无限风光之万家灯火

    特别在希望人寿，很多人都是漂漂亮亮的。男帅女靓，好像是外资公司的一个logo。

    这个大姐自己倒还是很自信，每天高傲地昂首挺胸地在职场里走来走去。

    董吟晓其实也是熟人，曾经在万家当过组训。

    而且他当年参加组训培训也蛮传奇的。就是总部没有名额了，他是自费参加的组训培训。据说是3万块钱。当年这个费用可是不少，不过等他转正以后也给报销了。

    但由此说明了董吟晓是一个热爱学习的人。

    话说回来了，能够参加组训培训，就意味着踏上了一个晋升的通道。而且，那个组训班的班主任可是大名鼎鼎的郑顺文啊！

    都在万家人寿多年，所以董吟晓认识吕春颖，吕春颖又介绍了于远明过来。这样，他的营业区就有了两个部门。其他还有一个部门经理也是从万家而来，还是万家最早的部经理之一。因为在99年六月份戏剧性地和分公司作对，挂了零，被分公司处理了。于是心怀不满，再加上和当时的一个女业务员发生了婚外情，几经周折就离开了万家。来到主城区发展，当然当时的第三者也成功转正，不但弥补了夫人的岗位还生下了一个孩子。

    于远明这个团队最吃亏，都是从区县来到主城区的人。没有人脉，没有资源，只能靠去广场发传单，通过各种老乡，邻居，同学等关系寻找客户。

    恭州对他们而言，是一个陌生市场。

    正在这个时候，一场蓄谋已久的变故发生了。

    那天于远明还是像往常一样早到公司，这是他的习惯。

    看到门口有几个人正在叽叽喳喳地讨论着什么，他走过去想听一下，人家看到他来，就停止了讨论。

    真讨厌！

    于是迈步离开，做自己的事情了。

    收拾自己的办公室，还把前几天买的画报剪下有用的部分贴到墙上，作为展示。

    吕春颖对于远明有些做法不满，给董吟晓说:不晓得远明怎么想的，贴那些东西有什么用嘛

    董吟晓听了，抬起头慢悠悠回她一句:你没贴，工作也没什么进展啊

    吕春颖有些不悦，张口准备说什么，又瞬间闭了嘴。自己走出去了。

    人与人之间的关系很微妙。

    原来吕春颖和于远明很好，熟悉热络。现在随着距离的接近，两人的关系变得有些不同了。吕春颖总想来安排，影响于远明。在她看来，这是自己的一番好心，对于远明是一种关心。

    于远明却不这么想，都是部经理，凭啥你来指挥我

    原来在乾坤，我做得也不比你差，现在就算是你的育成，并不是你培养的。只是你介绍而已，享受你该享受的利益即可。为啥非要来告诉我保险怎么做

    两个人心理活动多，却保持一种安全的距离，彼此不说破。但关系却有了距离和隔阂。就像有一层透明的玻璃横亘在两人中间，看得清楚，说话也能听到，却不能伸手相握。

    吕春颖生闷气，于远明却没闲工夫管她。

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漂泊者（142）--合资公司的烦恼
    ?

    某天早会上，董吟晓破天荒地上台。慢悠悠地说了一个事情:公司的两位老总和五个总监集体跳槽。这是很正常的一个事情，大家正常看待，没有必要每天关注这些。到处听到风就是雨，捡到封皮就是信地传播一些假消息。比如说什么马来西亚人专门来中国就是整我们。人家没有必要花几个亿的成本，千里迢迢来整谁是不是还有人传我也要走，我在这里给大家说我不会走。请大家放心，也请大家做自己该做的事情。听到他醇厚的男中音，于远明心想这个组训的功底还是很深厚。曾经听狄胜青说过，发音啊有的人是靠喉咙，有的人是靠腹腔。所以，靠喉咙发音的人说多了声带累，靠腹腔发声的说多了肚皮痛。董吟晓发声肯定是练过的，不像自己每天和大量的人交流说话，都是硬把声带拉伤了，成了一个用嗓过度者。说话的时候自己不觉得，别人都觉得很累。

    董吟晓讲话期间，于远明四处张望，发现大家都安静地听着，没有什么惊讶的表情和交头接耳的动作。瞬间明白了，这些天来大家的窃窃私语说明人家都知道了，只有自己还像个局外人一样毫不知情。

    等到会议结束，于远明专门到吕春颖办公室聊天，吕春颖放低声音，给于远明绘声绘色地讲了最近以来公司发生的那些事情。

    原来希望人寿来到中国，也是犯了一个所有合资公司的通病--水土不服。两个股东看似实力雄厚，却无法彼此融合。50%:50%的股权结构，注定了看似谁都可以做主，其实谁都无法做主的管理结构。董事长代表的中国管理方不懂保险，更不懂寿险营销。以总裁为代表的外方股东当然是资深的寿险专家，却不懂中国市场。理念，位置的差异让这个公司的运作充满了一些奇怪的味道。更因为外方真正的大老板在马来西亚，决策链条太长，内部外部的各项矛盾导致公司运作很不顺畅。

    比如外勤部经理去总部办事，外方高管看到他进来了，嘀咕了一句:是谁把他放进来的

    因为总部管理很严格，电子锁把玻璃门里外都隔开了，一般人不能进去。这个部经理听到后非常生气:什么叫放进来老子是走进来的。我是人，不是狗！

    这个事情传出来，大家觉得是外国人歧视中国人，一下子就把外资的光环破坏了。虽然总裁一再解释，我祖上也是华人。我们看比赛，都是为中国队加油的。没有歧视中国人的意思。但是这个感情就像玻璃一样，一旦有了裂痕，很难复原了。

    更让人无法接受的是过圣诞节。因为圣诞节挨着元旦，也就把团年一块儿过了。公司也有准备，让大伙儿惊喜一把。

    欧风东渐，现在的中国人也开始过一些洋节了。只不过大家只是图个闹热，并不是有什么真正的信仰。很多节日的来历，讲究都不清楚。唯一的是希望好玩，有一个理由好吃好喝。

    可是那天，开完会，工作人员抬过来几个大塑料箱，拿出东西往桌子上一摆，大伙儿愣了！

    每个人发了一个汉堡包，一听可乐，还有什么炸鸡腿！

    这哪儿是过节啊这是打发小朋友呢！

    你想啊，洋快餐从来就不是什么正餐。虽然能吃饱，但是没有酒啊，没有你敬我我敬你的热乎劲啊！这叫什么

    还过什么节

    吕春颖一脸鄙夷:这些老外真是瞎扯淡！什么都不懂！我们自己团年的话，一张桌子一围，热气腾腾的。吃吃喝喝，酒杯一端也许业绩就不说了。你这个冷冰冰的，哪有什



漂泊者（143）--贵人出场
    ?

    陈慕涵最近的压力很大，身为希望人寿分管营销的副总裁，业绩不好，大量的干部集体跳槽，承担责任的人首当其冲就是他。

    可是他又很困惑，自己在马来西亚一些行之有效的方法拿到这里就是不管用。很多事情自己也受到总裁的掣肘，上头还有一个不懂保险的董事长。下面是一群各怀鬼胎的下属。

    出路在哪里

    马来西亚总部那边，也是分成几派。总裁是一派，自己是另一派。所以，彼此之间的合作总是充满障碍，矛盾却像是天生的一样。身边的高管呢，精算师是一个不问世事的中年女人，总部派驻这里的特别代表好像是支持自己的。但他不多言不多语，看似明亮的双眼，却有种说不清的迷雾。

    至于其他中方的高管，都不懂保险，不知道怎么沟通。

    更可气的是本次挖角的同业，是乾坤人寿。

    乾坤用了大笔的金钱直接买走了两个老总，五个总监。队伍在拿了希望人寿几个月的免费津贴后齐刷刷走了。

    最可气的是其中一个老总，头一天晚上喝酒的时候还信誓旦旦地保证绝不离开公司。第二天就提交离职报告。

    问他为何如此呢

    他回答:人在江湖身不由己！

    陈慕涵真是好伤心！自己一片苦心孤诣，换来的都是虚情假意。

    这些中国人不讲诚信，唯利是图。

    人员大量出走，公司非常被动，总部也很震惊。于是向当地保监局举报，保监局，行业协会随之介入调查。对方的恶意挖角虽然停止了，但是也没什么下文。

    据说，过去的人都有价码。内勤加官进爵，外勤是直接拿一笔钱，他们叫握手费。

    这种恶性竞争在马来西亚是不可想象的，从来没有遇到过。

    据说对方的总经理也是不懂保险的，是一个“农转非”。什么是“农转非”，自己也不懂。这中国，真的很复杂！比马来西亚复杂多了！

    现在围绕在身边的也就是营销部几个人了，但感觉这几个人都是内勤出身，顶不起事。培训部呢，也是一群姑娘。自己身边缺少一个真正的帮手。

    正在这个时候，史翔出现了。

    所以，有时候人的命运是很奇怪的。既有个人的选择，能力，机遇。也有某种无法言说的神秘力量在高空运作，调配。那个神秘力量也许叫上帝，也许叫老天爷，也许叫如来佛，也许叫什么其他名字。反正，他的一个念头，一根小手指，就决定了某个人，某群人的命运走向。

    史翔之前。我们得介绍韩建春。

    韩建春是北方人，因为读大学来到江南省。大学毕业就留下来了，与当地女同学结婚，算是落户在恭州了。

    韩建春长得白白净净的，戴副眼镜，很斯文的样子。一开始就进入了万家人寿，而且是培训部门，师从林秋水。几年的时间从菜鸟到熟手，调离培训部到机构锻炼。也是做培训，但是工作内容大不一样。原来在培训部是做纯粹的内勤，每天都是报表，工作汇报，ppt，大型会议和培训的助教什么的。现在去机构，就要和一线的业务员打交道了。有的业务员还好，有的又歪又恶额，你没有几把刷子，是拿不下来的。【… ……小说更好更新更快】

    租了几年，职级也一直没有晋升，离家还远。师父也离开万家到希望人寿负责培训部了，他更加孤苦伶仃。

    正好，几个老总离开，林秋水就股东他出来。这边给领导推荐，于是韩建春就来到了希望人寿。负责原来的一个营业区，那个营业区还有几个人。

    韩建春刚到希望人寿工作没几天，屁股还没坐热，就接到一个电话。

    原来是组训班同学史翔打来的。

    史翔也是北方人，据说故



漂泊者（144）--局势
    第二天，来公司开早会的人发现，于远明一身正装，站在门口。到了跟前，他还鞠躬道一声:早上好！

    进到职场，吕春颖几个拿出蛋糕，面包，牛奶，邀请大家吃早餐。有些伙伴吃了早饭的也忍不住吃一块蛋糕，喝一盒牛奶。

    还有人把牛奶揣一盒到包包里。

    早会上，于远明宣布:今后准时来公司的，公司不定期提供营养早餐，抽奖礼品。

    没过几天，早会的出勤人力就增加了。

    其实公司背后还有一个动作就是安排部经理给所有能出勤却没怎么出勤的人员打电话。

    接下里，史翔又拉着营业区几个骨干一起吃饭喝酒。

    在酒桌上，大家称兄道弟十分热闹。史翔开始介绍当年他在北方营业区的成功过往。说得口沫横飞，天花乱坠。大家都听神了，结束了齐声敬酒！

    不善于喝酒的于远明也被这种氛围感染了，喝了几杯啤酒。

    回到自己居住的蜗居，还有一种气血上涌，激动不已的感觉。

    老婆晚上打来电话，说现在很想他，两个人在电话里叽里咕噜说了半天情话。

    喝了酒，说了些骚话，晚上居然遗精了。

    没过几天，董吟晓被拿下。

    于远明觉得很奇怪，他没有什么错吧怎么突然就下了。

    又是吕春颖来告诉于远明消息。

    原来业绩不好，董吟晓也不上心。早上来的时候基本上早会已经开始了，他还在办公室里用电动剃须刀剃须，声音不大也不小，反正大家都听得到。你说影响不影响

    总部在调查中，吕春颖就和几个女人大大地说了很多董吟晓的不是。

    看到吕春颖一张一合的嘴唇，于远明第一次觉得自己有些不认识了这个女人。

    吕春颖热情大方，又是业务高手，对自己也挺好。但是近距离接触下来，有一种说不清道不明的感觉在增加。这种感觉说不出来是什么，但是让于远明很不舒服。具体怎么不舒服，也不明白。就像有时候肚子有些气鼓气涨，或者隐痛。到底是哪个内脏不舒服呢也说不清楚。就是不妥帖，不自然，随时在提醒你的异样。又像是后颈窝衣服上的商标脱线一部分了，飞起的那一部分老是让皮肤感觉不爽。外人不知道，只看到这衣服好看不好看。谁知道舒服不舒服呢

    在史翔的牵引下，于远明和其他几个原来不熟悉的同事也熟络起来。韩建春自不用说，原来就认识，只是多年没见彼此无联络而已。还有总部企划陈子华，一位精明强干的大姐，从万家人寿过来。基础扎实，实战经验丰富。还有总部营销部的内勤于瑜，部经理李天乐，主管范强，李坤等。几位中午一起吃饭，晚上一起聊工作。很快就形成了以史翔为中心的团体。

    说起来，史翔和韩建春都是一样的职级，但是权力这个东西很怪。同样的职级，却拥有不同的影响力，权力的天平就倾斜了。比如当年慈安和慈禧本来是东西宫并驾齐驱，某种程度上慈安比慈禧还高半截。结果几个事情以后，慈禧渐渐了占了上风，权力越来越大。最后当然是成为一代女性权力最大者了，直至掌控了整个帝国的命运。

    于远明很认同史翔的风格，张扬犀利，快人快语，又没有架子和大家称兄道弟的。

    后来，接触多了以后，于远明才知道了很多的内情。原来公司现在存在两大派，总裁一派，副总裁陈慕涵一派。

    有之前的知遇之恩，又有史翔的带队，于远明肯定是站在陈慕涵这边。

    陈慕涵这个人，是属于典型的文明人。不说粗话，有什么都藏在心里。吃了亏，也不声张的那种。

    有一次，大家去吃火锅。

    陈慕涵哪里敢吃这个但是架不住大家的劝:尝尝吧，很好吃的。



漂泊者（145）-媒体
    方勇胜的晋升，于远明有些不是滋味。

    好像他没什么特殊的能力，怎么就做了十来万的业绩

    都是外地人，人家还是新人。

    有时候看到方勇胜在职场里打电话，简直就是误导。

    比如增员，大家都是拿到名单，介绍自己，介绍公司，邀约对方到公司来谈。