寻宝华尔街

    盐糖腌渍毕，椒醋次第收，

    田田入琉璃，井井积于瓯。

    美馔酸为媒，辣作红盖头，

    生动地书写了千古一来古老的泡菜文化，它聚集了大自然环境的优势，祖祖辈辈的生存的智慧和能力。

    小小泡菜能帮助消化，可抑制肠道菌生长，能降低胆固醇扛肿瘤，助消化




第一百四十九章体验店
    云峰，付总经理，明经理，三人分析了泡菜发展具有的资源优势，和市场优势，结合涪陵榨菜，茅台酒，和沃尔玛超市发展的经验，制定了泡菜发展的大计:

    第一，高质，廉价，低价是制胜之本，针对不同的消费者，采取不同的方式，全方位出击，分别占领高，中，低挡市场。

    第二，树品牌形象，争取每件产品，都拥有领先同类品牌的优良品质，能使顾客满意，把顾客当成自己的大老板。

    第三，建立多层次，长短渠道相结合经销制销模式，使产品能够遍布全国超市和农贸市场，小到农村的便利店零售终端，抢占市场。

    第四，建立高效地物流配送中心，这泡菜保质期，只有三个月，运输是关键，购买保湿，保温，冷藏的特种车辆，建立自己的配送车队。

    第五，原料发展的优势，建立原材料基地，效法涪陵榨菜厂，建立公司+农户+订单合同/保护价合同”，来带动潍县萝卜和山东大白菜的种植，满足企业发展的需要，保证产品的质量，同时保护菜农利益，使农户收益稳步增长，促进泡菜产业的良性发展。

    第七，质量求生存，品质求发展，建立严格制度，通过制度建设，对生产过程进行严格质量管理。

    对于目前的开拓市场，付总经理成竹在胸，对云峰道:“孟总，以我在涪陵的经验，当年就是在中央《新闻联播》后做广告，那时段全国收视率最高，广告倆个月过后，那经销商是蜂拥而至，产品是不愁销路的。

    付总又到:

    “孟总，以我们的产品质量，怕是你一条生产线，是满足不了市场的需求，你可要做好再引进生产线的准备啊！”

    付总经理笑了，信心满满。

    云峰感觉:值了，这人才引进的是物有所值。

    付总经理要告辞了，他要回涪厂榨菜厂办理离职手续，还要招聘自己得力助手，组建自己的团队。

    云峰和明经理，开车将付厂长送往泉城遥墙国际机场，嘱托他早日归来，直到付厂长乘坐的飞机不见了踪影，两人才开车离开了飞机场。

    两人直奔泉城汽车市场，向经销商预订了十辆用于运输的冷藏冷冻的特种车辆。

    云峰，对付总经理，在中央电视台《新闻联播》的时段做广告的建议，是不拒绝的，不过只是觉的时机还不太成熟，新的质量认证haccp和qs认证，美国fda质量认证尚未通过，这制约着产品的发展，付总下一步工作的重点，是获得质量认证的通过，为企业进一步发展奠定基础。

    太祖说过“星星之火，可以燎原的”，目前还是好好打造“泡菜体验店”，扩大品牌的影响力，是头等工作。

    三人商议过，要率先在山东打造“泡菜体验店”，试吃本厂生产的“青蚨牌中华泡菜”，宣传自己的产品，招纳加盟商，使“青蚨牌中华泡菜”，早日为人所知，走向市场。

    云峰已在地区中心城市淄博商厦附近，盘下来一处商铺，装修已接近了尾声，已经选好黄道吉日，只等开业了。

    从济南回来，倆人一心扑在这“体验店”上，为开业做着准备。

    明天就是体验店开业的日子，云峰心中忐忑，在床上翻来覆去睡不着，考虑这“泡菜体店”，””能否一炮打响，直到深夜方才沉沉睡去。

    “喷喷”，云峰睡梦中忽觉弊端一痒，睁眼一看，一个白里透红，水嫩有光泽，五官精致，浑身上下充满仙女气的美女，正用一根羽毛在自己的弊端蹭来蹭去，这美女身高一米七二的个子，腿长就一米二，真是逆天。

    不是“小笼包”是谁

    自从小笼包从京都回来后，一直担任着云峰的助手，安排着云峰的行程，今天是“体验店”开业的日子，一早就把云峰弄醒了，看到“小笼包”，清秀俏皮的样子，云峰真想把她拦在怀里，好好地爱抚一番。

    梳洗完毕，吃过早饭，“小笼包”开车，载着云峰驱车向体验店驶去。

    云峰盘下的房子，就在淄博商厦的对过，这里是



第一百五十章生意是这样做成的
    青蚨牌泡菜体验店是人头攒动，前来试吃，品尝，购买泡菜的人，是呼朋唤友，络绎不绝，一致都不得不排队。

    “什么鲜活滋味的泡菜才几角钱搞这么大的优惠还免费办会员卡:限定时间或购买金额，既买即送（送小额现金或小礼品），凭小票都可以有机会奖”。

    人们议论纷纷。

    “不就是个泡菜店开业吗是什么样的泡菜，能够引起这么大的动静必须曝光这家店！”

    顺路的记者，张晓燕正在拍照，嚷嚷着要采访这家泡菜体验店的老板。

    也许明天这家体验店开业的消息，会登上地区小报的头条。

    一天下来，慕名来购买“青蚨牌中华泡菜”的人，越来越多，这“体验店”是半卖半送，买一袋泡菜，送一袋小包装其它的泡菜，供你免费品尝。

    很快就“送不起”了，来买的人实在是太多，尽管补了几次货，泡菜还是告罄。

    “明天，明天，试吃继续体验”，小美在对人群做着解释。

    店长胡文静正在接收记者涨晓燕的采访:“品质和质量，是我们企业的追求，产品好不好，市场说话，不玩套路，不投机倒把，不偷工减料，货真价实，这是最成功的逻辑，是成功的根基，欢迎记者朋友和各界朋友到企业参观采访。”

    各地的经理，看到泡菜销售如此的火爆，也是惊呆了。

    “哎，终于忙完了，真是累死了！”

    “小笼包”浑身无力地坐在店铺的门口，望着外面逐渐散去的人群，这样的忙碌，她一辈子也没经受过。

    “虽然累，成果还是显著的，”云峰从收银员手中接过钞票，“猜一猜，今天的营业额是多少”云峰笑看着疲惫的“小笼包”。

    “多少我猜今天足有两万多吧！”“小笼包”猜测到。

    “两万多整整四万八”，云峰回答到。

    不止是“小笼包”，其他的营业员也被震撼了，思然知道今天销量不少，但这个数字，是她们连想也不敢想的。

    “无论多少，这都是大家努力的结果，待会大家到淄博饭店吃饭，喝啤酒，好好庆贺一番！”

    淄博饭店，是淄博最豪华的饭店。

    “感谢老板！”员工是一片惊喜。

    “小美，后天，再换一批，这以后可以干俩天，休一天，轮换着上，工资不变”，员工更是一片欢呼。

    “一个面积只有五十平方的一家小店，一天的营业额有四万多，那一月是多少一年是多少这才是一家店，如果在各个地方，各个人流量聚集的商业街，学校，都开“体验店”，想想都能笑醒。”

    云峰心里道:在淄博，这“体验店”开枝散叶后，引入加盟的机制，将品牌和店面扩张之全省，乃至全国各地，那利润想想，自己都感到恐怖。

    这真是一座金矿，何不趁着自己年轻，看准这个商机，抓住机会，放手一搏，大干一场。

    晚上，云峰请体验店的全体员工吃了顿饭，对员工勉励了一番。

    饭后，云峰和各地的经理交流了一番，指示就照这“体验店”的模式，在全省各地开“体验店”，拓展市场，打造“青蚨牌中华泡菜”的品牌，做出品牌壁垒，推动市场成长，进而笑傲竞争”。

    “统一装修模式，产品全省统一配送”。各地的经理热血沸腾，他们自己亲眼见证了这泡菜销售的奇迹，感觉浑身都充满了斗志，当晚就开车，积极忙忙地走了，急着回去开拓市场呢！

    临走云峰嘱托，还有那金店也不可放下也！

    云峰实在是忙，好在金店招收的员工正在培训，待云峰忙过这一段时间，新装修的金店就会开张了。

    一连三天，这泡菜“体验馆”，依旧是生意火爆，特别是这泡菜“体验馆”，登上了地区小报的头条，那更火爆，基本上泡菜送多少，都不够卖，“哎！这口味和品质，比什么也重要。”云峰叹道。“高品质和低价”，深入人心的青蚨牌泡菜，逐渐被市场所接受，在淄博逐步打出来名头。

    实在是忙，不得已，云峰又盘下俩家商铺，加紧装修。五区三县的“体验馆”也正在按统一装修的模式，日夜不停滴装修，准备开业。

    整整三天了，云峰在总经理办公室不停滴接着电话，向要求加盟店的经销商，介绍着泡菜厂加盟地政策，邀请加盟商来本厂参观，实地考察，商谈加盟。

    人是来了一波，又一波，真如长江之鲫，绵绵不绝。

    五区三县的“体验店”，如期开业了，除了开业第一天，云峰是亲临到场，这以后就成了“小笼包”和小美的职责，云峰是每天听她们两人的汇报，不用多长时间，市场推动着青蚨牌中华泡菜，“野蛮成长”，在淄博就站稳了脚跟。

    这“体验店”和云峰预计的差不多，销售着实火爆，要求加盟的电话是彼起彼落，电话接到手发麻。

    云峰有点想念付总经理了，这付经理已经走了二十多天了，想必辞职是不顺利到现在也没消息。云峰期盼付总经理早点回来，也好为自己分担一番。

    云峰刚刚送走了一批考察的人，门卫打来电话，一个自称韩总的人来访，正在泡菜厂大门口等候。

    “韩总”云峰一愣，云峰记忆力没有韩总的印象，想必又是来洽谈业务的客人，不管怎么说，有客自远方来，云峰忙不迭不下楼，迎了出去。

    淄博商厦的韩总，是一个白白净净，戴眼镜的中年人，满脸儒雅之气，此刻



第一百五十一章美女的烦恼
    “加盟店，一年的加盟费20万，装修，有公司统一负责，公司负责统一配送，第二年，如果经营正常，只收5%的品牌管理费。

    经销商，只需带着钞票上门，现款现货。”

    云峰不停的向前来咨询的人，做着解释。

    企业就是批发商，产品出了厂，怎么卖，卖多少，就是经销商的事，厂子不关心。

    加盟商可不一样，是像茅台酒一样，规定指导价的。

    “佘货，对不起！本厂不佘货，一向是现款现货，本厂不欠任何人一分钱，我不欠你的，也也别欠我的！”

    云峰送走了最后一批前来咨询的人，虽然很疲惫，但高兴的很，这泡菜打开市场，看来是指日可待。

    “咱们老百姓，今日真高兴”，云峰哼着歌，刚要走进四合院的大门，就被从四合院冲出的一个人，冲了个趔趄，来人重心不稳，整个人扑在了云峰的怀里。

    闻香软玉在怀，清雅的丹香扑鼻而来。云峰定眼一看，这人白里透红，水嫩有光泽，五官精致，面带笑容，一双妙目更是可人，浑身上下，有一种小仙女的气质，胸前一对，仿佛随时都能将领口给撑开，但云峰知道，这个东西是与实物不符的，在不穿衣服的情况下，这一对小白兔其实挺小，要不然也不会叫“小笼包”，不错，来人正是小笼包。

    云峰贪婪地嗅着“小笼包”身上的清香气，云峰有些痴了，这清香气太熟悉了，苏冉冉就是这个气味，云峰有些想念苏冉冉了。

    “小笼包”太吸引人了，一米七二的个子，腿长就一米二，那逆天大长腿，实在是逆天，身材更是前凸后翘，云峰忍不住，用手“啪”的一下，在她屁股上拍一下。

    郑雅婷虽然不好意思，但也没有别在意，从小到大，这郑雅婷，像跟屁虫一样跟在云峰的后面，云峰对郑雅婷就像自己的妹妹一样。

    可对郑雅婷来说，她并不希望云峰只是自己的哥哥，这些年，郑雅婷一直都没见到云峰，原以为自己早就已经释怀了，可一见着云峰她就知道，自己这一辈子都忘不了这个哥哥了。

    有些时候，感情就是那么回事，喜欢，是不需要理由的，何况小时候自己和表姐掉到河里，是这个哥哥救了自己的命，记得，，，，，自己曾经对哥哥说，长大了以后要嫁给他，做他的新娘的。

    他也许不记得了，但她却记得轻轻楚楚。

    爱情这事，要你情我愿，和谁在一起舒服，就和谁在一起，就好比王八看绿豆，对眼了就行。

    强扭的瓜不甜，你看上人家，人家未必看上你，自己数次诱惑他，可这哥哥就是一个不解风情的“呆头鹅”，对自己这超级大美女，是视而不见。

    在季节了，不冷不热，是最适合的温度，在在爱情上，却是致命的。

    再看看蝶姐，林姐姐，高静姐，小美姐，那一个看向云峰哥的目光，不是脉脉含情，虎视眈眈，想想自己，真是失败，自己也算是一个超级大美女了，怎么一点吸引力，也没有。

    见云峰贪婪地抱着自己，心里也是十分欣喜，对云峰拥抱地更紧了。

    倆人簇拥着来到卧室，疯狂滴接吻，云峰也是精虫上脑，意乱情迷，一双手，不老实，伸进了“小笼包”的衣裳，把玩着小笼包的小葡萄，抚摸着高山，草原，大长腿.........

    “小笼包”满脸绯红，呼吸急促，眼光迷离:“哥，吃掉我！”

    云峰又何尝不想

    可望着目光流转，清灵如水的极品萝莉，那分明还是个孩子，猛然急刹车，附耳在“小笼包”耳边，低声道:“再过几年，这小笼包变成了大白兔，哥再吃掉你！”

    俩人紧紧拥抱在一起，一种情愫，在心里成长。

    晚饭是在韩总的回民楼吃的，“小笼包”对回民楼的手抓羊肉，是念念不忘。

    晚上，云峰早早上了床，明天还要早早到淄博商厦和韩总签约。

    谁知半夜风雨交加，“小笼包”以害怕为借口，偷偷地爬上了云峰的床，撵都撵不走，给云峰带来了幸福的烦恼。

    一晚上，翻山爬岭，对天发誓，可实质性的事，可没做。

    第二天一早，小美开车，拉着云峰一行，驱车往淄博商厦驶去，云峰没敢让“小笼包”开车，这小美女昨夜是一宿没睡，害的云峰，也是长了一对“熊猫眼”。

    “哎！美女真粘人！”

    车上坐着云峰，小笼包，和一个叫谭文杰的美女，这谭文杰，就是云峰救助的那个山东理工大，患白血症的美女大学生，经云峰和苏冉冉救助后，告别了病魔，成为一个健康人，毕业后，闻听云峰的企业招人，就和男友朱文剑一起，投奔了云峰，口口生生，要报云峰的救命之恩。