我的芳华年代

    赵宁岱因为在自己家的药厂里，也就不介意的把外套脱掉，贴身穿着灰色的羊绒衫，余敞的领口露出纤细的脖子，挺立的饱满胸部、盈盈一握的腰肢，让赵宁岱本就柔美的脸蛋看起来更具熟韵女人魅力。

    熊白洲打完招呼后果然又看了第二眼，不过这纯粹是带着欣赏的目光，赵夜明却不管不顾的叫嚷起来:“姐，你看我说对了没有，这是个年轻人的脸皮吗，灵魂至少都有四十岁。”

    熊白洲被说的莫名其妙，赵宁岱也有点脸红。

    刚才熊白洲第二眼的目光，也不知是太刻意或者其他原因，赵宁岱的确感觉到有一种咄咄逼人的透视感，不像是一个正常少年人该有的眼神。

    不过，正常少年人有冒死下水救人的魄力吗有白手创造周美电器的能力吗

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155、局中局
    1995年做生意想赚大钱，一是要胆大心细有闯劲，二是要有行政资源的支撑，国内环境说到底还是一个依靠政府主导经济发展的存在形式，再加上几千年根深蒂固的“官本位”思想，所谓“大生意”就意味着一定程度上的垄断，背后没有关系网，就好比幼儿闹市持金。

    熊白洲并不是没邀请过赵夜明加入周美一起开拓家电连锁市场，不过赵夜明在了解过周美电器的纯利润与销售额的比例后还是选择放弃。

    他都没有耐心了解到周美电器的现金流量管理体系。

    当然了，这和赵夜明更愿意待在熟悉的医药行业也有关系，而且他和熊白洲在中药项目上也达成了同盟意向，其实就相当于两家换个地盘继续合作。

    “你打算怎么对付路大公子，他这次可是从燕京拉了不少资金过来，而且你们之间是既有新仇也有旧恨。”赵夜明问道。

    “家电零售的市场又不属于我一个人，周美电器只是先驱者之一，有其他人愿意进入这个行业，反而说明了这个市场有潜力可挖，我是举起双手欢迎新朋友的。”

    熊白洲被赵夜明故意拖了这么久，也反过来说点套话晾一晾他。

    赵夜明肯定是不信的，周美电器从利润率就看得出来是主要家走“量”的模式，高销售额主要来自数量的堆砌，这种走“量”的低利润率公司，其实对同行之间的竞争还是很有警惕心的，因为最后会演变成两家之间的价格战。

    “你把计划说出来，我到时还可以配合你反击。”赵夜明内心倒是迫切的想看熊白洲怎么应付这次危机。

    “白洲，我和路远非也算是认识，要不要我当中间人，你们坐下来谈一谈。”赵宁岱纯粹是从关心的角度出发，正常情况下这类事情自然是大事化小，小事化了比较好。

    “不用。”熊白洲和赵夜明同时反对。

    “路远非从京城拉了一大笔资金不是为了狙击周美电器，而是真的为了做生意的，我估计他可能和家里做了很多保证，在这种事情上他不会选择坐下来谈判的。”赵夜明看得很清楚。

    熊白洲看的更清楚:“从他行事作风和步骤上看，应该有人在背后指点。”

    “先放出周美电器的贷款消息，再通过媒体离间周美和供货厂商的关系，最后抛出藏在幕后的精安电器，这一系列手段应该是熟悉家电连锁行业运行模式的人在指导。”

    “你是说，周美电器有人在透露风声”这是赵夜明的第一反应。

    熊白洲想了想:“可能性比较小，因为精安现在都没有形成规模，背叛的筹码还不够，而且部分管理层都签订了保密协议，没签订协议的了解的东西有限。”

    “我倒是觉得看到周美电器在粤城风生水起，京城有个人坐不住了。”熊白洲说出了自己的答案。

    国美的黄光玉是粤东潮汕人，熊白洲在粤东搅的风生水起，相当于把黄光玉的后院都给占了。

    “你是说国美”

    熊白洲点点头:“国内的家电行业虽然看起来蛋糕很大，但真正有实力竞争的全国领头羊位置的并不多，虽然我们没见过面，但彼此心里都有数。”

    赵夜明连忙提高注意力，这个时候熊白洲说出来的每句话都可能是经典的商业分析。

    “黄光玉是个有野心的人，我在他的粤东老家半个月赚了3个亿，他肯定膈应的难受，不过现在国美正被大中电器缠住，没有精力南下，正好路远非打算进军粤东家电市场，他顺手恶心我一下也是可以理解的。”

    “原来如此。”



156、精安电器的由来
    粤城财贸大厦三层有400多平米，目前都被精安电器租赁下来，而且重新装修完毕，隔成了一排排独立的办公室，有的桌子上甚至还放着电脑。

    如果这种情况被熊白洲看到，估计他又要感慨这些人用钱开路的气魄了，想当初周美电器可是管理层和一线导购员被迫挤在200多米的中山口门店上了一个多月的班，直到盈利后才重新寻找办公地址的。

    此时在前台的公共区域站着几个人，杜建安左右看了看，笑着说道:“财贸大厦这边差不多是粤城租金最贵的几个商业圈之一了，路大少在这里落户，决心不小啊。”

    人群里走出来一个英俊潇洒的青年人，颇为自豪的看着眼前整洁的办公环境:“我这次只能成功不能失败，我可是签订了不平等条约才时脱离家里的窠巢拘束。”

    “如果做不好，最惨的后果就是要回机关里磨时间，想想一辈子坐在办公室前喝茶看报的情景都觉得恐怖。”

    这个人就是精安电器的董事长路远非。

    林渝眼波流转看了路远非一眼:“以路大少的背景关系，可以说在国内哪个地方都是主场，现在又有杜总的相助，再加上粤东的家电零售市场才刚刚被打开，天时地利人和全部都占据了，想不成功都很难啊。”

    路远非笑笑不说话，这个女人的交际圈子实在太广泛了，其实对于家电零售连锁卖场的兴趣，路远非早早就产生了，真正引起他注意的还是国美电器。

    路远非以前有过海外留学经验，下功夫研究过国美新颖的运营模式，他觉得这种模式借鉴起来门槛比较低，不过路远非却不想在燕京创业，一是现在的燕京已经有了大中和国美，而且这两个家电零售企业的影响力还不低。

    二是在这里，自己家里的人脉关系反而不太好运用，小小的四九城买个菜都能碰到厅级干部，官实在是不值钱。

    最终，还是要出京的。

    西部就不考虑了，经济发展太落后；

    那只有中部和南部。

    中部有苏宁，南部有周美，路远非最终还是把目标定在了南部。

    一是粤东的经济更发达，开放的土壤更适合家电零售行业的快速发展；

    二是周美电器的老板熊白洲据说还经营着一个连通快递，正好趁这个机会一起推平；

    三是苏宁电器是1990年成立的，而周美电器成立时间还不到一年，相比较而言周美更容易对付。

    不过路远非没想到的是，自己这边还没决定好，周美电器的全国第一家旗舰店就开起来了。

    路远非有关系，他通过缴税记录知道了周美电器真正的销售额。

    不是媒体宣传的一个亿，而是三个亿。

    这样一想，路远非甚至都觉得周美电器好像在抢夺本属于自己的金钱。

    恰巧在这时，林渝带着同样的目的来燕京寻找合作伙伴，经过别人介绍认识后一拍即合，用精安的名字也只是为了把林渝推倒前台而已。

    路远非也有着等一切走上正轨后，自己在幕后进行控制的意思，因为他的身份不适合曝光。

    看着林渝的肉色丝袜将修长美腿绷得软弹盈溢，路远非心想这个女人倒是个尤物，只是生意上是不能依靠的，大家最多打打友谊炮。

    路远非真正信任的班底是从家族企业里带过来的管理团队，还有国美电器的副总经理张智敏。

    国美老板黄光玉听说路远非准备去粤东进军家电零售连锁市场，立刻就把手下最得力的助手张智敏派过来供差遣。

    路远非虽然知道黄光玉动机没有那么单纯，不过彼此暂时的目标也是一致的——将周美电器赶出粤东。

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157、千万夜宴
    熊白洲已经回来了，而且一瞬间就稳住了局势，他回来后做的第一件事就是召开周美电器管理层会议。

    “几天没见，发现大家都清瘦了啊，难道是因为想我吗”熊白洲笑吟吟的，坐姿上还有点倾斜，显得非常的放松。

    这次的会议形式也不像往常一样严肃简洁，会议上熊白洲要不催促姚信群赶紧找女朋友，要不和曾敏谈谈她女儿上学的情况，有时候还评价两句今年春晚的小品质量，就是不谈具体工作。

    在熊白洲的刻意主导下，会议始终维持一种舒缓松弛的节奏。

    前段时间刘庆锋抓纪律制度很严格，因为精安电器一直针对周美电器两个问题不住的施压，一是银行贷款问题，二是与电器生产厂商的议定付款百分比问题。

    这些都是周美电器高层才能知晓的事情，这些爆出新闻后，许多人的第一反应是周美电器管理层有人泄密了。

    想想前一阵子还为了周美电器牺牲春节休假时间的同事，摇身一变可能是商业间谍，像周薇这种刚毕业不久的小姑娘甚至觉得世界观在动摇。

    “动摇就动摇吧，人总要长大。”熊白洲都没办法阻止别人认识世界的过程。

    成长的本质就是主观世界遇到客观世界时产生的沟壑，掉下去了叫挫折，站起来了叫成长。

    不过在良好制度的约束下，周美电器从管理层到导购员都能够先处理好份内的工作，所以周美电器的日常运行都还在继续，生意也没有受到影响。

    精安的主要目的是宣传自己，其次是离间周美和生产厂商的关系，消费者顾客群体不在这次的针对目标中。

    熊白洲开这个会的目的，一是给管理层减减压，二是消弭互相之间的猜测怀疑。

    由于根本不谈具体工作，这次的会议好像一个茶话会，每个人都被“逼迫”着说了一点私人的事，所以氛围显得温柔又有点亲切。

    看到这种情况，熊白洲才语带深意的总结:“我们周美电器宗旨叫立志服务，责任共当，不论何时首先都要先选择相信自己的同事。”

    “这段期间有一些流言蜚语，我和刘总已经查清楚了，贷款的事是银行泄露出去的，货款的事是海尔公司泄露出去的，你们不要拿别人的错误来惩罚自己信任的人。”

    “海尔公司不好意思了，谁让你不在粤东呢。”熊白洲心里淡淡的想着。

    周美电器管理层突然听到熊白洲把罪魁祸首找出来了，许多人都松了一口气，也有人脸上出现一丝愧疚的神色，他们曾经怀疑过其他同事。

    刘庆锋也低着头不说话，只是轻轻的把笔记本合上。

    其实，刘庆锋这一页笔记本上面最显著的位置写着一行字——如何快速厘清周美电器内存在的泄密行为。

    这是刘庆锋本打算在开会时提交的问题，只不过他还没开口，熊白洲直接先把锅甩给了外人。

    熊白洲刚才说“已经查清楚了，贷款的事是银行泄露出去的，至于付款百分比是海尔公司泄露出去的”。

    熊白洲查了吗

    没有，他刚回来都没有时间。

    刘庆锋查了吗

    恰恰相反，他其实是想确定有没有人泄密。

    不过现在都没有意义了，刘庆锋心里揣度着熊白洲的行为，突然想起了一个事。

    春秋时期，楚王大宴群臣，宠姬也出席助兴，直到黄昏仍未尽兴，忽然一阵疾风吹过，筵席上的蜡烛都熄灭了，一位官员趁黑拉住了宠姬的手，宠姬撕断衣袖得以挣脱，并且扯下了那人帽子上的缨带。

    宠姬回到楚王面前告状，楚王听完却大声道:“我今日设宴，诸位要尽欢而散，现在你们都去掉帽缨，以便尽兴饮酒。”

    听楚庄王这样说，大家都把帽缨取下，这才点上蜡烛，君臣尽兴而散。

    至于趁黑拉手的人，自然也没有找出来。

    这就是历史上著名的“绝缨宴”。

    现在周美电器管理层彼此都在互相怀疑，那迟早要出乱子的，如果再大张旗鼓寻找所谓的商业间谍，只会中了竞争对手的下怀，而且这事是真是假还是个未知数，所以熊白洲直接把原因盖棺定论，先让管理层内部的猜疑消失。

    在大局稳定面前，熊白洲的心胸足够容纳这些疙瘩。

    如果说这场会议是给周美电器的管理层吃个定心丸，那晚上的“庆功宴”却是让周美电器的所有员工欢呼雀跃。

    天下熙熙皆为利来，周美电器的导购员一般都有家庭的，这些人愿意为周美电器放弃春节休息的时间，除了上岗前企业文化的灌输，集体荣誉感的激励，还有就是金钱上的奖赏了。

    大家都知道这次“庆功宴”就是公司为这段时间的加班表彰。

    不过鉴于现在的形势，熊白洲要扩大这次庆功宴的影响力。

    于是，在周美电器内部做事一向低调的熊白洲直接让会计去银行取上千万现金，然后盛元青他们抱着一箱箱人民币，先故意让门口等着采访的记者注意到这个事，然后又“吭哧吭哧”的在导购员面前走上几圈。

    不仅如此，楼层经理也拿起一个本子，结合实际数据挨个统计每个导购员的销售额情况。

    这是要根据销售额来确定奖金了。

    在这种气氛的感染下，导购员的眼睛都有点赤红，老是忍不住看了看外面的天空，怎么还不到晚上呢。

    “喂，你这次的奖金有多少”就有员工悄悄的问道。

    “我算了算，大概能有3000多块钱吧。”另一个人眼神里透露出欣喜和兴奋。



158、人人都可以是影帝
    庆功宴的地点依然是点都德，那影响力可以大到什么程度呢。

    除了周美电器的员工以外，得到讯息的媒体记者就坐满整整了六大桌。

    这些记者其实并不是来吃饭的，而且也没有邀请函，甚至部分媒体现在还刊登着吹嘘精安电器，贬低周美电器的文章，他们过来只是为了见识和拍摄千万现金有多么的吓人。

    不过，熊白洲却大手一挥:“全部放进来吧，别忘记给他们安排座位吃饭。”

    以熊白洲的心胸肚量，自然能理解报社工作的特点，有奶便是娘嘛。