于远明也觉得高兴。有的人就不一样了。据说那天晚上他们打金花的输赢上千。

    那个有些秃头的陆中国，被人称为铁脑壳。

    原来这个是打金花的术语，形容下注特别狠，特别倔的风格。哪怕前面是刀山火海，依然不戴头盔往前冲，不是铁脑壳是什么

    陆中国拿到一对老k，就敢和别人死拼，连怼20把，最后逼得对方心虚了，主动开牌。原来人家是akq的顺金花。

    陆中国三峡一行，输了两三千哦，这个可比旅游费贵多了。再说心思都在牌上，什么风景也没看。

    在回程的船上，大家集体学习了新的产品。

    拿到条款，大家傻了。

    一共有两款产品:养老险常青树和子女教育保险育英才。

    傻的是什么呢

    是第一次发现费率都是按照千元保额来罗列的！我靠！

    原来的产品都是万元保额，现在居然是千元保额！怎么卖

    原来觉得以前的产品好，现在真是肠子都悔青了！

    不是好啊，是非常好啊！是不可救药的好啊！

    你说不怕不识货，就怕货比货！这样一比，真是完全比不得！

    大家手里拿着条款，死活瞧不出好来。都觉得完了完了，这个保险怎么卖哦

    三峡游回来，那个杜辉不见了踪影。于远明才想起他还有几十块钱的赌账没有给。没想到问何继宇的时候得到更加惊人的消息。何继宇噗呲一笑，一边摇晃着肥肥的腰身，一边用右手摇晃着，食指向上斜指四十五度角说:哎呀，你还说啥子欠账哦别个黄大姐还借了他20块钱买豆腐乳呢，他还去拿了很多水果到处装大方。不晓得的还以为是他买的。他就是一个烂人。哼！你不晓得他在分公司都是出了名的！

    于远明一听，哭笑不得。只能说:分公司营销部怎么有这种人啊

    何继宇神秘地说:这算什么人家的东西多得很！哎呀，远明，你才来不晓得个嘛！

    说完后深深地看了于远明一眼，就摇摇摆摆地游开了。

    回来后，公司的早会上王玉清讲了两个故事，特别有意思。

    其一:有个年轻人顺着河边赶夜路，又困又乏，但是必须得赶路，所以也没有休息。突然他被一个袋子绊了一下。伸手一摸，原来是一个布袋子，里面仿佛是一些石头。反正闲来无事，他就捡起布袋，一边走，一边往宽阔湍急的河流里抛石头玩。

    就这样一路走一路抛，到后来天微微亮的时候，他才发现手里拿的不是石头，而是一颗钻石啊！

    不过这已经是最后一颗了！

    一路走来，他抛弃了多少钻石啊！

    他真是后悔莫及却无能为力！

    其二:有个兢兢业业的老木匠即将退休了，给主人说了想法后。主人很惋惜，也提了一个要求:最后再做一栋房子。老木匠答应了，但是由于心里充满了退休的想法，所以做事，选料，监工等都没有以前认真。后来房子造好了，请主人来看。主人说:感谢你工作了几十年，我也没有什么礼物送给你，就把这栋房子送给你吧！

    老木匠羞愧不已，也后悔不已。

    早知道是如此安排，肯定会选料更好，精雕细琢啊！

    这两个故事告诉我们什么呢?

    公司解读:机会就是在不知不觉中被浪费的，后悔来不及，只因但是并不知道是机会。

    然后引导出，你现在觉得以前的产品好而不卖现在的，未来你也可能因为今天不卖这个产品而后悔！

    然后再学习，深度挖掘才发现:育英才的产品保障很高啊！

    可以说是市场上保障程度最高的产品。

    &




（22）
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无限风光之万家灯火（22）

作者:文蜀黍 字数:2878 推荐阅读:三峡游，其实是到巫山游了小三峡就往回走了。

    于远明也觉得高兴。有的人就不一样了。据说那天晚上他们打金花的输赢上千。

    那个有些秃头的陆中国，被人称为铁脑壳。

    原来这个是打金花的术语，形容下注特别狠，特别倔的风格。哪怕前面是刀山火海，依然不戴头盔往前冲，不是铁脑壳是什么

    陆中国拿到一对老k，就敢和别人死拼，连怼20把，最后逼得对方心虚了，主动开牌。原来人家是akq的顺金花。

    陆中国三峡一行，输了两三千哦，这个可比旅游费贵多了。再说心思都在牌上，什么风景也没看。

    在回程的船上，大家集体学习了新的产品。

    拿到条款，大家傻了。

    一共有两款产品:养老险常青树和子女教育保险育英才。

    傻的是什么呢

    是第一次发现费率都是按照千元保额来罗列的！我靠！

    原来的产品都是万元保额，现在居然是千元保额！怎么卖

    原来觉得以前的产品好，现在真是肠子都悔青了！

    不是好啊，是非常好啊！是不可救药的好啊！

    你说不怕不识货，就怕货比货！这样一比，真是完全比不得！

    大家手里拿着条款，死活瞧不出好来。都觉得完了完了，这个保险怎么卖哦

    三峡游回来，那个杜辉不见了踪影。于远明才想起他还有几十块钱的赌账没有给。没想到问何继宇的时候得到更加惊人的消息。何继宇噗呲一笑，一边摇晃着肥肥的腰身，一边用右手摇晃着，食指向上斜指四十五度角说:哎呀，你还说啥子欠账哦别个黄大姐还借了他20块钱买豆腐乳呢，他还去拿了很多水果到处装大方。不晓得的还以为是他买的。他就是一个烂人。哼！你不晓得他在分公司都是出了名的！

    于远明一听，哭笑不得。只能说:分公司营销部怎么有这种人啊

    何继宇神秘地说:这算什么人家的东西多得很！哎呀，远明，你才来不晓得个嘛！

    说完后深深地看了于远明一眼，就摇摇摆摆地游开了。

    回来后，公司的早会上王玉清讲了两个故事，特别有意思。

    其一:有个年轻人顺着河边赶夜路，又困又乏，但是必须得赶路，所以也没有休息。突然他被一个袋子绊了一下。伸手一摸，原来是一个布袋子，里面仿佛是一些石头。反正闲来无事，他就捡起布袋，一边走，一边往宽阔湍急的河流里抛石头玩。

    就这样一路走一路抛，到后来天微微亮的时候，他才发现手里拿的不是石头，而是一颗钻石啊！

    不过这已经是最后一颗了！

    一路走来，他抛弃了多少钻石啊！

    他真是后悔莫及却无能为力！

    其二:有个兢兢业业的老木匠即将退休了，给主人说了想法后。主人很惋惜，也提了一个要求:最后再做一栋房子。老木匠答应了，但是由于心里充满了退休的想法，所以做事，选料，监工等都没有以前认真。后来房子造好了，请主人来看。主人说:感谢你工作了几十年，我也没有什么礼物送给你，就把这栋房子送给你吧！

    老木匠羞愧不已，也后悔不已。

    早知道是如此安排，肯定会选料更好，精雕细琢啊！

    这两个故事告诉我们什么呢?

    公司解读:机会就是在不知不觉中被浪费的，后悔来不及，只因但是并不知道是机会。

    然后引导出，你现在觉得以前的产品好而不卖现在的，未来你也可能因为今天不卖这个产品而后悔！

    然后再学习，深度挖掘才发现:育英才的产品保障很高啊！

    可以说是市场上保障程度最高的产品。

    &



（24）
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无限风光之万家灯火（24）

作者:文蜀黍 字数:2437 推荐阅读:于远明依然在忙于拜访客户，带新人展业。一副使不完的劲头样。最近他又找到一个新人，这个女孩子年纪不大，但感觉很外向活泼。是于远明父亲于洪生的酒友但长生儿媳妇的妹妹。说起远，其实也很近。但长生办生日酒的时候，于家都去了，自然就认识了。一聊天，这个妹妹对保险工作很感兴趣，于是约了时间参加公司的面试。

    经过几个月，公司的入职流程开始规范起来了。推荐人带到公司先填表，然后必须由部经理面试，同意后才可以参加培训。

    没想到培训结束了，那个胖胖的王玉清却来找于远明，把于远明拉到一边说:远明，最近工作不错啊！

    于远明:没有没有。有什么事情

    王玉清悄声问:你那个叫董娇的新人是通过什么渠道增来的

    于远明回答:算缘故吧她的姐姐是我的一个嫂子。在一个家庭聚会的时候认识的。怎么了

    王玉清沉吟了一下，轻轻咳了一下再说:嗯，是这样。我看这女孩子比较年轻，可能不适合我们这个工作。你这边就告诉她没有通过吧

    于远明急了:那怎么行她的意愿比较高呢！再说了她男朋友那边亲戚朋友多，做单子应该不是问题。

    王玉清比较为难:这样吧，反正公司觉得她太年轻了。这次就不上岗了。今后有机会再说。你好好想一想。

    于远明觉得很委屈，去找孟凡。情况一说完，孟凡砰的一声蹦起来了:啥子唉又不通过我靠，专门打压我这边的人嗦！我去说！你等一下。不着急！

    等着孟凡去找王玉清他们沟通，于远明自己出了公司，继续去忙了。

    下午，接到王玉清的电话，于远明又赶回了公司。王玉清轻言细语地给于远明做工作:是这样，远明。你那个新人，据我们了解是一个小姐。公司觉得不适合从事保险工作。这对于公司，对于你都不太好。

    于远明问:不会哦！你怎么说人家是小姐这个玩笑开不得哈！

    王玉清神秘地说:有一次，我们几个，主要是陪庞经理去唱歌。你知道唱歌的那些地方都有小姐噻。陪庞经理唱歌的就是她！当然我们也没做什么。但是感觉很不好。你明白了噻

    于远明还是有些不明白:既然没做什么，那就应该没问题啊小姐还不是有坐素台和荤台的。

    王玉清继续说:确实没有做什么，就是一起唱歌，喝酒。但是庞经理看到后，觉得天天在公司见面，很不好。所以请你理解。今后，你的发展，公司全力支持！

    于远明问:那我怎么给别个解释嘛

    王玉清:就说年纪太小，不适合。

    于远明:那也太牵强了吧当时面试的时候都没说。现在培训完了说年纪小。哪个会信

    王玉清:管不了那么多了，反正你去搞定。相信你的办法比较多！

    边说边拍于远明的肩膀，显得特别亲热。

    两人分开后，于远明陷入沉思:怎么给这个妹妹说呢

    仔细想她的样子，腿细而直，身材偏瘦，胸部倒是鼓鼓的，五官一般，脸上还有些粉刺。头发扎起来的，走起路那个发梢一甩一甩的。不像小姐啊

    又不是浓妆艳抹的，穿着暴露的，举止轻浮的。

    虽然谈不上漂亮，但是感觉还是很有青春的活力。性格也外向，很有一种改变自己的。

    她怎么就和小姐这个称呼联系起来了

    想了一下午，也没想好怎么给她说。

    第二



（24）
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无限风光之万家灯火（24）

作者:文蜀黍 字数:2437 推荐阅读:于远明依然在忙于拜访客户，带新人展业。一副使不完的劲头样。最近他又找到一个新人，这个女孩子年纪不大，但感觉很外向活泼。是于远明父亲于洪生的酒友但长生儿媳妇的妹妹。说起远，其实也很近。但长生办生日酒的时候，于家都去了，自然就认识了。一聊天，这个妹妹对保险工作很感兴趣，于是约了时间参加公司的面试。

    经过几个月，公司的入职流程开始规范起来了。推荐人带到公司先填表，然后必须由部经理面试，同意后才可以参加培训。

    没想到培训结束了，那个胖胖的王玉清却来找于远明，把于远明拉到一边说:远明，最近工作不错啊！

    于远明:没有没有。有什么事情

    王玉清悄声问:你那个叫董娇的新人是通过什么渠道增来的

    于远明回答:算缘故吧她的姐姐是我的一个嫂子。在一个家庭聚会的时候认识的。怎么了

    王玉清沉吟了一下，轻轻咳了一下再说:嗯，是这样。我看这女孩子比较年轻，可能不适合我们这个工作。你这边就告诉她没有通过吧

    于远明急了:那怎么行她的意愿比较高呢！再说了她男朋友那边亲戚朋友多，做单子应该不是问题。

    王玉清比较为难:这样吧，反正公司觉得她太年轻了。这次就不上岗了。今后有机会再说。你好好想一想。

    于远明觉得很委屈，去找孟凡。情况一说完，孟凡砰的一声蹦起来了:啥子唉又不通过我靠，专门打压我这边的人嗦！我去说！你等一下。不着急！

    等着孟凡去找王玉清他们沟通，于远明自己出了公司，继续去忙了。

    下午，接到王玉清的电话，于远明又赶回了公司。王玉清轻言细语地给于远明做工作:是这样，远明。你那个新人，据我们了解是一个小姐。公司觉得不适合从事保险工作。这对于公司，对于你都不太好。

    于远明问:不会哦！你怎么说人家是小姐这个玩笑开不得哈！

    王玉清神秘地说:有一次，我们几个，主要是陪庞经理去唱歌。你知道唱歌的那些地方都有小姐噻。陪庞经理唱歌的就是她！当然我们也没做什么。但是感觉很不好。你明白了噻