超时空之头号赢家

    至于退钱的事，为了彻底打消顾客家长的疑虑，让家长早下决心。你看，我们都已经办了好多期，到现在还没有谁退过钱。说明培训班的质量好！

    至于把押金收据的底联给顾客看，就是利用从众心理。顾客一般看到前面有人交了押金，就不会抵触交押金的事情，从心里就会认同。这也是惰性思维。这个动作一定要快。在完成这个动作时，刘炼又用一句:“我们这次培训班只招二十名。”再次给顾客紧迫感！

    收完押金后，再说其他的，免得煮熟的鸭子飞了……

    这一销售过程，才就算结束！

    牛呀，天才少年，商界奇葩！

    一说起销售，清高的人，会嗤之以鼻，不屑一顾……

    人生在世，无处不是在做销售。

    谈对象，要表，表白，就是展现自己的魅力，就像孔雀开屏、画眉啼鸣，都是在展现自己的漂亮、声音，这就是一种销售。

    拎着礼品上门拜见丈母娘，也是一种推销，目前，就是让丈母娘很放心地把女儿给自己……

    推销无处不在，关键是看你会不会用。

    世界首富就是从捡垃圾、做销售开始的。

    刘炼没觉得销售，会低人一等，反而，觉得这是一种乐趣，一种挑战，一件很好玩的事情！

    说实在的，商界精英，世界首富的这些技巧还真不是盖的。

    ……

    过来咨询的客户，还有昨天买小商品的回头客。老熟客也听过刘炼的笛子。

    这不，一位给孙子买过布娃娃的大爷，眼睛比较尖，看到刘炼，就随口一句:“咦，这不是昨天买东西的哪个小伙子吗今天又要卖什么”

    刘炼一看，熟客了，笑着说:“大爷，您好，您老，这么早，是锻炼，还是要买菜呀”

    “锻炼，带买菜。”老爷爷就喜欢小孩子嘴甜，又问:“你们这是准备做什么”

    “大爷，您孙子没跟着您”刘炼连忙回答，指着纸板说道:“我们在为学校老师招学生，有暑假英语补习班、吹笛子的培训班。大爷，要不要给您孙子报个什么班。”

    “怎么没见到老师”老爷爷有点疑问。

    “大爷，老师脸皮薄，不好意思，就没有来，我的脸皮厚，不怕人说。就让我来了。”刘炼开着玩笑，然后又指着硬纸壳上，问道“您准备让您孙子学英语、还是学笛子”

    “呵呵，老师不好意思上街，就让你来，我看你还行。”老爷爷伸出大拇指比划了一下，继续说着:“都想学。不知道效果怎么样要交多少钱呀”

    “大爷，您放心好了，如果是您要给您孙子报名，都会给你最优惠的价格。”刘炼很肯定。

    “要多少钱”老爷爷继续问。

    “大爷，您别急，我这就告诉您。原来都是两千元的培训课，现在都给你优惠，暑假英语补习班，现在才收您一千三百块钱，吹笛子的培训班，才收您一千二百块钱，这是六折优惠。优惠期只有三天，另外，到时候还要送一支价值两百三十八元的好笛子给您孙子。”刘炼声音洪亮地告诉老爷爷。

    “价格不便宜呀。”老爷爷一听，心里还在琢磨价格。

    不行，要转移老人的注意力。刘炼又说:“大爷，我当初学这个笛子的时候，都花了好几千。现在学的效果不是很好吗学吹笛子，要学好多东西……”

    说到这，刘炼稍作停顿，见老人的注意力转移过来了，刘炼继续说:“要先了解笛子的构造、掌握吹笛子的姿势要领、然后要学吹笛子的基本功、还要练习腹式呼吸法、最后是发音原理、指法技巧……大爷，您知道吗我都学了好几年，这个培训班可以速成，时间短，效果好。您说是不是物有所值”

    “嗯嗯，听你这样一说，学的东西还是挺多的。”老爷爷有点心动，又问:“英语都要学些什么”

    一直在旁边认真听两人谈话的吴静马上接话:“大爷，英语学的东西，更多了……大爷，您孙子几年级了。”

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第28章 老将出马一个顶两
    吴静、刘炼特意来拜访祝顺爷爷，就是想找老爷子讨教些办培训班的好经验。∈菠ξ萝ξ小∈说

    并有意请老爷子出山，发挥发挥自己的余热！

    两人都知道自己能力可以，但经验不足。在这个只重视资格的社会，需要老爷子的大力支持！

    “真谢谢你了，能过来看看，爷爷就很高兴了。还买什么东西。你过来拿笛子时带来的东西都还有。”老爷子就是怕花钱。

    “祝爷爷，我现在可以挣钱了，您就把这东西接着吧。都已经买来了。”刘炼觉得现在开始赚钱，责任也大了。

    老爷子摸着准备去倒水:“渴了吧，我给你们倒杯水。”

    刘炼拦住准备倒水的老爷子:“祝爷爷，您别忙了，我们不渴。今天过来就是看看你，顺便有点事。”

    “什么事你们说……”

    刘炼把准备办暑假英语补习班、笛子兴趣培训班，和姐姐很擅长英语等事情都和老爷子说了一遍。

    老爷子听完，稍作沉思，然后开口:“这是好事呀，你们培训的地方找到没”

    “爷爷，我们是这样计划的，如果人少就直接在家里培训，如果人多就得找培训的位置。”吴静接过话题。

    “位置你们就不用操心，我来帮你们想办法。大概什么开始”老爷子揽下大头。

    “爷爷，你有办法”吴静有点喜出望外。

    “是呀，我以前有个学生，现在是实验小学的校长。放暑假了，他们学校的教室都空着，我跟他说一下，借两间教室还是可以的。”老爷子很认真的样子，这种事，老爷子是不会打诳语的。

    “祝爷爷，您是去他家找还是……”刘炼望着老爷子。

    “不用，回头你扶我去街头电话亭，打个电话，就可以，我这里有他的电话。”老爷子从口袋摸出一个小本子，递给刘炼:“第一页，上面写着李校长的就是。这还是前些时，我还看得见的时候记下的。”

    “爷爷，我还想和您说件事……”刘炼有点吞吞吐吐。

    “说吧，什么事我听着的，有什么事你就直说。”老爷子催促了一下。

    “祝爷爷，我们想请您去给学生教笛子。”刘炼有点不好意思。

    “你现在都可以教人了，还把爷爷弄去干嘛爷爷现在都看不见……”老爷子连忙推脱，心里知道是这孩子的一片好心！但不想麻烦刘炼。

    “爷爷，这样可不成。我们太小了，很多家长看了，会觉得镇不住人。哪怕您往那一坐，什么都不说，家长见了也相信。”吴静的说法很有道理。

    如果家长看到只有两个小毛孩子在那里搞什么培训，会觉得“吃亏上当”，不相信的，哪怕你有真才实学！

    这就是资格。资格越老越值钱！

    听吴静这么一说，老爷子一想，也是这么回事:“不过，我事先说明，我只是过去给你们帮帮忙。什么都不要。”

    “爷爷，这可不行，我们做培训，讲究的按劳付酬。既然您付出了，就一定会有回报。”吴静态度很坚决，怕老爷子又有什么想法，加了句:“有奖有罚，如果您没做好，就要罚您。”

    听了这话，老爷子直觉得眼睛发酸，偷偷用手指头抹了抹。

    老人不禁有些伤感，人老了都这样，触景生情，睹物落泪。

    ……

    三个人就具体的事宜商量了一下。

    然后，刘炼带着祝顺爷爷到街头电话亭，并帮忙拨号码。

    “喂，是哪位”电话里传来一个中年人的声音。

    “是李校长吗您稍等，有位爷爷要和您通话——”刘炼把电话递给老爷子。

    “我是祝顺呀。”老爷子连忙说道。

    电话里稍微停顿了一下，马上传来高兴的声音:“哦，是祝老师呀，您老还好吧还久没见到您了，最近事情忙，还准备找时间看看您。您老现在在哪这个电话是您家里的……”

    “我还好，这个电话是公用电话亭的，就是有件事我想麻烦你……”老爷子还是有点迟疑。

    “什么事您老就说，别跟我客气。只要我帮得上忙的。”李校长很爽快，毕竟老爷子是当年教过自己历史的恩师。

    “我想办个暑假培训班，但是没有培训位置，想找您帮帮忙，看能不能……”老爷子求人的事，还是拉不下面子。

    “哦，是想找教室，是吗”李校长心领神会，接着又大大咧咧:“没问题，不就是教室吗祝老师，您老别跟我谈租不租的问题，您是谁呀我当年的老师，拿去用就是，反正，放暑假，空也是空着，要几间都可以，用的时候跟我说一声就可以。”

    ……

    老爷子在电话里把培训教室落实好。有人好办事，有一位还念及师恩的学生就好。只不过，老爷子性格耿直，平时不喜欢求人。

    这次为了两个孩子的事情，索性豁下脸来……

    按照计划就是:吴静和老爷子继续到广场招生。

    吴静给老人整了一个太阳墨镜。

    老爷子坐在石凳上，吹笛子现场演奏，招揽顾客，有人来时，就碰碰老人的手，然后由吴静负责讲解、介绍，促销！

    由老爷子坐镇，这样一来，可信度大幅提高。

    尤其老爷子吹笛子的一手绝活，说是吹笛子的培训，没有人会质疑。

    吴静和老爷子的配合天衣无缝。如果不说，谁知道老人眼睛看不见。

    ……

    刘炼去批发市场进货，继续做自己的销售。

    兵分两路，齐头并进。都取得不错的效果。

    刘炼上午卖了八百多块钱的货。

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第29章 名笛送知音
    刘炼听到老爷子说起制作笛子的工匠是位大师，还是老爷子的知音！就有想见见的念头。﹤菠萝小﹤说

    再看到老爷子一说起这位制笛大师时，出现的彼此牵挂，神思驰往的表情，就为之心动！

    老爷子，一看刘炼，就知道这小子对这位制笛大师很感兴趣，很神往，有渴望一见的想法。反正中午睡不着，就做一个不速之客，拜访一下自己的这位知音。让刘炼长长见识也好！

    于是，刘炼骑着三轮车，载着老爷子，朝着大师住址，y城xx街135号而去。

    路上，老爷子给刘炼介绍大师的情况:“这位大师姓董名春，年过古稀，是南派的制笛大师，有‘江南笛王’之称，擅长制笛、制箫、制尺八，不仅有高超的制笛手艺，而且还擅长演奏。你学习的曲目《镜湖秋月》就是董老创作的。”

    “啊，《镜湖秋月》就是董爷爷创作的，太了不起。这首曲子，很有诗情画意，尤其是夜深人静的时候，看到镜湖秋月，天上湖面连为一体，就像仙境一样美，此曲只应天庭有……”刘炼很喜欢这首曲子。

    “刘炼，你小小年龄，就有如此感悟，可喜可贺呀！”老爷子突然有一种岁月催人老，秋瑟人已凉的感觉，看来自己真老了，小孩子都长大了。但同时心里也高兴！这也是自然的规律。

    ……

    到位置了，刘炼停下车。扶着老爷子下车。

    只见一座古色古香的老屋，紫黑色的大门虚掩着。

    “祝爷爷，门是虚掩着的。要不我去敲门。”刘炼看着老爷子。

    祝顺爷爷点了点头。

    “啪啪，啪啪”刘炼扣着门环。

    “谁呀”里面传来询问。

    一听这声音，老爷子就提高声音:“董老哥，是我，祝顺呀。”

    “是祝贤弟呀，那阵香风把你吹来了，我是说早上怎么有喜鹊在叫”人未到，声音就传出来了。应该是找的正主。

    只见一个穿着老头衫，一手拿着一把紫砂壶，一手拿着蒲扇，长髯已白的老人走出来。

    他看到老爷子站在门口，连忙把手中的蒲扇放在左手，伸出手要和祝老爷子握手。刘炼轻轻碰了一下老爷子，老爷子这才有反应。

    董老已经瞧到端倪，用右手在祝老爷子眼前晃了一下。

    “祝贤弟您的眼睛怎么啦”董老有点吃惊！

    “祝爷爷的眼睛看不见了。”刘炼解释！

    “啊，怎么回事这位小朋友又是谁”董老一下子还不能接受。

    “老哥，我们还是进屋说吧。外面多晒呀。”祝老爷子打断。

    “好好，我们进屋说。”董老做个请的动作，扶着祝老爷子进屋。

    屋子是一个有天井的小四合院。也叫四合天井屋。

    进屋后顿时就觉得很凉快，这就是天井屋的好处，自然通风，夏天凉快。

    董老一手扶着祝老爷子进了正屋坐在上首，顺手放下手里的紫砂壶。屋里都是古色古香的红木家具，中堂是一副松鹤图，两边是一幅对联:鹤寿松龄春不老，笛苑风和品尤清。

    坐定后祝老爷子这才起身倒茶的董老说“老哥，别提了，白内障引起的眼疾。唉……”忍不住探口气:“这个孩子是我新收的徒孙。人很善良。一直很照顾我，我就是他用车驮来的。”

    刘炼只知道跟老人学习吹笛子，现在听了这话才知道这个辈分是“徒孙”，一直还没有行过叩拜大礼。

    “哦，孩子，你叫什么名字今年多大了”董老来兴趣了。

    “董爷爷，我叫刘炼。锻炼的炼，快十四岁了，很喜欢您的《镜湖秋月》”刘炼脆脆的声音。

    “哦，那你说说《镜湖秋月》的感觉”一个十四岁的小孩子还知道《镜湖秋月》，很难得。

    “董爷爷，那我就说了，我说得不好，莫见怪！这支曲子以清新明快、悠扬婉转、华美悦耳的旋律，描写t山镜湖秋月的美景——