无限风光之万家灯火

    于是想到了于远明。

    于远明对于孟凡抛出的橄榄枝没有马上表态，只说考




漂泊者（149）-卖房子
    打完电话，于远明做了两个决定。

    一个是让老婆孩子到恭州来，孩子反正上幼儿园了，老婆可以找个工作。钱多钱少也是一笔收入吧！

    另一个就是孟凡那边不管靠谱不靠谱，只要能够给几千块钱一个月，就可以去干着。保险这边，实在是无法支撑生活了。

    主意打定，就开始着手工作。

    希望人寿内部风雨飘摇，矛盾丛生也管不了啦！

    于是，不到一个月，于远明又开始了新生活。

    给公司请假，反正代理人没有工资。没有业绩谁也不管你，请假不过是一道手续而已。

    新来的区经理与史翔不对付，正巴不得于远明离开。

    孟凡给于远明3000元的固定工资，另外加业绩提成。负责的内容和保险公司其实差不多，招聘人员，训练培训，推销产品。

    唯一不同的是推销的产品不是保险合同，而是广告。

    难度肯定小得多。

    在另外的地方租了房子，老婆孩子都来了。孩子就近找了个幼儿园，老婆再去找工作。

    不管如何，一家人算是团聚了。

    龙城的房子也折腾过去折腾过来的，累了，乏了。最后一家人讨论的结果是卖掉。

    这个房子承载了太多的家庭梦想，两兄弟结婚，远明生子都在这个房子里。于父于母从桃花镇搬到城里，也是有一种搬进城里的荣光。现在却要卖掉，如何面对如何理解

    最难受的是于母，整体叹气，恨自己拿不出钱来解决。每天面对子女为了这个钱争吵也不是办法。

    “唉，保住房子，我们一家人住在一起多好啊！”

    想法单纯，却不现实。

    于父知道，两个儿子大了，两个媳妇各有各的想法。俗话说树大要分叉，二大就要分家。不然矛盾还会更多。

    于是就当时各方出了多少钱又算了一下，都没有更多钱买下来。只能约定卖房后大家拿回各自的钱。

    于远明是觉得一身轻松了。

    虽然看似没有了这一套大房子，但是不亏欠谁了让心里瞬间轻松了。

    只要不欠别人的，自己就轻松。吃好吃差，穿多穿少，没人管得着。

    卖掉房子后，于志明在城里又租了一套房子，父母也和他们住在一起。

    于远明秦莎莎的东西些卖的卖，个人物品都放到秦莎莎父母家。

    于远明感受到了一种前所未有的轻松感！

    房子是什么家又是什么

    两者等同吗

    一个是物理的空间，依靠钢筋水泥框出来的一个空间，无论你怎么装修，装饰，也就是一个空间。

    如果里面不住人，就不能称之为家。

    如果住在里面的人不幸福，房子的意义在哪里

    遮风挡雨吗还是驱寒保暖

    于远明想起曾经桃花镇上一个男人和他哥哥的骂架。弟弟有儿有女，哥哥三个儿子，按照很多人的理解弟弟应该是儿女双全更胜一筹。但是按照农村的说法三个儿子简直胜出太多。但是不幸的是哥哥三个儿子有两个调皮捣蛋，最后走上了违法犯罪的道路。一个被判了无期徒刑，一个被判了十年的重刑。有一次哥俩又吵架的时候弟弟就猛揭哥哥伤疤:你三个儿子不得了，现在怎么样了还不是给监牢养起的。你那么大的房子又如何拿来装月亮吗

    人们说农村人淳朴，但其实恶毒的时候农村人不输任何人。

    于远明每次咀嚼这句话，都觉得太恶毒了。

    一个老人孤零零地守在老屋里，小儿子结婚搬出去了。大儿子和二儿子在监牢里。清冷的月光照进了孤寂的房间，愁容满面的老人独自品尝什么叫寂寞。

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漂泊者（150）--夫妻换身份
    人们到银行办理的业务一般都是存款取款，也有购买什么保险，基金，信托什么的。但是主动询问，主动购买的很少。大部分都是在柜员或客户经理的引导下购买的。

    正常购买也没问题，问题的关键在于误导。

    误导有几个方面:

    一，把保险包装成存款，而且是高利息存款。

    二，刻意不提保险，让储户在银行网点里缺乏敏感度与防范性。

    三，夸大利益。包括返还的钱，分红，投资收益。

    四，把长期产品包装成短期产品。

    前来银行办理储蓄业务的储户，很容易因为银行的环境，银行柜员的身份，高利益的吸引，甚至小礼品而选择“存款”。等到保单下来，才知道实际上是买了一份保险。很多都是老年人，也不懂，也不看。就这么着，银保渠道狂飙突进，在某些公司一年可以做几十亿，上百亿。

    汪琼到银保条线做得不错，于远明就想到找她，让老婆也去做银保。

    银保的体系与个险不一样，需要的人不是那么多，同时要求也高一些。年龄，外形，学历都有要求。签的也不是代理合同，而是销售类劳动合同。每个月都有底薪，也缴纳社保。但是每个季度都有考核，达不到的话也会无情清退。毕竟做销售，不会养闲人。

    秦莎莎去看了一下汪琼在银行的工作情况，感觉也不是很难。于是就同意了去做银保。

    填了一大堆表格后，简单培训一下就上岗了。汪琼带她几天，算是真正的市场实作。

    除此以外，还需要考代理人资格证。

    不但银保业务员需要考，销售产品的银行柜员也需要考。

    那段时间，秦莎莎感受到了压力。

    年纪大了，看书看不进去。这个代理人考试书籍内容多，枯燥。又是概念，定义，又是数据的。很难记住。从风险的发生，种类到保险的诞生作用讲起。又分财产保险与人寿保险，还有各种险种的分类。保险责任的划分，保险合同的构成，国家对保险行业的监管法律与政策。几百页的内容不是不是小说当然难读。遇到不懂的就问于远明。

    于远明正在qq上与人聊天，现在的他已经可以非常熟练地同时与几个人聊天了。打字速度快，还有一些表情，图片也使用得麻溜。于是和秦莎莎解释了一下，让她自己背。

    秦莎莎看他忙着与网友聊天，对自己明显敷衍，一下子就火了:你给别人解答费心费力的，给我就这么敷衍！

    于远明也不客气:别个问我都是把我当老师，我说一句就是一句。你呢自己看不懂，问我还牛逼得很。因为你把我当老公。我叫你个人背，你说背不倒！简直就是说一句顶一句，我还怎么费心费力

    你的老公是做保险的，就可以随时问。别人的老公不是做保险的，问谁

    你不要觉得压力大，给你说，我在贵溪压力大的时候都没有给你说！

    一番话说完不再理她。

    秦莎莎憋了一股气，自己还是老老实实看书去了。

    儿子还小，自己一个人看着电视玩着玩具，谁都不管。

    两个人很快就在各自的新领域适应了。

    于远明招募了几十个人，每天开早会，训练话术，然后下午追踪业务员的活动情况。

    秦莎莎已经通过代理人考试，每天送完孩子就去银行网点上班。穿着职业装单独作业还像那么回事。

    听汪琼说，业绩不算好，也还有一些。

    一个从保险行业出来了，一个又从其他行业进入了。喜剧！

    说是离开保险行业了，但是史翔一群人还是经常和于远明联系。希望人寿的什么事



漂泊者（151）-发言的威力
    只见一个个子瘦小的二号老头站起来，用威严的眼神扫视了一番，才开始说话，他的话是标准的江南普通话，也被称之为椒盐普通话。于远明看几个外方的高管都在皱眉头，还努力在倾听。真是忍不住想笑。

    旁边有个女部经理碰了碰于远明:这个哪个嘛怎么看起来像个农民。

    于远明悄悄和她咬耳朵:别小看他，他的权力大得很。他是副总裁，中方的股东代表。原来是国企的干部，专门过来防止国有资产流失的。当然，据说原来他也是农村干部出身，文化不高，普通话只有这个样子咯！

    中方代表讲话的特点也是官方的，语气助词“啊”用得很多。

    “我们不要被困难吓倒，啊，要坚持奋斗的精神！啊，不要东想西想！啊，这个，要忠于中马希望人寿！”（于远明心想，你一个月几万块当然忠于哦！要是给我一个月2万块钱，我也忠于。）

    领导们讲完了，陈慕涵在一边阴沉着脸，不知道在想什么。

    主持人要大家发言，于是部经理七嘴八舌地开始抱怨，什么产品不行啊，培训不到位啊，考核太严拿不到聘才啊，市场竞争激烈公司品牌不行需要打广告啊......

    于远明就听他们说，一句都没有说。

    史翔看了于远明几眼，于远明假装不知道。

    大家提了这么多意见，总部也得回应啊！

    于是市场部（负责产品开发）的人说正在设计几个产品，有返还型的，有分红型的。准备取名字，叫琥珀系列还是水晶系列，没有定。正好大家都在可以讨论一下。

    于是会场里叽叽喳喳地开始了讨论。

    于远明沉默了一会儿，举手要求发言，于是被点名。

    于远明站起来先问好:远道而来的陈总好，各位领导好。本来我不想发言的，但是看到这个产品设计名字的时候，我觉得不发言不行了。中马希望人寿本来应该是一家非常值得期待的保险公司，为什么走到今天我想有几个问题我们需要思考一下。作为一个外勤，靠做业务吃饭，请原谅我无法做到像内勤那样忠于谁。没有业绩，就没有收入。忠于谁呢

    琥珀也好，水晶也好，都是易碎的。作为保险产品都是不恰当的。客户一看，心里还有什么安全感花钱买了个易碎品！不知道市场部是怎么想的。我觉得都不妥。

    不知道陈总裁在马来西亚有没有坐过公交车，在恭州早上大部分人都是坐公交车的。其实是挤公交车。就是在高峰期，人特别多。你必须快步跑，快速挤，不要讲什么文明礼貌才能保证上车，准时到公司上班。

    假如谦让妇女儿童老人的话，可能到公司都十点钟了。

    这话什么意思呢我发现我们希望人寿太文质彬彬，太讲究文明礼貌，所以就不适应中国的市场。

    我们的总裁也是，来中国几年了，还是不熟悉中国的事情。上次听说有个少儿产品本来叫智慧锦囊，因为总裁不认识这四个字里面的三个字，只认识“锦”字，后来就改成了一个莫名其妙的名字“安锦”。我都不知道怎么去给客户解释安锦什么意思。

    现在公司做不好，我觉得责任最大的是总裁。因为你是一把手，工资最高，应该承担最大的责任！你不要把责任推给别人！

    于远明此言一出，会场顿时起了不小的躁动。

    有的人看着于远明，嘴巴张大着，非常惊讶！

    有的人看着总裁，看他的表情与反应。

    有的人看马来西亚总部的几个领导什么反应

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漂泊者（152）--吃火锅
    进得门来，桌子周围早已经围了一大桌。

    韩建春，陈子华，于瑜，李天乐，范强，李坤都在。只是吕春颖不见踪影，也在预料之中。下午在总部开会，于远明就和她只是打了一个招呼，坐位子的时候也离得远。故意与她拉开距离。

    大家在里面欢声笑语，陈慕涵在中间和大家有说有笑。史翔在一旁俨然副将，招呼大家安排座位，指挥服务员，也不忘照顾陈慕涵。

    大家看到于远明进来，也表示热烈欢迎。

    好几位都发出了热切盼望的眼神儿，想必下午的会议情况已经传遍了。

    韩建春特别拍了一下于远明肩膀，歪头斜着眼看了一眼，带着戏谑的口吻说:看不出来呀，远明，你胆子挺大的！

    于远明笑了笑，故作轻松:实话实说而已。

    旁边有人也竖大拇指:实话很多人都知道，就是不能实说啊！

    于远明内心的虚荣得到了极大的满足，嘴里还在谦虚着:其实也不是，只要你愿意，都可以说实话。

    服务员上菜来了，于是大伙儿开始往锅里倒菜。什么豆芽，蘑菇，火腿肠都是可以先下锅的。毛肚，鸭肠，老肉片，腰片什么的得一筷子一筷子夹着烫。啤酒倒上，饮料满上，大伙儿就开始了热闹的烫火锅。

    陈慕涵却一口不吃，怕辣。

    也难怪，别说马来西亚了，就是北方人大部分也吃不了这麻辣火锅。陕西也吃辣，湖南也吃辣，湖北也吃辣，贵州也吃辣，但是麻辣在一起就不一样了。花椒海椒可以叫轰炸你的口腔，让它失去味觉，触觉，变得滚烫，麻木，甚至痛不欲生。

    作为外地人，外国人有的会主动融入当地，有的会保持自己的既有习惯。

    有的马来西亚华人来到恭州也学会了方言:要得。

    那天在总部还有一个外方高级主管在念叨，路过的人听得模糊。好像是一句英文:bashidehen。不知道是人名还是地名还是器物名。一直念叨，喋喋不休。后来有中国人问他念的是什么。

    答案啼笑皆非，他念的是当地方言:巴适得很！

    意思是很地道，很舒服，很安逸！

    你看，这就是文化隔膜产生的笑话。

    陈慕涵不吃火锅让大家觉得差点意思，几个人轮番劝他多少吃一点。至少尝一尝。

    后来陈慕涵就真的准备尝一尝，学大家的样子，夹起了一匹青翠欲滴的莴笋叶子，稍微烫煮后在油碟里蘸一下放入嘴中。