跨界闲品店

    老安愣了一下，缓缓坐在椅子上:“第三糟糕的吧。”

    “那你可够倒霉的。”安可期笑了起来，又开始咳嗽，赶紧喝了口热水才算缓过来，她看着父亲柔声道，“以前只是觉得你好厉害，现在才发现，你真的超级超级超级厉害。”

    “哪有，颓的时候欠了几百万，我办公室里要债的人比员工还多。”老安呆呆地回忆道，“每天醒来第一个念头就是——妈的，我怎么还活着。”

    “就是那段时间跟我妈离的婚吧”安可期问道，“中学的时候，有两年，我都没怎么见过你，但该有的花销一分没少。”

    “呵呵，daddy就算当车夫也会养你的。”老安接过水杯，为女儿盖好被子，“病好了去欧洲散散心，想去哪里”

    安可期没说话，只摇了摇头。

    “瑞士怎么样到时候刚好是滑雪的季节。”

    “别再这样了……”安可期声音微微发颤，“碰到困难，就让我躲起来，自己受罪去扛，一次还不够么”

    “这……我……”老安有些手足无措。

    安可期握住了父亲的手:“在一起，我们一起分担，会容易一些。”

    老安瞬间体会到了另一种心情，留下了另一缕泪水:“好……好，这次我们一起。”

    门口突然传来了一个尴尬的声音:“……这个……我晚点再来，你们先忙。”

    “周游”安可期惊了一下，然后望向父亲，“你跟他说什么”

    “是他打电话来问的。”老安立刻擦了擦眼睛起身，“我去办一些手续，你们先聊啊。”

    话罢他火速失踪。

    周游愣愣走进来，手里空空如也，还真的啥也没拿，走到病床前想了半天不知道该说什么，只好没话找话问道:“疼么”

    “你可真会说话。”安可期又笑咳起来，“肺炎而已，没什么大惊小怪的。”

    “哦，没事儿就好，呵呵。”

    “别尬聊了。”安可期问道，“有什么事”

    “这不是来探病么。”

    “有什么事”

    “哦……你看这个书名是不是有问题……”周游亮出手机。

    “哎呀，拼错了一个单词，应该是proposition不是propositional。”

    “抱歉，你在说什么”

    “就是去掉结尾的al就对了。”

    “我就说么。”周游乐呵呵地坐下。

    “你是不是特别幸灾乐祸，特别想笑”

    “不是啊，这是礼貌性的微笑。”

    安可期摆了摆手:“算了，我们被骗案了，你想笑就笑吧。”

    “哦，这个……那你等会。”周游回身捂住了嘴，身体抖个不停，诡异的效果之后，才擦着嘴角的哈喇子回身道，“我好了。”

    “你还真幸灾乐祸咳……”

    “不是，我是觉得你父亲特别善于认识那些脸上写着‘混蛋’的傻**。”

    “他有什么办法




319 志气和野望
    “哎呀，你这个……”周游也不好直面拒绝。

    “好了好了，他有他的想法。”安可期赶紧推了推父亲。

    “daddy也有daddy的想法。”安桦的神色忽然严肃起来，指着周游给的图说道，“如果，这个能实现，或许，你能让俞永茂赔到倾家荡产。”

    “啊，这个……”

    “喂。”安可期又拉了拉父亲，“骗案就骗案，我们认栽，可别发疯啊。”

    “不不不，我很理智。”安桦摇头道，“俞永茂的作风，行不通的，将来他会有很多麻烦。更关键的是，他的审美就是一坨屎，就算再多的资本和专业人士捧这坨屎，他还是屎，最终结果就是，一群人在一坨屎的指挥下，会一起做出一坨巨大的，华丽的，昂贵的屎。”

    “呃……”安可期感觉现在的父亲跟平常不太一样，尤其是比喻特别清奇，但不知道为什么，她听的很爽:“同感。”

    “诚然，有人会喜欢吔屎，但那是他们在没得选的情况下。”安桦说着又点了点设计图，“如果真能实现，让我来运营，我保证玩死他们。”

    周游在旁边也看傻了，这些话实在不像一个50多岁的人说出来的，更像是一个20出头的青年，满是志气和野望。

    安可期更加惊讶，她分明看到了一个年轻的父亲。

    安桦看着周游说道:“但周游，光这样，还不够。我知道你更专注于实现作品，而不是赚大钱，但在我的眼光里，你这里还有一个致命的缺陷，只要这个缺陷存在，总有人会去俞永茂哪里吔屎。”

    周游没怎么想，就说出了两个字:“规模。”

    “是的，你这里注定是昂贵的小精品，就像法国大餐，只能供很少的吃人。”

    “没办法，这就是我的定位。”周游摇头道，“所以我从没想过彻底击败他们，最多，只是各自吸引各自的目标客人。”

    “别急着下结论，我当时有个想法，但没说。”安桦正色道，“考虑过部分合作么，你做你的主题精品，我们做我们的配套。”

    周游一听便来了兴趣:“详细说说。”

    “就是……我还是画吧。”老安也兴奋起来，拿出自己的手机，用粗线条三两下大概画了一个小隐湖畔的俯瞰区域图，指着其中一部分道，“这部分，是你独立运营的，精品民宿部分，包括现在的别墅，将来的这个树和其它的东西，而这里，交给我们，做一个配套独家酒店，大概会占你一半的空间，我们最宏观上是一体的，共同铸建了一个社区，互相引流，但同时又相互保持独立运营。当然，你的客人可以来我这里使用游泳池，儿童乐园和其它设施，同时，你这里也可以让我的客人参观游览。”

    “很流行的模式。”安可期点头道，“我们的配套可以让小隐湖畔更加丰富多彩，你不必在这方面多下功夫，而你的‘网红树’可以为我们带来客人流量。”

    周游不禁揉腮沉思，有点意思。

    客人活动的问题，始终在困扰着他。

    风景再美，建筑再优秀，新鲜劲也不会太久，活动和娱乐项目的匮乏始终困扰着周游，简单来说，他也认为这里需要一个游泳池，但这是一个高维护成本的设施，必须保证客流量足够大才划算，但即便二期落成，小隐湖畔的容纳量依旧不会超过50，硬要维护一个游泳池的话，恐怕房费又要涨上去不少。

    而游泳池仅仅是一个项目罢了，还



320 不喜欢
    老安却丝毫没有避讳，没等周游走出门就对女儿道:“我对长城小镇，已经没有激情了，相信你也是，回国后你都没有去看一眼。那已经是上一个时代的产品了，想要维持盈利，只能主动降格，跟廉价旅游团合作，变得乱糟糟的人满为患，对外部商家开放，开很多纪念品商店骗人。”

    “只有这条路了么”

    “我也不想那样，但只有那样才能生存，花几块钱做一些长城有关的纪念品，然后吹一吹卖上百块，大家都在压低给旅行社的房费，靠类似这种生意赚回本钱。”安桦说着抚起女儿的手，“我出来找项目，很大程度上是想摆脱它，但是，的确，在今天之前，我还没大胆到要卖了长城小镇自己重新投资。”

    “就因为周游的这个设计么”

    “更因为俞永茂和张东涛。”安桦嘴角微扬，抬手握拳，“你daddy可从不是资本的玩物，你daddy是人，男人，虽然有些老，但血还够热，拳头还够硬。”

    “哇……”安可期捂住了嘴。

    “嗯”

    “突然觉得，你好帅。”

    “今天才觉得”

    “今天更帅。”

    “比周游呢”

    “……你什么意思”

    “假设，我假设一下。”老安比划道，“那小子追你，你会同意么”

    “你又发什么疯。”

    “会么”

    “不会。”安可期侧过头去，“我是坚定的不婚主义者，结婚生子是社会为了延续而套在人们身上的枷锁，长辈亲人与旁人的眼光恰恰是那个上锁的狱卒。”

    “那社会就不延续了”

    “这件事排在自由后面。”

    “嗯……那以自由为前提，就算不结婚，也可以自由的在一起，自由的生孩子对吧”

    “是吧……”

    “好了，我懂了。”老安笑着冲外面挥手道，“我们谈好了，你上完卫生间了吧”

    周游过了几秒钟才进来:“我想了想，跟还在打吊针的人商业谈判实在太不人道了，我不急，要不等两天”

    “就现在！”父女二人齐声怒视着周游。

    “……我谈，我谈还不行么……”周游委屈地走过来，“别欺负我，我也有合伙人的。”

    安可期见状立刻凑到父亲耳边:“这是假装涉世未深装可怜的策略，别被他骗了。”

    “有必要这么大声”周游摇着头坐下，“我只是不好意思对病人狮子大开口。”

    “这样，事不宜迟，越快越好。”老安重重拍了拍周游，“不如把你的合伙人也叫来，我们一起谈。”

    “这……不方便吧”周游看着病床上的安可期。

    “没事，好了。”只见安可期一挥手拔掉了输液管子，瞬间踢开被子坐起来，抓了跟皮筋绑起头发，“麻烦回避一下。”

    “别别别。”周游和老安同时劝道。

    “真好了，你摸。”安可期撸起头发帘。

    老安抬手摸了过去，一愣:“好像真的降温了。”

    “我自己的身体自己能感觉到，现在状态极佳。”安可期拿起床头的水杯咕咚咕咚喝了个干净。

    “那你答应daddy，别再硬撑，现在真的不急的。”

    “对，不急。”周游也说道，“亡命到三更，爆肝不要停，”

    “你这人怎么喊口号都这么魔性。”

    ……

    周游叫上了白静，一齐回到小隐湖畔的办公室进行商讨。

    虽然很多具体的事情还不清晰，但宏观合作模式上，他们早早达成了一致。

    共同利益上，双方分享各自的设施、流量与部分服务，老安这边出基础设施，周游则特攻逼格、景色等爆款体验。

    各自利



321 14.5
    老安把几盒药拿出来，一个一个按照着医嘱的用量抠出来，一边抠一边说:“那丫头挺细致的，对这个年龄来说不错了。”

    “小家子气，打断我们好几次。”安可期平躺在床上，“她满脑子都是护着周游，完全没有合作精神。”

    楼下，白静比划着说道:“她满脑子都是专业名词空中楼阁，一点都不踏实。”

    周游笑道:“她的思维是从上往下的，先要确定宏观图景，再一点点补充细节延伸下来。”

    楼上，老安也笑道:“她的思考方式是自下向上的，先要打好根基，再在这个基础上一点点延伸。”

    安可期不屑一顾:“这样的思维模式注定会出来一副平凡的图景。”

    楼下，白静更是阴阳怪气:“她这么搞看起来很美，真做起来麻烦不断，没两天双方就会开撕。”

    “所以才找来你嘛。”周游完全没动脑子说道。

    楼上，老安把一盘药送到女儿面前:“所以才需要你赋予这幅图景灵魂么。”

    所以说男人不易啊，谈判完了还要想办法哄女人。

    好在，对于合作中最难确定的利益冲突部分，人间智脑，最终兵器给出了答案。

    虚天灵抱着她用小美券收益买到的超级电脑走进了办公室:“算好了，要动脑子听计算过程吗”

    “不。”周游和白静齐声道。

    “呵，你们这样会变成甄妮的。”虚天灵抱着电脑走到二人对面坐下，“为了你们的智商成长，必须听。”

    “我去拉屎。”白静立即起身消失。

    “一起。”周游也想溜走。

    “我好不容易做出来，给个面子。”虚天灵气定神闲，“你看，最近连甄妮都变聪明了。别放弃自己，这个不比军棋难，我尽量讲的通俗易懂。”

    “……”周游硬是把屎憋了回去，沉重地坐了回去，“不要微积分，不要高中数学以上的东西。”

    “ok，我特意为你准备了纯初中代数版本。”虚天灵抿着嘴道，“加油啊店长，不要做下个甄妮，你可以的。”

    “开……开始吧。”周游揉着太阳穴，尽量集中精力。

    “来来来，先找到一个简单起点，首先估算一下我们提供的资源价值。”虚天灵把电脑转向周游，亮出表格，“我们这种级别的旅游地皮，按照他们需要的面积和位置，每年租金不会少于400万，20年就是8000万。”

    “哇哦。”

    “算上我们的网红加成，二期实现后的逼格升级，以及仅仅对他们独家开放的游览通道，一亿是一定有的，因此500万的年租金相信双方都能接受。”虚天灵说着下拉表格，“再看他们提供的东西，包括但不限于泳池、温泉、spa、儿童俱乐部、夜间party，以及两个餐厅，一些园景，这些本来是昂贵的配套，但这都是他们固有的，只是捎带对我们有限的客人开放罢了，况且很多设施他们自己也有钱赚，综合而言，这些设施开放的年定价不应超过100万，20年就是2000万，简单的相减过后，这样计算下来年租金400万是合理的。根据你们的初步合作方案，要一半稳定的地租，一半分成，因此可以初步定在200万的固定年租金，其余分成，但要保证分成比例尽量大于200万。”