:“董经理，我等你这个电话等了好久”。

    “熊经理怎么知道我们能控制住局势的”话筒里传来董鸣珠稍显嘶哑的声音，看样这几天精力也耗损的厉害。

    熊白洲态度始终没变:“在报纸上我的观点已经很明确了”。

    董鸣珠听了，带着感慨回道:“没想到第一个站出来发声支持我们的，居然是刚刚认识不久的周美电器”。

    “也不能说认识不久，我个人已经关注格力电器很久了”。

    “这么说，格力这次风波也在熊经理的预料中”董鸣珠居然开了个玩笑。

    熊白洲却认真的答道:“要说预见那就太夸张了，但之前格力的销售模式都是个人能力打天下，然后用提成的方式刺激销售人员的积极性，没有团队精神，而且业务人员也掌握了格力的销售资源”。

    董鸣珠没有说话，但熊白洲却能想象到她皱着眉头听电话的情景，因为自己说的都是实话。

    “但是”熊白洲继续说道:“以董经理的手腕和能力，我相信你肯定更早察觉到了这个问题，与其说我预料到，不如说是董经理和朱董事长故意放任的结果”。

     




67、第一把火
    “一个月居然要给柜台售货员1000块钱”刘大祥忍不住嘟哝一句。

    熊白洲正好听到，再次纠正道:“在周美没有柜台售货员，这叫商品导购员”。

    离正式开业的时间还有一周的时间，熊白洲把所有人都召集过来开个会，人员可以说是五花八门。

    有刘大祥、盛元青这一帮铁杆马仔，就连魏武都被喊过来，他腿已经好的差不多了，只是没办法跑步。

    还有王连翘、王松柏这两兄妹。

    王松柏为什么也坐在这里呢他是被王连翘硬拉过来的。

    在王连翘心里，熊白洲付出心血这么多的一家门店就要开起来了，带着王松柏过来瞧一瞧，让他知道熊白洲并不是在胡闹。

    王松柏的态度，可是对熊白洲很有微词的。

    首先，熊白洲“出道”做的第一件事就是武力把孙勇豹赶走，然后自己雄踞在粤城东站附近，虽然也会帮工地做一点事，比如月光坡啊、带回一帮劳动力啊，可熊白洲调解费也是照收的，而且手下那帮人年轻又凶悍，据说在“道上”的名声已经超过辽东帮。

    其次就是王连翘对熊白洲的感情，这是瞎子都看的出来的事。

    王松柏曾经找王连翘谈过几次，每次王连翘都是大大方方的承认:“我就是喜欢熊白洲，怎么了”

    川渝女人的直率泼辣在爱情里也一如既往。

    “他年纪比你小上那么多”

    “那我不管，除非他亲口说不喜欢我”

    面对这个一根筋甚至有点傻的妹妹，王松柏一时也既然不知道怎么劝。

    所以，这次王连翘喊他过来，王松柏立马答应了，周美电器那么大名声，偏偏自己知道的信息也仅限于报纸上。

    其实王连翘曾经提过，让王松拍进入周美电器的“顾问委员会”。

    结果，熊白洲笑着拒绝了:“现在公司才初步成立，应该把注意力放在门店的经营上，再说你哥平时也挺忙的，他有空过来“顾问”我们吗”

    王连翘想想也对，这才没有坚持。

    其实呢，熊白洲是觉得王松柏的社会身份不符合顾问委员会的定位，只是不会明说。

    王松柏过来后，看到了新颖的装修设计，琳琅满目的家用电器，还有满满一仓库的电器储备，脑子是晕晕的。

    空调、彩电、vcd，还有一些小家电，估计得有几十万成本吧。

    熊白洲哪来这么多钱

    王松柏正襟危坐，但心里的想法却是千奇百怪。

    刘庆锋、肖飞、宋玉岩这群知识分子也在这里，现在他们对周美电器的印象可是不断的刷新提高，只因为熊白洲的存在。

    “商品导购员不就是售货员的另一个称呼嘛，但是熊白洲肯开1000元的高工资，一定大有深意”刘庆锋暗暗想着。

    现在商场里的柜员一个月也就300块钱左右，熊白洲一下翻了3倍，这可是严重的扰乱市场秩序啊。

    旁边的宋玉岩悄悄的说道:“这工资，可比我高了啊，我在万燕也差不多才700块一个月，而且还算高工资了，刘工你的工资要比这个高吧”。

    刘庆锋有点尴尬的“咳嗽”一声:“先认真听讲，这些事以后再说”。

    刘庆锋工资的确要高过1000元，但也高的有限，1500块一个月。

    可自己是博士毕业啊，怎么感觉有点掉价呢。

    唐树德也在旁边，他有点自嘲:“之前给我开600快一个月还以为遇到骗子了，可看这手笔，没准我的工资还是最低的”。

    周薇呢，正在悄悄的核算:如果售货员一个月能拿1000块，那自己月薪能有多少。

    正常人都很难理解熊白洲为什么给售货员开这么高的工资，不过熊白洲接下来的话更是惊骇。

    “1000块一个月不算多，我以后还打算招聘一些部门负责人，那些人年薪没有低于10万的”。

    有些人已经开始麻木，10万快

    是不是自己听错了。

    “熊白洲最近忙的脑子糊涂了吧，年薪10万都说得出口，这个店一年的盈利都不知道够不够给人开工资的”王连翘有点担心。

    不过也有人觉得不奇怪，就是王松柏。

    在建筑行业里年薪10万的职业经理人并不少见，苏汉津的年薪就超过10万了，但王松柏奇怪的是熊白洲凭什么开这么高的工资

    就靠这家门店吗

    王松柏抬起头又看了看这家店，新颖的装饰、响亮的知名度、堆积满满的仓库，就算是这样也不够吧。

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68、春晓
    面试的人太多，熊白洲就设定了初试、复试和终试三个阶段。

    熊白洲自然是终试的面试官，这是周美的第一个门店，对周美电器的发展有重要意义，一刻也马虎不得。

    “熊哥说一刻也马虎不得，为什么把初试的任务交给我们两人了”高洪很惶恐，看着门外延绵不绝的排队人群，他第一次觉得熊政委做了一个错误决定。

    有这种想法的不仅他一个人，还有刘大祥:“熊哥咋回事，我和高洪字都不认识几个，为什么叫我们当什么面试官，我看到这么多人，腿肚子都有点颤”。

    “熊白洲，你为到底怎么想的，难道当这个门店是儿戏吗”还是王大美人主动找到熊白洲。

    熊白洲正在忙着写“培训大纲”，看到王连翘急匆匆走进门，很认真的说道:“我比你们任何一人都要重视这个门店”。

    说完，熊白洲又埋下头写材料，这要在面试完以后立马拿出来。

    “呯”的一声，王连翘居然拍了桌子，泼辣的性格再次显现出来:“熊白洲，这是大祥和高洪让我来问的，他们担心做的不好，坏了你的大事”。

    熊白洲点点头:原来王连翘这是在履行大嫂的义务，刘大祥也学精了，居然叫王连翘来探口风。

    不过，既然王大美人亲自来问，熊白洲只能放下笔耐心的解释。

    “连翘，你知道木桶理论吗”

    “不知道”王连翘很干脆的摇摇头。

    “就是一个木桶能盛多少水，不是看它最长那块板，而是取决于最短的那块板”。

    “是又怎么样，和这次招聘有什么关系”王连翘不解的问道。

    熊白洲站起身，指着外面看热闹的人群:“周美电器的顾客不是某一小撮人群，而是社会的所有群体，不管他是领导或者富豪，还是像我一样的农民和外出打工者，他们都应该是周美的潜在消费者才对”。

    王连翘“嗯”了一声，她也认同这个观点。

    “所以，初试不能让刘庆峰或者你去当面试官，以你们的眼光去挑选，未必能适应所有人的眼光”。

    “说到底，周美电器这次招的是服务者，不需要技能操作，不需要美貌身材，只要给人的第一印象是有亲和力就可以”。

    王连翘有点生气:“你是说我以貌取人吗”

    熊白洲笑了笑:“不是以貌取人，只是不如高洪和大祥更纯粹的普通，我都没让陈庆云和盛元青去，一个太冷，一个太傲”。

    “所以你才决定，让大祥他们自己判断，只要觉得合适的那就留下进入复试”。

    “没错，大祥和高洪才是木桶里最短的那一块板。不信你看，他们凭第一印象选出的人，我们至少也看的舒适”。

    “那我要把这个原因告诉他们，免得他们一直担心紧张”王连翘说着就要出门。

    “别去”熊白洲拦住了她:“心里有压力的情况下，还能够让他们觉得合适的面孔，不用说亲和力肯定非常的强了”。

    “熊白洲，你每天想这么多累不累啊，这些东西我都不懂”王连翘突然有点泄气。

    “我懂就行了，你只要负责貌美如花”

    面试很快就要开始，刘大祥和高洪终于把王连翘盼了出来。

    “连翘姐，熊哥怎么说的啊，能不能让他换人啊”刘大祥急的快哭了，自己哪有能力去担任什么“面试官”啊。

    王连翘脸色颇为复杂，有点同情的看了看这两个“最短的木板”，只丢下一句“好好努力”就飘然离开。

    刘大祥和高洪对视一眼:什么情况，感情还得我们当面试官

    不得不说，刘大祥和高洪的第一轮面试还是比较成功的，他们在这种心情和压力之下，淘汰率非常的高，第一印象稍微不合格的，绝对没有进入第二轮的可能



69、灰色摇摆
    虽然只招了7个人，但面试却持续了两天，等刘庆锋出去宣布这个消息时，很多应聘者并不理解。

    “我嘴皮子那么利索，还做过商场售货员，为什么不招我”

    “你们的条件其实非常合适，只是现在这个店暂时用不了这么多人，等下一个分店再开的时候，欢迎你们过来支持”刘庆锋不慌不忙的回应。

    “啥周美电器还要开分店，什么时候开啊”

    “暂时还在计划中，各位保持关注”。

    就算面试结束了，刘庆锋还是要给别人留下一个悬念。

    “刘主任现在越来越有经理人的风范了”不远处的熊白洲这样评价。

    从刘庆锋署名发表文章开始，熊白洲就以人手不够的理由，“强迫”他兼顾技术和管理两方面。

    王连翘却觉得很不妥当:“刘工终究是万燕的人，你这么使唤合适吗，强扭的瓜可不甜”。

    “强扭的瓜虽然不甜，但是解渴”。

    这话也太赖皮了，王大美人柳叶眉倒竖，正要发火。

    熊白洲却自信的摆摆手:“放心，这个人我是必然会留下的”。

    “你有什么办法”

    “暂时保密，现在去看看我们的新同事吧，我觉得他们比刘庆锋有趣多了”。

    门店里，熊白洲走在最前面，后面跟着一群人。

    “春晓，到时开业的那一天，你就负责vcd这一块吧”。

    “是，老板”春晓恭敬的回应。

    熊白洲笑着:“不用和我拘束，以后我也不会管的太细致，到时约束你们的是制度和店长”。

    招聘正式落幕后，熊白洲领着应聘成功的几个人逛了一圈门店，顺便划分各人要负责的区域，落实责任到人。

    熊白洲自然不是随意指派，实际上他这类人做事都讲究延续性，现在vcd在市场上接受程度最低，却偏偏让春晓负责这块区域。

    这几个新同事还有点放不开，尤其当着大老板的面，不过他们都在观察，悄悄熟悉以后的工作环境甚至管理人员的性格，用科学术语解释叫“对环境的敏感性”，俗称内秀，属于做事会动脑子的那种。

    熊白洲很满意，分配完任务后对刘庆锋说道:“这批人还是很不错的，销售从来不是光靠嘴巴就能解决的，一定要学会思考和观察，要猜测对方的心里想法”。

    刘庆锋附和着点点头，眼前这个人看问题的深度远超年龄的限制，而且在销售管理和运营策划方面是掌控自如。

    “可能真的有天赋这种东西吧”刘庆锋心里想着。

    “那个叫春晓的，我对他的期待反而最大”熊白洲想起了这个结巴导购员。

    “我以为你会第一个把他排除”。

    “这个人，我一时看不透”熊白洲笑了笑，又继续道:“我要去和唐树德谈一谈培训方面的问题了，刘工要不要一起听听，给点参考意见”。

    “好，唐树德最近好像憋着一股劲”。