跨界闲品店

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322 Yoo
    “虽然你没发现，但你的直觉已经在帮你进行计算了。”虚天灵点了点自己的大脑，“你会判断对方的人品，责任心，审美，能力，性格，经验，甚至于气味，综合这些因素，再结合自己的情况，给出一个模糊的直觉结论。所以，告诉我你心里的数字吧，我猜是……18%”

    “我还没想，但18%……大概还真是这样。”周游不得不服了，“我想多给他们一些空间，也不想自己费半天心思让他们赚的比我多太多。”

    “呵，你是甘愿先行付出的善良型合作者，碰到同类会获得加倍的收益，碰到吸血型谈判者会吃大亏的。”

    “好清奇的分类……”

    “这是严格遵循博弈论计算得到的分类，两个100%善良的合作者会获得最大的双赢，但若遇到吸血型会被对方最多吸掉85%的利益。要看看这个博弈的数学模型吗”虚天灵搓着手问道。

    “不看！”周游仓惶阻止，“你的意思是，即便是甘于奉献善良的谈判者，也有机会收获好结果”

    “当然，前提是对方也是善良型，比如安桦，如果他拿你让出的利润投入到酒店运营维维护上，你们双方都可以获得更高的利益。相反，如果他是吸血型的，只想着占便宜，疯狂节约成本，宰客，竭泽而渔，最终会导致灾难性的合作结果。”

    “就像俞永茂”周游嘟囔道。

    “他连吸血型都不是，他是掠夺型……合作博弈模型中魔鬼一样的存在……掠夺型专吃善良型，骨头都不剩，”虚天灵露出了恐惧的表情，微微发颤。

    “你至于么”

    “只是在渲染氛围。”虚天灵瞬间回归了冷淡。

    “不过感觉你这个博弈模型，好像还挺严谨的。”

    “要看吗，要看吗，要看吗”虚天灵有点兴奋，这次是真的。

    “还是算了。那你是什么型的”

    “暗中观察型。”虚天灵有些神气地抬了抬并不存在的空气眼镜。

    “刚他妈夸你严谨。”

    “不要小看暗中观察型，这一型的合作者是先暗中观察，确定对方的类型，之后选择最优的策略，自我调整，变换成善良型或者吸血型，有必要的话，也可以是掠夺型。”虚天灵说着露出坏笑，“毕竟，全吃善良型的利益太诱人了。”

    “那……根据你这一天的暗中观察，安桦属于……”

    “从现在的表现来看，他是62%的善良型，而你是88%的善良型。如果是我，会变换成60%左右的善良型进行谈判，那样双方利益都可以最大化。”

    “75%吧。”周游抬手道，“明天我们双方都会请专业谈判师来商讨细节，交给你了。”

    “有必要提醒你，75%的善良度，会降低我们的利益，每年大约……70万。”

    “但也会提高我们的总体盈利水平。”

    “好吧，你开心就好。”虚天灵收起电脑，“明早谈判之前，也请把你定死的底线发给我，比如必须要泳池，必须要高于18%占股之类的，我需要依据这些进行威慑和赐予。”

    “好，去休息吧。”

    “并不，要去恶补谈判课程。”

    虚天灵走的时候，白静刚好上完厕所出来:“完事儿了”

    “嗯，安排的明明白白的了。”周游长舒一口气。

    “别啊，不让我参与吗”白静走到虚天灵这边，“我现在脑子清醒了。”

    “哦想听吗”虚天灵又兴奋起来。

    与周游不同，白静的本能更敏锐，她下意识后退了一步:“周……周游给我讲好了，你去忙你的。”

    “想听随时找我哦。”

    待虚天灵走了，白静才关死了门:“她在美股操作的如何了”

    “是我……”

    “别哔哔，她才是那个金融小天才。”

    “好吧，我的美股账户上已经有18万美元的总资产了，半个月盈利260%。”

    “这种人怎么不出国读书去华尔街……”

     



323 性格维度
    孙平一愣。

    这……就是在下的对手

    穿着可爱的睡衣，让人不忍欺负的女孩子

    这太不像话了。

    孙平的额头不禁渗出汗来，紧张地抬了抬眼镜。

    在下并不是对付不了小姑娘，只是基于人类固有的同情心，对这类年轻可爱的女性，下手的时候通常都会比以往轻一些，况且被气哭的女人是无法沟通的，那会让谈判陷入死局。

    孙平看着虚天灵，尽量地稳住了气息。

    周游，你很强。

    你企图出奇制胜，选择了一个令在下心中最为纠结的对手，想达到下马威的效果，逼在下失态，而你，站在幕后，像提线木偶一样操纵着这个少女。

    哼，果然如雇主所说，是个有趣的人呢。

    可是很遗憾，一切早已被在下看穿。

    碰到这样的对手，在下，也要认真起来了。

    孙平瞬间转头，瞄向了他刚进门时就注意到的监控摄像头，眼神锐利得像一只黑夜里的猫，准确地计算着角度确保自己眼镜反射的灯光能够闪到镜头。

    办公室内，周游和白静看着监视画面吓得差点跳了起来。

    “这什么人！”

    “他怎么知道我们在暗中观察”

    大厅中，孙平嘴角一扬，抬了抬眼镜，伸出右手:“你好天灵，我有带提神的咖啡，需要么”

    “不必了，快点谈，我这边充满诚意，我们赶时间。”

    “悉听遵命。”

    一路来到餐厅，餐厅此时空旷安静，是谈判的好地方，二人各自取出了笔记本电脑、计算器和文件摆好。

    孙平看着虚天灵那厚重夺目的“外星人”系列笔记本，抬了抬眼镜:“没记错的话，你这个系列电脑是打游戏用的，平常吃鸡么”

    “《堡垒之夜》。”虚天灵一边整理工具一边答道。

    笨蛋。

    孙平心下暗笑，再有一句话，我就能将你摸透了。

    他接着说道:“我反应太慢，玩不了那些fps游戏，更多的时候用《群星》、《全面战争》一类的游戏放松休闲。”

    “我玩《dreamdaddy》。”虚天灵笑道。

    “听起来不错。”孙平说话的同时，开始在自己的电脑上搜索这个名字，虽然白度搜索引擎上充满了垃圾信息和广告，但他还是快速捕捉到了这款游戏的精髓。

    这是一款操纵自己的爸爸，与其他……男人，进行约会的游戏。

    一时之间，太多的信息涌入了孙平的大脑。

    她是单亲家庭

    她是……腐女

    她有恋父情节还是更深的虐父情节

    本来，在他的模型中，一个人的设定无非三个维度，生物维度、情感维度和经济维度，只有这三个坐标确定，他就可以大差不差推断出一个人的性格。

    而他所谓的“三句话闲聊”，正是搜集确定坐标的信息。

    但虚天灵给出的《dreamdaddy》这个信息，却如一坨晴天巨屎一样，将他的坐标系彻底打乱，本来确定的信息也开始变得浑浊不堪。

    与此同时，那款游戏的cg更是扰乱了他的思绪，一个个大叔的图片出现在搜索出的画面上，他们之间似乎还十分的暧昧。

    虚天灵却没有丝毫暴露喜好的羞耻感，接过苏依依送来的茶杯问道:“开始”

    “开……开始……”孙平有些紧张地接过茶杯，甚至忘记了感谢苏依依。

    看着对方镇定的眼神，他承认自己低估了这个傀儡的实力，看来她早就识破了自己的试探，并抛出一些混沌的信息来扰乱自己的判断。

    可以，很优秀。

    孙平再次抬了抬眼镜。

    这次，在下真的要认真起来了。

     



324 请指教
    却见虚天灵一边约会一边说道:“第7、8、15、以及31到35条，我们要逐条讨论。”

    “你在听”孙平惊道。

    “快点，赶时间。”

    “哼……”孙平只当她随口乱诌，很快搬出了第7条，“每个节假日晚间八到十一点组织主题party，有什么问题”

    “每天。”虚天灵不假思索答道。

    孙平摇头道:“请你专业一些，酒店的入宿率在节假日和工作日是完全不同的，工作日会安排一些员工休假，提供的服务也会削减一些，这是成本管控的基础。”

    虚天灵立即答道:“如果你们坚持做这样成本管控的话，我们需要增加0.3%的额外分成来对冲品质下降的风险。”

    孙平一愣:“0.3%怎么算出来的。”

    “请看。”虚天灵转过电脑，她果然开着老爹约会的游戏，但在屏幕的右下方，有一个占据了1/4屏幕空间的表格，上面清楚地标着一个孙平完全看不懂的公式，最终得出了0.3%的结果。

    “你的……这个公式……”

    “我给你解释一下。”虚天灵指着屏幕道，“如果你们在平日不提供晚间活动，那我们就要做，这个数字是我们做这件事的成本，然后预估你们的盈利，做一个简单的除法，最终确定需要0.3%的额外分成才能弥补损失。”

    “可我们的盈利……”

    “我只是估算。严格来说不该给你看到我的评估，这是为了让你信服才有的展示。”虚天灵说着掰回了电脑，“这个点我不会妥协，要0.3%还是改条款”

    “暂时搁置。”孙平已经慌到了极点，不得不采取迂回的策略，开始念第8条，“贵方保证每天接受我方预约游览的客人，这有什么问题”

    “这个要写细致一些，每天最多接纳100人，同时最多接纳25人，顺位排队，出来一个进去一个。”

    “这怎么行，万一有预约的客人最后没能游览呢”

    “那是你们的事情，我只为周游负责。”

    “这样行不行，每天开放1个小时的自由游览时间，不限容量。”

    “当然不行，我说的条件一个字也不能改。”

    “你这不叫谈判。”

    “这是死的底线，你比谁都清楚谈判中会有死的底线。”

    “那我方死的底线就是确保每个预约的客人都可以游览。”

    “好的，这一点我方不会让步，去问你的雇主吧。”虚天灵依旧在玩游戏。

    “我的雇主也不会让步，他给了我权限。”

    “哦，那这事儿黄了。”虚天灵说着合起电脑，起身就要走。

    “天灵！”孙平立即起身，怒目而视，铆足了气势说道，“有话……好好说。”

    “让步”

    “我……争取一下……稍等。”

    “快点，我赶时间。”虚天灵终于重又坐下。

    孙平不得不拿着手机，焦头烂额地走出去打电话。

    他其实根本就没有打电话，这也不是安桦坚持不让步的点，但他必须做个样子。

    太恐怖了，这个小姑娘……

    第一个有关工作日part

    y的冲突，她展现了自己的理智和专业程度，压的自己无话可说。

    而第二个冲突，她瞬间将自己的威慑度提到了顶点，关于底线半步不让。

    她，是一个理智与决绝双双登顶怪物。

    而且她没有性格，没有特点。

    简直就是一台恐怖的谈判机器。

    这一次，真的要认真了。

    孙平回到桌前，无奈摇了摇头:“我费了好大的力气，老板终于让步了，但是他很生气，认为你们是搞谈判霸权，余下的条款，他拒绝任何让步，如果你要坚持的话，那我们只能握手说再见了。”

     



325 万物的本源（没看错，真的是三更！）
    “罢了，谈判太过无聊，我也不准备深修了。”虚天灵随口道，“最入门的谈判是不变，坚持自己的点，成就成，不成就不成，这是锋利的，不圆润的。”

    “那该怎样”

    “盘它。”

    “盘！这也能盘”

    “当然，万物皆可盘。优秀的谈判师会很快悟到下个境界——应变，通过临场话术和技巧，不断地将那些锋利的棱角盘润，油腻地周旋于谈判桌前，久而久之，盘来盘去，就会形成一样东西。”

    “是什么，老师”

    “包浆。”

    “……”