我的芳华年代

    “顺其自然呗。”熊白洲倒是很开明。

    “可是，蜀葵是大学生，小宋只是快递员”

    本来熊白洲也觉得这个搭配很奇怪，但听到王连翘这么说，熊白洲却不答应了:“快递员怎么了，不偷不抢，凭自己力气赚钱，劳动最光荣。”

    “再说大学生也没什么了不起，我可以打包票，小宋以后赚的钱要高出大学生很多倍。”

    熊白洲这样说是有底气的，陈正这边在不断拓宽连通快递的影响力，为了保证新业务的开展，原来的快递员要被分成两批，一批固定负责周美电器的送货业务，另一批要真正承担快递员的职责了。

    好在陈正提前做了轮岗制度，所以这些快递员也不会觉得业务量增多。

    不过继续留在周美电器负责固定的送货上门，还是投入新业务的拓展中，熊白洲和陈正把决定权交给快递员他们自己。

    表面上来看，自然是继续留在周美电器比较妥当，周美电器的红火程度可以保证快递员的收入，而且他们也习惯了这种服务方式。

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102、拿钱换平安
    1995年1月1日，新年元旦。

    正所谓“一元复始，万象更新”，周美电器首家门店仅仅开业一个月后，就在熊白洲的倡导和决策下，决定筹建全国第一家“家电零售旗舰专卖店”。

    粤城荔湾，上下九步行街。

    几辆崭新的轿车缓缓停下，最前面的一辆帕萨特走下来两个人，一个深沉平静，另一个穿着打扮上悍勇不羁，但表情却很乖巧，形成莫大反差。

    正是熊白洲和盛元青。

    熊白洲下了车，看了看熙熙攘攘的上下九街道，对着后面的车辆挥挥手，两辆别克商务车也靠近停下，一群人依次下车。

    “今天是周日吧，难怪人这么多。”姚信群走到熊白洲旁边，笑着说道。

    熊白洲拿出烟，分了一支给姚信群:“看了几个地方，我觉得还是这里最好，再说这也是你和刘总的意见，争取今天能定下来，大年初一那天必须开业。”

    姚信群30岁左右，听到这句话愁着脸说道:“老板，大年初一真的要上班啊，我以为那天刘总只是说说而已。”

    熊白洲笑着说道:“在公司里，我的话可以当做玩笑，但老刘的话却要当真才行。”

    对于熊白洲来说，时间就是金钱，因为他的布局设计必须走在时代发展的前面，这样才能快人一步的抓住机会。

    如果以中山口门店的发展作为时间计量单位的话，那就有了这样的结果:

    开业当天，就已经有了筹建旗舰店的思路；

    开业半个月，催促刘庆锋寻找合适的地点；

    开业一个月，刘庆锋找到了几处备选位置，甚至有了初步接触。

    可以说，周美电器的发展步伐从没有停下来，因为熊白洲不会让自己手中有大量现金存在，尽管大部分不属于自己。

    除了第一批货是“空手套白狼”得来的，中山口门店正式营业额后，熊白洲都没有再采取这种方式，但也没有一下子把货款全部打过去。

    比如说这批货值50万，熊白洲往往会先打40左右，其他的会等到货全部卖光以后再打过去。

    渠道商很少就有一次性把款结清的做法，这也是大多数行业约定俗成的一种规则，不过首次付多少，剩下的尾款什么时候结清，就要看双方如何谈判了。

    周美电器中山口门店第一个月的销售额已经过千万，虽然利润率很低，也就是说属于周美电器自己的钱很少，但不会影响熊白洲拿着别人的钱去发展周美电器。

    比如购置车辆，比如社会招聘。

    用熊白洲的话说“没有负债的企业就没有动力。”

    就在熊白洲和陈正拓宽连通快递业务的这一段时间，刘庆锋已经主持了一次大型社会招聘，为了提高这次招聘的规格，除了在媒体上做广告宣传外，刘庆锋还租下了花园酒店的会议室作为招聘地点。

    熊白洲没有时间全程参与，只是看完策划后提醒一句:不妨和粤城市政府的人事部门联合起来，举办本次招聘会议。

    刘庆锋倒是没想到这一点，而且也有点不理解。

    熊白洲笑了笑:“我们毕竟是在粤城发展，要想真正的扎根于这块土壤之下，尽量和政府保持亲近，这样对我们的发展越有好处。”

    “不知道他们会不会过来，毕竟我们是私人企业。”刘庆锋认同这个观点，但对于是否有政府领导出席却不确定。

    “那得看怎么说，如果我们直接去邀请，他们可能不会答应。”

    “不过”，熊白洲停顿一下:“如果我们打着政府支持企业发展，招揽人才促进社会经济进步的名义，再顺便支持一下他们的工作，即使没人露面，但我们总能借用一下他们的名义吧。”

    刘庆锋点点头，其实这事的重点不在于说了什么，而在于如何“支持他们的工作。”

    “行，那我下午就去谈一下。”

    “你要主持大局，叫赵雅鹏去谈，他有机关工作经验，对这里的门道熟悉。”

    所以，最后周美电器发在媒体上的内容是“在市人事局的支持和指导下，周美电器本次公开招聘”

    不得不说，熊白洲的提醒非常管用，的确有人专门冲着政府部门的“推



103、三千越甲可吞吴
    上下九步行街在90年代是粤城最繁华的地方，其实这条街正式被政府命名为“上下九步行街”要等到1995年9月份，但是在民间这个名字从清朝末期就有了。

    鉴于这条街自古以来的商业地位和粤城独有的西关文化，1995年被命名后，各种荣誉也纷至沓来。

    96年被团中央授予“青年文明号街“称号；

    97年被评为“羊城十大旅游美景--西关商廊“；

    98年被中宣部、国家工商行政管理局评为全国十五条“百城万店无假货“活动示范街之一。

    在90年代，上下九步行街就是粤城当之无愧的商业中心，人流量多到什么地步呢，1995年国庆节的时候，单价不超过5元的婴儿肚兜，一天的销售额有13万元，单日销售量超过26000多个。

    虽然后面因为粤城整体格局的发展，上下九步行街的地位逐渐被其他地方取代，但直到后世还是以60万次的日客流量成为粤城三大繁荣商业中心。

    所以，刘庆锋找了很多到地方，但熊白洲还是决定把周美电器的第一个旗舰店定在这里，既然决定在粤城这片土地上深深的根植进去，那就和能够体现粤东传统文化的这条老街强强结合吧。

    尽管价格会贵很多！

    “终于到了，就是这里。”刘庆锋擦着额头的汗渍。

    因为人实在太多了，既是元旦又是周日，走路都是被后面的人推挤着前进，想停下来要费很大力气，熊白洲还担心有人掉队，点了几遍总发觉少人，仔细一瞧才发现盛元青不知道什么时候丢了。

    “这小子不知道眼睛长在哪里，不用管他，我们先进去吧。”盛元青对生意上的事懂的有限，熊白洲也不担心他这种人会被拐走。

    大新百货，就是准备搬迁不再续租的公司。

    “有没有了解一下大新百货为什么不继续租赁的原因。”熊白洲一遍观察里面的格局，一遍问道。

    刘庆锋回答道:“问了销售员，有人说是租金和成本太贵，有人说是老板在其他地方亏本了，无力续租这么大的楼面。”

    “这里有多大”广告宣传部的副经理岑建波因为之前不在粤城上班，办离职手续时耽误一点时间，错过了几次周美电器管理层的集体会议。

    他只觉得这里面积很大，有5层楼这么高，是这条街上最高的一栋建筑。

    “5200多平方，月租金大概在60万。”冯敬周回道。

    这处门店的挑选也有他的功劳，他和另一个门店管理部副经理姚信群在横向、纵向对比之后，得出了这个地方不管在位置、面积、甚至朝向上都比较占优，至于价格他们没有考虑。

    因为熊白洲给他们的一句话:“不管租金，只从发展的角度挑选店面。”

    这句话还有另一层意思，就是上不封顶。

    虽然有熊白洲这个承诺，这两人其实也做了不少预案，如果最后价格超过预算太多，还可以有其他选择。

    其实，当刘庆锋接到这个报价后，心里犹豫了很久，虽然第一个门店的首月销售额就超过千万了，但实际利润率只有5，也就是说周美电器真正赚到手的钱只有60万左右，还要减去人工、薪酬、损耗等开支，这让刘庆锋觉得直接筹建旗舰店的步子是不是太大了一点。

    当他把费用这个问题抛出来的时候，熊白洲却胸有成竹:“我知道，所以我们要去银行贷款。”

    “老板的这个想法是不是有着孤注一掷的意味”刘庆锋突然有了这个感觉，不仅是他，很多周美电器的管理层都有这种想法。

    “没错。”熊白洲却坦然的承认:“这已经不仅是孤注一掷了，还是破釜沉舟，不达目的誓不罢休。”

    刘庆锋张口语言，



104、时间煮雨，盛年不重来
    “这个活我做不了！”王松柏怒气冲冲的走到熊白洲的办公室，结果一愣，因为熊白洲正在开会，除了周美电器的管理层，连通快递的陈正也在。

    1995年的春节比较早，就在阳历的1月31号，而且熊白洲为了更有意义，也把旗舰店的开业时间定在那一天。

    现在已经1月1号了，留给周美电器的准备时间非常紧张。

    熊白洲专门把陈正喊过来，明确告诉他:“现在所有工作都围绕周美电器的第一家旗舰店，另外要考虑到有些快递人员春节回家的问题，你那边一定要保证足够多的人手，不够就临时招聘，但要做好筛选和身份登记工作。”

    陈正认真的点点头，当他了解到旗舰店的租金是700万的时候，工作思路就自动的调整，积极配合周美电器的发展规划，因为现在对熊白洲是精神紧绷的一个月。

    谁在这一个月里给熊白洲添堵，等熊白洲腾出手，反噬起来只会比陈六金更严重。

    刘庆锋这边都不用多说，他早就做了今年春节在粤城度过的决定，不仅仅是他，熊白洲在旗舰店合同租赁的当天，就把这种要求传达下去:“现在是周美电器最关键的一段时间，春节加班的要求可能很过分，但希望大家能理解，等度过这段时间后，大家分批次休息。”

    “另外，春节加班月薪三倍，并且有额外的年终奖励。”

    “如果有些人还是不能理解这个决定，不换思想那就换人，自己去财务那边结工资。”

    熊白洲可能不是一个贴心的老板，但肯定是一个以身作则的老板，因为他今年也不回老家过年。

    如果说前世是主动不回去，那这一世就是被动的回不去。

    在萝卜加大棒的政策下，周美电器从上到下的态度都很一致:坚守岗位，立志服务。

    熊白洲很满意，到底都是自己亲手挑选出来的，思想觉悟还是很高，在这种时刻没有集体主义精神，没有奉献主义精神，熊白洲是不会继续留着的。

    “销售和服务一体化中心要尽快确定去技术院校拜访的时间，虽然学生已经放寒假，但利用学校的影响力和报酬，还是可以用勤工俭学的名义把粤城本地的学生召回来的。”

    “门店管理部这段时间的任务很重，5000平米的面积需要多少柜员，姚经理和冯经理你们自己核算，到时拟一份招聘计划上来。”

    “广告宣传部除了需要做好旗舰店的宣传规划，还要配合门店管理部，对新招聘的柜员进行相应的服务培训，岑经理可以和唐树德商量一下怎么安排。”

    “市场采购部提早和电器生产厂商进行沟通，明确他们的供货数量和旗舰店里的大小面积。”

    “行政办公室要做好管理规定和后勤工作，1万元以下的购置曾经理自己决定，1万元以上给刘总审批。”

    “会计部除了日常的工作外，也需要拟一个招聘计划，旗舰店至少每一层都要有会计结算。”

    本来这些工作本该刘庆锋分配的，但时间这么紧，熊白洲就自己主持工作了。

    “每个人都要了解清楚自己的任务，25号之前所有的事情都要准备就绪，岁去弦吐箭，盛年不重来，大家都要抓紧！”

    熊白洲现在说话好像都带着杀气，会议室里的每个人都认真的记录，不敢遗漏错失。

    王松柏呆呆的看着熊白洲在发号施令，这是他第一次见到熊白洲工作中的形象。

    本来呢，王松柏内心里其实挺想和熊白洲吵一架的，不仅仅为了刚才发生的事，自从这个人到了自己施工队以后，太能折腾了。

    他赶走了孙勇豹的辽东帮，自己当老大；

    当老大也就算了，还去筹划开店；

    没想到开店大获成功，现在居然要开分店了，而且面积有5000平米之大；

    这些王松柏都能忍受，毕竟别人有能力，不服不行。

    可是，那把自己妹妹拐跑是怎么回事。

    最受不了是，现在就连表妹也不听话了，王连翘和王蜀葵现在张口闭口都是“熊白洲说”、“熊白洲对宋世豪说”。

    王松柏都想问问，熊白洲你是妖怪吗

    做生意、泡女人、当老大样样精通，不是妖怪是什么。

    王松柏自己就是打不过熊白洲，不然早就揍他一顿了。

    “让你勾搭我妹妹！”

    “让你勾搭我表妹！”

    “让你长得比我帅！”

    等交代完旗舰店筹建的这些事，所有管理层都一脸严肃的散会去履行职责，熊白洲才转过头问道:“王经理有什么事”

    王松柏还在发楞，叫了几次他才反应过来，也把原因说清楚了




105、老街往事
    银信大厦建筑基地的工棚，这是熊白洲崛起的地方，随着周美电器的发展，有些事必须远离这个健康运转的体系。