星光战场

    “第四，我办这个传媒公司，和你们央视其实在某种程度上意义是相同的。传媒也好、宣传也好，你要想让别人相信一件事情，首先你自己就要相信这件事情。央视现在宣传的东西巩部长相信吗你真的觉得这些东西已经完全不符合这个时代的要求了你觉得一味的俊男靓女、狠抓眼球经济就是我们工作的全部了”

    “所以，我后悔了。我之前之所以同意修改合同，并不是我心怀愧疚，而是我真的没把首播的收益放在眼里。信不信，首轮之后的二轮三轮会更有市场，甚至三轮以后我都可以找到上星的卫视频道播出这部戏信不信，哪怕是电视播出这种传统的播出平台告一段落之后，网络的点播也能让我大赚一笔”

    “还有，作为一个这个行业的新人，我觉得和电视台这样的媒体搞好关系是很有必要的，这也是我为什么会在之前答应修改合同的原因。我不想落下一个借着部委青睐仗势欺人的形象。但是现在，并不是我仗势欺人，而是巩部长在某些问题上和我无法产生共鸣，说白了，你在践踏我的付出、我的作品、我的坚持、我的曾经。所以，我觉得多赚你们一些钱我问心无愧。”

    “现在我仍然同意修改合同，但合同到底应该如何制定应该由我说了算。鉴于央视在我公司的作品播出后，未经我方同意擅自修订与广告投放者的合同，导致我方收益受损，我觉得应该适当提高我方的广告分成，或者央视给予我方适当补偿。”

    苏钺一口气说完这些话，对方三人的脸色变了又变。苏钺完全不管他们会作何




78 斗智斗勇
    “哦苏总能不能详细说说这个提议”李彦东装出一副好奇的样子道。

    “很简单，以前我们签订的合同是固定独播权的受让价格。但很明显，这种方式其实不管是任何一方都会有风险。对于我们来讲，放弃广告收益分成，这部作品的价值可能会被低估；对于央视来讲，可能因为收视率过低而受到损失。既然如此的话，我们为什么不考虑一下浮动定价呢”苏钺笑眯眯地道。

    “浮动定价”李彦东摸着下巴重复道，他不知道苏钺到底打的是什么主意。

    “很简单。”苏钺靠在椅背上，换了一个比较舒服的姿势，解释道，“我们可以根据实际收视率来确定定价。简单来讲，我们制定一个定价基准和一个收视率基准以及一个相应的浮动计算基准。比方说，现在的独播权受让价格是四十五万每集，我们把这个价格作为定价基准；以前三天节目播出的平均收视率作为收视率基准；收视率低于该基准的剧集我们按照浮动计算基准降低这部分剧集的售价，高于该基准的剧集我们按照浮动计算基准提高售价。这样一来，每一集能卖多少钱完全是由实际收视率决定，收视率高，我们多拿钱，央视的市场占有率也越大；收视率低，我们就少拿钱，央视同样不受损失。几位觉得这个方法怎么样”

    “这倒是个好办法。”李彦东装模作样地道，他还在考虑苏钺这个提议的真正意图。宅他看来，《士兵突击》这部戏在开始的三天并未抓住观众的注意力，以后收视率的变化基本可以忽略，即使因为口碑效应有所提高，也不会高到央视接受不了的地步。不过口碑效应也是有好有坏，万一因为坏的口碑导致收视率降低，那可就有乐子看了。可是苏钺真的会把已经揣进兜里的钱再送出来么

    “呵呵，苏总果然是心思活跃的年轻人，这种开创性的意见很值得我们学习啊。”原本气鼓鼓的巩汝磊也一脸笑意地张口道，他倒是从苏钺的这个提议中发现了其他的可能性，比如说，广告播出时间的售卖能不能也采用这种方法呢当然，现在的广告播出时间的售卖也基本上基于收视率决定，但也仅仅是考虑全天各阶段的收视率变化，算是纵向的角度。而苏钺的这种提议完全把每天相同时间的收视率变化都考虑了进来，算是一个横向的角度。这样一来，也就不用担心将来那帮广告商再叽叽歪歪了。至于会不会导致央视的广告收益受损，他觉得完全没必要，毕竟央视的影响力在那里放着。大不了把收视率的浮动层次放得宽泛一些、把价格的变动收得小一些。想到这里，他倒是觉得苏钺帮他打开了一扇新的大门。“苏总这种年轻气盛敢想敢拼的精神十分值得我们学习啊！”

    巩汝磊这句话一出口，李彦东觉得自己似乎是抓住了问题的关键。仔细一想，忽然之间就明白了过来。苏钺为什么要冒着收益减少的风险提出这么一个建议很简单，年轻气盛嘛。收视率不好、自己这些人也认为这部戏不会有成功的可能性，所以一时热血上头，提出这么一个建议。完全是不服输、没认清现实的年轻人的作态嘛。这么一想，李彦东就觉得念头通达了，怕苏钺改变主意，赶紧张嘴道：“苏总这个提议我也觉得很好。我们接下来是不是讨论一下这几个基准的问题我觉得苏总刚才说得太笼统了。”

    既然有更好的机会，那就牢牢抓住。苏钺的表现一看就是那种热血上头不管不顾的样子，现在只要自己稍微一激，定价也是有很大的可能性能够降低的嘛。

    王丽华在旁边张了张嘴，最终还是没说出话来。她今天的地位有些特殊，说白了就是一个中间人的角色，介绍双方认识过了，自己的任务就完成了，完全没必要把自己搅和进去。至于谁受益谁受损，都找不到她的头上来。

    “嗯，刚才就是为了说明情况顺口举个例子，至于标准的制定自然不能这么马虎。”苏钺笑着道，“李总监要是有好的想法不如说出来听听。”

    “嗯……我是这么考虑的。第一，以现在的平均收视率作为收视率基准不太合适，因为每一部作品都会有口碑效应。随着这部戏的口碑逐渐积累，想来将来这部戏的收视率会有一个明显的提高。所以这个标准有些低了，我们完全了以把第一集的最高收视率作为评判标准。”李彦东有些为难地道，“这个标准如果太低了，我们电视台肯定会受损失的。想来苏总也不想我们这些老朋友作难吧”

    “妹的，这个老狐狸！”苏钺暗暗想着，开口道：“李总监说笑了。要知道，第一集的最高瞬时收视率可是破二的，这完全是一个破纪录的数字。三位也都说了，这部戏根本没有这么大的潜力，所以这个标准我不能接受。”

    “那苏总拿出个主意来。”李彦东笑着道。他自然清楚苏钺不可能接受将百分之二这个极高的收视率作为评价标准的。但漫天要价就地还钱，总要有来有往才能成事儿不是

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79 不知道会埋谁的坑
    “呵呵，这样吧，既然决定玩把大的，那么收视率降低不到零点二的部分按照零点二计算，增长不到零点二的部分不计算。李总监觉得如何”

    “好！”李彦东还没说话，巩汝磊已经迫不及待地喊了一嗓子。

    “苏总……是认真的”李彦东一脸严肃地看着苏钺，这个提议对央视太有利了，以现在的收视率来计算，价格已经跌倒了三十万每集了。

    “当然是认真的。”苏钺也收起了笑容，“不过，我还有个条件。”

    “什么条件”李彦东问道。

    “很简单，我们现在商量的做法是按照每一集的实际收视率分别计算每一集的独播价格。我的要求就是，只要这部剧的某一集单集平均收视率能打破央视三年来的黄金档电视剧收视纪录，那就按照最高价格整体计算整部戏三十集的独播售价！”苏钺右手食指轻点着桌面，缓缓说道。

    “这个……”李彦东陷入了迟疑，他实在是搞不明白苏钺为什么会提出这样根本不可能的事情。

    “答应他！”巩汝磊捅了捅李彦东，轻声说道。

    “好，我答应！”李彦东赶紧道。他忽然有些明白过来，苏钺这还是表示自己对《士兵突击》这部戏的强烈自信，算是倒驴不倒架的一种表现。

    “那好，我马上给我们公司的法务顾问打电话，让他过来加个班，帮我们重新拟定合同。”苏钺边说边站了起来，之前的合同随便一些没关系，自己也不准备赚央视太多的钱，央视拿过来什么样的合同苏钺也就签了。可是这一份合同就不太一样了，很可能会有让央视抓狂的结果出现，还是谨慎些的好。

    李彦东也打了个电话给央视的领导，对方一听苏钺准备签这样一份奇葩的合同，觉得有些不可思议。不过这是苏钺自己提出来的，三条标准都是苏钺亲自谈判的，哪怕以后这部戏真的没让苏钺赚到钱，那些联合拍摄的部委也不会把板子打到央视身上来。再三向李彦东确定了合同内容，台里面也赶紧派了个律师过来，准备一起制定新的合同。

    相关的事宜已经基本上谈好了，两个律师来了也就是向双方各自确定了其中的重要内容，然后根据相关的法律制定了合同文本。苏钺和代表央视的李彦东分别签了字，一份关于《士兵突击》独播权受让的合约就签好了。

    这次签完了合同，李彦东可不敢再在天极传媒多留了。苏钺把三人送出公司楼下，笑着跟李彦东开玩笑道：“李总监，这次央视可算是占了大便宜。咱可说好了，这是最后一次修改合同了。”

    “一定，一定！”李彦东笑着确认道。开玩笑，这么占便宜的合同难道还不满足傻子才会再次回来重订合同。

    三人乘车走了，苏钺还站在原地微笑不语。匆忙跑过来加班的法务顾问于峰有些奇怪地问道：“苏总，咱这次是不是有点儿亏”

    “亏嗯，是有点儿，但咱也不能把所有的好处都拿到吧”苏钺笑着道。

    “嗯，也是。”于峰点头道，“有央视这个平台播出咱们公司的戏，哪怕是少赚点儿也不能算亏。况且还有二轮播出的收益。”

    “我可不是说这个。”苏钺有些神秘地摇了摇头，道，“咱们亏的很可能就是名声。”

    “名声”于峰惊讶地张大了嘴巴，有些迟疑地道：“难道苏总觉得这部戏会让我们公司的名声受损这可是您导演的戏啊！”

    “想什么呢”苏钺笑了笑，“算了，到时候就明白了。今天把你叫过来加班听不好意思的，请你吃个饭。”

    于峰笑了笑，点头答应了。作为一个单身汉，周末也是宅在家里打游戏，和老板一起吃个饭这样的安排简直不要太完美。不过他还是很好奇为什么苏钺会说那样奇怪的话。

    两人也没去什么太高档的地方，随便找了家干净整洁的饭店凑合了一顿就算了。苏钺记挂着家里很可能会翻天的船长，忙不迭开车回家了。

    到了家一看，郭婧居然不声不响地来了，正在给船长弄吃的，一个被撕破的沙发靠背还扔在客厅里。

    “你干什么去了把船长独自丢在家里，你不知道它没人看着的时候很喜欢搞破坏吗”郭婧见苏钺进来，就气冲冲地道。

    “跟央视的人重新谈了谈合同的事情。”苏钺简单解释道，转头对着趴在角落里一脸心虚的船长训斥道：“你这个家伙怎么回事儿要翻天啊这是”

    船长翻了个白眼，调转过身体，把屁股冲向了苏钺。

    “嘿，你这个家伙！”苏钺又气又笑，过去蹲下，狠狠揉了揉船长的脑袋。这个家伙最近在换牙期，很喜欢咬东西。苏钺和郭婧给它准备了不少磨牙棒之类的东西。但要是有人陪着还好些，只要剩下它自己，那肯定要搞些破坏出来。郭婧还专门上网查了一下，又和原来的那位狗主人交流了好几回，才知道原来拉布拉多这种很聪明的狗其实还有个绰号叫“拆迁办主任”。不过好在只要是人陪着，船长就很老实，这也是为



80 灌水谁不会啊
    最终苏钺还是决定把《士兵突击》放到视频站上，尽管这样做会分流一部分观众，但对于这部戏的宣传作用却是不可取代的。

    选定了一家视频站，打电话给刘田去联系站负责人，跟他说明白了，不定总价、不要广告分成，剧集在央视播出后的第三天零点上线，收益按照站点击收取。至于能收到多少钱，那就看刘田的本事了。

    之所以这么做，一方面是考虑到《士兵突击》这部作品强大的后劲，一次性卖出并不合适；再一个还要考虑尽量减少站上线对电视台收视率的分流影响。

    不过口碑的积累毕竟需要时间。按照央视晚间黄金档的排片安排，周一到周五每天两集，一周就是十集，三十集的电视剧三周就播完了，留下的时间其实并不多。想来想去，苏钺觉得还是想点儿歪招。

    他记得刘田是有一个水军朋友的，于是重新拨打了刘田的电话，让他帮忙联系，给《士兵突击》这部戏做下宣传。说起来，对于络水军这个群体，苏钺并不觉得有什么特殊，时代的发展必然会在某一阶段催生出某种“歪门邪道”似的行业。就像络水军这个群体，你不能否认它在某些事件上起到的推动作用，让大众的目光转移到关系到国计民生的热点事件上来。当然，也不能否认原则性不那么强的家伙们认钱不认理，污蔑、泼脏水、断章取义搞出来的络暴力事件。不过苏钺相信，《士兵突击》的火爆只是时间早晚的事情，他让人灌水，也不过是把这个时间往前推进了一些，对于使用这种“歪招”，苏钺觉得完全可以问心无愧。

    安排好了这些，苏钺侧耳听了听客厅里的动静。刚才自己无意zhong开的那个玩笑不知道会让郭婧怎么想，但恼羞成怒是必然的。为了自己的小命考虑，还是小心些的好。

    听来听去没听见客厅里有什么动静，悄悄把房门打开一条缝往外张望了一会儿，似乎郭婧趁着自己在书房的这一段时间已经离开了。

    “呼……”苏钺舒了口气，拍了拍胸口打开了门，四下观察了一番，果然郭婧并不在房间里面，船长似乎也跟着郭婧离开了。

    不过再往外面一看，苏钺就知道这一劫躲不过去了，郭婧的车还停在大门外面，应该是没走远。现在也就只能祈求郭婧脸皮薄不会主动提起这件事情。他也不知道为什么当时热血上头就给郭婧开了这么“出格”的一个玩笑，只是觉得两人的相处越来越随意，那句话不知道为什么就顺嘴说了出来。

    独自一人的时候就倍感无聊，苏钺倒在沙发上玩了一会儿手机，不知道什么时候就沉沉睡着了。手机铃声把他惊醒的时候，才发现太阳已经快下山了。郭婧和船长也已经回了家，郭婧正在厨房弄吃的，船长趴在自己的垫子上不知道在沉思什么，见苏钺翻身坐起来，就傲娇地转过身去，依旧留了个屁股给他。

    电话是刘田打过来的，苏钺交代的两件事情已经办好了。视频站已经联系好，对方答应以点击量购买《士兵突击》的络版权，意向已经谈妥，周一就能签约；刘田和他的那个水军朋友也已经谈好价钱和宣传的流程，苏钺问了问，刘田对于时间上和流程上的把控很贴合苏钺的想法，初始仅在几个地方论坛做小范围的宣传，之后才通过转帖等方式在大型论坛和贴吧做大规模的顶贴和软性广告宣传。价钱苏钺也觉得挺合适，对方也保证了信息的安全性。苏钺也算是见识到了自己这个助理出众的工作能力。

    郭婧听到客厅里苏钺打电话的声音，脸颊又红又热，像火烧一般。她总是不自觉地想起苏钺那句话，自己也不知道当时是怎么回事儿，平时非常注意这些细节的她在不经意间就马虎地盘腿坐在了地上，根本没留意苏钺坐的那个位置会让她非常尴尬。

    晚饭做好了，总不能老留在厨房里面。她若无其事地把饭菜端出来，一言不发地坐在旁边开始吃饭，但脸颊似乎越来越红了。

    苏钺已经发现了郭婧的表现非常尴尬，他也一副没事人的样子，厚着脸皮蹭到了饭桌前，拿起筷子吃起来。

    郭婧见苏钺并未有什么奇怪的表现，也就松了口气。苏钺为了缓和尴尬的气氛，随口说了几个笑话，这场并不能算是尴尬的奇怪尴尬事件似乎就这样消弭了。

    第二天一早被船长弄醒，迷迷糊糊地带着它出去遛了一圈，忽然发现自己已经很长时间没有系统锻炼过了。两世为人，不管是“北斗”还是“快递员”，似乎曾经的身份已经离他很远了。就像昨天自己在沙发上睡着了，郭婧回来开门的声音自己都没听见，这在以往是完全难以想象的。不过这种事情也不是头一次发生，自己在写剧本的时候就经常发生类似的事情。今天围着小区小跑了一圈就有些疲惫，看来最近确实是有些懒惰了。

    在外面吃了个早饭，他就开车去了体育器械专卖店，准备挑几台室内运动器械让人送回家。仔细考虑了一会儿，除了自己需要的器械外，还帮郭



81 互动
    “原来那个转着圈跑的狗的故事是这样理解的我还以为老马就是看着许三多太过无趣给他讲了个笑话呢。”

    “楼上牛人，智商欠费。”

    “我也没想到这样车轱辘的话其实是这个样子。看的时候就光顾着笑了，没想到这是编剧专门针对两个不同的人物性格给设计的台词，有点儿意思。”

    “我错了，楼主不是水军，是剧组派来的正规军。”

    “听你们说得这么有意思，忽然想要看看这部电视剧，上能找到吗求种子。”