我的芳华年代

    想了很久，马长奎决定留在邮政这一块，因为电信行业在国内刚刚起步，以后的状况还是一团迷，但快递邮政行业已经有比较成熟的发展经验，而且ems还牢牢的占据着市场主要份额。

    考虑清楚后，马长奎准备在以后的工作中把资源向邮政这边多倾斜一点，这才是自己的亲儿子，电信以后要属于别人的。

    马长奎回到粤城后，第一件事就是让几个区的邮电分局领导把年度总结报告拿上来。

    翻完天河的、马长奎眉毛紧凑；

    看完荔湾的，马长奎脸色铁青；

    读完番禺的，马长奎勃然大怒。

    剩下的几份他也不看了，直接骂道:“你们都他妈是猪吗我只去开了一个月的会，军事阵地上都被人端掉好几个战略堡垒。”

    “我要是晚回来一个月，是不是别人要在我的地盘上建立敌后武装根据地了！”

    马长奎是军人出身，真刀真枪的上过战场，军事理论很丰富，但市场经营能力不足，心胸也不够开阔，还非常的固执。

    马长奎就是现在邮电部里许多高层领导的缩影，他们曾经对这个国家有过贡献，但理念太过僵化和自私，把国家的邮电行业当成自留地，针插不进水泼不进，更别说开放邮电市场进行公平竞争了。

    因为这些人的软抵抗，在1996年就应该结束的邮政和电信的分离业务，硬是拖到1998年，还是在那一位的铁腕之下完成的。

    这是时代和权利的碰撞，最终还是时代赢了，大势终不会变。

    虽然对电信事业发展来说并非好事，但对熊白洲来说却是机会，因为这给足了时间让他进行准备。

    现在马长奎发火的原因，是因为在分局的总结报告里，出现了两个“小偷”，一个是惯犯顺丰，一个是新手连通。

    顺丰之所以叫惯犯，是因为它从成立开始，就一直在番禺偷偷摸摸的跑业务，不过基本上都在粤城和香港之间那条线活动。

    马长奎虽然虽然也讨厌这个公司，但因为没有涉及自己的核心地盘，偶尔才联合公安对顺丰进行“围剿”，明明是合法成立的快递公司，但马长奎一定要先扣上“黑快递”的帽子罚钱再说。

    要说顺丰只是在番禺这种乡下地方做点偷鸡摸狗的事，那连通就是胆子大到在马长奎的家里活动了，范围极广还荤素不限。

    范围极广是从天河、荔湾、越秀几个区都有连通快递的人身影；

    荤素不限是不管你公司多大，就算只有一个人的业务也接，马长奎说战斗堡垒被攻克就是因为几个大型公司的业务已经外包给这个连通快递了。




110、筹办二三事
    连通快递遇到的麻烦，熊白洲不会表露出一点痕迹。

    现在所有人都全心全意扑在旗舰店的筹办上，这种专注力和团队合作的氛围非常难得，人是群体动物，当合作解决困难或者创造成绩时，都能够增加团队的凝聚力和归属感。

    “姚经理跃跃欲试，就让你先说吧。”熊白洲看了一圈，把第一棒交给了姚信群。

    姚信群愣了一下，他本以为要让刘庆锋先说，结果熊白洲不走寻常路。其实熊白洲和刘庆锋每天都沟通，反而不用多说。

    不过姚信群也没有慌张，这段时间虽然辛苦，却做出了成绩。

    “门店管理部这段时间完成了三件件事，一是保证施工队的装修进度的实施；二是提交并通过了旗舰店的招聘方案；三是配合广告宣传部门，参与旗舰店的首轮预热。”

    招聘方案熊白洲看过，囊括了人员数量、工资薪酬、后面甚至还有个人发展规划，这出自另一个副经理冯敬周的手笔。

    门店管理部这个两人倒是互补，也知道如何分配工作提高效率。

    “有没有什么还没有解决的。”除了成绩外，熊白洲其实更关心困难。

    “有，旗舰店经理的位置没有定下来。”

    这个旗舰店的地位很重要，如果是普通的门店，冯敬周和姚信群就能拟定一个人选了，但上下九老街这个旗舰店的经理职位还是悬而未决。

    熊白洲想了想:“面积太大，每一层都要安插一个楼面经理，总经理的位置暂时空缺，把中山口的春晓调过来，副经理的位置给他。”

    姚信群和冯敬周都在认真的记录，他们本就属意春晓，既有春晓展现越来越多的潜力，也有大老板展现出对春晓培养的态度。

    假以时日，这个管理层会议出现一个眼神清澈，说话却口吃的领导，谁都不会奇怪。

    “不过春晓调过来了，中山口那里就没人管事了，门店管理部要选好接班的人选。”

    “另外”熊白洲突然说道:“顶层的电影院规划事宜，门店管理部和广告宣传部都要参与进来，不能只让吴编辑一个人跑前跑后。”

    工程队进驻时熊白洲提出一个构想，在第五层设计一个电影院，规模不用太大，400平米分六个场次就够了，也不用很复杂的高科技，只要当个落脚休息的地方就行。

    姚信群很不理解，本来是严肃单一的家电零售卖场，为什么要安装电影院。

    他为此还提过反对意见。

    不过熊白洲一番话还是说服了他:“能够进周美电器买100块钱电器的，就不会心疼10块钱的电影票钱，姚经理以后要学会在工作中发散思维，把服务和娱乐更好的联合在一起。”

    “人民的生活水平在断提升，作为周美电器门店管理部的掌舵人，思维一定要跟得上形势的发展。”

    至于电影院如何装修设计，熊白洲全部交给吴启华操办了，秋意浓文化有限公司名下也有了第一家影院。

    现在开办电影院的程序比较复杂，不过吴启华利用他多年积累的人脉关系，很轻松就把手续办妥，又因为忠于自己的爱好，经常从报社下班后还过来参与电影院的设计规划。

    这里没有外人，熊白洲说话也就坦诚很多:“社会上很有资源，我们要善于利用。吴编辑虽然权力不大，但消息非常灵通，这种资源我们应该学会争取”

    马长奎要对连通快递下手，但他会议还没结束，熊白洲这边就知道了消息，最快的那一条正是来自吴启华。

    赵雅鹏和管才让对视一眼，老板在商业上有天赋也就算了，但是对社会认识的深度甚至已经远远超越真实年纪了，难道真的有人像论语里说的那样“生而知之者”吗

    这两人的工作经验都非常丰富，行政机关、国企、私企都有过从业经历，对人性的认识非常深度，所以掌握着市场采购这个重要部门。

    熊白洲从来不认为滔滔不绝的叫“有口才”，说得再多但是内容空洞没有营养，完全比不上“一语中的”所带来



111、文化自信
    “邀请被拒绝了”熊白洲有点惊讶。

    赵夜明脸上也不好看:“马长奎这个人又固执又小气，我亲自联系他都不开这个口，你也别妄想再套近乎了。”

    “他妈的，这么大架子。”熊白洲掏出一支烟递给赵夜明。

    赵夜明接过来又丢掉:“你都几百万的身家了，还抽这种几十块的烟，来抽我的特供。”

    熊白洲“哈哈”一笑:“我要是有几百万现金还需要求着马长奎吗，早就一通操作把邮政远远的甩开了，我现在是欠着银行几百万的贷款。”

    熊白洲行动迅速，打完电话后立刻开车来到赵夜明在番禺的工厂，看了看有点荒凉的厂房:“赵哥，这和你的广告描述有点不一样啊，乍一看我以为还在老家呢。”

    “去去去，现在保健品企业都是这样，挑个偏僻点的地方生产加工。”赵夜明不满熊白洲一过来就挑毛病:“先别谈我的企业了，你有钱开5000多平米的旗舰店，怎么还欠银行钱”

    赵夜明揣着明白装糊涂，故意拿话刺激熊白洲。

    熊白洲脸皮早就修炼的水火不侵了，也不生气:“我都把周美的牌子都抵押给银行了，现在去哪里都抱着化缘的心态，要是旗舰店受挫，到时我就来帮赵哥开车吧。”

    赵夜明嗤之以鼻。

    两人边说便走进行政楼，前台是个挺标致的小美女，赵夜明倒是知道让眼睛享受，熊白洲心想以后等周美电器买办公大楼了，要不要也招两个赏心悦目的美女当秘书，到时再把责任推到刘庆锋身上。

    “赵哥，我看你这里最值钱的就是这幅字画。”

    赵夜明的办公室豪华气派，不过熊白洲却专注的盯着一副裱起来的毛笔字。

    “静以修身”这四个字淡泊素颜，但收尾处总有呼之欲出的锋芒和压迫感，说明写字的主人曾经大权在握，只是写字的时候应该退休荣养了。

    落款是“赵家声”三个字，熊白洲脑海里回忆了一下，新闻联播里出现过这个人。

    “我爷爷的字，刚退下来那年写的。”赵夜明也颇为感触。

    熊白洲点点头没有继续问下去，心里有数就好，真的点破了身份相处起来反而不像现在这样随性。

    “既然马局长觉得我这个市井小民是在高攀，索性我就不凑上去了。”熊白洲转移话题。

    “你一个卖家电，怎么惹上了邮电的马长奎了。”

    熊白洲把连通快递的成立和发展历程说了一遍，赵夜明听了很诧异:“你都穷成这样了，还有闲工夫去搞快递物流啊，我以为你会把所有精力都放在周美电器上，再说马长奎不愿意和解，你怎么应对”

    “都是两个肩膀扛一个脑袋，当然是见招拆招了，当鸡蛋足够硬，石头又外强中干，输赢还真不好说。”

    熊白洲自然不会因为马长奎的个人因素就放弃连通快递，而且对连通快递的未来展露极强的信心。

    “不过，马长奎不愿意坐下来谈判，硬要动用行政力量干扰正常市场运作，赵哥可以帮忙化解不”

    “这没问题，马长奎虽然富得流油，但邮电系统的执法权却要依托于其他部门，都不需要找叶荣权帮忙，我的关系就能顶住。”

    对这个问题赵夜明没有犹豫，顺便还加了一句:“有时候直接做敌人反而更利索一点。”

    有了赵夜明的承诺，熊白洲知道连通快递在合法性上不会被胡乱栽赃，至于堂堂正正的市场竞争，马长奎的经营能力实在不敢恭维。

    “非常感谢，赵哥也不要留我在这里吃饭了。”熊白洲站起身要走。

    赵夜明愣了一下:老子根本没准备留他吃饭啊，这狗东西占了好处就想跑！

    “太浪费了。”最终熊白洲也没走成，反而被赵夜明挟持过来参观工厂，发现很多车间已经闲置很久。

    “没办法，现在保健品市场真的就像你说的那样，已经饱和了。”赵夜明也很无奈。

    在一处还在运行的加工车间里，熊白洲看到操作工人把几桶液体随意的混杂在一起，熊白洲摇摇头:“即使是一些对身体危害很小的色素和糖精，但没有规范的制作工序，没有卫生意识的操作工人，难怪保健品市场会越做越小。”

    赵夜明其实平时对生产加工的要求还算严格，但在熊白洲看来是远远不够。

    “保健品行业已经是黄昏产业，只有创新或者转型啊。”

    看到熊白洲终于开了尊口，赵夜明连忙集中注意力。

    “创新就是要转移受众人群，现在保健品主要消费者还是老人居多，赵哥不妨把注意力转到女性视角，比如说女性保健品甚至药物化妆品，内服外用，提早布局占据市场。”

    赵夜明有点疑惑:“现在我们国家的女性对这方面需求不大吧，市场饱和度比保健品还要低。”

    熊白洲笑了笑，心想20年后女同志的购买力，现在谁都想象不到。

    “还有呢”

    “还有就是婴幼儿市场，儿童在医药和保健方面的需求是刚性的，赵哥可以在这里下点功夫研究一下。”

    赵夜明眼神一亮，94年国内还没有完整的儿童药品产业链，这个市场的确有很多潜力可挖。

    “那转型方面你有什么意见”

    “上次说转型必须要有稳定的支柱产业，我提个意见，特色中成药怎么样”

    赵夜明一愣，自己还没有打算从事中医研究的想法，就算保健品一直打着也是西医的旗号。

    90年代不仅经济快速腾飞，也因为市场的突然打开，许多国外的理念都跟着技术传播过来，在整个社会都颇为混乱的情况下，再加上有心人的引导，崇拜国外的文化居然成为一种潮流，这种情况一直延续几十年。

    重生一世熊白洲虽然也有着极大的私心，但正如他虽说，企业发展要有社会责任。

    “赵哥，我们要有文化自信，中医固然有缺



112、迎面而来的对手
    “赵哥，以传统配方为基础的药物在国内肯定会有市场的，比如滇南白药。”

    赵夜明点点头:“我知道。”

    “赵哥你也应该明白商业入股不是儿戏，周美电器一旦入局，再想撤出涉及面就很广了。”熊白洲把话说的很透彻。

    “合作暂时仅限中药这一块项目上，其他区域曙光还会保证完整的控股权。”

    熊白洲看赵夜明态度非常坚决，不再多劝:“那先改个名字吧，曙光保健品有限公司不能凸显企业目标，曙光药业集团怎么样”

    赵夜明终于笑起来:“想让你真正的出力，还得用这种办法啊。”

    曙光现在的发展还不需要熊白洲多操心，赵夜明真正的想法是把熊白洲拉上一起开发传统中药领域，也希望在关键时刻，周美电器能够给予相应的支持。

    事情总是一体两面的，这个时候赵夜明话就说的很开:“家里虽然有长辈仍然在职，在国内的部分地方也说的上话，但其实有些仇怨不是我这一辈就产生的，而是从上一辈，甚至更早年就一直存在纠纷。”

    “周美电器和曙光药业结盟，说定还是我把你拉下水了。”

    熊白洲洒脱的笑了笑:“总会有一些迎面而来的对手，不然生活也太单调了。”

    周美电器的会议室里，熊白洲、肖飞、刘庆锋、宋玉岩环坐在一起，不过这次是肖飞却是主角。

    熊白洲要上马vcd项目，但是现在手下最懂技术的三个人中刘庆锋和宋玉岩都没有时间，唯一既有时间又有研发能力的就是肖飞了。

    熊白洲的意思很清楚，尽快研制出一台样机，但不需要钻研新技术，通过拆分市场上已有的vcd，分析元器件的结构和可代替提品，再进口散件原材料直接组装，最后贴上“爱声vcd”的牌子即可。