自2008的重来盛年

    其背后是极简的文字+精准的定位。

    那在这个时代，精准的定位，定在哪儿

    有一句话写在温晓光的手稿上:我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。

    当然，一次‘火爆’是很多个因素共同作用的结果，互联网时代变数太多，天时地利人和缺一不可。

    只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。

    也就是所谓的产品质量和用户体验。

    “衬衫”张刚年笑了笑，问道:“温总，你这是什么意思”

    温晓光说道:“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”

    听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。

    刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗

    好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。

    温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，

    都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么

    总而言之，你们等着看吧、

    “去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧”

    “那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！”

    刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。

    温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，

    今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫‘出口退税’的补贴，税率是13%。

    可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。

    到了09年，这13%的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。

    可服装又不是家电。

    “温总，你想要啥样的衬衫啊”

    叮咚！

    又有人敲门。

    姓周的女子起身。

    温晓光则说道:“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”

    “好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。

    刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫

    钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事”

    温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。

    说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。

    “钱总应该知道定倍率这个词”

    “嗯，知道。”

    温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”

    刘以琦问:“什么是定倍率”

    “你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是多。”

    张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”

    “我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”

    张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。

    他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这




第111章 求求你不要再撩了(二更)
    对于刘以琦来说，更过分的话，更直白的话她都说过，温晓光也不是第一次面对了，

    但是尴尬就尴尬在钱庆立那个关系不清的‘小刘’忽然伸出了头来。

    她也是措手不及，几乎算是听到了刚刚的对话，

    刘以琦到底是刘以琦她笑了笑把头偏向一边，一副刚刚什么都没有发生的样子。

    倒是温晓光有些不适应，再迎着那女人的眼睛的时候，她笑的很暧昧。

    妈卖批。

    我可是纯洁的男孩，一世英名毁了。

    “温总，刘小姐，进去吧。”

    待她走了，温晓光才说道:“以后看你还乱说话，”

    “这有什么，我一女的都不在乎，”

    温晓光说道:“我知道你不在乎，但我要找女朋友的。”

    刘以琦:“……”

    她内心长吼，我到底是找了一个思路多么奇葩的老板啊！

    到了屋里，张刚年主要的客人也就是孙雅芹和温晓光，在美国，企业融资一般走资本市场，我们的国情使得企业的主要资金来源是银行。

    只有穷人才没有债务，每天睁眼不给银行换点利息那叫什么有钱人

    落座后，温晓光就坐在她的旁边。

    张刚年拿来了酒，孙雅芹倒是来者不拒，不过温晓光还是把杯子翻过来放在桌上了。

    “温总，不喝点儿”

    “谢谢，张总，但喝酒误事，希望张总见谅。”温晓光告了一声歉，“我真不喝酒，孙行长不好意思。”

    张刚年处理过各种情况，一时还稍有些为难，这要劝惹得人不高兴就得不偿失了，可不喝酒，许多‘煽情’的忽悠话，怎么说出口啊

    钱庆立为他解围，“温总还小，还是我们喝吧。”

    孙雅芹瞧着一旁给自己给自己倒茶水的年轻人，总觉得今天这饭有些特别，“没事，自律是好事儿，温总年纪小就更难得了。”

    “谢谢孙行长理解。”

    “我看着你真太年轻了，都有点儿不习惯，”她笑了起来，眨了眨眼睛，“温总，今年多大了”

    其实张刚年也有些好奇。

    “我十八了。”

    除了刘以琦都有些沉默。

    “十八！”孙雅芹满脸的惊讶，“可我听张总和周小姐说，你的生意……已经很成功了啊”

    温晓光没说话，近两年，他是要承受这些的，

    而且也渐渐习惯了人们的‘大惊小怪’。

    刘以琦在一旁补充道:“年纪小和生意好也不矛盾，我们温总的年纪小，但是脑袋很聪明，原先熊猫头的那些稀奇古怪的台词，都是他一条一条告诉我的。”

    温晓光想着，你终于不扯我后腿了，他随后开口，“张总，要不你讲两句吧”

    “好。”这黑矮老哥说的是粗话，之后温晓光的年龄也是被遗忘。

    因为他只能以茶代酒，所以敬酒就很简单，没人劝他喝，他也不劝人，轮到是郭超的时候。

    温晓光问道:“郭兄弟，昨天晚上你是不是在万家灯火”

    郭超这小伙子相貌普通平常，此时有些心不在焉，大概是昨晚的影响。

    “喔，是我，温总怎么知道的”

    “我就说看着眼熟，原来真是你。”

    郭超心想，所以昨晚那一幕他是见到了，这就让他心有些发虚，被女人甩掉，总归不是什么光荣的事情。

    不过看起来，这年轻到过分的温总似乎并无在那件事上多说两句的意思，心中不由多些感激。

    这一天都魂不守舍的，这时候才看到，原来还有这么年轻、却这么成功的人。

    如果他也是这样的话……

    郭超捏了捏手里的酒杯，

    如果他也能做到的话，就不会被一脚踢开了。

    外地人，到本地生存，再到谈婚论嫁，别的不说，一个房产就让他有些绝望。

    他内心憋屈，可这种场合也只能强颜欢笑，

    这也算是男人的无奈。

    随后心里也多了些好奇，人家是怎么就起来的

    他倒上酒再起身，“温总，我再敬你一杯。”

    “谢谢，”温晓光举着茶杯，“少喝点儿，意思到了就行。”

    结果郭超一仰而进。

    他也看的出来，这青年自己想醉。

    “温总，我也听张哥提起过你，你是做沙发抱枕的”

     



第112章 那些抄歌词的年头（为3mltears盟主加更！）
    葛瑶儿看完了外滩的表演秀，是带着心思去看的，看的心不在焉。

    她得想个法子找出来那个自称温博士的大骗子到底是何方鬼怪，这不是开玩笑嘛，从9月份我认识你开始，一直忽悠我

    当我白痴啊！

    两个小姑娘一人抱着一杯奶茶边走边逛。

    林贝第一次来，看什么都新奇，“瑶儿，你别老是三心二意的，车多，人多，到时候你再走丢了。”

    葛瑶儿停下脚步，叹一口气，“我只知道，那个网店写的发货地是羡州，但是羡州好歹也是县城，几十万的人，我要怎么去找呢”

    “你干嘛一定要找他”林贝不在意的问。

    “当然要找！”葛瑶儿说道，“我一个小时付他300块，以为是留学的博士才出的价，可是柏林他都没去过，而且每一次都说的正义凌然的，这也太欺负人了。”

    林贝没有身临其境，但也能想到这其中的过分。

    “你不相信他是博士”

    “那倒不是，指导我学习的水准是在的。”

    “那300块付的不亏啊。”

    “不一样，”葛瑶儿争辩道，“我还把他当朋友呢，心里感激着有人在考研的时候帮助了我，圣诞时候我对他说圣诞快乐，元旦了我说元旦快乐，结果呢”

    “你要这么说也有点道理。”林贝点点头，“要不你去和他聊天，慢慢套出来”

    “我已经给他qq上发信息了，但也不知道怎么回事，最近开始回的慢，而且很敷衍。”

    “啧，怪我自己，”葛瑶儿自责起来，“过去聊过那么多次，从来也没问过他叫什么名字，傻乎乎的别人说什么就信什么。”

    “如果你真的想找，那就买东西，然后再退货，退货总得有个地址吧”林贝懒洋洋的，说的却是直击葛瑶儿的心头。

    “对啊！”葛瑶儿顿了下，然后兴奋着，“贝贝，你竟然变的聪明了哎！”

    林贝:“……”

    这话怎么总是听着怪怪的

    葛瑶儿压抑着兴奋劲，“那开店的人肯定和他有关系，找到了他的朋友，还怕找不到他本人我一定要和他当面对质，看他有什么话说。”

    “不逛了，贝贝我们回去下单！”

    她拉上自己的室友就出发，林贝欲哭无泪:你清醒点啊！我们是出来旅游的，而且才刚刚从酒店出来！

    ……

    ……

    2009年的春节是1月26号。

    过了元旦之后，学校里就满是放假的氛围了。

    温晓光和大家一样期待着放寒假，戴唯毅这小子最近有点儿安静，掉头一看用手捂着不知道在纸上写什么。

    以前做同桌的倒不知道他还有这个习惯。

    “你在弄什么呢”

    “没弄什么，”戴唯毅掩饰着，“哎，你知道嘛，昨天许嵩发布了第一张个人专辑，《自定义》，你听了吗”

    温晓光范懵，伸手拨开他挡住的小手，眼睛一瞧，嫌弃满满，“……歌词啊”

    “人家写的好嘛。”

    “那也不用抄歌词吧你都会背了，还抄下来做什么”

    仔细看看这孩子写了什么:你的城府有多深，我爱的有多蠢……

    温晓光想起来，他真的这么大的时候，班里同学就喜欢抄这些歌词，也不知道怎么回事，

    而且那会儿qq签名都很尬:鱼的记忆只有七秒，那为什么我的记忆不是七秒呢

    我透！你干脆去当个鱼好了呀！

    裴小白还有一个恐怖到温晓光都不敢打开她的签名:原来硪昰这麽懦弱，连説句硪嗳伱都那样难苡启齿。